Hướng dẫn của tác giả về Sponsored Products

1. Kiểm tra các báo cáo của bạn

Có một số báo cáo có sẵn để giúp hướng dẫn chiến lược quảng cáo sách của bạn. Để tìm báo cáo của bạn, hãy chuyển đến tab “Đo lường và báo cáo” từ thanh bên trái trên bảng điều khiển quảng cáo của bạn và nhấp vào “Tạo báo cáo”.

2. Hãy thử nhắm mục tiêu theo sản phẩm hoặc từ khóa thủ công

Lời nhắc nhanh: Nhắm mục tiêu theo từ khóa sẽ sử dụng từ khóa để khớp quảng cáo của bạn với các truy vấn mà khách hàng đang sử dụng, còn nhắm mục tiêu theo sản phẩm cho phép bạn nhắm mục tiêu các sách có liên quan khác hoặc toàn bộ danh mục.

Chúng tôi sẽ đề cập đến những điều cơ bản của từng tuỳ chọn này, sau đó chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn một số ý tưởng thiết thực về cách sử dụng chúng trong chiến lược quảng cáo của bạn.

Nhắm mục tiêu theo từ khóa

Các loại từ khóa

Chiến dịch của bạn nên bao gồm một loạt các loại từ khóa.

1. Từ khóa chung và từ khóa liên quan đến thể loại có thể giúp bạn tăng phạm vi tiếp cận và khả năng hiển thị, các từ khóa liên quan đến các cuốn sách khác và các tác giả khác cũng vậy. Ví dụ như “tác giả thế kỷ 19", “sách về chiến tranh” hoặc “tiểu thuyết lãng mạn”.
2. Các từ khóa liên quan đến bút danh và tiêu đề của riêng bạn nhằm giúp bạn bán chéo các đầu sách khác của mình sẽ xuất hiện khi khách hàng duyệt sách của bạn hoặc khi bạn ra mắt một cuốn sách hoặc bộ sách mới. Hãy nghĩ về những từ khóa này như những từ khóa gắn thương hiệu, giống như Adidas hoặc Nike.

Các loại đối sánh: Nhắm mục tiêu theo từ khóa

Với tuỳ chọn nhắm mục tiêu từ khóa thủ công, bạn có thể sử dụng nhiều loại đối sánh cho một từ khóa và có thể điều chỉnh giá thầu cho từng loại. Bạn có thể muốn bắt đầu bằng cách sử dụng tất cả các loại đối sánh cho mỗi từ khóa, sau đó điều chỉnh giá thầu tùy thuộc vào loại đối sánh nào hoạt động mạnh hơn.

Nhắm mục tiêu theo sản phẩm: Sản phẩm

Khi nhắm mục tiêu theo sản phẩm, quảng cáo của bạn sẽ đủ điều kiện có được lượt hiển thị trên trang chi tiết sản phẩm cũng như các trang kết quả tìm kiếm nơi sản phẩm nhắm mục tiêu xuất hiện trong số các vị trí hàng đầu của kết quả mua sắm.

Vì vậy, nếu cuốn sách của bạn là Đồi gió hú, bạn có thể nhắm mục tiêu ASIN cho Jane Eyre. Điều này có nghĩa là khi người đọc tìm kiếm “Jane Eyre” hoặc truy cập trang sản phẩm, quảng cáo của bạn có thể được hiển thị trong cùng một kết quả mua sắm hoặc trên trang sản phẩm.

Mẹo:

Cũng như nhắm mục tiêu từ khóa, bạn có thể sử dụng thông tin chi tiết từ các chiến dịch được nhắm mục tiêu tự động. Hãy kiểm tra báo cáo cụm từ tìm kiếm cho các chiến dịch trước đó và nhắm mục tiêu các ASIN có tạo lượt nhấp chuột hoặc lượt chuyển đổi hiển thị trong cột “cụm từ tìm kiếm”. Bạn cũng có thể nhắm mục tiêu phủ định đến các sản phẩm hoạt động kém hiệu quả.

Nhắm mục tiêu theo sản phẩm có hai loại đối sánh:

Nhắm mục tiêu theo sản phẩm: Danh mục

Nhắm mục tiêu danh mục cho phép bạn nhắm mục tiêu toàn bộ danh mục trong gian hàng Amazon. Quảng cáo của bạn có thể hiển thị trên trang sản phẩm của bất kỳ sản phẩm nào cho danh mục bạn đã nhắm mục tiêu hoặc trong kết quả mua sắm khi khách hàng nhập từ khóa liên quan đến thể loại đó.

Ví dụ: nếu cuốn sách của bạn là Đồi gió hú, bạn có thể muốn nhắm mục tiêu các danh mục “giả tưởng kinh điển”, “lãng mạn Gothic” và “tiểu thuyết văn học”. Điều này có nghĩa là quảng cáo của bạn có thể xuất hiện khi khách hàng tìm kiếm từ khóa “giả tưởng kinh điển” hoặc một cuốn sách cũng thuộc danh mục giả tưởng kinh điển.

• Thời điểm sử dụng: Sử dụng nhắm mục tiêu theo danh mục khi bạn không chắc chắn những ASIN riêng lẻ nào để nhắm mục tiêu hoặc khi bạn muốn tìm hiểu thêm về những ASIN nào trong danh mục có liên quan đến sách của bạn. Bạn có thể sử dụng thông tin chi tiết này trong chiến lược nhắm mục tiêu từ khóa hoặc theo sản phẩm của các chiến dịch khác.

Bạn có thể biết danh mục nào bạn muốn nhắm mục tiêu, hoặc bạn cũng có thể sử dụng tab được đề xuất trong các đề xuất tùy chọn nhắm mục tiêu danh mục của các danh mục có liên quan để nhắm mục tiêu.

Tạo chiến lược nhắm mục tiêu của bạn: Nhắm mục tiêu theo từ khóa

Tiếp theo, sau khi chiến dịch tự động của bạn đã chạy được ít nhất hai tuần, hãy kiểm tra báo cáo cụm từ tìm kiếm của bạn để tìm các truy vấn có hiệu suất cao nhất. Những từ khoá có hiệu suất hàng đầu của bạn sẽ là những từ khoá tạo ra nhiều lượt nhấp chuột và doanh số bán hàng nhất.

Dưới đây là cách quyết định từ khóa nào sẽ sử dụng trong chiến dịch thủ công của bạn. Nhóm các từ khóa thành ba loại bên dưới, sau đó thực hiện hành động được đề xuất.

Mẹo:

• Ngoài việc chọn từ khóa theo cách thủ công dựa trên hiệu suất của chúng trong các chiến dịch trước đó, bạn có thể thêm từ khóa gợi ý vào chiến dịch của mình. Đề xuất của chúng tôi dựa trên các từ khóa hoạt động tốt cho bạn trong quá khứ, cũng như những từ khóa hoạt động tốt nói chung trên Amazon.
• Chúng tôi khuyên bạn nên thêm ít nhất 30 từ khóa vào chiến dịch của mình, vì điều này có thể tăng cơ hội hiển thị quảng cáo của bạn.
• Bạn có thể muốn giữ cho chiến dịch tự động của mình chạy với ngân sách hàng ngày thấp hơn, ngay cả khi bạn đã chuyển sang chiến dịch thủ công. Điều này sẽ giúp bạn tiếp tục tìm hiểu những gì cần bao gồm trong chiến dịch thủ công của mình.

Tạo chiến lược nhắm mục tiêu của bạn: Nhắm mục tiêu theo sản phẩm

Tải xuống báo cáo nhắm mục tiêu từ chiến dịch tự động của bạn. Điều này sẽ hiển thị cho bạn khối lượng tìm kiếm và xu hướng hiệu suất cho các sản phẩm và danh mục của bạn. Thu hẹp danh sách mục tiêu và thiết lập ngân sách cho những mục tiêu quan trọng nhất đối với bạn. Bạn có thể thực hiện cách tiếp cận tương tự như với nhắm mục tiêu từ khóa, bằng cách phân loại các sản phẩm dựa trên hiệu suất.