目标

游戏玩家总是不断挑战极限——升级、刷新分数、打破纪录。Kreo 是一家印度电子公司，致力于为游戏玩家提供高端游戏和内容创作设备，助力他们突破极限。

2022 年，Kreo 在亚马逊站内推出后，面临着重大挑战。尽管一年内商品目录中的商品从 15 款迅速扩展至 90 款，但 Kreo 仍难以在注重品牌的游戏品类中站稳脚跟。尽管该品牌加大了广告投入，但自然搜索可见度依然很低。为提升品牌知名度并推动回报率增长，Kreo 与亚马逊广告合作伙伴 Atom11 携手，制定有效的广告方案。

方案

Kreo 与 Atom11 首先对消费者的购物旅程展开了研究。亚马逊品牌分析的洞察显示，顾客在输入购物搜索词时，倾向于使用通用词汇，且在购买时更倾向于选择知名品牌。意识到广告方案需要与品类购物行为高度契合，Atom11 与 Kreo 果断调整方案重心，将精力聚焦于在全流域打造品牌。

Atom11 制定了三阶段全流域方案。首先，他们借助品牌推广视频广告活动，以生动且丰富多样的故事情节，全方位展示 Kreo 旗下高品质、时尚的产品。他们还专注于购物搜索词中使用的高搜索量关键词，以提高在亚马逊站内的可见度，并触达感兴趣的受众。第二阶段，利用亚马逊 DSP 提升受众购买意向，旨在触达品类内受众和游戏生活方式爱好者。最后，Atom11 利用长视频广告与 Kreo 的理想受众建立更深层次的互动。这一阶段通过亚马逊 MX Player 实现，获得了 5200 万次展示。¹

作为资金不算充裕的新兴品牌，Kreo 需要持续对广告活动进行优化，以此扩大受众触达，提升广告投放成效。Atom11 借助亚马逊品牌分析工具所提供的数据洞察，依据绩效优异的时间段来调整广告活动，还利用亚马逊广告 API，在流量实时激增时自动增加预算，以灵活应对。他们还对投资进行了重新调配，将原本投入在绩效不佳的商品和关键词上的资金，转而分配到绩效更为优异的商品和关键词上，进而实现广告投资回报率增长 95%。²

结果

在为期 9 个月的广告活动中，Kreo 的购物搜索词增长了 93%，³充分证明了聚焦全流域方案的有效性。这一指标的提升推动广告回报较广告活动前增长了 566%。⁴此外，Kreo 的 6 款商品跻身游戏品类前 100 名畅销品之列。⁵凭借这些成绩，Kreo 为可持续增长奠定了基础。

Atom11 的战略性广告方案，为他们赢得了 2024 年亚马逊广告合作伙伴奖的“杰出流域创新奖（亚太地区）”。展望未来，Atom11 将继续采用其三阶段方案，凭借与 Kreo 合作期间开发的优化手册，使业务拓展到对品牌塑造更为重视的品类市场。他们和其他品牌合作时，已经取得了类似的成效。

资料来源

^1–5 Atom11, IN, 2024 年