Kılavuz
Arama motoru pazarlaması (SEM)
Tanımı, önemi ve çalışma biçimi
Arama motoru pazarlaması (SEM), markanızın ve içeriklerinizin arama motoru sonuçlarında daha üstte görünmesine yardımcı olan reklamcılık sürecidir. SEM, şirketlerin kitlelere erişmesine ve arama motorlarında görünürlüğünü artırmasına yardımcı olmak için tıklama başına ödeme modeli kullanır.
Ürünlerinizi sergilemek ve kampanya oluşturmak için Amazon Ads'i kullanmaya başlayın.
Yeterince deneyimli olmadığınızı düşünüyorsanız Amazon Ads tarafından yönetilen hizmetleri talep etmek için bize ulaşın. Bütçe minimum değerleri geçerlidir.
Günümüzde bir konu hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğinizde büyük olasılıkla en hızlı yanıtı bulmak için sorunuzu arama motoruna yazıyorsunuz. Dünya genelinde tüketiciler içerik, bilgi ve sordukları soruların yanıtlarını bulmalarına yardımcı olması için arama motorlarını kullanıyor. Reklamverenler de arama motoru pazarlaması veya ücretli arama adı verilen dijital pazarlama stratejisi aracılığıyla ürünlere, markalara ya da web sitelerine görünürlük kazandırmaya yardımcı olması için arama motoru sonucu sayfalarını kullanıyorlar.
SEM, rekabetçi bir pazaryerinde pazarlamacıların işinizi büyütmek için kullanabileceği yöntemlerden biridir. Bu kılavuzda başlangıç seviyesine yönelik temel SEM bilgilerini, ipuçlarını ve stratejileri bulacaksınız.
Arama motoru pazarlaması (SEM) nedir?
SEM veya ücretli arama olarak da bilinen arama motoru pazarlaması, kitleler açısından web sitenizin ya da ürününüzün görünürlüğünü arama motoru sonuç sayfaları üzerinden artırmak için reklamverenler tarafından kullanılan ücretli bir dijital pazarlama stratejisidir.
SEM ile ilgili i̇puçlarına ve stratejilere geçmeden önce bu stratejinin nasıl ortaya çıktığından bahsedelim. İnternetin bulunmasından sonra arama motorları, reklamverenlerin pazarlama stratejilerinde arama motoru sonuç sayfalarından yararlanması için fırsat sundu. OpenText Corporation şirketi, ilk tıklama başına ödemeli (PPC) reklamları oluşturdu ve bu da SEM'nin ilk örneğiydi.1 Ancak bu pazarlama stratejisinin, 2001'e kadar resmi bir adı yoktu.2 2001'de teknoloji uzmanı ve gazeteci Danny Sullivan, arama motoru pazarlama yayını için bir makale yazarken bu terimi buldu.3
Bu terimin bulunması SEM'nin ayrı bir pazarlama alanı olarak tanınmasına yardımcı oldu. Tüketicilerin internette gezinmesine, sosyal medyada gönderi yayınlamasına ve yeni ürünler keşfetmesine imkan tanıyan cihazlar arttıkça arama motorları da kitlelerin, içerikler ve web siteleriyle ilgili olarak yönlendirilmesine yardımcı oldu. Zaman içinde SEM'nin reklamverenler arasındaki popülerliği arttı. Şu anda ise milyarlarca dolarlık bir endüstri hâline geldi.4 SEM hakkında bilmeniz gerekenleri burada bulabilirsiniz.
SEM neden önemlidir?
SEM, markaların bilinirliği artırmasına yardımcı olur. Bunun sonucunda, markanın reklamları arama motorlarında ne kadar yukarıda görünür veya üst sıralara çıkarsa bu reklamların kitleler tarafından görülme şansı da o ölçüde yükselir. Arama motoru sonuçları sayfalarının en üstünde yer almak markaların bilinirlik, değerlendirme ve güven kazanmasına yardımcı olabilir.
Buna ek olarak SEM, pazarlamacıların arama motoru sonuç sayfaları üzerinden web sitelerine, açılış sayfalarına ve ürün sayfalarına trafik çekmesi için önemli bir yöntem olabilir. SEM'nin asıl amacı, daha çok kitle ziyareti elde etmek için, çeşitli teknikler ve stratejiler kullanarak bir web sitesinin görünürlüğünü artırmaktır. Pazarlamacılar web sitesinin görünürlüğünü artırmak amacıyla ücretli aramayı, içeriğe dayalı reklamları ve organik arama sıralarını da kullanabilirler.
Ücretli reklamlar söz konusu olduğunda, SEM, diğer pasif pazarlama yöntemlerine göre daha iyi tıklama oranları ve daha yüksek dönüşüm sağlayabilir. Tıklama başına ödeme modeli, markaların ilgili kitlelere erişmesine yardımcı olmak için belirli anahtar kelimelere odaklamasına olanak sağlayarak işletmelerin kampanyaları kolayca uyarlamasına imkan tanır.
SEO ve SEM arasında ne fark vardır?
Büyük olasılıkla arama motoru optimizasyonunu (SEO) duymuşsunuzdur. Bu, markaların, tüketicinin dikkatini çekmesine, web sitesine trafik kazandırmasına ve işini büyütmesine yardımcı olabilecek önemli pazarlama stratejisidir. Ancak SEM ile SEO arasındaki farkı bilmek önemlidir.
SEO ile SEM arasındaki temel fark, SEM'de arama motoru sonuçları sayfalarında görünmek için ücretli stratejiler kullanılırken SEO'da ise aramada görünmek için organik stratejiler kullanılmasıdır. SEM'de, web sitesine veya belirli web sayfalarına trafik çekmeye yardımcı olması için arama motoru sonuç sayfalarında üst sıralarda yer almak ve arama görünürlüğünü artırmak amacıyla ücretli taktikler kullanılır. Reklamları oluşturup optimize etmenin yanı sıra reklam yerleştirmeleri için ödeme yapan bir bütçe belirlemek bu taktiklere örnek olarak gösterilebilir.
Arama motoru pazarlaması nasıl çalışır?
SEM'de, markanızın ürün veya hizmetlerinin, arama motoru sonucu sayfalarında bulunabilir olmasını sağlamak için ücretli reklamlar kullanılır. Kullanıcı belirli bir anahtar kelime veya arama terimi yazdığında SEM, bu aramanın sonucu olarak markanızın görünmesini sağlar. Reklamveren olarak, web sitenize, açılış sayfanıza, sosyal medya kanallarınıza veya ürünlerinize ziyaretçi çekmenize yardımcı olabilecek gösterimler için ödeme yapmış olursunuz.
Kısacası pazarlamacılar, arama motoru sonuç sayfalarının en üst alanındaki belirli bir anahtar kelime için ödeme yapar veya teklif verir.
Anahtar kelimeler ve hesap yapısı
Bahsettiğimiz gibi, arama motoru sağlayıcıları yaygın olarak ücretli arama stratejileri için kullanılır. Burada markalar, anahtar kelime araştırması yapar ve sektör, ürün veya hizmetlerle ilgili belirli anahtar kelimeler için kampanyalar oluşturur. Kullanıcılar bu anahtar kelimeleri aradığında, arama motoru sonuç sayfalarının en üstünde veya altında sponsorlu reklamları bulabilirler. Kullanıcı reklama tıkladığında her seferinde markadan ücret tahsil edilir. Buna tıklama başına maliyetli veya tıklama başına ödemeli reklamcılık denir.
SEM stratejisi geliştirme
Bu kılavuz, SEM'nin ne olduğunu ve işinizi büyütmenize yardımcı olması için nasıl kullanabileceğinizi anlattığımız bir başlangıç kılavuzu olduğundan SEM stratejisi geliştirmenize katkıda bulunacak 7 basit adım sunuyoruz:
- Net hedefler belirleyin: Arama motoru sonuç sayfasının üstünde reklamınızı gören ve bu reklama tıklayan kullanıcının, sitenizde hangi eylemi gerçekleştirmesini istiyorsunuz? Ürün satın almasını veya bir uygulama indirmesini mi istersiniz? Kampanyanızın KPI'ları ve OKR'leri nelerdir? Sitenize veya ürününüze eriştiklerinde müşterilerin ne yapmasını istediğinize dair net bir hedefe sahip olmak, SEM hedeflerinize erişmenize yardımcı olur.
- Başkalarının neler yaptığına bakın: Teklif vermeden önce biraz araştırma yapmanız yararlı olur. Kategorinizdeki ücretli aramaların genel durumu değerlendirme önemlidir. Kategorinizdeki anahtar kelimeler için üst sıralarda kimlerin reklamlarının yer aldığına bakın. Bu araştırmayı yapmak, kendi stratejinizi ve tekniklerinizi biçimlendirmenize yardımcı olabilir.
- Tıklama başına ödemeli bir arama motoru seçin: Farklı arama motorları farklı değerler sunar. Bazılarının arama hacmi yüksektir ancak tıklama başına ödeme ücretleri yüksek olabilir. İhtiyaçlarınıza uyan bir arama motoru seçin.
- İlgili anahtar kelimeleri araştırın: Tıklama başına ödemeli bir kampanyada marka veya ürün için doğru anahtar kelimeleri seçmek, başarı açısından kilit öneme sahiptir. Hedeflerinize bağlı olarak çeşitli seviyelerde arama hacmine sahip anahtar kelimeleri seçmenizi öneririz. Anahtar kelime stratejisi hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Bütçe belirleyin: SEM pahalı olabilir. Harcama yapmaya başlamadan önce araştırma yapın ve reklam bütçelerini belirleyin. Bazen işletmeler, SEM bütçe belirleme stratejilerinde yol göstermeye yardımcı olması için tıklama başına ödemeli reklamlar konusunda uzman ajanslara danışır.
- Yaratıcı olun: İlgi çekici reklamlar kitleleri çekmenize yardımcı olabilir. Bu nedenle, reklamlarınızda kullandığınız metni ve reklam materyalini iyi düşünün ve markanızın öne çıkmasına nelerin yardımcı olacağını belirleyin.
- Test edin ve yenilik yapın: SEM, her zaman anlık olarak başarı sağlamaz. Çoğunlukla sonuçlarını almanız için biraz zaman geçmesi gerekebilir. İstediğiniz sonuçları elde edemiyorsanız SEM stratejinizi test edin, anahtar kelimelerinizi yeniden değerlendirin veya bütçenizi değiştirin.
Amazon alışveriş sonuçlarında reklam verme
Güçlü bir SEM stratejisi geliştirmek, müşterilerin vakit geçirdiği her yerde arama sonuçlarında görünürlük elde etmenin etkili bir yolu olabilir ve ürünlerinizin satışlarını artırmaya yardımcı olabilir. Amazon Ads'in Sponsored Products ürünü, Amazon'daki ilgili alışveriş sonuçlarında ve ürün sayfalarında görünen reklamlar oluşturarak ürünlerinizin satışlarını artırmanıza yardımcı olabilir. Daha fazla konumda görünerek müşterilerin ürün tekliflerinizi bulmasına yardımcı olabilirsiniz. Sponsored Products'ın pazarlama stratejinizle ilgili olarak size nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin.
1-3 The Master of Google's Search Algorithm Sits Down for a Q&A" (Google Arama Algoritmasının En Yetkili İsmi ile Soru Cevap), Smallbiztrends.com, 5 Eylül 2017.
4 "Global market share of search engines 2010-2022" (2010-2022 arasında arama motorlarının global pazar payı) Statista, dünya geneli, Mart 2022
Önerilen çözümler
Müşterilerin ürünlerinizi Amazon'da bulmasına yardımcı olmak üzere tıklama başına maliyet reklamları oluşturun.
Sponsored Display, Amazon mağazasında satış yapıp yapmadığından bağımsız olarak tüm işletmeler için tasarlanmış bir görüntülü reklam çözümüdür.
Müşteri deneyimini optimize edip markanıza satış kazandıran analizler ve sinyallerden yararlanın.