Chiến dịch của Hanes đã thúc đẩy 88% doanh số được ghi nhận cho quảng cáo và 91% trong số tất cả các lượt tìm kiếm theo thương hiệu

Mục tiêu

Hanes là một công ty may mặc chuyên về trang phục cơ bản và đồ lót cho cả nam và nữ. Vào tháng 6 năm 2025, Hanes đã triển khai kế hoạch toàn phễu trên Amazon để mở rộng phạm vi hiển thị trên Amazon ngoài việc chỉ tìm kiếm trên Amazon và quảng cáo Amazon DSP ở phần giữa của phễu. Mục tiêu chính của họ là tăng doanh số và thị phần trong danh mục sản phẩm quần áo vốn có tính cạnh tranh cao. Do Amazon là điểm đến ưa thích, là nơi hầu hết người tiêu dùng Mỹ tìm hiểu về các sản phẩm và thương hiệu mới trong hành trình mua sắm của họ, Hanes nhận ra tầm quan trọng chiến lược của việc đảm bảo khả năng hiển thị nổi bật trên gian hàng Amazon. Họ đặc biệt tìm cách tối đa hóa tác động của mình thông qua vị trí quảng cáo chủ lực trên trang chủ với 50% thị phần truyền thông trong 24 giờ.

Hiểu được sự phức tạp của danh mục quần áo, với vô số biến thể thuộc tính, Hanes đã áp dụng phương pháp tiếp cận tập trung bằng cách đơn giản hóa các chỉ số thành công của họ để đảm bảo tác động tối đa. Họ đã sớm thống nhất ưu tiên tìm kiếm theo thương hiệu và doanh số gia tăng được ghi nhận cho quảng cáo với vai trò là các biện pháp tốt nhất để phản ánh hành trình mua hàng của người tiêu dùng sao cho tốt nhất.

Phương pháp tiếp cận

Sự kiện ra mắt bộ sưu tập quần áo thể thao Hanes Moves mới đã mang đến cơ hội hoàn hảo để giới thiệu nội dung quảng cáo chủ lực hấp dẫn có thể gây được tiếng vang với đối tượng khách hàng mong muốn của họ. Hanes đã phát triển một chiến lược đa kênh toàn diện, bắt đầu từ nội dung quảng cáo chủ lực đã được kiểm định trong thực tiễn và mở rộng thành trải nghiệm Gian hàng thương hiệu được thiết kế cẩn thận để mở rộng câu chuyện của quảng cáo. Họ đã khuếch đại thông điệp của mình một cách chiến lược thông qua nhiều điểm tiếp xúc, bao gồm Sponsored Brands và Bài đăng, đồng thời cung cấp các ưu đãi hấp dẫn cho các sản phẩm nổi bật quan trọng. Phương pháp tiếp cận tích hợp này được thiết kế để vừa tạo ra vừa nắm bắt nhu cầu tại chỗ.

Chiến dịch trang phục thể thao Hanes Moves

Để đảm bảo hiệu quả của chiến dịch, Hanes duy trì trao đổi rõ ràng với nhóm Amazon Ads về các mục tiêu kinh doanh trước khi ra mắt, phù hợp với các chỉ số, kỳ vọng và tiêu chí thành công. Để đo lường mức độ thành công, Hanes tập trung vào hai chỉ số chính: tìm kiếm theo thương hiệu và doanh số gia tăng được ghi nhận cho quảng cáo, mà họ đã xác định là các chỉ số phù hợp nhất để theo dõi lộ trình mua hàng của người tiêu dùng. Với vị trí quảng cáo chiếm 50% thị phần truyền thông, họ đã chủ động lựa chọn ưu tiên các chỉ số này hơn chỉ số lượt xem, điều này có thể làm sai lệch đánh giá tác động. Phương pháp tiếp cận đo lường đơn giản nhưng mang tính chiến lược này cho phép họ tập trung vào những vấn đề thực sự quan trọng: hành trình mua sắm của người tiêu dùng và chuyển đổi cuối cùng.

Kết quả

Chiến dịch trang chủ đã mang lại kết quả vượt trội, qua đó chứng minh hiệu quả của tiếp thị toàn phễu. Trong giai đoạn ghi nhận kéo dài 14 ngày, chiến dịch đã tạo ra 7,75 triệu USD doanh số được ghi nhận cho các thương hiệu cốt lõi của Hanes, trong đó vị trí quảng cáo trên trang chủ thúc đẩy 88% thành công này.¹ Ngoài ra, chiến dịch đã thu hút được 46,7 triệu người dùng không trùng lặp, đạt thị phần truyền thông chiếm ưu thế ở mức 94% trong danh mục đồ nam.² Quan trọng nhất là phương pháp tiếp cận đa kênh đã chứng minh được hiệu quả cao khi người dùng gặp cả quảng cáo hiển thị và quảng cáo tìm kiếm có khả năng chuyển đổi cao hơn gấp đôi so với những người chỉ xem quảng cáo tìm kiếm.³ Chiến lược tích hợp này cũng tăng cường nhận thức thương hiệu, khi người dùng tiếp xúc với sự kết hợp đầy đủ của trang chủ, Amazon DSP và tìm kiếm cho thấy tỷ lệ tìm kiếm theo thương hiệu cao hơn 4,5 lần.⁴ Tác động mở rộng ra ngoài doanh số tức thời, qua đó thúc đẩy tăng trưởng hàng tuần 10% trong Tổng doanh số sản phẩm đã đặt hàng.⁵

Nguồn

^1–5 Nội bộ Amazon, Hoa Kỳ, 2025.