新品发布

商品发布是有计划、有序地发布新商品进行销售的过程，该过程与最初开发优质的商品一样重要。它能让品牌保持竞争力、提升销量、收集反馈，并让顾客第一个想到该品牌。

加速新商品发布的一种可靠方法是通过亚马逊广告新品广告活动 ，它提供了优化的全流域媒体计划，旨在与消费者建立联系，提升曝光度，并在发布的前 90 天内加速促成销售。

在真正发布商品之前，商品开发团队通常会经历构思、商品概念形成和测试等阶段。之后，他们会与营销和销售团队合作，制定发布和商品促销方案。

您的商品发布方案中有许多重要因素需要考虑。下面是一个包含 5 个步骤的核对清单：

您可以通过指标、分析和研究来做到这一点。制定清晰的计划，明确您想通过这款新商品触达哪些受众。

编写广告宣传信息，表明您的商品与其同类商品相比有何明显优势。通过研究来证实您的声明。

将您的受众人群洞察转化为买家画像，并展示您将如何通过内容营销、社交媒体、数字广告和电子邮件营销等方案触达这些顾客。详细说明如何以及何时评估效果。确保您的计划包含具体且可衡量的目标。

要确保您的交付成果（例如展示广告创意）内容连贯，并在设计时考虑到发布目标，这一点很重要。无论您已拥有现成素材或从零开始，亚马逊广告创意服务都可以帮助您打造极具吸引力的视频广告、音频广告及展示广告。请联系我们，我们将协助您找到合适的解决方案。

定期监控广告活动并调整创意素材、投放内容和其他元素，而不是等到广告活动结束再去调整，这样可以最大限度地改进成效。例如，除了标准的广告活动报告指标外，亚马逊广告还提供品牌提升洞察，帮助您了解提升效果，并使用亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud) 中的事件级数据集，为您的亚马逊 DSP和广告平台的广告活动提供自定义分析。

要让您的商品发布广告工作充分发挥作用，您需要考虑以下因素：曝光度、认知度、互动度、再营销和创意格式。

提升购物曝光度是任何新商品发布计划的关键目标。购物搜索结果中的相关广告位既可以帮助您开始新商品的销售，又可以帮助您加快现有商品的销量增长。例如，当 57% 的美国消费者开始在亚马逊上进行购物搜索时，亚马逊帮助品牌触达数百万位在购物初期的消费者。¹

任何新品发布的最关键因素之一是向顾客介绍新商品及其优势。请选择有利于帮助实现上述目标的广告解决方案。亚马逊发现在发布的首月内采用上层流域方案的品牌，其平均转化率比首月后才采取行动的品牌高出 36%。²

除了单独使用搜索关键词之外，您还可以使用商品投放来触达那些不使用购物搜索结果来查找下次要购买的商品的高购买意愿顾客。

再营销是一个专业术语，指与已对您的商品表现出兴趣但尚未购买的受众建立联系。通过结合使用不同的广告产品（例如展示广告和商品推广），您可以提升转化量，同时扩大顾客群体。

在广告素材中明确标明您的商品是新发布的，这有助于提高知名度并帮助顾客更轻松地发现新商品。这可以帮助顾客更轻松地发现新商品。在广告中明确将新商品标注为“新品发布”的品牌，其广告的平均点击率至少提升了 22%。³

无论是什么行业或品牌规模如何，推出新品的过程都充满挑战。从竞争加剧到顾客在购买前与超过 20 个触点互动，⁴ 品牌在竞争中脱颖而出比以往任何时候都更加重要。

成功发布新品需要三大核心要素：快速行动、精准方案、全流域可见度。迅速且精准地面向目标受众推出新品已成为决胜关键。新品广告活动通过优化的全流域媒体计划，帮助您在关键发布阶段加速新品上市，该计划旨在与消费者建立连接、提升曝光度并推动销售转化。广告可投放在亚马逊自有自营的供应渠道中，例如 Prime Video 上的亚马逊原创内容、Fire TV 和 Alexa 等智能终端设备，以及亚马逊站内。广告也可通过 Amazon Publisher Direct 和领先的第三方广告交易平台，在数千个优质第三方网站和应用程序上展示。

商品推广通过购物搜索结果中展示的点击付费广告来帮助您提升商品的曝光量和销售额。这将有助于为您的新商品详情页进行流量引流。通过流量引流，这些广告可以帮助提升商品详情页浏览量并增加商品评论。在广告活动投放后，您可以进行监控并调整预算和关键词，从而反映商品生命周期中的关键时刻。

但对那些不使用购物搜索结果来查找下次要购买的商品的顾客应采取什么方案？ 例如，顾客可能一开始使用外部搜索引擎来搜索商品，然后通过链接直接进入亚马逊商品详情页。他们还可能通过筛选特定商品属性（例如品类、平均星级评定或商品价格）来浏览亚马逊上的商品。对于这些情况，亚马逊的商品投放方案提供了一种额外的方法，来吸引亚马逊上的高购买意愿顾客。使用商品投放时，您可以触达特定受众，而不必只依赖搜索关键词。

品牌推广可以通过富有吸引力且切实可行的广告来帮助提升销量。亚马逊的标准广告创意元素包括亚马逊购物体验中常见的元素，例如商品价格、星级评定和 Prime 使用资格，它们可以在广告位中为顾客提供所需信息和关键的商品详情。借助品牌推广，您还可以定制自己的广告，以便展示新发布的商品、不同的标题、各种精选商品组合，并链接至品牌旗舰店页面。

品牌旗舰店可以帮助您打造新商品的知名度并向受众宣传其特性。品牌旗舰店是一种不额外收费的自助式服务产品，可让品牌所有者设计并创建多页面品牌旗舰店，从而在亚马逊上展示他们的品牌、商品和价值主张。通过移动设备和桌面设备访问品牌旗舰店的顾客能够查看品牌的一系列精选商品，同时获得以品牌为中心的舒适购物体验。品牌旗舰店是开始展示您的新商品特性的理想之选。

展示广告使您能够随时随地触达高意愿顾客来进行再营销、扩大您的顾客群体以及推动购买。展示广告利用附加的投放功能对您的商品推广和品牌推广活动进行了有效补充，可帮助您在受众购物旅程的合适场合触达他们。例如，如果顾客最初对您的商品或类似商品表现出兴趣，但没有立即购买，那么您可以使用再营销，在他们浏览第三方网站时、通过亚马逊站外的展示广告再次吸引他们。

亚马逊 DSP 适合想扩展其展示广告的广告主。借助亚马逊 DSP，您可以以程序化方式批量购买展示广告、视频广告和音频广告。您可以根据生活方式、购物和媒体消费信号投放广告来与相关受众互动，并将他们重新引导至您的亚马逊商品详情页。广告可以在亚马逊自有自营网站以及领先出版商的网站上展示。