Sağlıkla ilgili reklam materyallerinizin öne çıkmasına yardımcı olmanın yedi yolu
Çoğu tüketici sağlık ve sağlıklı yaşam kategorisindeki alışverişini ciddiye alır. Sonuçta, hangi vitaminleri veya besin takviyelerini alacağımıza karar vermek önemli bir konudur. Bu nedenle, sağlık hizmeti reklamları oluşturan markaların marka mesajlarını daha net bir şekilde paylaşmaları önemli olabilir. Yakın tarihli bir Kantar çalışmasında, sağlık ve sağlıklı yaşam müşterilerinin yüzde 60'ı marka adının satın alma işlemlerini etkileyen önemli bir faktör olduğunu belirtti1. Sağlık reklamlarında, reklamın materyali konusunda da göz önünde bulundurulması gereken birkaç faktör daha var. Sağlık hizmetiyle ilgili reklam materyallerinizin öne çıkmasına ve kitlelerinizle etkileşim kurmanıza yardımcı olacak yedi ipucunu bir araya getirdik.
Amazon Ads, ABD'de yayınlanan Amazon DSP statik reklamlarından ve tasarım öğelerinden elde edilen analizleri temel alarak pazarlamacıların, ürünlerinin yer aldığı ve kitlelerin markalarıyla ilgilenmesine yardımcı olan sağlık hizmeti reklamları oluşturmalarına katkıda bulunacak ipuçları geliştirdi. Bu önerilerin hangi ürün kategorileriyle ilgili olduğunu kontrol etmek için sayfanın altındaki kitle segmentleri listesine bakın. Bu ipuçlarıyla ilgili temel performans göstergeleri (KPI) arasında ortalama tıklama oranı (CTR), detay sayfası görüntüleme oranı (DPVR), satın alma oranı (PR) ve reklam harcamasının getirisi (ROAS) yer alıyor. Bunlar, reklam materyalinin kitlelerde karşılık bulmasına yardımcı olmak açısından önemli istatistiklerdir. Markaların resim ve metinleri seçerken analizlerden yararlanmasının, sağlık ve sağlıklı yaşam ürünlerinin yer aldığı, kitlelerinin ilgisini çekecek marka pazarlaması kampanyaları oluşturmasına nasıl yardımcı olabileceğini burada bulabilirsiniz.
Sağlık reklamlarına dair reklam örneklerini keşfedin
Optimize edilmiş sağlık hizmeti reklamlarının nasıl görünebileceğine dair örnekler burada verilmiştir. Başlamanıza yardımcı olacak yedi ipucunun yanı sıra görüntülü reklamlar ile ilgili daha fazla bilgi ve ipucu da sunuyoruz.
CTR odaklı kampanyalarda ipuçlarını uygulama örneği
DPVR odaklı kampanyalarda ipuçlarını uygulama örneği
PR/ROAS odaklı kampanyalarda ipuçlarını uygulama örneği
Sağlık hizmeti reklamlarınızı iyileştirmek için bu yedi ipucunu göz önünde bulundurun
10 veya daha az kelime içeren reklam materyallerinin ortalama CTR'si %10 daha yüksek
10 veya daha az kelime içeren reklam materyallerinin ortalama DPVR'si %11 daha yüksek
1. Mesajınızı kısa tutmaya çalışın
Ürününüzü uzun uzun anlatmak çekici gelebilse de reklamlarınızda 10 kelimeden daha uzun metin kullanmamaya çalışın. 10 veya daha az kelime içeren reklam materyallerinin ortalama CTR'si, 19 ya da daha fazla kelime içerenlerinkine kıyasla %10 daha yüksek. 2 Ayrıca, kelime sayısı düşük olan reklam materyallerinin ortalama DPVR'si de kelime sayısı yüksek olan reklam materyallerine kıyasla %11 daha yüksek. 3 Reklam metninden CTA'ya ve sorumluluk reddine kadar reklamdaki tüm kelimelerin bu sayıya dahil olduğunu unutmayın. Reklamdaki tüm yazılar toplam kelime sayınıza eklenir.
2. Kelime seçiminize dikkat edin
Tüm alanlardaki KPI'leri artırmanıza yardımcı olabilecek tek kelime nedir? "Hissetmek." "Hissetmek" kelimesinin yer aldığı reklam materyallerinin ortalama CTR'si %14, ortalama DPVR'si %50, ortalama PR'si ise %45 daha yüksek.4 Kaçınmanız gereken kelimeler arasında da "yeni" kelimesi yer alıyor. "Yeni" kelimesinin yer aldığı sağlık hizmeti reklamlarının ortalama DPVR'si %11 daha düşük.5 Ürünlerin, müşterilerin kendilerini nasıl hissetmesini sağladığına odaklanılan reklamlar, ürünlerin yeni olduğunun belirtildiği reklamlardan daha iyi performans gösterdi.
"Yeni" kelimesinin yer aldığı reklam materyallerinin ortalama DPVR'si %11 daha düşük
CTR
DPVR
PR
"Hissetmek" kelimesinin yer aldığı reklam öğelerinin ortalama CTR'si %14, ortalama DPVR'si %50, ortalama PR'si ise %45 daha yüksek
3. İndirimler konusunda dikkatli davranın
Sağlık hizmetiyle ilgili reklam materyalinizde indirim mesajları kullanıp kullanmayacağınız birincil KPI'nize bağlıdır. "%XX tasarruf" gibi indirim mesajlarının eklenmesi, DPVR'de ortalama %16, PR'de ise ortalama %20 artış sağlıyor.6 Bununla birlikte, indirim mesajlarının yer aldığı reklam materyallerinin ortalama CTR'si %27 daha düşük.7 Bu nedenle, reklamın tıklama etkileşimini artırmayı hedefliyorsanız indirimden bahsetmemeniz daha iyi olabilir.
CTR
DPVR
PR
İndirim mesajlarının yer aldığı reklam öğelerinin ortalama CTR'si %27 daha düşükken, ortalama DPVR'si %16 ve ortalama PR'si %20 daha yüksek
4. Ürüne odaklanın
Sağlık hizmetiyle ilgili reklam resminize çok fazla öğe eklememeye çalışın. Beş veya daha az nesne içeren reklamların ortalama DPVR'si, dokuz ya da daha fazla öğe içerenlere kıyasla %12 daha yüksek. 8 Bu nesneler veya reklam bileşenleri, reklam resminde yer alan ürünlerle sınırlı değil. Arka plan, logo ve metnin yanı sıra rengine, ana hatlarına veya şekline bakıldığında ayrı bir öğe olduğu net bir şekilde anlaşılabilen tüm içerikler bu sayıya dahil.
Beş veya daha az nesne içeren reklam materyallerinin ortalama DPVR'si %12 daha yüksek
Çok karmaşık olmayan resimlerin kullanıldığı reklam materyallerinin ortalama PR'si %13 daha yüksek
5. Reklamı sade tutun
Kelime ve nesne sayısını düşük tutmanın yanı sıra sade resimler seçmek de reklamlarınızın başarılı olmasına yardımcı olabilir. Çok karmaşık olmayan resimler kullanın. Karmaşık olmayan resimler seçerken renk ve doku çeşitliliğini düşük tutmak gerekir. Karmaşık olmayan bir görünüm elde etmek için yaşam tarzı resimleri kullanmaktan kaçınabilir, tek renkli bir arka plan kullanabilir, yazı tipi boyutlarının ve renklerinin sayısını sınırlayabilirsiniz. Çok karmaşık olmayan resimlerin kullanıldığı reklam materyallerinin ortalama PR'si, karmaşık resimlerin kullanıldığı reklam materyallerine kıyasla %13 daha yüksek.9
6. CTA boyutuna dikkat edin
Reklamınıza eylem çağrısı (CTA) ekliyorsanız bu öğeleri küçük tutmaya çalışın. Dikdörtgen şeklindeki ve yüksekliği daha uzun olan reklam biçimlerinde CTA'nın uzunluğu toplam reklam uzunluğunun %10'undan fazla olmamalıdır. CTA boyutu daha düşük olan reklamların (toplam reklam yüksekliğinin %2'si) ortalama CTR'si, CTA'sı daha büyük olan reklamlara (reklam yüksekliğinin %11'inden daha uzun) kıyasla %10 daha yüksek.10
CTA'sı kısa olan reklam materyallerinin ortalama CTR'si %10 daha yüksek
Arka ve ön planı açık renkte olan reklam materyallerinin ortalama CTR'si %9 daha yüksek
Arka planı açık, ön planı ise koyu renkte olan reklam materyallerinin ortalama PR'si %12 daha yüksek
7. Renklere ve parlaklığa dikkat edin
Reklamınızda daha açık renkli bir arka plan ve ön plan kullanmanız reklamınızın müşterilerin ilgisini çekme olasılığını artırır. Bu durum, metin ve logo da dahil olmak üzere reklamınızın tüm bileşenleri için geçerlidir. Arka planı aydınlık, ön planı ise daha karanlık olan reklam materyallerinin ortalama PR'si %12 daha yüksek.11 Ayrıca, arka planı açık renkli ve aydınlık, ön planı ise daha açık renkli olan reklamların ortalama CTR'si %9 daha yüksek.12
Amazon Ads bu analizleri hangi kaynaklardan edindi?
Bu yazıda kullanılan kategori analizleri, 2018 ile 2021 yılları arasında ABD'de kullanılan 22.000 reklam materyali resim dosyasındaki tasarım öğeleri incelenerek oluşturuldu. Reklam materyalleri, kitlelerine göre farklı alanlara ayrıldı. Daha sonra tasarım öğelerinin bilinirlik, değerlendirme ve satın alma KPI'larına olan etkisi istatistiksel modeller ve makine öğrenimi modelleri ile incelendi. Reklam materyali performansı, yerleştirme ve sunma frekansı gibi karmaşaya yol açan etkiler ortadan kaldırılacak şekilde düzenlendi.
Analize dahil edilen kitle segmentleri: reçetesiz ilaçlar/ağrı kesiciler, vitaminler/besin takviyeleri/bitkisel takviyeler, besleyici barlar/içecekler, sağlık/güzellik/kişisel bakım, egzersiz ve fitness, fitness/yoga eğlence ürünleri, ilk yardım malzemeleri, uyku/horlama ürünleri, sağlık/zihin/vücut kitapları.
Daha fazla bilgi edinin
Reklam materyalinizi optimize etme hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Süpermarket ürünleri ve içecek pazarlaması dahil olmak üzere çeşitli kategori türlerinde reklam kampanyalarını iyileştirmenin diğer yollarını keşfedin.
1 "Healthcare Consumers Path to Purchase" (Sağlık Hizmetleri Müşterilerinin Satın Alma Yolu), Kantar ve Amazon Ads, ABD, Temmuz 2021
2-12 Amazon şirket içi verileri, Temmuz 2021, ABD