Sponsored Display görüntülemeleri için yeniden pazarlama ve yeniden inceleme aralığı kılavuzu
Sponsored Display kitleleri, kitlelere alışveriş ve eğlence yolculukları boyunca zaman geçirdikleri her yerde ulaşarak her ölçekten reklamverenin Amazon işlerini büyütmelerine yardımcı olan bir görüntülü reklam taktiğidir.
Reklamverenlerin bugüne kadar bu yolculuk boyunca ilgili müşterileri keşfetmek, onlara ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için kullandığı Sponsored Display kitleleri bilinirlik, değerlendirme veya satış oranlarını artırmaya yardımcı oldu. Daha önce, özel olarak oluşturulmuş kitleler (ör. "görüntüleyenlere yeniden pazarlama"), geçmiş detay sayfası görüntülemelerine dayanan birinci taraf alışveriş sinyalleri tarafından destekleniyordu. Ancak bu sürümle birlikte, "satın alanlara yeniden pazarlama" ile özel olarak oluşturulmuş kitleler genişleterek markaların, ürünlerinin tekrar satın almalarını artırmasına ve marka sadakatini geliştirmelerine yardımcı oluyoruz. Satın alanlara yeniden pazarlama, reklamverenlerin Amazon'daki geçmiş satın alma davranışlarına dayalı olarak kitlelere ulaşmalarına yardımcı olur. Reklamverenler artık tanıtılan ürünleri, diğer popüler ürünleri ve belirli perakende satış kategorilerindeki ürünleri önceki kitlelere yeniden pazarlayabilir. Özel olarak oluşturulmuş diğer kitlelerdeki gibi, reklamverenler fiyat noktası, marka adı ve yıldız puanı gibi perakende satış merkezli iyileştirmeleri kullanarak kampanyaları gerçek analizlere göre özelleştirebilir.
Bu sürümle birlikte özelleştirilebilir "yeniden inceleme aralıkları" da kullanıma sunuluyor. Farklı ürünler farklı satın alma yaşam döngülerine sahiptir. Örneğin, kitleler kot pantolon satın alırken diş macunu satın almaya kıyasla hangi ürünü seçeceği konusunda daha fazla zaman harcayabilir. Reklamverenler, görüntüleyenlere ve satın alanlara yeniden pazarlama özeliğini kullanarak geçmişteki alışveriş eylemlerinin gerçekleştiği zaman dilimine (ör. son 30 gün, 7 gün vb.) göre yeniden inceleme aralığını belirtebilir ve ulaşmayı hedefledikleri kitleleri daha ayrıntılı şekilde tanımlayabilirler.
Sponsored Display satın alanlara yönelik yeniden pazarlama özelliğini neden kullanmalısınız?
- Ayrıntılandırma ve esneklik:
Sponsored Display kitleleri, birinci taraf alışveriş ve streaming sinyallerinden yararlanan tek sponsorlu reklam taktiğidir. Eski kitlelerinizle yeniden etkileşim kurmak ve marka veya ürün sadakatini artırmak için Sponsored Display'in satın alanlara yönelik yeniden pazarlama özelliğini kullanarak klasik yeniden pazarlama yoluyla kitlelere ulaşabildiğiniz gibi yalnızca sizin kataloğunuzdan satın alanların ötesinde daha geniş kitlelere ulaşmak üzere kitle keşfinden de faydalanabilirsiniz. Hem marka, fiyat aralığı, yıldız puanı ve Prime kargo uygunluğu dahil olmak üzere önemli ürün özelliklerini iyileştirerek hem de ulaşmak istediğiniz belirli kitleler için ayrı teklifler atayarak seçiminizi daha da optimize edin. - Perakende satış için tasarlanmıştır:
Sponsored Display kitleleri, perakende satış odaklı bir çözüm olarak sıfırdan tasarlanmıştır. Reklam harcamalarınızın stok dışı farkındalığı, teslim taahhüdü farkındalığı ve Öne Çıkan Teklif farkındalığı gibi özelliklerle korunmasına yardımcı oluyoruz. Bu, ürünler artık satın alınamadığında reklamlarınızın yayınlanmasının otomatik olarak durdurulacağı anlamına gelir. Siparişe dönüşemeyen reklamlar için harcama yapmayacağınızdan emin olarak envanter miktarı az olan, o anda stokta bulunmayan veya artık öne çıkan teklif olmayan ürünleri de kampanyalarınıza ekleyebilirsiniz. - Müşteri yolculuğuna daha geniş erişim:
Sponsored Display kitleleri, Amazon Ads çalışmalarınızı müşteri yolculuğunun tüm aşamalarını kapsayacak şekilde genişletmenize yardımcı olabilir. Satın alma işlemi, müşteriler alışverişe başladıktan sonra ortalama 6-7 gün sürer. Sponsored Display kitleleri, bu kritik değerlendirme aralığında ürünlerinizin akla ilk gelen olarak kalmasına ve kitlelerin web'de, Twitch'te, Amazon ana sayfasında ve Amazon ürün detay sayfalarında gezindiği alışveriş ve eğlence yolculukları boyunca onlara ulaşmanıza yardımcı olabilir. Sponsored Display kitlelerinin, markaya yeni müşteri (NTB) satışlarını artırma konusunda en etkili Amazon Ads stratejilerinden biri olduğu gözlenmiştir; kitleleri kullanan reklamverenlerin satışlarının ortalama olarak %82'si markaya yeni müşterilerden gelmektedir.
Sponsored Display satın alanlara yönelik yeniden pazarlama özelliğini ne zaman kullanmalısınız?
Reklamverenler, bundan böyle Sponsored Display kitlelerinin bir parçası olarak satın alanlara yönelik yeniden pazarlama özelliğini kullanarak aşağıdakilere yardımcı olabilir:
Tekrar satın almalarla marka sadakatini artırma
Markanızın ürünlerini daha önce satın almış kitlelere yeniden pazarlama yaparak tekrar satın almaları artırmaya yardımcı olun. Örneğin, bir güzellik markası 7 günlük yüz maskesi paketinin reklamını 30 günlük bir yeniden inceleme aralığı kullanarak tekli yüz maskesi satın alan müşterilere yapabilir. Mevcut kitlelerle bağlantı kurarken benzersiz marka hikayenizi aktarmanıza yardımcı olması için kampanyalarınızı özel resim reklam materyalleriyle eşleştirebilirsiniz.
Tamamlayıcı ürünlerde çapraz satış yapma
Ürünlerinizi yakın zamanda diğer ilgili/tamamlayıcı ürünleri satın almış kitlelere çapraz satış yaparak ürünlerinizin daha sık değerlendirilmesine yardımcı olun. Örneğin, mikrofonlu kulaklık ve web kamerası gibi elektronik aksesuar satmaya odaklanan bir marka artık tercih ettiği yeniden inceleme aralığında (ör. son 14 gün içinde) yeni bir bilgisayar satın almış olan müşterilere ulaşabilir.
Yeni kitlelere ulaşın
Satın alanlara yönelik yeniden pazarlama özelliği, pazara yeni ürünler sunarken veya mevcut ürünlerin görünürlüğünü iyileştirmeye çalışırken daha önce diğer popüler kategorilerden ve markalardan satın alma yapmış kitlelere ulaşarak yeni kitleleri keşfetmeye yardımcı olur. Özel reklam materyali başlığı ve logo özelliklerimiz, yeni kitlelerle etkileşim kurarken öne çıkmanıza yardımcı olur. Dinamik etiketleme özelliğimiz ise indirimlerin etkisini artırmanıza ve yüksek trafiğe sahip promosyon dönemlerinden yararlanmanıza olanak tanır. Dinamik etiketlemenin reklam tıklama oranını %42'ye varan oranda artırmanıza yardımcı olabileceğini gözlemledik.1 Son olarak, yeni kitlelere ulaştığınızda, markaya yeni müşteri istatistikleri paketimizi kullanarak çalışmalarınızı ölçebilirsiniz.
Sponsored Display satın alanlara yönelik yeniden pazarlama özelliğini nasıl kullanmalısınız?
Ürün ve kategori yeniden pazarlama
Satın alanlara yönelik yeniden pazarlama özelliğini kullanan reklamverenlerin dinamik segmentlerimizi benimsemelerini öneririz. Bu segmentler (reklamı yapılan ürünler ve reklamı yapılan ürünlerle ilgili ürünler) kampanyalarınızı kolay ve etkili bir şekilde başlatmanıza yardımcı olabilir. Özellikle reklamı yapılan ürünlerle ilgili ürünler segmentinde, reklamını yaptığınız ürünlerle ilgili olan veya tamamlayıcı nitelikteki ürünleri satın almış kitleleri keşfetmenize ve ulaşmanıza yardımcı olması için makine öğrenimi algoritmalarımız kullanılır. Ek ölçek eklemek için kategori tabanlı kitleleri seçmenizi öneririz. Ürününüzün bulunduğu kategori ile başlayın ve ardından diğer ilgili kategorileri test ederek öğrenin. Erişim alanınızı genişletmek veya daraltmak için iyileştirmeleri kullanın. Teklif değerlerini tercihlerinize ve ödeme isteğinize göre her zaman ayarlayabilirsiniz.
Özelleştirilebilir yeniden inceleme aralıkları
Reklamverenlerin, iyileştirmelere benzer şekilde yeniden inceleme aralıklarını gerçek dünya analizlerine ve kampanya hedeflerine göre özelleştirmelerini öneriyoruz. Yeniden inceleme aralıkları, görüntüleyenlere yeniden pazarlama için detay sayfası görüntülemeleri veya satın alanlara yeniden pazarlama için satın alma işlemleri gibi bir alışveriş eyleminin gerçekleştiği bir geçmiş zaman dilimini tanımlar. Örneğin, satın almanın tekrarlanmasına yardımcı olmak üzere en çok satan yüz maskenizi tanıtıyorsanız 14 gün olarak tanımlanmış bir yeniden inceleme aralığında reklamı yapılan ürünlerinizi satın alan kitlelere ulaşmanıza yardımcı olması için satın alanlara yönelik yeniden pazarlama özelliğini kullanabilirsiniz. Benzer şekilde, daha geniş bir kitleye çapraz satış yapmak istiyorsanız 30 gün olarak tanımlanmış bir yeniden inceleme aralığında yüz maskesi kategorisinden satın alma yapan müşterilere ulaşmanıza yardımcı olması için satın alanlara yönelik yeniden pazarlama özelliğini kullanabilirsiniz.
Teklif optimizasyonu
Kitlelere yönelik kampanyalarınızı uygun teklif optimizasyonu ile eşleştirin. Tekrar satın almaları ve ürün sadakatini artırmaya yardımcı olması amacıyla "dönüşümler için optimize et" seçeneğini kullanmanızı öneririz. Daha geniş kitle erişimiyle değerlendirmeyi veya bilinirliği artırmaya yardımcı olması amacıyla "detay sayfası görüntülemeleri için optimize et" ve "görüntülenebilir gösterimler için optimize et" seçeneklerini kullanmanızı öneririz.
Temel özellikler
- Görüntüleyenlere yeniden pazarlama, satın alanlara yeniden pazarlama ve Amazon kitleleri dahil olmak üzere Sponsored Display reklam grubunda 20 adede kadar kitleyi karıştırma ve eşleştirme
- Seçiminizi marka, fiyat, yıldız puanı ve diğer filtrelere göre daraltma özelliğiyle, Amazon'daki belirli kategorilerden veya ürün kategorisi arama kodlarından satın alan kitlelere ulaşmaya yardımcı olma
- Tanıtılan ürünlerinizi ve diğer ilgili veya tamamlayıcı ürünleri satın alan kitlelere kolayca yeniden pazarlama yapma
- Görüntüleyenlere ve satın alanlara yeniden pazarlama özelliğini kullanırken her kitle için tercih edilen yeniden inceleme aralığını belirleme
- Tüm alışveriş ve eğlence yolculuğu boyunca kitlelerle yeniden etkileşim kurmak için öne çıkan detay sayfası ve ana sayfa yerleştirmeleri de dahil olmak üzere Amazon'da, zaman geçirdikleri her yerde ve Twitch'te reklam gösterme
- Teklif tutarlarını belirleme ve seçilen kitle için performans istatistiklerini görme
- Reklamı yapılacak bir veya birden fazla ürün seçin
- Başlıkları, marka logolarını veya özel resimleri kullanarak reklam materyallerini özelleştirme
Sponsored Display kitlelerini kullanmaya başlamak için reklamcılık hesabınızla oturum açın.
1 Amazon şirket içi verileri, 26 Haziran - 24 Temmuz 2019