案例研究

NULL 如何利用亚马逊广告让其品牌在竞争激烈的男士化妆品品类中脱颖而出

G.O Holdings 管理着在亚马逊站内销售商品的多个品牌，其中 NULL 是他们在男士化妆品领域的第一个品牌。在竞争激烈的品类中，NULL 团队认识到长期广告投资对于推动重复购买的重要性，并使用自己的策略来寻找新的品牌构建机会。观看亚马逊广告的系列视频，了解为 Null 带来积极效果的广告活动结构和创新思维，该视频分为三个部分。

关键洞察

1.7 倍

销售额同比增长 1.7 倍

使用的解决方案

品牌旗舰店

搜索广告

视频广告

欢迎观看亚马逊广告《水手星计划》，这是一个新的视频系列，重点介绍全球面临共同业务挑战的小型企业主。视频中介绍的企业涵盖各大品类，具有营销专业知识，并经历了使用亚马逊广告实现增长的各个阶段。他们的故事为小型企业如何取得巨大成就提供了鼓舞人心的指导。

第 1 集

了解 GO.Holdings 如何推出 NULL 品牌以及他们利用亚马逊广告实现长期销售额增长的基本方法。

使用的产品：

商品推广
品牌推广

第 2 集

NULL 团队分享了他们的搜索广告策略手册。了解他们如何通过这种结构化方案实现成功。

使用的产品：

展示广告

第 3 集

NULL 最初是一个线上品牌，现在已在实体商店中占有一席之地。了解他们如何利用亚马逊广告打造强大的品牌影响力。

使用的产品：

品牌旗舰店

G.O Holdings 由 Tatsuhiko Kawashita 于 2011 年 5 月创立，致力于通过提供创新的产品和服务来提高客户满意度。该公司目前管理着九个品牌，包括 FIX IT、Defend Future 以及 Power ArQ，所有这些品牌均可在 Amazon.co.jp 上购买。2013 年，他们推出了 NULL，这是一个专注于男士化妆品的内部品牌，产品种类丰富，包括护肤和护发产品。

从第一天起开始投放战略性广告

从一开始，NULL 就意识到了战略性广告的重要性。尽管竞争激烈，尤其是在洗发水品类，但该公司通过使用长尾关键词，逐步转向更具竞争力的关键词，从而成功应对了这些挑战。Sawada 领导 NULL 团队，遵循了一套结构化手册，定期审查广告活动效果，确保做出明智的投资和调整决策。

通过广告活动手册推动商品推广取得成功

该手册涵盖了他们的所有搜索广告解决方案： 商品推广、品牌推广和展示广告。该团队通过这种全面的方法，可以更轻松地管理广告活动并实现有效的优化。NULL 团队分享了商品推广手册的片段，其中包括四个关键策略：

  • 模式 1： 自动投放，收集关键词并根据投放效果优化竞价。
  • 模式 2： 手动投放，将投资重点放在投放效果较好的关键词上。
  • 模式 3： 使用精准匹配的关键词尽可能地提高点击量。
  • 方案 4： 以 ACOS 为重点，使用高转化率关键词并有针对性地地调整竞价来优先考虑投资回报率。

最后的结果是，NULL 的销售额同比增长了 1.7 倍*，这凸显了其以目标为导向的方案以及持续进行优化的有效性。

视频广告的影响力

NULL 团队意识到，视频广告可以通过展示动态示例来增强静态图片广告活动的效果，从而为整体广告活动的成效做出更大的贡献。他们有效地使用了视频广告 来增强其广告活动。对于那些可以通过视觉展示进行优化的商品，例如喷雾类物品，加入视频后，其销量同比显著增长了 2.8 倍*

NULL 认识到了组合各种亚马逊广告解决方案对于支持其业务目标的重要性。他们计划继续使用搜索广告来提升其品牌知名度并构建顾客忠诚度，每次一瓶洗发水。

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资料来源

*广告主提供的数据，日本，2023 年 - 2024 年