案例研究
GROOVE 帮助护肤品牌 AMBiQUE 实现日本销量同比增长 422%
为世界各地的顾客提供高质量的日本品牌和产品一直是 SOLIA Corporation 的首要目标。通过研究，他们发现化妆品行业存在市场缺口： 有机护肤品牌未触达男士受众。SOLIA 希望改变这一现状，于是创立了 AMBiQUE，这是一家致力于生产和销售男士专用有机护肤产品的公司。最初，SOLIA 希望在亚马逊站内销售 AMBiQUE 产品，作为提升品牌知名度方案的一部分，但销量没有达到他们的预期。该公司担心新品牌无法获得长期的成功，因此他们于 2021 年 4 月聘请了合作伙伴 GROOVE, Inc. 来帮助他们重新制定亚马逊销售方案。
GROOVE 提供亚马逊上的广告管理和业务方面的咨询服务。在开始与 AMBiQUE 合作时，GROOVE 确定了可以帮助该品牌提升顾客认知度并促进销量增长的亚马逊品类。除了广告方案外，GROOVE 还估算了 AMBiQUE 的市场规模、潜在市场范围、品牌份额和预计产品销量。GROOVE, Inc. 咨询部门负责人 Masayuki Suzuki 表示，准确了解广告主在相应市场中的产品对于品牌来说至关重要。Suzuki 说道：“了解广告主的强项和竞争优势、制定适当的营销方案并关注市场趋势，将为广告主的业务成功铺平道路。”
AMBiQUE 品牌旗舰店标题图片
增加和维持季节性产品的销量
GROOVE 的方案还着眼于 AMBiQUE 具有季节性吸引力的产品。例如，该品牌的脱毛膏在 6 月至 8 月的旺季销量最好。知道了这一点后，GROOVE 通过在品牌分析中使用搜索频率排名来计算这些季节性产品（例如 AMBiQUE 的脱毛膏）的销量开始增长的时间范围。GROOVE 专注于推出商品推广和品牌推广来帮助这些产品在旺季开始之前出现在搜索量较高的广告位中。为了获得新顾客，GROOVE 通过品牌指标密切监控新顾客的比例，并在六个月内将品牌新客从 80% 增加到 90% 以上。1因此，归因于广告的销量有所增加，而这又帮助提高了该品类中 AMBiQUE 产品的增长。
GROOVE 认为，在获得新顾客时，商品详情页上的图片对购买率有很大影响。因此，在旺季之前，他们优化了商品详情页，以便确保提供大量信息。为了回应新顾客对皮肤损伤的担忧，GROOVE 通过展示模特使用产品的背景图片来说明该品牌对皮肤非常温和。由于许多新顾客也是第一次使用脱毛膏，因此他们制作了有关如何使用该产品的教学视频，并通过品牌推广视频推广这些链接。
旺季结束后，GROOVE 通过使用展示型推广和亚马逊 DSP 中的展示广告，向购买 AMBiQUE 产品的顾客启动了再营销方案。这些工作使在旺季获得的顾客成为回头客，同时利用品牌指标来确认重复购买的增加。
——Megumi Ogawa，SOLIA 电子商务部门经理GROOVE, Inc. 是一个可靠的合作伙伴，他们不仅可以改善广告运营，还可以通过市场竞争研究为整体品牌方案提供建议。他们随时了解最新的市场竞争研究，并根据研究提供详细的方案制定建议。他们的建议帮助我们的品牌在竞争激烈的市场中实现了增长，还帮助我们提升了销量和品牌知名度。同时，这意味着我们能够专注于提升品牌形象和改进产品，并且我们能够通过“品牌建设”来优化我们的方法，这是我们最初的目标。我坚信，通过继续与 GROOVE 合作，我们可以取得更大的成果。
脱毛产品品类的销量有所增长
AMBiQUE 在 GROOVE 的帮助下加强了广告方案，结果，他们脱毛产品的销量同比增长了 422%。2品牌知名度也有所提升，这使淡季的销量保持稳定，其中还包括以前季节性强的产品。
1-2来源： GROOVE，日本，2023