案例研究
ClearSpace 使用亚马逊广告定制的广告活动支持帮助推动品牌发展
邓肯·帕尔默 (Duncan Palmer) 秉承“少即是多”的理念，于 2020 年、面向推崇极简主义并奉行简约生活方式的人群创立了一个专区 — ClearSpace。从家居整理工具到可持续性清洁用品，ClearSpace 提供了一系列环保产品，旨在打造一个既实用又美观的空间，且人们无需支付任何不必要的额外费用。
提高品牌知名度并提升新品牌的销量
帕尔默采用测试和学习的方法，尝试了几种推广方式来提高 ClearSpace 的品牌知名度。ClearSpace 是一家新成立的公司，因此，帕尔默的目标是提高品牌知名度并找到有效的方法来产生销售额。帕尔默还需要获得广告管理方面的帮助，他甚至还向营销服务商寻求指导。 最终，帕尔默认为，使用亚马逊广告进行推广并与专家展开一对一的合作是该企业的理想选择。
帕尔默表示：“我曾试着借助营销服务商来帮我管理广告，但他们似乎都没有达到我想要的效果，即提高品牌知名度和销量。”“亚马逊广告是最好的选择，因为其广告解决方案可帮助我们的商品在 Amazon.com 上获得曝光量，我们顾客的需求是购买商品，而不仅仅是浏览商品。”
将食物和饮料装入 ClearSpace 容器中的女性。
制定定制营销计划
帕尔默使用了亚马逊广告专家提供的免费广告支持。亚马逊广告专家团队提供一对一的免费指导，可帮助广告主通过定制营销方案更快地实现目标。
帕尔默说：“亚马逊广告的专家让我了解了很多关于新功能、广告活动设置以及如何使用报告的知识，从而让我能够以不同方式来发展业务。”“他们还向我展示了如何以前所未有的方式优化广告活动。”
目前，ClearSpace 在亚马逊广告上投放了很大一部分的广告预算，涵盖商品推广、品牌推广和展示型推广广告，且每种商品至少投放两种广告活动。结合使用这些广告解决方案并深入研究效果报告，有助于获得对品牌增长有价值的洞察。
帕尔默解释说：“这些广告产品可帮助我们了解顾客在我们所在领域中正在寻找的内容。”通过查看搜索词报告，我们可以详细了解顾客在购买我们产品时对哪些方面感兴趣。然后，我们会投放与顾客浏览的内容更加匹配的广告活动。”
通过展示型推广提高品牌曝光度
起初，帕尔默的广告组合并未包含展示型推广。ClearSpace 使用商品推广活动和搜索词报告来查找热门关键词，然后利用品牌推广视频广告格式来帮助提高品牌知名度。
亚马逊广告专家分析了该品牌所属品类的平均趋势，并根据该品牌的业务目标为 ClearSpace 确定了新的广告机会。该团队指导 ClearSpace 了解了如何使用展示型推广，从而增加品牌的价值。
帕尔默说：“亚马逊广告团队在最大程度上帮助我了解了展示型推广活动的好处。”“他们向我介绍了展示型推广提供的不同的推广方式，这完全改变了我们的认知。”
专家提供的定制建议指导 ClearSpace 将展示型推广纳入其方案，以帮助在购物旅程的不同阶段触达消费者。这有效地吸引了表现出对品牌感兴趣但尚未购买的顾客，并提高了品牌在亚马逊店铺和第三方站点的知名度。
在亚马逊广告专家的支持下，ClearSpace 创建了展示型推广活动并将其纳入了该品牌的广告组合。同时，其归因于广告的销售额在 2023 年 1 月实现了同比增长 300％ 以上。1 借助他们的优化建议，品牌搜索量在 2023 年 1 月同比增长了 350％ 以上。2
帕尔默建议：“亚马逊提供很多广告机会，要想全面了解这些机会并利用它们来发展品牌需要些时间。”“我建议向亚马逊广告团队学习。我们通过亚马逊广告团队了解到了很多东西，也有很多通过广告可以拓展业务的机会，但要确保以合适的方式进行。”
1-2 广告主提供的数据，美国，2022-2023 年。结果仅反映面向广告主 ClearSpace 提供的定制广告活动和优化建议，并不代表未来的结果。