Khi xu hướng Sober Curious phát triển ở Nhật Bản, Amazon Ads đang giúp Wilkinson phục vụ đồ uống không cồn
Ngày 06 tháng 12 năm 2021 | Tác giả: Matt Miller, Biên tập nội dung cấp cao
Các sự kiện của năm 2020 và 2021 đã thay đổi cách tiếp cận của nhiều người tiêu dùng đối với sức khỏe thể chất và tinh thần. Trên toàn cầu, người tiêu dùng đang cân nhắc lại cách đưa ra những lựa chọn lành mạnh hơn trong cuộc sống, từ rửa tay thường xuyên, đeo khẩu trang đến thay đổi chế độ ăn uống và chế độ tập thể dục. Theo một báo cáo năm 2021 từ Forbes, “có 58% người tiêu dùng đang uống nhiều thức uống không cồn (NA) hơn năm trước trong khi 61% người tiêu dùng muốn có được lựa chọn tốt hơn về thức uống không cồn.” Trong thời gian này, một số người tiêu dùng đang cân nhắc lối sống “Sober Curious”.
Sober Curious là gì?
Trong cuốn sách năm 2018 có tiêu đề Sober Curious: The Blissful Sleep, Greater Focus, Limitless Presence, and Deep Connection Awaiting Us All on the Other Side of Alcohol, Ruby Warrington định nghĩa lối sống “Sober Curious” là những người quan tâm đến một lối sống không dùng thức uống có cồn.
Cuốn sách của Warrington là nguồn cảm hứng cho một chiến dịch từ Wilkinson và Amazon Ads để tiếp cận những khách hàng có sở thích khám phá lối sống Sober Curious. Tại Nhật Bản, Wilkinson là thương hiệu nước uống có ga nổi tiếng nhất – và theo dữ liệu của AIP, 78% khách hàng hiện tại của thương hiệu là những người đàn ông ở độ tuổi 40 thích uống Wilkinson cùng với rượu whisky. Wilkinson muốn tiếp cận người tiêu dùng ở độ tuổi trưởng thành có ý thức về sức khỏe theo một cách mới mẻ, vì vậy thương hiệu đã hợp tác với Amazon Ads để tạo một chiến dịch tập trung vào lối sống Sober Curious.
“Sober Curious nói về việc lựa chọn một lối sống lành mạnh”, theo Giám đốc nghệ thuật Amazon Ads của Custom Advertising Nhật Bản Miyuki Matsumoto. “Gần đây chúng tôi biết những người trẻ tuổi ở Nhật Bản có sở thích sống một cuộc sống thỏa mãn về mặt tinh thần với sở thích riêng của mình, ăn thực phẩm tốt cho sức khỏe và tận hưởng khoảng thời gian yên tĩnh ở nhà. Chúng tôi thấy rằng đây có thể là một sự lựa chọn phù hợp cho khách hàng mới của Wilkinson”.
Theo báo cáo của Reuters vào đầu năm 2021, doanh thu bia không cồn và nồng độ thấp dự kiến sẽ tăng 20% tại Nhật Bản trong năm nay. Wilkinson và Amazon Ads đã tạo ra một trang đích tùy chỉnh cho thấy nước uống có ga phù hợp với lối sống Sober Curious như thế nào. Trang được ra mắt vào tháng 6 năm 2021, cũng bao gồm các công thức pha chế “mocktail” sử dụng Wilkinson. Trang đích cung cấp các công thức pha chế “mocktail” phù hợp cho các bữa tiệc (một ly soda trà cam), cho hoạt động thể chất (Mật ong Lemon Squash), để uống trong lúc làm việc (nước uống có ga và chanh). Ngoài ra còn có một đường liên kết để mua sách của Warrington trên trang.
Trang đích sử dụng hình ảnh gốc do Amazon Ads tạo ra để truyền tải cách Wilkinson giúp khách hàng làm theo Sober Curious như một phần của lối sống lành mạnh, bao gồm cả giao lưu xã hội và hoạt động thể chất. Những hình ảnh trên trang cho thấy mọi người trò chuyện tại một bữa tiệc với Wilkinson mocktail hoặc uống nước bạc hà có ga trong quá trình tập yoga tại nhà.
Cho đến nay, chiến dịch kéo dài đến cuối năm 2021 đã nhận được hàng trăm nghìn lượt xem cùng với hàng ngàn lượt tải xuống các công thức.
Chiến dịch này cũng có tác động lớn đến xã hội, khi nhiều khách hàng tweet lại về những cách để trở thành Sober Curious như một phần của lối sống lành mạnh và nhận được nhiều sự chú ý từ truyền thông. Nikkei là một trong những tờ báo lớn nhất Nhật Bản, đã viết một bài báo về chiến dịch này. Matsumoto cho biết: “Các bài báo đang nói rằng uống những đồ uống lành mạnh tại nhà là một xu hướng trong đại dịch, và lối sống mới này đang thu hút các đối tượng trẻ hơn,”
Kể từ khi chiến dịch được ra mắt, Matsumoto cho biết Wilkinson đã nhận được yêu cầu cho phép sử dụng lại các bức ảnh và nội dung tiếp thị cho các chiến dịch của Wilkinson ở các quốc gia khác và đã xem xét kế hoạch cho năm tới. Ngành công nghiệp đồ uống không cồn dự kiến sẽ tăng 5,33% năm nay, với mức tăng trưởng hàng năm dự kiến sẽ đạt 7,1% vào năm 2025, theo một báo cáo từ Statista.
Tìm hiểu thêm về cách nhóm Custom Ads của Amazon có thể giúp tìm ra các giải pháp quảng cáo cho thương hiệu của bạn.