Analiz odaklı çoklu pazaryeri reklam kılavuzu
Başka bir dil bilmek gerekmeden tüm uygun pazaryerlerinde Sponsored Products kampanyaları yayınlama rehberiniz.
Bu kılavuzda ele alacağımız temalar
1. Bölüm
Giriş
Bu rehberde, Sponsored Products kampanyalarını diğer ülkelerde yayınlamak için başka bir dil bilmeniz gerekmediğini göstereceğiz. Yerel pazaryeriniz olmayan bir ülkede ilk kampanyanızı nasıl oluşturacağınızı anlatacağız ve uzun vadeli başarılar elde etmek için bu kampanyaları optimize etmeye yönelik ipuçları sağlayacağız. Tüm bunları yalnızca kampanya yöneticisinde sunulan raporlama analizini kullanarak yapabilirsiniz.
Örnek olarak Birleşik Krallık merkezli bir satıcı olan Hinzelman's adında hayali bir şirket kullanacağız. Çok satan ürünlerinden biri Floatzzz adlı premium hava yatağıdır. Satışlarını artırmaya yardımcı olmak için Birleşik Krallık'ta birkaç Sponsored Products kampanyası yayınlamış olan Hinzelman's şirketi, Almanya'daki müşterilerin de hava yatağıyla ilgilenebileceğini düşünüyor. Bu nedenle Almanya için ilk Sponsored Products kampanyasını başlatmaya karar veriyor.
Otomatik hedefleme ile Sponsored Products kampanyası başlatma
- Paul Grey, ABD'li reklamverenİngilizce konuşulmayan ülkelerde, bölgeye yönelik tüm anahtar kelimeleri belirlemek zorunda kalmadan reklam verebiliyoruz. Örneğin, Almanya'da yayınlanacak kampanyalar için Almanca bilen bir pazarlama uzmanına ihtiyaç duymadan otomatik hedeflemeyi kullanabiliyoruz.
Hinzelman's yetkilisi, Almanya için kampanya yöneticisi bölümüne giderken hesabı tercih ettiği dilde (İngilizce) görüntülemeye karar veriyor. Bu nedenle arayüz tanıdık görünüyor.
Yerel pazaryeriniz dışındaki bir ülkede Sponsored Products kampanyası oluştururken mevcut tüm otomatik özelliklerden yararlanmanızı öneririz. Yararlanabileceğiniz başlıca özellikler:
- Otomatik hedefleme
- Dinamik teklif
- Önerilen teklifler
ürünü arayan müşterinin kendi dilinde yaygın olarak kullandığı arama terimi ile reklamı eşleştirir.
Şimdi sıra, teklif stratejisini seçmeye geldi. Amazon Ads, "Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı" seçeneği sayesinde, açık artırma boyunca uygun gösterimlerin tekliflerini (maksimum oran %100 olacak şekilde) dönüşüm olasılığına göre gerçek zamanlı olarak artırıp azaltarak ayarlar.
Hinzelman's, ürünle ilgilenen ve satın almaya hazır olan müşterilere mümkün olduğunca erişmek istediği için bu stratejiyi kullanır. Amazon Ads'in, teklifini yalnızca dönüşüm olasılığı düşük olduğunda azaltmasını isterse "Dinamik teklifler - yalnızca aşağı" seçeneğini belirleyebilir. Bu strateji, toplam tıklama sayısını optimize etmek ve tıklama başına maliyeti (CPC) azaltmak istenen durumlar için uygundur.
Daha sonra reklamını yapmak istedikleri ürünü, Floatzzz'u seçme ve teklifleri ayarlama adımına geçerler.
Otomatik hedefleme sayesinde varsayılan teklifi veya her bir hedefleme grubu için farklı teklifler kullanabilir ve yakın eşleşme, uzak eşleşme, alternatifler ve tamamlayıcılar seçeneklerinden yararlanabilir. Belirli bir ülkede rekabetçi teklifler ayarlamaya yardımcı olmak için önerilen tekliflerden yararlanmanızı öneririz. Hinzelman's şirketi, Almanya için ne kadar yatırım yapılması gerektiğini bilmediğinden yol gösterici kural olarak önerilen teklifleri kullanır. Teklifleri daha sonra istedikleri zaman değiştirebilir.
Hinzelman's, seçilen tekliflerin ve bütçenin birbiriyle uyumlu olup olmadığını kontrol eder. Teklifler kampanya bütçesinden yüksek olursa hiç gösterim alınmayabilir.
Hinzelman's yetkilisi hedefleme gruplarının her biri için, önerilen teklifleri kullanmaya karar verir.
Negatif hedeflemeyi şimdilik yok sayarak Almanya'daki ilk kampanyalarını başlatırlar.
Otomatik olarak hedeflenen Sponsored Products kampanyalarını optimize etme
Performans analizi yapmaya yetecek kadar raporlama verisi elde etmek üzere, kampanyayı ilk kez yayınlarken önerilen süre iki haftadır. Hinzelman's kampanyayı bu süre boyunca yayınladıktan sonra her bir hedefleme grubu için teklifleri optimize etmek ister.
Kampanya yöneticisinde "hedefleme" sekmesine tıklandığında, otomatik hedefleme varsayılanlarının performansına ilişkin analizlerin gösterildiği bir rapor görüntülenir. Hinzelman's, düşük performansa sahip olanları (örneğin, satış getirmeyen tamamlayıcıları) duraklatırken, yüksek satışa sahip olan ve Satışın Reklam Maliyeti (ACOS) değeri uygun olan yakın eşleşmeleri, uzak eşleşmeleri ve alternatifleri barındıran hedefleme grupları için teklifleri artırır.
Daha sonra önerilen teklifi temel alarak her bir varsayılan için teklifleri ayarlar. Önerilen teklif ve teklif aralığı, her açık artırmada rakip teklif ve reklamlardaki artışa veya azalmaya bağlı olarak günlük olarak güncellenir.
Otomatik hedeflemeye sahip Sponsored Products kampanyalarına ait raporları analiz etme
- Sean, ABD'li reklamverenMüşterilerin, Amazon'da kendi dillerinde ürünlerinizi nasıl keşfettiklerini öğrenmek için otomatik hedefleme kampanyalarını kullanmanın çok iyi bir başlangıç noktası olduğunu öğrendik. Bu terimleri manuel kampanyalarınızda kullanıp bu müşterilere erişmeye başlayabiliyorsunuz.
İki hafta sonra Hinzelman's otomatik kampanyaya ait raporları da indirir.
Yabancı dilde kampanya yayınlarken yararlanabileceğiniz en faydalı rapor, arama terimi raporudur. Hinzelman's yetkilileri, müşterilerin ürünleri bulmak için hangi kelimeleri kullandığını görmek üzere "Arama Terimi Raporu" sütununa bakar. Harfler ve sayılardan oluşan bir kombinasyon görürlerse bu, müşterinin reklamla, alışveriş sonuçları sayfasında değil başka bir ürün detay sayfasında karşılaştığı anlamına gelir.
Hinzelman's yetkilisi, en iyi performansı gösteren arama terimlerini sıralamak için üst kısımdaki filtreleri kullanır. Asıl hedefi satışları artırmak olan Hinzelman's şirketi, sağladığı satış miktarı ve reklam harcamasının getirisi (ROAS) yüksek olan arama terimlerini ararken aynı zamanda bu terimlerin ACOS değerinin de şirketin ACOS hedefinin altında olup olmadığını kontrol eder. Ayrıca düşük performanslı arama terimlerini de arar. Örneğin, gösterimi, tıklaması veya satışı düşük olan ya da tıklama sayısı yüksek olmasına rağmen hiç satış getirmemiş ve yüksek ACOS'ye sahip terimleri bulmaya çalışır.
Hinzelman's, en iyi ve en kötü performansa sahip arama terimlerini kaydeder. Bu arama terimleri daha sonra manuel kampanyalarında gerekli olacaktır.
Bu örnek temel alındığında Hinzelman's, yüksek performanslı arama terimleri listesine şunları ekler: "luftbett selbstaufblasend" (yüksek tıklama, iyi satış, iyi ROAS ve orta düzey ACOS), "aufblasbares gästebett" (iyi CTR, satış ve ROAS, kabul edilebilir ACOS), "gäste schlaf luftmatratze" (çok iyi ROAS ve ACOS, düşük gösterim). Düşük performanslı arama terimleri listesine ise şunları ekler: "premium luftmatratze" (yüksek CTR ve maliyet ancak satış yok; bu, ürünün müşterilerin aradığı asıl ürün olmayabileceğini gösterir) ve "einfache luftmatratze" (çok az tıklanma var, satış yok).
Manuel anahtar kelime hedeflemeli Sponsored Products kampanyası oluşturma
Daha sonra Hinzelman's, yeni bir Sponsored Products kampanyası oluşturarak manuel hedeflemeyi seçer. Reklam grubu adını ve reklamı yapılacak ürünleri seçer.
Teklif stratejisini seçtikten sonra sıradaki iş, anahtar kelimeleri seçmektir.
Hinzelman's şirketinin reklam vermek istediği pazaryeri kendi dilinde olmadığından bu kısım zor gibi görünebilir. Ancak şirket buna hazırlıklıdır.
Elbette Amazon Ads tarafından sağlanan anahtar kelime önerilerini kullanabilirler ancak daha önce oluşturdukları iki arama terimi listesinden kendi anahtar kelimelerini de girebilirler. Otomatik kampanyada iyi performans gösteren arama terimlerinin listesini kopyalayıp her kelime için üç hedefleme türünün (geniş, ifade ve tam) de kullanıldığından emin olarak "Anahtar kelimeleri girin" sekmesine yapıştırmaları yeterli olur. Böylece Hinzelman's ilgili arama sorguları sayesinde hedeflemeyi, otomatik kampanyayla gelen tam terimleri kullanan müşterilerin ötesine geçerek daha fazla kullanıcıya erişecek şekilde ayarlamış olur.
Daha sonra yetkililer, düşük performanslı arama terimleri listesindeki tüm kelimeleri (örneğin, çok tıklama alan ancak hiç satış sağlamayanları) kopyalayıp negatif tam eşleşme kullanarak negatif anahtar kelime hedefleme alanına yapıştırır. Bu işlem, reklamların söz konusu terimleri kullanarak gezinen müşterilere gösterilmemesini sağlar.
Ardından manuel kampanyalarını başlatırlar.
Manuel ürün hedefleme içeren Sponsored Products kampanyası oluşturma
Hinzelman's şirketinin yerel kampanyalarından hatırladığı gibi manuel hedefleme aynı zamanda, reklamındaki ürüne benzer belirli ürünleri, kategorileri veya markaları hedeflemeye de olanak sağlar. Bu özellik, müşterilerin detay sayfalarına ve kategorilere göz atarken veya Amazon'da ürün ararken ürünü bulmasına yardımcı olur.
Şirket, yeni bir Sponsored Products kampanyası oluştururken manuel hedefleme seçeneğini belirler ve ardından aşağıdan "Ürün hedefleme" seçeneğinin "Hedefleme" bölümünden teklifleri seçer. Burada, önerilen kategorileri seçebilir veya hedeflenecek kategorileri arayabilir. Kategoriler tercih edilen dilde gösterildiğinden istenen ürün için doğru kategoriyi seçmek daha kolay olur.
Ürünleri tek tek hedeflemek için, önerilen ürünleri seçebilir veya kendi ürünlerine benzer ürünlerin ASIN'lerini girebilirler.
Ayrıca özellikle belirli marka ve ürünleri arayan müşterilere erişmek istemiyorlarsa bunları hariç tutabilirler.
Hinzelman's, şişme yataklar, şilteler ve kampçı hava yatakları kategorilerini seçerek kampanyayı başlatır.
Manuel olarak hedeflenen kampanyaları optimize etme
Hinzelman's, kampanyaları ayarlayıp yayınladıktan sonra performanslarını görmek ister. Burada önemli olan, birkaç rapora ve temel istatistiğe odaklanarak bu işlemin düzenli yapılması için zaman ayırmaktır.
Hinzelman's, otomatik kampanyalarda olduğu gibi müşterilerin ürünü bulmak için, hangi terimleri kullandığını görmek üzere arama terim raporuna bakar. Yüksek performanslı terimleri manuel kampanyalarına ek anahtar kelime olarak ekler ve bu yüksek performanslı anahtar kelimelerin tekliflerini CPC değerleriyle karşılaştırır. Teklif CPC'ye yakınsa olarak ek gösterim alıp alamayacağını görmek için teklifi artırabilir. Şirket, en iyi performansı gösteren anahtar kelimelerin tekliflerini artırmak istediğinde, günlük olarak güncellenen ve mevcut yerel talebi yansıtan önerilen teklif ve teklif aralığı bu konuda çok yardımcı olur.
Düşük performanslı anahtar kelimeleri (örneğin, yüksek ACOS değerine sahip olanları) negatif anahtar kelime olarak ayarlar. Hinzelman's, ürünü yeni bir pazaryerinde piyasaya sürdüğünden başlangıçta görünürlüğü artırmak ve ürünün tanınmasına yardımcı olmak için kendi ülkesindeki kampanyadan biraz daha yüksek olan ACOS değerini kabul ediyor. Birkaç hafta sonra ACOS hedefini düşürmeyi planlıyor.
Hinzelman's daha sonra belirli bir anahtar kelimede daha iyi veya daha kötü performans gösteren eşleşme türleri olup olmadığını görmek için hedefleme raporunu kullanır. "luftbett selbstaufblasend" anahtar kelimesi için geniş eşleşme ve tam eşleşme türlerinin performansı iyi, satışları iyi ve ACOS'si orta düzeyde. Hinzelman's bunları artırmak için kampanya yöneticisinde, hedefleme sekmesindeki teklifi değiştirir. Bunu yaparken teklif önerisine bakarak rekabet gücünü korumak için ne kadar teklif vermek gerektiğini öğrenir. İfade eşleşmesinin ACOS değeri çok yüksek olduğundan bu anahtar kelime ve eşleşme türü kombinasyonunu seçerek duraklatır. "aufblasbares bett" anahtar kelimesi için geniş eşleşmenin çok sayıda gösterim ve tıklama sağladığını ancak hiç satış getirmediği görülüyor. Bu nedenle Hinzelman's bu anahtar kelime ve eşleşme türü kombinasyonunu da duraklatır. Daha fazla gösterim ve satış sağlayıp sağlamayacaklarını görmek üzere ifade eşleşmesi ve tam eşleşme için teklifleri artırmaya karar verir.
Manuel ürün hedefleme kampanyalarına bakarak seçili kategorilerin satış ve ACOS performanslarının iyi olup olmadığını kontrol eder. Ürünün, müşterilerin ilgi alanlarıyla daha iyi eşleşmesini sağlamaya yardımcı olmak için hedeflemeyi fiyat veya yıldız puanına göre iyileştirebileceklerini görür.
Kampanyayı daha fazla optimize etmek için, diğer kampanyalarındaki yüksek performanslı ASIN'leri (arama terimleri raporunun müşteri arama terimleri sütununda yer alan, yüksek satışa ve düşük ACOS'ye sahip olan harf ve sayı kombinasyonları) ürün hedefleme ile hedeflemeyi planlar. Ek olarak düşük performanslı ASIN'leri seçerek negatif hedeflemede kullanabilir.
Her şeyi birbirine bağlama: Uzun vadeli başarı elde etmek için kampanyaları optimize etme
Hinzelman's, yerel alışveriş trendlerini takip etmek ve yatırımlarından maksimum verimi almak için raporlara göz atıyor ve kampanyalarını en az iki haftada bir optimize ediyor. Arama terimi raporunu düzenli olarak kullanarak manuel kampanyaya eklenecek yeni anahtar kelimeleri ve negatif hedefleme aracılığıyla hariç tutulacak yeni arama terimlerini buluyor. Hedefleme raporu sayesinde manuel olarak hedeflenen kampanyayı optimize ediyorlar ve teklifleri ayarlarken yardım almak için teklif önerilerini kullanıyorlar.
- Patrick Albus, Birleşik Krallıklı reklamverenÖğrenme, deneme ve günlük ayarlamalar sizi uzun vadede başarıya götürecektir.
Birkaç basit ayarlamayla uluslararası kampanyalarını uzun vadeli başarı sağlayacak şekilde optimize etmeye yardımcı oluyorlar. Ekipte kimse Almanca bilmiyor ancak artık manuel kampanyaları için anahtar kelime stratejilerini oluşturmada yardım almak için arama terimi raporunu rahatlıkla kullanabiliyorlar. Hatta kendilerinden, satış yaptıkları tüm pazaryerlerinde reklam vermek için İtalya ve İspanya'da ilk otomatik kampanyalarını başlatacak kadar eminler.
Hinzelman's basit çoklu pazaryeri reklam stratejisini böyle oluşturdu.
Onlar yapabiliyorsa siz de yapabilirsiniz.
- Otomatik hedefleme ile Sponsored Products kampanyası yayınlayarak başlayın
- İki hafta sonra arama terimi raporunu kullanarak en iyi ve en kötü performansa sahip arama terimlerinin listesini oluşturun
- Bu iki anahtar kelime listesini kullanarak bir manuel anahtar kelime hedeflemeli kampanya oluşturun
- Manuel ürün hedefleme kampanyası oluşturun
- Arama terimi ve hedefleme raporlarınızı en az iki haftada bir kontrol ederek kampanyalarınızı optimize edin
Okuduğunuz için teşekkür ederiz
Analiz odaklı çoklu pazaryeri reklam kılavuzu