Clementoni 和 Kiliagon 使用 Prime Video 广告方案将转化率提高 1.7 倍

目标

Clementoni 是一家成立于 1963 年的意大利公司，在儿童益智玩具和游戏领域处于领导者地位。该品牌以“边玩边学”为核心理念，提供各种旨在激发学习和创造力的产品，从拼图到科学套装，应有尽有。2023 年，Clementoni 将业务扩展到亚马逊欧洲地区，希望帮助扩大其数字渠道的业务并大规模与新受众建立连接。

但 Clementoni 在购物旺季遇到了挑战，于是他们寻求帮助以提高新推出的产品的转化率，同时增加其品牌新客受众。他们与具备全球专业能力的专业亚马逊广告技术提供商 Kiliagon 合作，制定了一项从 2024 年 10 月到 12 月投放的策略性广告活动。

方案

该广告活动的方法在触达消费者并与之互动方面展示了创新思维。Kiliagon 首先分析了 Clementoni 现有受众群体的构成，利用这些洞察为他们的方案提供决策信息。该团队认识到，需要采取综合方法在整个购物旅程中大规模触达受众，同时帮助保持良好的绩效指标。

为了实现目标，他们实施了复杂的亚马逊广告解决方案组合。该广告活动利用商品推广、品牌推广和展示型推广来保持持续的可见度。但是，真正的创新体现在亚马逊 DSP 和 Prime Video 广告的整合，这使他们能够向更广泛的受众提供高影响力的视频内容。

该方案还纳入了亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud) 和流媒体电视广告，以创造真正的全渠道影响力。这种全面的方法使 Clementoni 能够通过多个触点触达消费者，以富有吸引力的格式传达他们关于边玩边学的理念。

结果

该广告活动的结果证明了成功，帮助该品牌实现并超越了目标。虽然最初的媒体规划预测预计品牌新客销售额百分比为 60%（比标准的 50% 增长 10%），但实际结果远远超出了预期。该广告活动实现了 70% 的品牌新客产品销售率，与其平常的业绩相比显著提高了 20%。¹

最令人印象深刻的是，通过亚马逊营销云进行的分析显示，与未接触 Prime Video 广告的受众相比，接触过多个广告活动触点（包括搜索广告、亚马逊 DSP 和 Prime Video 广告）的受众的转化率高出 1.7 倍。²

鉴于这些喜人的结果，Clementoni 决定在 2025 年针对高峰活动和礼品季实施类似的广告活动结构。正如 Clementoni 数字营销经理 Stefano Pierbattista 所指出的那样：“与真正了解亚马逊的高级合作伙伴合作对于制定以洞察为导向的广告方案至关重要。利用亚马逊营销云，我们能够更深入地了解流域中的消费者行为，发现高价值受众，并相应地优化媒体投资。”

该广告活动的成功凸显了以洞察为导向的全面亚马逊广告方案的价值。通过将优质视频广告库存与策略性效果营销相结合，Clementoni 不仅触达了新受众，而且还实现了有意义的互动并提高了转化。该案例研究展示了品牌如何有效利用亚马逊的全套广告解决方案来提高认知度和绩效指标，为整合营销广告活动设定新标准。

资料来源

^1-2Clementoni，意大利，2024 年