罗技和亚马逊广告如何找到旨在触达巴西返校顾客的 A+ 方案

对于许多学生和家长来说，开学前几个月的准备工作可谓是一场旋风，因为他们需要为下学期能够取得出色成绩做准备。这通常意味着消费者需要购买能满足其学习需求的商品。2022 年 1 月至 3 月期间，罗技计划提高巴西成年 Z 世代学生对其无线品类商品的认知度。

此前，罗技在巴西一直专注于漏斗下部营销，但借助该广告活动，该品牌与亚马逊广告合作制定了流域中部和流域上部方案，目标是更好地触达新受众。罗技创建了“Off to College”亚马逊广告活动页面，并与亚马逊 DSP 媒体展开合作，以触达对技术、游戏和电子产品感兴趣的受众。为了传达这一信息，罗技围绕其设备的无线功能及其为学生的日常生活带来的便捷制作了广告活动创意素材。

罗技巴西营销主管 Renato Voltarelli 说：“借助我们的品牌信息和商品功能，我们能够与学生建立联系，帮助他们确定哪种解决方案更能满足其需求。”“他们希望使用无线产品；拥有配色和设计酷炫的产品；享受静音产品带来的专注工作体验；并通过网络摄像头和耳机组合随时随地与他人联系。”

事实证明，罗技和亚马逊广告携手推出的广告活动方案是优秀的。2022 年 1 月至 3 月，“Off to College”广告活动页面的点击率 (CTR) 为 1%。¹ 亚马逊 DSP 媒体广告活动的展示量为 2360 万，触达面达 350 万，点击率为 0.40%。² 该广告活动的所有 KPI 水平均高于基准率。使用亚马逊营销云（测试版）后，亚马逊广告团队发现，在广告活动期间，将活动页面与不间断投放的广告活动方案相结合，接触所有广告活动方案（搜索广告、展示广告和视频）的顾客群的购买率比仅接触一种方案的顾客群的购买率高出 20 倍。³

“与亚马逊广告的合作真是太棒了。我们发现了一款触达受众的绝佳工具，其提供有效且明确的方法、重要的反馈和报告，以及出色的团队支持，”Voltarelli 说。“我们将继续使用亚马逊广告，因为它仍然是提高我们收入的关键因素。”

Voltarelli 补充道，亚马逊广告帮助罗技触达了新受众，并通过与之最相关的信息更好地触达他们，尤其是在返校季这样的时段。