Made for Locs 如何借助亚马逊广告实现专业护发产品销售额增长，达成 10 倍 ROAS 增长目标

目标

Made for Locs 源于一份个人初心。品牌创始人 Detara Williams 拥有 15 年脏辫护理经验，却始终找不到真正适合自己的产品——于是她决定亲自打造。意识到这一细分市场的巨大需求后，Made for Locs 借助亚马逊广告来扩大受众触达并提升对品牌的认知度，旨在触达那些寻求专为脏辫设计、纯天然、高品质且无残留产品的消费者。

品牌目标明确：

• 触达尚未了解脏辫专属护理的消费者。
• 建立基于信任与共鸣的深度客户关系。
• 利用广告效果洞察指导营销与产品决策。
• 通过可扩展、基于洞察的广告方案推动销售增长。

“我们需要在消费者主动搜索时展现品牌信息，”Williams 表示。“这意味着要在恰当的时机，为合适的消费者提供专为他们打造的解决方案。”

这不仅是关乎销售增长，更是对脏辫护理体验的革新——让消费者更轻松地找到所需，并在此过程中感受到被理解与重视。

方案

Made for Locs 在亚马逊广告上以商品推广起步，通过相关搜索结果触达消费者，并迅速拓展至品牌推广，全方位展示品牌故事与产品系列。团队从一开始就采用严谨的测试与学习方案，依据广告效果洞察指导方案层面的决策。

每周进行效果复盘——评估关键词效率、分析点击率与转化率，并优化投放方案。通过密切监控广告投入产出比 (ACOS)，在扩大规模的同时保持盈利能力。这种持续优化的承诺帮助他们及早发现趋势并实时调整。

其方案的关键在于利用品牌推广为品牌旗舰店进行引流，将该品牌旗舰店视为品牌旗舰店首屏。消费者可在此浏览全线产品，发现原本可能错过的商品。随着消费者行为模式的显现，例如，顾客经常同时购买苹果醋洗发水、芦荟喷雾和脏辫凝胶，团队迅速响应，推出精选捆绑销售的产品组合，简化购买流程，提升 AOV。

“看到消费者自然搭配的产品组合，真是令人耳目一新，”Williams 说。“我们原本并未计划推出捆绑商品，但观察到这一行为后，我们顺势而为。”

他们将同样的洞察驱动方案应用于“订购省”计划。在发现核心产品存在重复购买行为后，团队利用商品推广提供 5～10% 的折扣优惠，以推广订阅服务，从而提升顾客留存率、顾客终身价值，并获取新顾客。

结果

Made for Locs 的数据驱动方案在关键绩效领域取得了显著成效。短短六周内，其商品推广活动的 ROAS 达到 10 倍增长，助力品牌在服务不足的品类中触达更多消费者并建立持久动力。¹

捆绑销售的产品组合搭配品牌旗舰店流量的提升，使 AOV 提升 40%，消费者更深入地体验全线产品，并构建完整的个性化护理流程。²

同时，使用订阅服务的顾客数量增长 60%，特别是其芦荟喷雾和苹果醋洗发水等高频使用产品，这得益于推广“订购省”产品的商品推广活动。³

“我们成功的关键在于保持灵活性，并真正倾听数据的反馈，”Williams反思道。“我们不只是单纯地售卖产品，更致力于为我们的社群搭建紧密关系、形成日常购物习惯。”

资料来源

^1-3 广告主提供的数据，美国，2025 年