AsteroidX giúp Everlast tạo đà với chiến thuật quảng cáo được tài trợ

Everlast được biết đến trên toàn thế giới với các sản phẩm đấm bốc mang tính biểu tượng. Gần đây, thương hiệu đã phát triển thêm sản phẩm bên ngoài sàn đấu và ra mắt một loạt các sản phẩm thể dục cho các phòng tập thương mại và gia đình.

ACI Brands là nhà phân phối của Everlast tại Canada. Bán lẻ truyền thống là một phạm vi mà họ khá thoải mái tiếp cận, nhưng ACI Brands đang tìm cách xây dựng một kênh bán hàng mới trên Amazon.ca. Do đó, họ cần một đối tác có kinh nghiệm về Amazon để giúp khi bắt đầu. Họ đã chọn làm việc với AsteroidX, một đại lý giúp người bán hàng trên Amazon thành công bằng cách tận dụng các chiến lược dựa trên con người bên cạnh các công cụ tự động hóa.

AsteroidX đã xây dựng chiến lược Amazon Ads tập trung vào dòng sản phẩm thể dục mới hơn của Everlast. Để thúc đẩy nhận thức thương hiệu Everlast trên Amazon.ca, ACI Brands sẵn sàng đầu tư vào Amazon Ads. AsteroidX đã tung ra một loạt các chiến dịch quảng cáo được tài trợ nhằm hỗ trợ danh mục đầy đủ của Everlast và bắt đầu chứng minh tiềm năng doanh số khi khoản đầu tư Amazon Ads tăng lên. Chiến thuật của họ bao gồm:

Thúc đẩy tìm hiểu và doanh số vớiSponsored Products:
AsteroidX bắt đầu xây dựng các chiến dịch Sponsored Products bằng cách nhóm các sản phẩm lại với nhau thành chiến dịch bắt trọn (như bóng tạ và găng tay đấm bốc). Sau đó, họ sử dụng chỉ số hiệu suất từ các chiến dịch này để xác định những sản phẩm và từ khóa bán chạy nhất và tận dụng thông tin chi tiết đó để xây dựng chiến dịch ASIN đơn với các từ khóa hiệu quả nhất. Các chiến dịch ASIN đơn này có ngân sách chuyên dụng và chiến lược đặt giá thầu cạnh tranh để giúp tối đa hóa cơ hội bán hàng. Họ cũng chọn các chiến dịch tập trung vào từ khóa thương hiệu nhằm đảm bảo những người mua hàng đang tìm kiếm thương hiệu Everlast có thể dễ dàng tương tác với các sản phẩm có liên quan.

Tăng khả năng hiển thị cho những sản phẩm bán chạy nhất với Sponsored Brands:
AsteroidX đã tận dụng báo cáo từ các chiến dịch Sponsored Products của thương hiệu để thông báo chiến lược Sponsored Brands. Họ sẽ xem xét doanh số quảng cáo được phân bổ cho năm sản phẩm hàng đầu trong các chiến dịch bắt trọn của Everlast (chẳng hạn như top năm quả bóng tạ bán chạy nhất). Sau đó, tạo ra các nhóm khác nhau từ các sản phẩm này trong các chiến dịch Sponsored Brands. Video Sponsored Brands cũng cho phép Everlast trưng bày các tính năng chính của những sản phẩm bán chạy nhất và những sản phẩm tiêu thụ chậm, đồng thời tận dụng các ưu thế sẵn có của thương hiệu để giúp thúc đẩy khả năng hiển thị và doanh số.

Hỗ trợ những sản phẩm mới và những sản phẩm tiêu thụ chậm bằng Sponsored Display:
AsteroidX đã tận dụng Sponsored Display giúp mang lại thêm khả năng hiển thị cho các sản phẩm ít được biết đến, cụ thể là các sản phẩm mới ra mắt và các sản phẩm bị giảm hiệu suất doanh số. Các chiến dịch này không tập trung vào chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS); mà nhằm thúc đẩy số lượt hiển thị và khả năng hiển thị đầu phễu cho các sản phẩm trên.

AsteroidX tin rằng khả năng thực hiện thành công cách tiếp cận này là nhờ vào chất lượng sản phẩm của Everlast.

Cách tiếp cận phễu đầy đủ của AsteroidX nhằm tận dụng quảng cáo được tài trợ đã mang lại kết quả ấn tượng cho ACI Brands khi hiệu suất của Everlast trên Amazon.ca góp phần thúc đẩy doanh số đáng kể.

Trong suốt năm 2020, ACI Brands đã mở rộng khoản đầu tư Amazon Ads để hỗ trợ Everlast đáng kể và có khả năng tạo ra mức tăng 1.645%¹ so với năm 2019 trong doanh số được phân bổ cho quảng cáo, trong khi vẫn duy trì gần như cùng chi phí quảng cáo bán hàng.

ACI Brands rất hào hứng về sự phát triển mà họ đã có thể tạo ra trên Amazon.ca và chia sẻ những điều sau đây khi làm việc với AsteroidX: