Một thương hiệu may mặc sử dụng Sponsored Products để mở rộng ở châu Âu

Carly Mo, Tổng giám đốc điều hành của thương hiệu này, kể lại câu chuyện về việc mở rộng sang châu Âu: “Chúng tôi bắt đầu chạy chiến dịch Sponsored Products tại Vương quốc Anh đầu tiên. Vì chúng tôi đã đầu tư hầu hết nguồn lực vào phân tích thị trường, thiết kế và sản xuất, chúng tôi chỉ tập trung vào một thị trường trong bước đầu tiên. Tuy nhiên, chúng tôi cảm thấy cần phải tăng lưu lượng truy cập vào các sản phẩm của mình và Store để giúp tăng doanh số. Chúng tôi cũng thiếu nhân viên và chuyên gia tiếp thị”.

Thương hiệu này đã nhận thấy rằng việc sử dụng tính năngnhắm mục tiêu tự động của Sponsored Products rất dễ dàng, vì nó không cần tới các chuyên gia ngôn ngữ địa phương. Vì vậy, khi mở rộng hoạt động quảng cáo sang Đức, Tây Ban Nha, Ý và Pháp, họ dựa vào chiến thuật nhắm mục tiêu này để khởi động các chiến dịch.

Thương hiệu này đã nhận thấy hiệu ứng hào quang từ việc mở rộng phạm vi tiếp cận của quảng cáo sang các quốc gia châu Âu khác. Sau khi tung ra quảng cáo Sponsored Products ngoài Vương quốc Anh, họ đã nhận thấy mức độ hiển thị của sản phẩm gia tăng không chỉ ở những quốc gia mới đó mà còn ở Vương quốc Anh. Khi bắt đầu nhận được các đơn hàng ở một thị trường, họ cảm thấy doanh số ở các thị trường khác cũng bắt đầu gia tăng.

• Doanh số tăng ở Vương quốc Anh. Ba tháng sau khi ra mắt quảng cáo Sponsored Products tại các thị trường châu Âu khác: tăng 11%
• Đức, Pháp, Ý và Tây Ban Nha. Ba tháng sau khi ra mắt quảng cáo Sponsored Products: tăng 210% số lượt hiển thị; tăng 145% doanh số

Cuối cùng, bà Carly chia sẻ về chìa khóa thành công. “Chúng tôi đã khởi động các chiến dịch nhắm mục tiêu tự động tại các thị trường châu Âu và chạy các chiến dịch liên tục. Chúng tôi điều chỉnh cài đặt chiến dịch bằng cách liên tục kiểm tra báo cáo, làm theo các đề xuất ngân sách, v.v. Chúng tôi cũng tiếp tục nghiên cứu chiến lược quảng cáo thông qua tài liệu truyền thông chính thức của kênh và tận dụng kiến thức thu được để cải thiện chiến dịch”.