新商品发布

商品发布是有计划、有序地发布新商品进行销售的过程，该过程与最初开发优质的商品一样重要。它能让品牌保持竞争力、提升销量、收集反馈，并让顾客第一个想到该品牌。

在真正发布商品之前，商品开发团队通常会经历构思、商品概念形成和测试等阶段。之后，他们会与营销和销售团队合作，制定发布和商品促销方案。

您的商品发布方案中有许多重要因素需要考虑。下面是一个包含 5 个步骤的核对清单：

要让您的产品发布广告工作充分发挥作用，您需要考虑以下因素：曝光度、认知度、投放内容、再营销和创意素材格式。

提升购物曝光度是任何新商品发布计划的关键目标。购物搜索结果中的相关广告位既可以帮助您开始新商品的销售，又可以帮助您加快现有商品的销量增长。

所有新产品发布的最关键因素之一是向顾客介绍新产品及其优势。请选择有利于帮助实现上述目标的广告解决方案。

除了单独使用搜索关键词之外，您还可以使用商品投放来触达那些不使用购物搜索结果来查找下次要购买的商品的高购买意愿顾客。

再营销是一个专业术语，指与已对您的商品表现出兴趣但尚未购买的受众建立联系。通过结合使用不同的广告产品（例如展示广告和商品推广），您可以提升转化量，同时扩大顾客群体。

寻找能通过广告创意让您的商品脱颖而出的方式，这一点很重要。您可以使用生活方式图片和视频这两种方式，帮助您传达广告文案之外的其他商品信息。

您知道吗？75% 的顾客访问亚马逊网站是为了发现新商品，而 68% 的顾客“只浏览不买”，他们并没有想要的特定商品或品牌。¹这为新兴品牌提供了一个机会，可以向相关受众展示商品，让这些受众考虑自己品牌的商品。

商品推广通过购物搜索结果中展示的点击付费广告来帮助您提升商品的曝光量和销售额。这将有助于为您的新商品详情页进行流量引流。通过流量引流，这些广告可以帮助提升商品详情页浏览量并增加商品评论。在广告活动投放后，您可以进行监控并调整预算和关键词，从而反映商品生命周期中的关键时刻。

但对那些不使用购物搜索结果来查找下次要购买的商品的顾客应采取什么方案？ 例如，顾客可能一开始使用外部搜索引擎来搜索商品，然后通过链接直接进入亚马逊商品详情页。他们还可能通过筛选特定商品属性（例如品类、平均星级评定或商品价格）来浏览亚马逊上的商品。对于这些情况，亚马逊的商品投放方案提供了一种额外的方法，来吸引亚马逊上的高购买意愿顾客。使用商品投放时，您可以触达特定受众，而不必只依赖搜索关键词。

品牌推广可以通过富有吸引力且切实可行的广告来帮助提升销量。亚马逊的标准广告创意元素包括亚马逊购物体验中常见的元素，例如商品价格、星级评定和 Prime 使用资格，它们可以在广告位中为顾客提供所需信息和关键的商品详情。使用品牌推广，您还可以定制自己的广告，以便展示新发布的产品、不同的标题、各种精选商品组合，并链接至品牌旗舰店页面。

品牌旗舰店可以帮助您打造新商品的知名度并向受众宣传其特性。品牌旗舰店是一种不额外收费的自助式服务产品，可让品牌所有者设计并创建多页面品牌旗舰店，从而在亚马逊上展示他们的品牌、商品和价值主张。通过移动设备和桌面设备访问品牌旗舰店的顾客能够查看品牌的一系列精选商品，同时获得以品牌为中心的舒适购物体验。品牌旗舰店是开始展示您的新商品特性的理想之选。

展示型推广使您能够随时随地触达高意愿顾客来进行再营销、扩大您的顾客群体以及推动购买。展示型推广利用附加的投放功能对商品推广和品牌推广活动进行了有效补充，可以帮助您在顾客花费时间的所有位置触达受众。例如，如果顾客最初对您的商品或类似商品表现出兴趣，但没有立即购买，那么您可以使用再营销，在他们浏览第三方网站时随时随地通过展示广告再次吸引他们。

亚马逊 DSP 适合想扩展其展示广告的广告主。亚马逊 DSP 可让您以程序化方式批量购买展示广告、视频广告和音频广告。您可以根据生活方式、购物和媒体消费信号投放广告来与相关受众互动，并将他们重新引导至您的亚马逊商品详情页。广告可以在亚马逊自有自营网站以及领先出版商的网站上展示。

亚马逊研究了 2018 年发布的 3,000 件商品，发现利用多种广告解决方案的广告主可以在购物旅程的多个环节随时随地触达顾客，并且比只使用一种广告产品更快地实现目标。²事实上，结合使用商品推广、品牌推广和亚马逊 DSP 的广告主最快实现了研究目标： 比基准快 64%。³