Commercify360 帮助 SkinInspired 实现销售额增长 667%，这一卓越表现让其荣获 2024 年挑战者奖

目标

护肤行业在不断发展，消费者越来越倾向于选择能带来明显效果的优质商品。SkinInspired 是印度护肤品领域的一颗新星，提供一系列高品质商品，旨在满足这些高标准需求。为了提高在护肤品领域的知名度，SkinInspired 在 2023 年与亚马逊广告合作伙伴 Commercify360 展开了合作。Commercify360 专注于提供前沿的广告解决方案，助力各品牌提高其数字影响力并实现业务目标。

SkinInspired 致力于加强其在亚马逊站内的品牌影响力，并确定了几个具有潜在增长空间的领域。特别是，该品牌希望优化广告花费以进一步提高投资回报率，这将有助于大幅提升整体广告活动效果。

由于商品复购周期为 70 天，对于 SkinInspired 来说，保持买家互动度并推动重复购买非常重要，这样他们就能建立品牌忠诚度，并获得持续稳定的收入来源。该品牌决心提高其逐月重复购买率。SkinInspired 还希望优化其运营方案，包括跨区域库存管理，以更好地满足顾客需求。

方法

Commercify360 对 SkinInspired 的业绩进行分析后，发现了几个需要改进的关键领域。该品牌的自然搜索销售额占比仅为 5%，这表明其对付费广告的依赖程度很高。¹其热门关键词的可见度很低，且只有 10 个能带来转化的关键词，而他们的一款颇具潜力的主打商品“视黄醇晚霜”的畅销排名却很高，达到了 200 多名。²

为了解决这些问题，Commercify360 采用了多种工具，包括亚马逊品牌分析，以收集竞争情报。他们制定了一项定位方案，重点介绍 SkinInspired 商品的特点和卓越品质，并通过商品推广、品牌推广和展示型推广广告在整个购买过程中吸引受众。

Commercify360 对 SkinInspired 的商品信息进行了全面升级，优化了商品描述、图片及信息图。他们启动了一个能提供沉浸式体验的品牌旗舰店，并利用品牌推广视频来提升品牌知名度。针对每种商品，他们投放了手动和自动广告活动，并利用 AI 工具来规划广告展示时间和进行竞价优化。

为与 SkinInspired 的 70 天复购周期保持一致，展示型推广广告在 90 至 180 天的期限内吸引了用户。Commercify360 还启用了七个高潜力的亚马逊物流区域，以改善供货情况和配送速度。在整个广告活动投放期间，Commercify360 持续监控效果指标，开展 A/B 测试，并进行战略性调整以优化效果。这种全面的方法旨在提升 SkinInspired 在亚马逊站内的可见度、销售额及运营效率。

成果

在与 Commercify360 合作实施战略性举措后，SkinInspired 在多个指标上的绩效均有所改善。该广告活动使点击量增长了 596%，同时将广告投入产出比 (ACOS) 降低了 14%。³这种效果的提升体现在令人瞩目的广告投资回报率 (ROAS) 上，该回报率飙升至 170%。⁴

SkinInspired 的主打商品“视黄醇晚霜”的畅销排名也从 200 位跃升至 20 位；该商品的销售额目前占该品牌总销售额的 40%。⁵此外，SkinInspired 的自然搜索销售额在总销售额中的占比从 5% 增长到了 30%。⁶总而言之，该品牌的总销售额飙升了 667%，品牌新客数量增加了 1,290%。⁷

Commercify360 计划继续与 SkinInspired 合作，因为该品牌想要拓展其在亚马逊站内的商品种类，并谋求在新的地区实现进一步增长。鉴于 Commercify360 在助力像 SkinInspired 这类新兴品牌实现增长方面所采取方法的有效性，它荣获了 2024 年亚马逊广告合作伙伴奖的挑战者奖。

资料来源

^1–7Commercify360，印度，2023 年 - 2024 年