一家服装品牌利用商品推广实现欧洲站点业务扩张
来自中国广东的一家服装品牌想要为其欧洲站点的销售业务提供支持
该品牌的首席执行官 Carly Mo 回顾了他们在其欧洲站点业务扩张方面的经历： “我们首先在英国开始开展了商品推广活动。由于我们将大部分资源都投入到了市场分析、设计和生产，我们只能先从一个站点开始，作为我们业务扩张的第一步。但是，我们认为有必要增加商品和品牌旗舰店的流量，从而帮助提高销售额。我们也缺乏员工和营销专家。”
自动投放有助于提高他们在新站点的主动性
该品牌发现，由于不需要当地语言专家进行翻译，因此他们可以轻松使用商品推广自动投放。因此，将业务扩张到德国、西班牙、意大利和法国站点后，他们就是依靠这种投放策略来启动广告活动。
“通过使用自动投放，在多个站点开展广告活动变得非常容易。这是新卖家在新站点推广新商品的最有效工具。您不必担心语言障碍。”
– Carly Mo，首席执行官
结果令人兴奋： 英国站点的销售额增长了 11%
该品牌注意到，将广告触达范围扩大到其他欧洲国家/地区产生了光环效应。在英国以外的国家/地区投放商品推广广告后，他们发现，商品可见度不仅在这些新的国家/地区有所提高，在英国也有所提高。随着一个站点开始出现订单，他们认为这有助于实现其他站点的销售额增长。
- 英国站点销售额增长。 在其他欧洲站点投放商品推广广告三个月后：+11%
- 德国、法国、意大利和西班牙。投放商品推广广告三个月后：展示量增加了 210%，销售额增加了 145%
“在我们所进入的欧洲站点中，这些广告活动获得了良好的效果。我们在德国、法国、意大利和西班牙站点的广告投入产出比 (ACOS) 约为 12%，英国站点为 19%。我们相信，随着我们不断改善广告，我们将会取得更好的效果。”
– Carly Mo，首席执行官
技巧： 使用自动投放，同时不间断开展广告活动
最后，Carly 分享了他们成功的秘诀。“我们在欧洲站点启动了自动投放的广告活动，同时让其不间断投放。我们通过不断查看报告、遵循预算建议等来调整广告活动设置。我们还通过官方渠道沟通不断研究广告策略，并利用这些知识来优化我们的广告活动。”
