Hướng dẫn dành cho tác giả về Sponsored Products

Hướng dẫn này giúp các tác giả kết nối sách của họ với những độc giả đang tích cực tìm kiếm những câu chuyện tương tự. Dù bạn tự xuất bản, xuất bản độc lập hay xuất bản theo phương thức truyền thống, hướng dẫn này đều dành cho bạn. Tìm hiểu cách thiết lập chiến dịch Sponsored Products đầu tiên của bạn, nắm vững các khái niệm chính như đặt giá thầu và đo lường hiệu suất để giúp mở rộng khả năng hiển thị cho sách, tìm kiếm độc giả mới và phát triển thương hiệu cá nhân của tác giả.

Sách nằm trong DNA của chúng ta. Gian hàng Amazon ban đầu là một gian hàng bán sách, và ngày nay chúng tôi là điểm đến nơi độc giả trên toàn thế giới mua sách và duyệt xem những tựa sách mới. Quảng cáo Sponsored Products có thể giúp tác phẩm của bạn trở nên nổi bật trước độc giả đang tìm kiếm sách hoặc thể loại tương tự, khiến họ có nhiều khả năng khám phá tác phẩm của bạn hơn. Quảng cáo Sponsored Products có thể xuất hiện trong kết quả mua sắm có liên quan và trên trang chi tiết sách trên Amazon, Kindle và Goodreads. Khi độc giả nhấp vào quảng cáo của bạn, họ sẽ được chuyển đến trang chi tiết của cuốn sách. Điều tuyệt vời nhất là bạn chỉ phải trả tiền khi một độc giả mới tiềm năng nhấp vào quảng cáo của bạn.

Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu? Hướng dẫn này sẽ đưa ra những điều bạn cần biết về Sponsored Products, bao gồm cách tìm kiếm độc giả lý tưởng, đặt giá thầu, lập ngân sách và tối ưu hóa chiến dịch, để tăng lượng độc giả của mình.

• Giai đoạn phát hành: Tăng cường khả năng hiển thị trong giai đoạn trước và sau khi phát hành để giúp cuốn sách của bạn thu hút sự chú ý và nhận được nhiều đánh giá tích cực ngay từ đầu.
• Đà phát triển sau khi phát hành: Xây dựng đối tượng khách hàng là độc giả mới tiềm năng của bạn sau giai đoạn phát hành ban đầu để giúp tác phẩm vươn lên danh sách bán chạy nhất.
• Quảng bá theo bộ sách: Bán chéo giữa các tác phẩm trong cùng một bộ sách để giúp độc giả khám phá toàn bộ danh mục sách của bạn.

1. Xem lại các yêu cầu. Hãy ghi nhớ hướng dẫn sau đây trong quá trình chuẩn bị tạo quảng cáo:
• Sách bạn quảng cáo phải được cung cấp ở quốc gia nơi bạn đang quảng cáo.
• Sách phải được liệt kê trong Author Central.
• Quảng cáo phải đáp ứng các yêu cầu về nội dung quảng cáo trong Hướng dẫn và chính sách chấp nhận của Amazon Ads.
• Sách phải tuân thủ chính sách quảng cáo dành cho sách.

2. Đăng ký để quảng cáo. Khi đăng ký, hãy chọn quốc gia bạn muốn quảng cáo, chọn tùy chọn "Tác giả Amazon" và hoàn tất các bước đăng ký còn lại.
3. Tạo chiến dịch. Khi bạn đăng ký và đăng nhập vào bảng điều khiển quảng cáo, hãy nhấp vào nút “tạo chiến dịch”, sau đó nhấp vào “Sponsored Products”.
4. Chọn những cuốn sách bạn muốn trưng bày. Tìm kiếm theo tiêu đề sách hoặc Mã số định danh chuẩn Amazon (ASIN). Nhấp vào “thêm” và đưa vào tất cả các định dạng được cung cấp, chẳng hạn như sách điện tử Kindle, bìa mềm và bìa cứng.

• Truy vấn mua sắm/cụm từ tìm kiếm: Những từ và cụm từ mà độc giả sử dụng để tìm sách. Đây có thể là các từ/cụm từ cụ thể (ví dụ: “Thời khốn khó (Hard Times)”, “Charles Dickens”) hoặc chung chung (ví dụ: “tiểu thuyết kinh điển”).
• Từ khóa: Các từ hoặc cụm từ để so khớp quảng cáo của bạn với các truy vấn mà khách hàng sử dụng khi tìm sách (ví dụ: “tiểu thuyết kinh điển”) và phải có liên quan đến sách của bạn.
• Nhắm mục tiêu tự động: Hình thức nhắm mục tiêu này được tự động xác định dựa trên thông tin chi tiết về sách của bạn, chẳng hạn như thể loại. Nếu bạn chưa quen với Sponsored Products, loại nhắm mục tiêu này có thể giúp bạn tìm hiểu trong quá trình sử dụng.
• Nhắm mục tiêu thủ công: Tùy chọn nhắm mục tiêu này cho phép bạn kiểm soát tốt hơn bằng cách chọn thủ công các từ khóa hoặc sản phẩm bạn muốn nhắm mục tiêu. Có hai hình thức nhắm mục tiêu thủ công:
• Nhắm mục tiêu theo từ khóa: Sử dụng các từ khóa để so khớp quảng cáo của bạn với các truy vấn mà khách hàng đang sử dụng, ví dụ: “sách dạy nấu ăn chay”.
• Nhắm mục tiêu theo sản phẩm: So khớp quảng cáo của bạn với sách hoặc thể loại cụ thể. Ví dụ: nếu quảng cáo tác phẩm Đồi gió hú (Wuthering Heights), bạn có thể muốn sử dụng hình thức nhắm mục tiêu theo sản phẩm cho Jane Eyre.
• Các loại đối sánh: Tùy chọn này xác định mức độ mà truy vấn của độc giả phải khớp với từ khóa để quảng cáo được hiển thị. Các loại đối sánh bao gồm “đối sánh gần giống” và “đối sánh lỏng”. Ví dụ, nếu bạn sử dụng đối sánh gần giống cho từ khóa "lãng mạn lịch sử", quảng cáo của bạn có thể hiển thị khi độc giả tìm kiếm "tiểu thuyết lãng mạn lịch sử" hoặc "tác phẩm hư cấu lãng mạn lịch sử", nhưng không hiển thị khi độc giả tìm kiếm các cụm từ rộng hơn như "sách lãng mạn".
• Nhắm mục tiêu loại trừ: Cho phép bạn chỉ định từ khóa hoặc sách mà bạn không muốn kích hoạt quảng cáo của mình. Ví dụ, nếu bạn viết thể loại giả tưởng đô thị lấy bối cảnh các thành phố hiện đại, bạn có thể thêm "giả tưởng cao cấp" hoặc "giả tưởng sử thi" làm từ khóa loại trừ để tránh hiển thị quảng cáo của bạn cho những độc giả đang tìm kiếm bối cảnh thời trung cổ hoặc thế giới siêu nhiên.

Giá thầu là mức giá bạn sẵn sàng trả khi độc giả nhấp vào quảng cáo của bạn. Nhiều tác giả thường nhắm mục tiêu cùng một từ khóa hoặc sách, vì vậy số tiền bạn đặt giá thầu, cùng với mức độ liên quan của quảng cáo với truy vấn của độc giả, sẽ xác định quảng cáo của bạn có được hiển thị hay không. Ví dụ: giả sử bạn chọn từ khóa “tiểu thuyết chiến tranh” và đặt giá thầu ở mức $0,75. Một tác giả khác cũng chọn từ khóa đó và đặt giá thầu ở mức $0,60. Dựa trên giá thầu của mình, bạn sẽ thắng trong phiên đấu giá và quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị.

Bạn có thể lựa chọn trong số ba chiến lược đặt giá thầu:

• Giá thầu động – chỉ giảm. Amazon Ads sẽ giảm giá thầu của bạn nếu quảng cáo của bạn ít liên quan đến truy vấn mua sắm hoặc nằm ở vị trí quảng cáo có hiệu suất không cao. Chiến lược này có thể cho phép kiểm soát chi tiêu tốt hơn trong khi bạn tìm hiểu những yếu tố có hiệu quả và có thể giúp kiểm soát chi tiêu cho các chiến dịch có hiệu suất dưới mức yêu cầu.
• Giá thầu động – tăng và giảm. Amazon Ads sẽ tăng giá thầu của bạn cho các phiên đấu giá có nhiều khả năng dẫn đến lượt bán hàng hơn. Giá thầu sẽ được tăng tối đa 100% cho các vị trí ở đầu trang đầu tiên của kết quả mua sắm và tăng tối đa 50% cho tất cả các vị trí khác. Đây là một chiến lược hữu ích nếu bạn muốn tìm hiểu xem bạn nên đặt giá thầu bao nhiêu cho các từ khóa hoặc sách cụ thể, nếu bạn muốn hiển thị ở vị trí đầu trang hoặc nếu bạn có một chiến dịch có hiệu suất cao và muốn tối đa hóa khả năng khám phá của độc giả.
• Giá thầu cố định. Amazon Ads sử dụng giá thầu chính xác cho tất cả các cơ hội và sẽ không điều chỉnh giá thầu đó. Chiến lược này có thể mang lại cho bạn nhiều lượt hiển thị hơn nhưng ít lượt nhấp chuột hơn so với giá thầu động.

Ngân sách hàng ngày cho phép bạn thiết lập số tiền tối đa bạn sẵn sàng chi cho số lượt nhấp chuột mỗi ngày. Ngân sách này được tính trung bình trên một tháng, vì vậy nếu bạn có ngân sách $10 mỗi ngày trong 30 ngày, tổng mức chi tiêu của bạn trong tháng sẽ không bao giờ vượt quá $300. Mặc dù mức chi tiêu hàng ngày thực tế có thể thay đổi (vào một số ngày giá thầu của bạn có thể thắng được nhiều phiên đấu giá hơn những ngày khác) nhưng sẽ được dàn đều và tổng chi tiêu sẽ không vượt quá ngân sách của bạn trong tháng.

1. Đọc báo cáo. Bạn sẽ có quyền truy cập vào các báo cáo có thông tin chi tiết về cụm từ tìm kiếm, vị trí, từ khóa và nhiều nội dung khác. Để tìm báo cáo, hãy chuyển đến tab “đo lường và báo cáo” ở thanh bên trái trong bảng điều khiển quảng cáo và nhấp vào “Tạo báo cáo”. Xem lại kết quả và điều chỉnh cho phù hợp.
2. Thử nhắm mục tiêu thủ công. Nếu bạn đã bắt đầu bằng nhắm mục tiêu tự động, hãy thử thực hiện một số điều chỉnh đối với từ khóa, loại đối sánh, nhắm mục tiêu theo sản phẩm và nhiều tùy chọn khác để tiếp cận độc giả lý tưởng hiệu quả hơn.
3. Tối ưu hóa giá thầu. Đợi khoảng hai tuần sau khi khởi động chiến dịch và sau đó thử các tùy chọn nâng cao hơn với chiến lược đặt giá thầu dựa trên những yếu tố đang có hiệu quả và không có hiệu quả. Ví dụ: sử dụng giá thầu động để tự động tăng/giảm giá thầu khi quảng cáo có nhiều/ít khả năng được độc giả khám phá. Sau đó, hãy kiểm tra hai tuần một lần trong quá trình bạn tiếp tục tối ưu hóa chiến dịch để tăng lượng độc giả.
4. Sử dụng các sản phẩm Amazon Ads khác. Xem một số giải pháp quảng cáo khác của Amazon, chẳng hạn như Sponsored Brands, với khả năng làm nổi bật các cuốn sách khác và giúp xây dựng thương hiệu cá nhân của tác giả.

• Đánh giá của khách hàng: Theo dõi xem quảng cáo có thể giúp tăng số lượng đánh giá của bạn như thế nào. Càng nhiều đánh giá càng tạo dựng uy tín xã hội đối với độc giả tương lai.
• Xếp hạng doanh số: Theo dõi thứ hạng tác phẩm của bạn trong Xếp hạng bán chạy nhất trên Amazon của các danh mục có liên quan. Điều này cho thấy liệu việc tăng khả năng hiển thị có giúp bạn vươn lên các bảng xếp hạng sách bán chạy nhất hay không.
• Báo cáo doanh số hàng tuần của Bookscan: Nếu bạn đang quảng cáo sách theo bộ, hãy để ý xem doanh số bán hàng của các tác phẩm khác trong bộ có tăng lên khi độc giả khám phá toàn bộ danh mục sách của bạn hay không.