Analiz odaklı çoklu mağaza reklam kılavuzu

Hinzelman's yetkilisi, Almanya için kampanya yöneticisi bölümüne giderken hesabı tercih ettiği dilde (İngilizce), dolayısıyla arayüzün tanıdık olduğu görüntülemeye karar veriyor.

Yerel mağazanız dışındaki bir ülkede Sponsored Products kampanyası oluştururken mevcut tüm otomatik özelliklerden yararlanmanızı öneririz. Yararlanabileceğiniz başlıca özellikler:

İki hafta sonra Hinzelman's otomatik kampanyaya ait raporları da indirir.

Yabancı dilde kampanya yayınlarken kullanabileceğiniz en faydalı rapor Arama terimi raporudur. Hinzelman's yetkilileri, müşterilerin ürünleri bulmak için hangi kelimeleri kullandığını görmek üzere "Arama Terimi Raporu" sütununa bakar. Harfler ve sayılardan oluşan bir kombinasyon görürlerse bu, müşterinin reklamla, alışveriş sonuçları sayfasında değil başka bir ürün detay sayfasında karşılaştığı anlamına gelir. Hinzelman's yetkilisi, en iyi performansı gösteren arama terimlerini sıralamak için üst kısımdaki filtreleri kullanır. Asıl hedefi satışları artırmak olan Hinzelman's şirketi, sağladığı satış miktarı ve reklam harcamasının getirisi (ROAS) yüksek olan arama terimlerini ararken aynı zamanda bu terimlerin ACOS değerinin de şirketin ACOS hedefinin altında olup olmadığını kontrol eder. Ayrıca düşük performanslı arama terimlerini de arar. Örneğin, gösterimi, tıklaması veya satışı düşük olan ya da tıklama sayısı yüksek olmasına rağmen hiç satış getirmemiş ve yüksek ACOS'ye sahip terimleri bulmaya çalışır.

Hinzelman's, en iyi ve en kötü performansa sahip arama terimlerini kaydeder. Bu arama terimleri daha sonra manuel kampanyalarında gerekli olacaktır.

Bu örnek temel alındığında Hinzelman's, yüksek performanslı arama terimleri listesine şunları ekler: "luftbett selbstaufblasend" (yüksek tıklama, iyi satış, iyi ROAS ve orta düzey ACOS), "aufblasbares gästebett" (iyi CTR, satış ve ROAS, kabul edilebilir ACOS), "gäste schlaf luftmatratze" (çok iyi ROAS ve ACOS, düşük gösterim). Düşük performanslı arama terimleri listesine ise şunları ekler: "premium luftmatratze" (yüksek CTR ve maliyet ancak satış yok; bu, ürünün müşterilerin aradığı asıl ürün olmayabileceğini gösterir) ve "einfache luftmatratze" (çok az tıklanma var, satış yok).

Daha sonra Hinzelman's, yeni bir Sponsored Products kampanyası oluşturarak manuel hedeflemeyi seçer. Reklam grubu adını ve reklamı yapılacak ürünleri seçer.

Teklif stratejisini seçtikten sonra sıradaki iş, anahtar kelimeleri seçmektir. Hinzelman's şirketinin reklam vermek istediği pazaryeri kendi dilinde olmadığından bu kısım zor gibi görünebilir. Ancak şirket buna hazırlıklıdır.

Elbette Amazon Ads tarafından sağlanan anahtar kelime önerilerini kullanabilirler ancak daha önce oluşturdukları iki arama terimi listesinden kendi anahtar kelimelerini de girebilirler. Otomatik kampanyada iyi performans gösteren arama terimlerinin listesini kopyalayıp her kelime için üç hedefleme türünün (geniş, ifade ve tam) de kullanıldığından emin olarak "Anahtar kelimeleri girin" sekmesine yapıştırmaları yeterli olur. Böylece Hinzelman's ilgili arama sorguları sayesinde hedeflemeyi, otomatik kampanyayla gelen tam terimleri kullanan müşterilerin ötesine geçerek daha fazla kullanıcıya erişecek şekilde ayarlamış olur.

Hinzelman's şirketinin yerel kampanyalarından hatırladığı gibi manuel hedefleme aynı zamanda, reklamındaki ürüne benzer belirli ürünleri, kategorileri veya markaları hedeflemeye de olanak sağlar. Bu özellik, müşterilerin detay sayfalarına ve kategorilere göz atarken veya Amazon'da ürün ararken ürünü bulmasına yardımcı olur.

Şirket, yeni bir Sponsored Products kampanyası oluştururken manuel hedefleme seçeneğini belirler ve ardından aşağıdan "Ürün hedefleme" seçeneğinin "Hedefleme" bölümünden teklifleri seçer. Burada, önerilen kategorileri seçebilir veya hedeflenecek kategorileri arayabilir. Kategoriler tercih edilen dilde gösterildiğinden istenen ürün için doğru kategoriyi seçmek daha kolay olur.

Hinzelman's, kampanyaları ayarlayıp yayınladıktan sonra performanslarını görmek ister. Burada önemli olan, birkaç rapora ve temel istatistiğe odaklanarak bu işlemin düzenli yapılması için zaman ayırmaktır.

Hinzelman's, otomatik kampanyalarda olduğu gibi müşterilerin ürünü bulmak için, hangi terimleri kullandığını görmek üzere arama terim raporuna bakar. Yüksek performanslı terimleri manuel kampanyalarına ek anahtar kelime olarak ekler ve bu yüksek performanslı anahtar kelimelerin tekliflerini CPC değerleriyle karşılaştırır. Teklif CPC'ye yakınsa olarak ek gösterim alıp alamayacağını görmek için teklifi artırabilir. Şirket, en iyi performansı gösteren anahtar kelimelerin tekliflerini artırmak istediğinde, günlük olarak güncellenen ve mevcut yerel talebi yansıtan önerilen teklif ve teklif aralığı bu konuda çok yardımcı olur.

Düşük performanslı anahtar kelimeleri (örneğin, yüksek ACOS değerine sahip olanları) negatif anahtar kelime olarak ayarlar. Hinzelman's, ürünü yeni bir pazaryerinde piyasaya sürdüğünden başlangıçta görünürlüğü artırmak ve ürünün tanınmasına yardımcı olmak için kendi ülkesindeki kampanyadan biraz daha yüksek olan ACOS değerini kabul ediyor. Birkaç hafta sonra ACOS hedefini düşürmeyi planlıyor.

Hinzelman's daha sonra belirli bir anahtar kelimede daha iyi veya daha kötü performans gösteren eşleşme türleri olup olmadığını görmek için hedefleme raporunu kullanır. "luftbett selbstaufblasend" anahtar kelimesi için geniş eşleşme ve tam eşleşme türlerinin performansı iyi, satışları iyi ve ACOS'si orta düzeyde. Hinzelman's bunları artırmak için kampanya yöneticisinde, hedefleme sekmesindeki teklifi değiştirir. Bunu yaparken teklif önerisine bakarak rekabet gücünü korumak için ne kadar teklif vermek gerektiğini öğrenir. İfade eşleşmesinin ACOS değeri çok yüksek olduğundan bu anahtar kelime ve eşleşme türü kombinasyonunu seçerek duraklatır. "aufblasbares bett" anahtar kelimesi için geniş eşleşmenin çok sayıda gösterim ve tıklama sağladığını ancak hiç satış getirmediği görülüyor. Bu nedenle Hinzelman's bu anahtar kelime ve eşleşme türü kombinasyonunu da duraklatır. Daha fazla gösterim ve satış sağlayıp sağlamayacaklarını görmek üzere ifade eşleşmesi ve tam eşleşme için teklifleri artırmaya karar verir.

Manuel ürün hedefleme kampanyalarına bakarak seçili kategorilerin satış ve ACOS performanslarının iyi olup olmadığını kontrol eder. Ürünün, alışveriş yapan kullanıcıların ilgi alanlarıyla daha iyi eşleşmesini sağlamak için hedeflemeyi fiyat veya yıldız puanına göre iyileştirebileceklerini görür.

Kampanyayı daha fazla optimize etmek için, diğer kampanyalarındaki yüksek performanslı ASIN'leri (arama terimleri raporunun müşteri arama terimleri sütununda yer alan, yüksek satışa ve düşük ACOS'ye sahip olan harf ve sayı kombinasyonları) ürün hedefleme ile hedeflemeyi planlar. Ek olarak düşük performanslı ASIN'leri seçerek negatif hedeflemede kullanabilir.

Hinzelman's, yerel alışveriş trendlerini takip etmek ve yatırımlarından maksimum verimi almak için raporlara göz atıyor ve kampanyalarını en az iki haftada bir optimize ediyor. Arama terimi raporunu düzenli olarak kullanarak manuel kampanyaya eklenecek yeni anahtar kelimeleri ve negatif hedefleme aracılığıyla hariç tutulacak yeni arama terimlerini buluyor. Hedefleme raporu sayesinde manuel olarak hedeflenen kampanyayı optimize ediyorlar ve teklifleri ayarlarken yardım almak için teklif önerilerini kullanıyorlar.

Birkaç basit ayarlamayla uluslararası kampanyalarını uzun vadeli başarı sağlayacak şekilde optimize ediyorlar. Ekipte kimse Almanca bilmiyor ancak artık manuel kampanyaları için anahtar kelime stratejilerini oluşturmada yardım almak için arama terimi raporunu rahatlıkla kullanabiliyorlar. Hatta kendilerinden, satış yaptıkları tüm pazaryerlerinde reklam vermek için İtalya ve İspanya'da ilk otomatik kampanyalarını başlatacak kadar eminler.

Hinzelman's basit çoklu pazaryeri reklam stratejisini böyle oluşturdu.

Onlar yapabiliyorsa siz de yapabilirsiniz.