Một thương hiệu may mặc sử dụng Sponsored Products để mở rộng ở châu Âu
Một thương hiệu may mặc từ Quảng Đông, Trung Quốc đã tìm cách tăng doanh số ở châu Âu
Carly Mo, Tổng giám đốc điều hành của thương hiệu này, kể lại câu chuyện về việc mở rộng sang châu Âu: “Chúng tôi bắt đầu chạy chiến dịch Sponsored Products tại Vương quốc Anh đầu tiên. Vì chúng tôi đã đầu tư hầu hết nguồn lực vào phân tích thị trường, thiết kế và sản xuất, chúng tôi chỉ tập trung vào một thị trường trong bước đầu tiên. Tuy nhiên, chúng tôi cảm thấy cần phải tăng lưu lượng truy cập vào các sản phẩm của mình và Store để giúp tăng doanh số. Chúng tôi cũng thiếu nhân viên và chuyên gia tiếp thị”.
Tính năng nhắm mục tiêu tự động đã giúp thúc đẩy sáng kiến của họ tại các thị trường mới
Thương hiệu này đã nhận thấy rằng việc sử dụng tính năngnhắm mục tiêu tự động của Sponsored Products rất dễ dàng, vì nó không cần tới các chuyên gia ngôn ngữ địa phương. Vì vậy, khi mở rộng hoạt động quảng cáo sang Đức, Tây Ban Nha, Ý và Pháp, họ dựa vào chiến thuật nhắm mục tiêu này để khởi động các chiến dịch.
"“Bằng cách sử dụng tính năng nhắm mục tiêu tự động, việc chạy các chiến dịch quảng cáo ở nhiều thị trường thực sự dễ dàng. Đây là công cụ hiệu quả nhất cho người bán mới để quảng bá sản phẩm mới trong một thị trường mới. Bạn không cần phải lo lắng về các rào cản ngôn ngữ."
– Carly Mo, Tổng giám đốc điều hành
Kết quả thật đáng khích lệ: Doanh số ở Vương quốc Anh tăng 11%
Thương hiệu này đã nhận thấy hiệu ứng hào quang từ việc mở rộng phạm vi tiếp cận của quảng cáo sang các quốc gia châu Âu khác. Sau khi tung ra quảng cáo Sponsored Products ngoài Vương quốc Anh, họ đã nhận thấy mức độ hiển thị của sản phẩm gia tăng không chỉ ở những quốc gia mới đó mà còn ở Vương quốc Anh. Khi bắt đầu nhận được các đơn hàng ở một thị trường, họ cảm thấy doanh số ở các thị trường khác cũng bắt đầu gia tăng.
- Doanh số tăng ở Vương quốc Anh. Ba tháng sau khi ra mắt quảng cáo Sponsored Products tại các thị trường châu Âu khác: tăng 11%
- Đức, Pháp, Ý và Tây Ban Nha. Ba tháng sau khi ra mắt quảng cáo Sponsored Products: tăng 210% số lượt hiển thị; tăng 145% doanh số
"“Các chiến dịch đã mang lại hiệu quả cho chúng tôi tại các thị trường châu Âu mà chúng tôi mở rộng. ACOS (chi phí quảng cáo bán hàng) của chúng tôi ở Đức, Pháp, Ý và Tây Ban Nha là khoảng 12% và ở Vương quốc Anh là 19%. Chúng tôi tự tin rằng với những cải tiến liên tục mà chúng tôi đang thực hiện với quảng cáo của mình, chúng tôi sẽ đạt được kết quả tốt hơn nữa."
– Carly Mo, Tổng giám đốc điều hành
Mẹo: Sử dụng tính năng nhắm mục tiêu tự động và chạy chiến dịch liên tục
Cuối cùng, bà Carly chia sẻ về chìa khóa thành công. “Chúng tôi đã khởi động các chiến dịch nhắm mục tiêu tự động tại các thị trường châu Âu và chạy các chiến dịch liên tục. Chúng tôi điều chỉnh cài đặt chiến dịch bằng cách liên tục kiểm tra báo cáo, làm theo các đề xuất ngân sách, v.v. Chúng tôi cũng tiếp tục nghiên cứu chiến lược quảng cáo thông qua tài liệu truyền thông chính thức của kênh và tận dụng kiến thức thu được để cải thiện chiến dịch”.
Bạn quan tâm đến quảng cáo ở các thị trường khác? Xem hướng dẫn nhanh của chúng tôi hoặc bắt đầu quảng cáo.
Tìm hiểu thêm về quảng cáo thời trang.