Haleon 通过全流域亚马逊广告方案实现了 153% 的投资回报率提升

目标

在当今分散的媒体格局中，全球广告主面临着艰巨的挑战：在不同地区有效实施和扩展推广方案。全球领先的消费者医疗保健公司 Haleon 将这一挑战视为创新的机遇。他们与亚马逊广告合作，着手验证全流域广告活动在其品牌广告组合和地区所起的强大作用。目标明确：不再局限于单一目标的广告活动，而是制定可扩展的多渠道广告方案。该方法不仅旨在提高投资回报率 (ROI) 和提高品牌知名度，还旨在在整个购物旅程中引起消费者的共鸣。

方案

Haleon 利用亚马逊广告多样化产品的全部潜力，制定了全面的推广方案。这种方法混合使用了各种广告格式，包括 Prime Video 广告、在线视频广告、展示广告和搜索广告。通过结合这些格式，Haleon 旨在最大限度地提高在消费者旅程（从认知到购买）的每个阶段的参与度。针对特定地区的综合研究对一系列全渠道绩效指标进行了衡量，从而证明了该方案的有效性。这种方法使团队能够分析和量化跨品牌和地理位置的推广影响，从而为未来的广告活动优化提供宝贵的洞察。

理解创新需要制定切实可行的应用方案。正因如此，Haleon 和亚马逊广告才携手合作，通过整合主要成果和优秀实践来编写全球战术手册。该手册为团队提供了切实可行的指导方针，以便他们能够在不同地区高效实施行之有效的全流域方案。这项合作为全球推广实施设定了新的标准，并向广告主展示了如何在全球范围内扩展全流域方案。

结果

结果是变革性的，表明了全面推广方案的强大作用。全流域广告活动的表现明显优于单一目标的广告活动，使营销组合模型 (MMM) 的投资回报率提高了 153％。¹ 结果显示，广告格式的多样化与广告活动的效果之间存在着密切的联系。与仅使用一种或两种广告格式的广告活动相比，利用三到四种广告格式的广告活动产生的页面浏览量高出 10 倍，突显了多渠道参与的影响。² 最令人印象深刻的是，全流域广告活动使线下销售额增长了 10％。³ 这些结果验证了全流域方案在优化不同品牌广告组合和多个地区的绩效方面的效果，成功地提高了在消费者触点的参与度。

来源

¹ Nielsen MMM，加利福尼亚州，2023 年 4 月至 2024 年 3 月。

² 亚马逊营销云，澳大利亚，2024 年 2 月至 7 月。

³ Marketingscan 线下销售增长，法国，2024 年 4 月至 6 月。