ZOA Energy 通过“Big Dwayne Energy”广告活动将品牌新客购买率提高 45.6%

目标

在竞争异常激烈的能量饮料品类中，ZOA Energy 面临着一项独特的挑战。尽管该品牌已在亚马逊站内建立了一定影响力，并通过商品推广获得了丰厚的回报，但其品牌新客购买率却不再增长，一直停滞在 5.28%。作为一个刚刚进入市场不久的品牌，要想与营销预算雄厚的成熟品牌分庭抗礼，ZOA Energy 需要显著扩大其现有顾客群体。

该品牌意识到，他们需要抛弃注重效率的方案，改为采用既可以扩大品牌知名度又能保持投资回报率的方案。但这带来了一项复杂的挑战：如何在预算有限的情况下创建引人注目的优质内容，从而在大型品牌中脱颖而出。他们不仅想提高品牌知名度，还希望与新受众建立有意义的连接，并将其转化为忠诚顾客。

方案

该品牌与亚马逊广告合作伙伴 Flywheel 携手合作，将量身定制的专业技能与前沿的软件解决方案相融合，助力客户提升增量销售额并扩大市场份额。Flywheel 围绕“Big Dwayne Energy”广告活动，制定了一项极具创新精神的多渠道方案。这项创新方案巧妙地利用了 ZOA Energy 的联合创始人 Dwayne "The Rock" Johnson，引起了普通消费者的共鸣。该广告活动主打一个独特的概念，展示了普通人在饮用 ZOA Energy 后变身为 Johnson，有效地弥合了名人代言与消费者真实体验之间的差距。

该广告活动包括一个 30 秒的全面主打广告，以及两个 15 秒的变体广告，其中一个专为触达在职父母而创建。Flywheel 通过细心策划，在多种亚马逊广告解决方案中进行了精妙的部署，合理利用了 Prime Video 广告、亚马逊 DSP 和亚马逊流媒体电视广告。

为了尽可能提高效率，他们实施了战略性内容投放方案，避免触达已经熟悉该品牌的受众，确保广告支出主要用于获取新顾客。该团队利用亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud) 深入分析了广告活动效果和受众行为，得以在整个广告活动期间实时优化和完善方案。

结果

“Big Dwayne Energy”广告活动取得了变革性成果，所有关键指标都超出了预期。到 2024 年 4 月，该广告活动触达的观众人数达到惊人的 2.33 亿，相较开展该广告活动前增长了 73.9%¹。更值得注意的是，ZOA Energy 的品牌新客购买率猛增 45.6%²，表明其成功渗透到新的细分顾客群中。

该广告活动的影响已扩大至亚马逊站外，ZOA Energy 自己网站的访问量增长了 32.9%³，总销售额提高了 48.1%⁴。事实证明，这种精妙的多渠道方案特别有效，结合使用了搜索广告和亚马逊 DSP 的广告活动使购买量显著增长了 29 倍⁵。更令人印象深刻的是，当结合使用所有三种广告类型（亚马逊 DSP、搜索广告和视频广告）时，该广告活动使销售额增长了 11 倍⁶。

这次在多个渠道全面取得成功证明，Flywheel 的战略性方案可以在建立品牌知名度的同时保持效率，最终使他们斩获 2024 年亚马逊广告合作伙伴奖中的创意成效奖。

资料来源

^1-6 Flywheel，美国，2023 年至 2024 年