Tiếp thị ngành
Tiếp thị sản phẩm làm đẹp
Làm đẹp là ngành đang phát triển nhanh chóng trên khắp toàn cầu. Doanh thu từ lĩnh vực làm đẹp và chăm sóc cá nhân trong năm 2021 đạt tới 500 tỷ USD.1 Dự kiến, ngành này sẽ đạt được tỷ lệ tăng trưởng kép là 4,76%.2 Hãy khám phá cách để thương hiệu làm đẹp của bạn trở nên nổi bật nhờ sự trợ giúp của Amazon Ads.
Ngành làm đẹp ngày nay
Người mua hàng trong ngành làm đẹp mua sản phẩm trên kênh trực tuyến ngày càng nhiều, điều này đồng nghĩa với việc các thương hiệu có cơ hội trở thành lựa chọn được người mua hàng quan tâm hàng đầu trên hành trình của khách hàng. Dựa trên kết quả khảo sát do chúng tôi thực hiện cùng với Kantar:
28%
Người mua hàng trực tuyến mong muốn tìm kiếm các sản phẩm có mức giá thấp hơn.3
22%
Muốn tránh mua sắm tại gian hàng.4
21%
Đang tìm kiếm các thương hiệu khó tìm và các sản phẩm thường không có tại các gian hàng truyền thống. 5
39%
Tìm kiếm các sản phẩm có sẵn trên các kênh trực tuyến.6
Tiếp thị làm đẹp trên Amazon
Amazon là kênh bán lẻ chủ chốt giúp người mua tìm kiếm các sản phẩm làm đẹp.7 Danh mục làm đẹp trên Amazon bao gồm các thương hiệu cung cấp sản phẩm làm đẹp bình dân và cao cấp. Các thương hiệu này cung cấp đa dạng các sản phẩm, từ mỹ phẩm đển các sản phẩm chăm sóc tóc, chăm sóc da, nước hoa, thiết bị làm đẹp đến sản phẩm làm móng.
Tìm hiểu về tiếp thị các sản phẩm làm đẹp
45% giao dịch mua sản phẩm làm đẹp được lên kế hoạch một nửa.
Các giao dịch mua được lên kế hoạch một nửa bao gồm các lượt mua hàng được thực hiện bởi những người mua hàng muốn mua một sản phẩm nhưng không biết chính xác nên mua loại nào hoặc đã biết thương hiệu/sản phẩm họ muốn mua, nhưng không biết mua mẫu nào.8
Tiếp thị các sản phẩm làm đẹp thông qua những con số
84% người mua hàng sản phẩm chăm sóc da cao cấp truy cập Amazon nhớ lại đã từng nhìn thấy một quảng cáo.9
Cứ 2 người mua hàng sản phẩm chăm sóc da cao cấp thì có 1 người sở hữu một thiết bị của Amazon như Alexa hoặc Fire TV.10
Người mua hàng trong ngành làm đẹp trên Amazon cho biết giữ ẩm là nhu cầu chăm sóc da số một.11
Cách Amazon Ads giúp các nhà tiếp thị sản phẩm làm đẹp tiếp cận và tương tác với các đối tượng khách hàng
Những khó khăn mà các thương hiệu cung cấp sản phẩm làm đẹp thường gặp phải
Mua sắm đa kênh
Các nhà quảng cáo gặp khó khăn trong việc thích ứng với hoạt động bán lẻ đa kênh. Trong khi các phương tiện trực tuyến như Quảng cáo truyền hình trực tuyến, quảng cáo âm thanh trực tuyến, mạng xã hội và phương tiện truyền thông bán lẻ ảnh hưởng đến 77% quyết định mua các sản phẩm bán lẻ, thì 90% các giao dịch mua CPG vẫn được thực hiện tại các cửa hàng truyền thống.12 Trong bối cảnh số lượng khách hàng mua sản phẩm qua kênh trực tuyến ngày càng tăng, các thương hiệu nên cân nhắc điều chỉnh chiến lược quảng cáo của mình để tiếp cận các đối tượng khách hàng có liên quan một cách hiệu quả hơn.
Thay đổi xu hướng tiêu dùng
Mua sắm trực tuyến đang ngày càng phổ biến. 89% người mua hàng bắt đầu chuyển sang mua hàng trực tuyến trong năm 2020/2021 cực kỳ hoặc rất có khả năng tiếp tục mua sản phẩm trực tuyến.13
Tiếp cận người mua hàng ở nhiều danh mục
Người mua hàng sản phẩm làm đẹp bình dân cũng có xu hướng mua các sản phẩm trong danh mục sản phẩm chăm sóc da chuyên nghiệp hoặc cao cấp. Amazon Ads có thể giúp các nhà quảng cáo luôn giữ vị trí hàng đầu trong tâm trí người mua hàng ở các danh mục con của sản phẩm làm đẹp.14
Hướng dẫn
Tối ưu hóa quảng cáo sản phẩm làm đẹp có thể giúp bạn thu được lợi ích lâu dài. Cùng tìm hiểu sáu mẹo giúp bạn bắt đầu tạo quảng cáo cho sản phẩm làm đẹp của thương hiệu mình.
Mẹo quảng cáo các sản phẩm làm đẹp
1
Chạy Quảng cáo truyền hình trực tuyến với Amazon Ads giúp thương hiệu của bạn tiếp cận các đối tượng khách hàng thuộc các danh mục sản phẩm làm đẹp và lối sống. Bạn cũng có cơ hội tiếp cận những người từ bỏ truyền hình cáp và những người chưa bao giờ sử dụng truyền hình cáp và đang sử dụng các thiết bị Fire TV và các dịch vụ như Prime Video và Amazon Freevee.
2
Tối ưu hóa chiến lược bằng cách điều chỉnh chương trình khuyến mãi về sản phẩm làm đẹp của bạn cho phù hợp với sở thích của khách hàng. Với Amazon DSP, các thương hiệu có thể tiếp cận các đối tượng khách hàng ở mọi nơi họ dành thời gian thông qua quảng cáo video và quảng cáo hiển thị, giới thiệu về thương hiệu và các sản phẩm hàng đầu của bạn đến các đối tượng khách hàng ở nơi họ đang dành thời gian. Ngoài ra, với quảng cáo âm thanh của Amazon, bạn có thể tham gia vào một kênh đang phát triển nhanh chóng với lượng đối tượng tương tác rất lớn.
3
Hơn một nửa người mua hàng sản phẩm chăm sóc da cao cấp tham gia khảo sát cho biết tên thương hiệu là yếu tố quan trọng dẫn đến quyết định mua hàng của họ.15 Thu hút đối tượng khách hàng thông qua các giải pháp của Amazon Ads như Sponsored Brands và Sponsored Products.
Nguồn:
1, 2 Báo cáo về lĩnh vực làm đẹp và chăm sóc cá nhân, Statista, toàn cầu năm 2021
3 -8 Nghiên cứu về các đối tượng khách hàng mua sản phẩm làm đẹp do Kantar và Amazon Ads thực hiện, tháng 11 năm 2021, Hoa Kỳ
9 - 11 Nghiên cứu P2P Lite do Kantar và Amazon Advertising thực hiện, tháng 6 năm 2021
12 Thông tin cơ bản về hoạt động mua sắm đa kênh NielsenIQ 2021
13 Nghiên cứu về các đối tượng khách hàng làm đẹp do Kantar và Amazon Ads thực hiện, tháng 11 năm 2021, Hoa Kỳ
14 Dữ liệu nội bộ Amazon, tháng 1 năm 2021 – tháng 12 năm 2021, Hoa Kỳ
15 Dữ liệu nội bộ Amazon, tháng 8 năm 2021
