3 bước để tối ưu hóa chiến lược Sponsored Products của bạn
Ngày 12 tháng 01 năm 2021 | Tác giả: Barun Chakrabarty
Đây là Best of AdCon, một loạt video mới của Amazon Ads giới thiệu các phiên thảo luận phổ biến từ sự kiện AdCon trực tuyến của chúng tôi vào tháng 10 năm 2020. Theo dõi chúng tôi trên LinkedIn để cập nhật toàn bộ loạt video.
Các sự kiện mua sắm, chẳng hạn như mùa mua sắm dịp lễ, tạo ra một cơ hội độc nhất cho các nhà quảng cáo khi thấy ý định mua hàng tăng cao. Ví dụ: trong các dịp lễ năm 2019, quảng cáo Sponsored Products đã chứng kiến mức tăng trưởng 24% trong tỉ lệ chuyển đổi và 14% trong lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS).1 Ba chiến lược Sponsored Products có chủ đích này có thể giúp các nhà quảng cáo nắm bắt cơ hội cho các sự kiện mua sắm trong suốt cả năm.
Chọn chiến lược đặt giá thầu chính xác
Đặt giá thầu lên xuống liên tục sẽ tăng hoặc giảm giá thầu của bạn dựa trên khả năng chuyển đổi sang doanh số. Chiến lược này có thể mang lại kết quả tốt hơn trong những ngày mua sắm đặc biệt. Trong tuần lễ Thứ Sáu Đen/ Black Friday và Cyber Monday năm 2019, các chiến dịch đặt giá thầu lên xuống liên tục đã mang lại hơn 79% đơn hàng với mức lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) cao hơn 12% so với các chiến dịch đặt giá thầu chỉ giảm.2 Đặt giá thầu lên xuống liên tục giúp Sponsored Products campaign của bạn thành công.
Tối ưu hóa ngân sách cho những ngày cao điểm
Vào Cyber Monday năm 2019, doanh số trung bình cho mỗi chiến dịch tăng gấp đôi so với những ngày thông thường. Tuy nhiên, tỷ lệ các chiến dịch hết ngân sách cũng cao gấp đôi.3 Lý tưởng nhất là bạn đừng nên để hết ngân sách vào những ngày tạo ra doanh số gấp đôi. Đánh giá ngân sách chiến dịch của bạn trước những ngày cao điểm để đảm bảo không bị cạn ngân sách, đồng thời sử dụng ngân sách đề xuất của Amazon Ads để giúp bạn đưa ra quyết định.
Tối ưu hóa giá thầu cho những ngày cao điểm
Trong Cyber Monday năm 2019, quảng cáo Sponsored Products đã ghi nhận mức tăng trưởng trong tỉ lệ chuyển đổi là 64% so với ngày thường. Tuy nhiên, chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC) cũng cao hơn 27% so với ngày thường do nhiều nhà quảng cáo đầu tư vào chương trình khuyến mãi dịp lễ hơn.4 Tốt nhất là hãy đánh giá giá thầu của bạn trước những ngày cao điểm để đảm bảo duy trì được tính cạnh tranh. Tham khảo giá thầu đề xuất của Amazon Ads như một hướng dẫn để điều chỉnh.
Bạn muốn tìm hiểu thêm? Liên hệ với nhân viên quản lý khách hàng của bạn hoặc bắt đầu với Amazon Ads ngay hôm nay.
1 Dữ liệu bán hàng được phân bổ của quảng cáo Sponsored Products (Hoa Kỳ) năm 2019; so sánh với 4 tháng trước “dịp lễ”
2 Nguồn: Nội bộ Amazon, 2019
3-4 Nội bộ Amazon- 2019. Dữ liệu Cyber Monday so với trung bình của 4 ngày thứ Hai trước Cyber Monday
Barun là Quản lý sản phẩm cấp cao tại Amazon Ads, tập trung vào Sponsored Products. Kể từ năm 2017, ông đã cho ra mắt và cải thiện các tính năng như giá thầu động, nội dung đề xuất từ khóa và đề xuất giá thầu.
Trước khi gia nhập Amazon, Barun là Quản lý cấp cao tại Microsoft. Ông có bằng cử nhân khoa học về kỹ thuật điện của Viện công nghệ quốc gia Calicut và thạc sĩ quản trị kinh doanh của Đại học Virginia.