![{"blocks":[{"key":"9n1pu","text":"SEVEN BEAUTY","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/CaseStudies/Thumbnail_1092x730._TTW_.jpg)
Case studies
SEVEN BEAUTY, etkili video reklamlarla %11 daha düşük CPC elde etti
Japon güzellik markasının, prodüksiyonunu bir ajansa yaptırdığı videoyla Amazon video reklam CPC'sini nasıl %11 azalttığını öğrenin.
sektörel pazarlama
Güzellik ürünleri pazarlaması
Güzellik ürünleri, hızla büyüyen küresel bir endüstri. Güzellik ve kişisel bakım endüstrisinin gelirleri, 2021'de 500 milyar $ tutarını aştı.1 Ayrıca, endüstrinin beklenen yıllık büyüme oranı %4,76.2 Güzellik ürünleri markanızın Amazon Ads'in yardımıyla nasıl öne çıkabileceğini keşfedin.
Amazon'da güzellik ürünleri pazarlaması
Amazon, güzellik ürünü keşfi için önemli bir perakendecidir.7 Amazon'daki güzellik ürünleri kategorisi, uygun fiyatlı güzellik ürünü ve lüks güzellik ürünü markalarını içerir. Bu markalar kozmetik, saç bakımı, cilt bakımı, koku, güzellik aletleri ve tırnak ürünlerini kapsar.
Güzellik ürünleri pazarlamasını anlama
Satın alınan güzellik ürünlerinin %45'i kısmen planlanmış olarak satın alınır.
Kısmen planlanmış satın alma işlemleri; bir ürün satın almak isteyen ancak tam olarak hangisini seçeceğini bilmeyen veya satın almak istediği marka/ürünü bilen ancak hangi modeli satın alacağını bilmeyen müşteriler tarafından yapılan satın alma işlemleridir.8
Günümüzde güzellik ürünleri sektörü
Güzellik ürünleri müşterileri giderek daha fazla çevrim içi ürün satın alıyor. Markalar, müşteri yolculuğu boyunca müşterileri için akla ilk gelen marka olarak kalma fırsatına sahip. Kantar ile yaptığımız bir ankete göre:
%28
Daha düşük fiyat arayan çevrim içi müşteriler.3
%22
Mağazada alışveriş yapmaktan kaçınmak isteyenler.4
%21
Fiziksel mağazalarda genel olarak yer almayan, bulunması zor marka ve ürünleri arayanlar. 5
%39
Çevrim içi olarak satışa sunulan ürünleri arayanlar.6
Rakamlarla güzellik ürünleri pazarlaması
%84
Amazon'u ziyaret eden premium cilt bakımı müşterilerinin %84'ü bir reklam gördüğünü hatırlıyor. 9
2'de 1
Her 2 premium cilt bakımı müşterisinden 1'i Alexa veya Fire TV gibi bir Amazon cihazına sahip. 10
1 numara
Amazon'daki güzellik ürünü müşterileri, 1 numaralı cilt bakımı ihtiyaçlarının hidrasyon olduğunu belirtiyor. 11
Güzellik ürünü markalarının karşılaştığı zorluklar
Bütüncül kanallı alışveriş
Reklamverenler bütüncül kanallı perakende satışa uyum sağlamakta zorluk yaşayabilir. Streaming TV reklamları, streaming sesli reklamları, sosyal medya ve perakende satış medyası dahil olmak üzere çevrim içi medya, perakende kararlarının %77'sini etkilerken, hızlı tüketim ürünü alışverişlerinin %90'ı hâlâ fiziksel satış noktalarında yapılıyor.12 İnternetten ürün satın alan müşteri sayısının artmasıyla birlikte markalar, ilgili kitlelere daha iyi erişmek için reklam stratejilerini uyarlamayı düşünebilir.
Değişen tüketim eğilimleri
Çevrim içi alışverişin popülaritesi artıyor. 2020/2021 döneminde çevrim içi alışverişe başlayan müşterilerin %89'unun çevrim içi ürün satın almaya devam etme olasılığı son derece yüksek veya çok yüksek.13
Kategoriler arası müşterilere erişme
Uygun fiyatlı güzellik ürünleri müşterileri ayrıca profesyonel ve lüks cilt bakımı kategorilerinde de alışveriş yapma eğilimi gösteriyor. Amazon Ads, reklamverenlerin güzellik ürünleri alt kategorilerinde akla ilk gelen marka olarak kalmasına yardımcı olabilir.14
Güzellik ürünleri için reklam ipuçları
Kaynaklar
- 1, 2 Güzellik ürünleri ve kişisel bakım raporu, Statista, küresel, 2021
- 3-8 Kantar ve Amazon Ads Güzellik Ürünleri Kitle Çalışması, Kasım 2021, ABD
- 9 - 11 Kantar ve Amazon Advertising P2P Lite Çalışması, Haziran 2021
- 12 NielsenIQ Bütüncül Kanalın Temelleri 2021
- 13 Kantar ve Amazon Ads Güzellik Ürünleri Kitle Çalışması, Kasım 2021, ABD
- 14 Amazon şirket içi verileri, Ocak 2021 - Aralık 2021, ABD
- 15 Amazon şirket içi verileri, Ağustos 2021