Blog
Bankacılık ve finansal pazarlama stratejileri ile yeni kitlelere ulaşın
Amazon Ads ile finansal pazarlama stratejilerinin nasıl oluşturulacağını keşfedin
Endüstriyel pazarlama
Finansal hizmetler reklamcılığı
Amazon Ads, finansal hizmetler pazarlama stratejinize nasıl katkı sağlayabilir? Finansal hizmetler şirketiniz sigorta, bankacılık, aracılık veya vergi gibi alanların hangisinde faaliyet gösteriyor olursa olsun size sunabileceğimiz reklamcılık çözümleri hakkında bilgi edinin.
Finansal hizmetler pazarlamasını anlama
Finansal hizmetler pazarlaması, finansal yönetim ihtiyaçlarını karşılamak için hizmet sağlayıcı arayan tüketici ve şirketlerle bağlantı kurmanıza yardımcı olur. Eksiksiz bir pazarlama stratejisi potansiyel müşterilere ulaşır, sunduğunuz finansal çözümlerin benzerleri için piyasaya giren müşterilerin dikkatini işletmenize çeker ve en nihayetinde müşterileri hizmetlerinizi satın almaya ve sadık müşteriler hâline gelmeye teşvik eder.
ABD'de %9,7 oranında büyümesi beklenen finansal hizmetler reklamcılığı, perakende satıştan sonraki en büyük harcama kategorisidir.1 Finansal hizmetler reklamverenleri sürekli, hem marka ve ürünleriyle ilgili olarak bilinirliği ve değerlendirmeyi hem benimseme ve elde tutma gibi huninin alt katmanına yönelik işlemleri artırmak için müşterilerle bağlantı kurma yolları arıyor. Reklamcılık, reklamcıların son derece rekabetçi pazaryerlerinde öne çıkmasına yardımcı olabilir.
Finansal hizmetler hakkında pazarlama eğilimleri
Finansal hizmetler müşterilerinin %79'u, bir şirketin sunduğu deneyimin ürün ve hizmetler kadar önemli olduğunu söylüyor.2
Z kuşağının %71'i, finansal hizmetler markalarının, kişisel hedeflerine ve isteklerine ulaşmalarına yardımcı olması gerektiğine inanıyor.3
Finansal hizmetler pazarlamacılarının %87'si, müşteri yolculuğu stratejilerinin benimsenmesinin veya iyileştirilmesinin bir öncelik olduğunu söylüyor.4
Finansal hizmetler sektörünün günümüzde karşılaştığı zorluklar
Ulaşılması zor kitleler
Finansal hizmetler markaları, benzersiz kitlelere ulaşmak için tamamlayıcı çözümlerle markalarını ve ürünlerini farklılaştırma arayışında. Güçlü bir pazarlama stratejisi, parçalı bir ortamda kitlelere etkin bir şekilde ulaşmak için analizlere güvenmeyi gerektiriyor.
Marka bilinirliği rekabeti
Tüketicilerin %48'i yeni bir kredi kartı, sigorta poliçesi veya aracılık hesabı açmadan önce hangi finansal hizmet markasını seçeceğini biliyor.5 Bu kitlelere, satın almaya hazır olmalarından önce ve hâlen ürünlerinizi ve çözümlerinizi değerlendirmeye açık olduklarında ulaşmanız sizin için son derece önemli.
Doğru anı bulmak
Etkili bir pazarlama stratejisi tüketicilere doğru zamanda ulaşır. Sigorta, bankacılık ve aracılık müşterilerinin %30'undan fazlası, yeni bir poliçe, kredi kartı veya banka kartı, kredi ya da çevrim içi aracılık hesabı açtırmanın, yaşamlarını değiştiren bir olaydan kaynaklandığını söylüyor.6
Finansal hizmetler pazarlama örnekleri
Amazon Ads pazarlama analizleri
Sigorta
Bir kategori olarak sigorta; sağlık, gayrimenkul, kaza (ev, otomobil ve kiracılar), hayat, seyahat ve daha birçok niş sigorta türlerini kapsayan geniş bir ürün kapsamına sahiptir. Herhangi bir risk veya sorumluluk sigortalanabilir.
Kantar'ın özel bir anketine göre, son 6 ayda sigorta satın alan sigorta müşterilerinin %68'i Amazon'da ayda en az 1+ kez alışveriş yapıyor.7
Faturalandırma ve ödemeler
Bankacılık ve ödemeler sektörü, geleneksel bankalar, finansal teknoloji (fintech) şirketleri ve ağ ödeme sağlayıcıları gibi finansal kurumlardan oluşmaktadır. Bu kurumlar, kredi veya banka kartları, vadesiz hesaplar ve mevduat hesapları, ödemeler ve borç verme çözümleri de dahil olmak üzere çeşitli ürün ve hizmetler sunar.
Kantar anketi, son 6 ayda kredi kartı araması yapan tüketicilerin %88'inin başvurularını izleyen birkaç gün içinde Amazon'u ziyaret ettiğini gösteriyor.8
Aracılık
Çevrim içi aracılık firmaları, müşterilerin çeşitli menkul kıymetleri çevrim içi olarak alıp satmasına olanak tanır. Müşterilerin çevrim içi işlem yapmasına olanak tanıdıkları gibi yatırım bilgileri ve tavsiye kaynakları da sunarlar.
Kantar anketine katılanlar arasında, son 12 ayda bir aracılık şirketi kullanmış olanların %61'i anketten önceki son 30 gün içinde Amazon'u ziyaret etmiş.9
Finansal hizmetler reklamcılık stratejileri
Kaynaklar
1 Scotiabank; Bloomberg; Ward's, Global, Ekim 2020
2 IHS Markit, ABD, Ekim 2020
3 WARC, Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1 (Global Reklam Trendleri: 2020-2021'de Sektörün Durumu), Global, Kasım 2020
4 Conviva, State of Streaming (İçerik Yayınının Durumu), Global, 2020'nin 3. çeyreği
5 Kantar ve Amazon Ads otomobil alışverişi araştırması, ABD, Nisan 2020
6 Deloitte Insights, Electric Vehicles (Elektrikli Araçlar), Global, Temmuz 2020
7 Kantar ve Amazon Ads TV izleyicileri çalışması, ABD, Ağustos 2020
8 Kantar ve Amazon Ads otomobil alışverişi araştırması, ABD, Nisan 2020
9 Kantar ve Amazon Ads otomobil alışverişi araştırması, ABD, Nisan 2020
10 Kantar ve Amazon Ads otomobil alışverişi araştırması, ABD, Nisan 2020
11 Nielsen Media Impact ve Amazon şirket içi verileri, ABD, 2021