m19 Japan 通过自动竞价管理将 Aster One 的销量提高了 569%

目标

Aster One 是日本的一个化妆品品牌，以其创新型乳霜洗发水 Kamika 而闻名。自 2012 年在亚马逊站内发布产品以来，该公司一直专注于线上销售。最初，他们在内部进行广告运营，并凭借原版产品的稳定销售，成功建立了忠实的顾客群体。但是，在发布原版基础上改进的新版时，却带来了新的难题：推动现有顾客改用新版。该品牌希望制定一项有效的关键词方案，在留住忠实顾客群体的同时，将他们的购物兴趣转移到新版产品上。

为了解决这个难题，Aster One 意识到需要在亚马逊商品编码 (ASIN) 级别精细设置和调整广告。但是，手动管理非常耗时而且容易出错。为此，该公司采用了 m19 Japan 提供的由 AI 驱动的自动广告管理工具 m19。该工具配备了一系列旨在有效提高亚马逊站内销量的功能，其中包括还支持搜索引擎优化 (SEO) 的自动竞价优化功能。

方案

m19 Japan 最初专注于扩增商品推广和品牌推广广告中非品牌关键词的种类。以前，Aster One 在非品牌关键词方面取得的成效甚微，主要依赖品牌关键词。但是，借助 m19 的自动化功能，Aster One 得以创建多个非品牌关键词和 ASIN 组合。通过预测这些组合的转化率并进行每日竞价调整，m19 显著扩增了每种产品的非品牌关键词的种类，提高了产品销量和广告投资回报率 (ROAS)。

m19 Japan 还利用了展示型推广的再营销功能，向正在查看 Aster One 原版产品的用户展示了新版。该方案提高了新版产品的可见度，并为顾客从该品牌的原版产品切换到新版建立了无缝过渡路径。

“m19 Japan 的 m19 工具不仅能够自动生成结构合理的亚马逊广告，而且擅长提高非品牌关键词的效果。要知道，这类关键词通常难以优化。另外，m19 还会提供对用户友好的详细报告，有助于轻松识别和处理绩效不佳的产品。”

——Tomoharu Yasuhara，Aster One 购物中心业务部主管

成果

在使用 m19 后的四个月内，Aster One 新版产品归因于广告的销量提高了 569%¹。此外，可以促成转化的非品牌关键词的数量从 9 个增至 533 个²，品牌关键词变体的数量从 114 个增至 680 个³，且均未导致广告投入产出比 (ACOS) 增加。尽管针对原版产品投放的搜索广告大幅减少，转为侧重于新版产品，但是原版产品的销量仍增长了 102%⁴。此外，自使用 m19 以来，品牌关键词的数量从 9 个增至 80 个⁵，ACOS 从 67% 大幅降至 20%⁶。

数据来源

^1-6 m19 Japan，日本，2023 年至 2024 年