澳大利亚家具和床上用品品牌 Koala 成立于 2015 年，其使命是通过其高端床垫来帮助提升澳大利亚人的睡眠质量。

Koala 的新事业副总裁 Mark Mitchinson 分享了其品牌故事和搜索广告方案，2022 至 2023 年间，这些方案帮助推动其销量实现了两倍增长¹。

澳大利亚家具和床上用品品牌 Koala

退一步说...Koala 为什么首先通过亚马逊品牌旗舰店进行推广

在成立后的前几年里，该公司借助自己直接面向消费者的线上店铺打造了一个成功的品牌。尽管在澳大利亚名声大振（有人在悉尼看过他们的 OOH 广告吗？），但 Koala 这个创新品牌仍相信自己的品牌可以走得更远，并彻底改善更多澳大利亚顾客的睡眠。2021 年，Koala 开始通过亚马逊品牌旗舰店进行销售和推广，以扩大线上触达量。

他们测试和尝试了多种广告解决方案，只要能够确保高投资回报率

Koala 刚开始进行推广时就有一个明确的目标，即：保持强劲的投资回报率 (ROI)。出于这方面的考虑，Koala 开始借助商品推广、品牌推广、品牌推广视频、展示广告和品牌旗舰店来为其 50-80% 的产品进行推广。

Mitchinson 表示：“每款产品都有其特定作用。”例如，在推出新产品或通过促销来提升商品可见度时，Koala 使用的是商品推广。

品牌推广和展示广告提升了辨识度度和触达量

对 Koala 而言，品牌推广和展示广告在提升品牌辨识度和触达更广泛的受众方面发挥了至关重要的作用。Mitchinson 表示，借助品牌推广，该品牌享受到了这些解决方案提供的广告创意灵活性，例如可以灵活插入徽标。而展示广告能够让品牌在亚马逊站内及站外触达更广泛的受众，从而让品牌受益。

在 2023 年的销售旺季期间，Koala 在亚马逊澳大利亚站的销售额翻了一番¹

该品牌利用搜索广告取得了出色的成效，尤其是在 2023 年的澳大利亚 Prime 会员大促等销售活动期间，其 ROAS 达到了每周目标的 4 倍²。Koala 充分把握机会，2023 年，该品牌仅在亚马逊澳大利亚站的销售额就同比翻了一番。¹

2024 年，“我们的主要关注点将是优化成功的广告活动并了解其他 PPC 策略，从而支持品牌实现持续发展。”Mitchinson 总结道。

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数据来源

¹ 广告主提供的数据，澳大利亚，2022 年与 2023 年对比

² 广告主提供的数据，澳大利亚，2023 年 7 月