Tatil dönemi reklam başarısı: Sektör uzmanları çok bilinen reklam efsanelerini çürütüyor

Tatil dönemi reklamverenler için kritik bir dönemdir ancak aynı zamanda kampanya performansını zayıflatabilecek pahalı hatalara yol açan yanlış anlamalarla doludur. Trafik zirvesinden pay kapma telaşıyla birçok marka kampanya performansını baltalayan yaygın efsanelerin kurbanı olur. Bu kılavuz, gerçeği efsaneden ayırarak size uzman destekli doğrular ve uygulanabilir ipuçları sunar. Böylece tatil alışveriş ortamında güvenle yol alabilir ve sponsorlu reklamlarınızı başarıya hazırlayabilirsiniz.

Bu kılavuzda, 2025 tatil dönemi reklamcılığı için Reklam Stratejisi El Kitabı'ndan içerikler yer alır. Tüm el kitabını buradan görüntüleyin. Kılavuzun tamamını buradan görüntüleyin.

Efsane: Büyük satış etkinliklerinde satışın reklam maliyeti (ACOS) aniden yükseldiğinde, para israfını önlemek için kampanyalar durdurulmalıdır.

Gerçek: ACOS'taki geçici bir yükseliş reklamlarınızın işe yaramadığı anlamına gelmez. Tam tersine, genellikle işini yaptığını gösterir. Tatil sezonunda trafik artar ve daha fazla marka aktiftir, bu da ACOS'u yükseltebilir. Ancak ACOS yalnızca reklamla ilişkilendirilen satışların verimliliğini ölçer, tüm tabloyu göstermez. Toplam satışın reklam maliyeti (TACOS) burada devreye girer. TACOS, toplam satışlarınızın (organik ve ücretli) reklam harcamalarınıza göre artıp artmadığını gösterir.

Uzman tavsiyesi:
"ACOS, kârlılık bulmacasının sadece bir parçası. İşte nedeni: Yoğun trafik dönemlerinde ACOS yükseldiğinde hemen geri çekilmiyoruz. Bunun yerine TACOS'a bakıyoruz ve çoğu zaman düştüğünü görüyoruz. Bu da genel verimliliğin arttığını gösteriyor, çünkü reklamlar hem ücretli hem de organik satışları görünürlük artışıyla yönlendiriyor. Bunun yerine bütçenin bir kısmını markalı terimlerden kategori terimlerine kaydırın, başlangıçta ACOS yükselse bile. Kategori terimleri, markanızı henüz bilmeyen, pazarda yeni müşterilere ulaşmanıza yardımcı olur. Kısa vadede ACOS artabilir, ancak toplam satışları ve görünürlüğü genişletirsiniz. Bu da özellikle zirve alışveriş anlarında çok değerlidir.
- Adam Mellott, BTR Media

İpucu: ACOS belirli eşikleri aştığında teklifleri veya günlük bütçeleri ayarlayan otomatik kurallar oluşturun. Unutmayın, ACOS kısa vadede yükselebilir, değişiklik yapmadan önce 7-14 günlük ilişkilendirme aralığını kontrol edin. En yoğun etkinlikler sırasındaki satışlar genellikle ilk reklam tıklamasından günler sonra gerçekleşir.

Efsane: Sınırlı bir bütçe, reklamverenlerin yoğun trafik dönemlerinde müşterilere etkili bir şekilde ulaşmasına ve onlarla etkileşim kurmasına yardımcı olamaz.

Gerçek: Stratejik bütçe tahsisi ve odaklanmış hedefleme, trafiğin arttığı alışveriş etkinlikleri sırasında bile her büyüklükten reklamverenin görünür kalmasına ve işlerinin büyümesine yardımcı olabilir.

Uzman tavsiyesi:
"Küçük bütçeler, her kuruş ilgi düzeyine yönlendirildiğinde kazanabilir. Kampanya düzeyinde yüksek dönüşüm sağlayan yerleştirmelere odaklanın, net niyeti olan uzun kuyruklu anahtar kelimelere ağırlık verin ve ilgisiz trafiği aktif olarak dışlayın. Daha az harcamakla değil, akıllıca harcamakla ilgili."
- Ritu Java, PPC Ninja

İpuçları:

1. Reklam harcamanızı stratejik şekilde tahsis edin: Bütçenizi en iyi performans gösteren ürünlere ve anahtar kelimelere yoğunlaştırın. Bu hedefli yaklaşım, küçük bütçelerin yoğun dönemlerde başarı elde etmesine yardımcı olabilir.
2. Portföy bütçelerini etkili kullanın: Benzer kampanyaları bir araya getirin ve bütçeyi verimli şekilde tahsis etmeye yardımcı olacak bütçe kuralları belirleyin. Sponsored Brands ve Sponsored Display için tekliflerinizi otomatik olarak optimize etmek ve bütçeniz içinde kalmak üzere maliyet kontrollerinden yararlanmayı düşünebilirsiniz.

Efsane: Yalnızca Sponsored Products kampanyalarına güvenmek ve alt hunideki hazır alışveriş trafiğini yakalamanın yeterli olduğunu varsaymak, yüksek trafik dönemlerinde iyi işleyen bir stratejidir.

Gerçek: Sponsored Products temeldir, ancak diğer reklam ürünleri de büyümeyi hızlandırmaya yardımcı olabilir. Tatil dönemlerinde müşteriler sadece arama yapıp satın almaz. Göz atarlar, karşılaştırırlar ve daha sonra geri gelirler. Farklı reklam çözümleri arasında sinerji yaratan bir strateji, müşterilere yolculuklarının farklı aşamalarında ulaşmanıza yardımcı olur.

Uzman tavsiyesi:
"Tatil alışverişi bir bayrak yarışı gibidir ve kazanmak için bir takıma ihtiyacınız vardır. Sponsored Products güçlü bir bağlantı noktasıdır ancak müşterileri keşiften satın almaya taşıyacak devri için tam bir reklam çözümleri dizisine ihtiyaç vardır. Sponsored Brands, Brand Stores, Sponsored Display ve Sponsored TV, müşterileri yolculuklarının farklı aşamalarında etkilemek için birer rol oynar. Tatil reklamlarını bir takım oyunu olarak görmek, müşteri yolculuğundaki kritik anları kaçırmamanızı sağlar.
- Joe Shelerud, Ad Advance CEO ve Kurucu Ortak

İpuçları:

1. Tatil sezonundan 2-3 hafta önce, yaklaşan tatil fırsatlarını öne çıkarmak ve erken hediye alışverişi yapanların ilgisini çekmek için Sponsored Brands video reklam formatını kullanın.
2. Tatil rehberleri ve koleksiyonlarla sezonluk Brand Store sayfaları oluşturun ve bunlara Sponsored Brands reklamlarınızdan bağlantı vererek akıcı, sorunsuz bir alışveriş deneyimi sunun.

Efsane: Markalar, yoğun etkinlik dönemlerinde Brand Store'larına emek vermek zorunda değildir. Yalnızca ürün düzeyinde reklamlara odaklanmak iş büyümesini sağlamak için yeterlidir.

Gerçek: İyi optimize edilmiş Brand Store'lar, özellikle hediye alışverişi dönemlerinde müşterilerin seçilmiş deneyimler aradığı dönemlerde dönüşüm oranlarını ve ortalama sipariş değerini artırmaya yardımcı olabilir. Örneğin, son 90 gün içinde güncellenmiş Brand Store'lar %9 daha fazla tekrar ziyaretçi ve ziyaretçi başına %10 daha yüksek İlişkilendirilmiş Satış elde etmiştir.¹

Uzman tavsiyesi:
"Amazon Ads, çoğu markanın fark ettiğinden daha fazla alan sunar. Akıllı reklamverenler, Brand Store'larını bir mini web sitesine dönüştürür. Sponsored Brands reklamlarını, müşterinin aradığı şeyle örtüşen seçilmiş açılış sayfalarına yönlendirir. Bu sadece bir marka çalışması değil, aynı zamanda bir dönüşüm motorudur."
-Ritu Java, PPC Ninja

İpuçları:

1. Dönemsel Brand Store sayfaları oluşturun: En çok satan tatil ürünlerinizi ve hediye paketlerinizi öne çıkaran özel sayfalar tasarlayın. Bu, zirve sezonlarda daha etkileşim sağlayan ve ilgili bir alışveriş deneyimi sunabilir.
2. Sponsored Brands Store spotlight reklamlarını kullanarak trafiği doğrudan sezonluk Brand Store sayfalarınıza yönlendirin. Bu, tatil dönemindeki tüm ürünlerinizi potansiyel müşterilere göstermenize yardımcı olur.

Efsane: Amazon yalnızca satın almaya hazır müşterileri yakalamak için bir yerdir. Marka bilinirliği oluşturmak için çaba harcamak satış büyümesi sağlamaz.

Gerçek: Amazon Ads, markanızın bilinirliğini ve işinizi etkin biçimde büyütmenizi sağlayacak çeşitli reklam formatları ve yerleştirmeler sunar, müşterileri sürekli müşteri hâline getirmenize yardımcı olur.

Uzman tavsiyesi:
e-Comas 12 yıl önce başladığından bu yana, perakende medya ortamı basit satın alma niyeti hedeflemesinden çıkıp streaming TV, mobil ve yapay zeka destekli konuşmaya dayalı gezinmeyi kapsayan karmaşık bir müşteri yolculuğuna dönüştü. Ürün sayfaları ve Brand Store'lar genelinde ilgi çekici içerikler ve videolarla öne çıkan markalar uzun vadeli iş büyümesini sağlayabilir. Bir ağız bakım markasıyla bu yaklaşımı test ettik. Prime Video reklamları, Sponsored Brand videoları ve Amazon Marketing Cloud analizleriyle desteklenen DSP reklamları kullandık. Sonuçlar çarpıcıydı: ilgili ülkede marka aramalarında %57 artış, diğer yerlerde ise %23."
- Jérôme de Guigné, Kurucu Ve CEO e-Comas

İpuçları:

1. Sponsored TV kampanyalarıyla başlayın: Streaming TV reklamları başlatarak yeni kitlelere onların vakit geçirdiği yerde ulaşın. Bu yaklaşım, müşterilerin satın almayı planladıkları ürünleri aramaya başlamadan önce akıllarında yer edinmenize yardımcı olur.
2. Sponsored Brands kampanyalarını video reklam formatıyla başlatın: Temel özellikleri ve avantajları sergileyen etkileyici ürün videoları oluşturun. Arama sonuçlarının en üstü yerleştirmelerinde yer alan video reklamlar, markanızı benzer markalardan ayırmaya ve hemen dikkat çekmeye yardımcı olabilir.

Efsane: Siber Pazartesi'den sonra talep keskin bir şekilde düşerek tatile özgü reklamları daha fazla gereksiz hâle getiriyor.

Gerçek: Müşterilerin %31'i alışverişlerini Siber Pazartesi (1 Aralık 2025) ile Yeni Yıl arasında yapmayı planlıyor. Siber Pazartesi sonrası reklamları kesmek, tatil alışverişi yapanların neredeyse üçte birini kaçırmanıza neden olabilir.² Geç bir Şükran Günü ile birleşen bu genişletilmiş alışveriş dönemi, Aralık ayını reklam varlığını sürdürmek için kritik bir dönem hâline getiriyor.

Uzman tavsiyesi:
"Amazon Ads ile neredeyse yedi yıldır reklam yapıyoruz ve biliyoruz ki Efsane Cuma ve Siber Pazartesi hediye alışverişi sezonunun sadece başlangıcı. Birçok markamız, sezonluk müşterileri yeniden kazanarak ve markayı zaten tanıyan insanlara ulaşarak Aralık ayında Kasım satışlarının üzerine çıkıyor. Amazon Ads ve Amazon Marketing Cloud analizlerinden yararlanmak, etkin reklam yapmanın ve artan trafikten ekstra görünürlük kazanmanın anahtarı."
- Alessandro Carnati, Digital Turnover

İpuçları:

1. Geçmiş performansı analiz edin: Reklam konsolunu kullanarak önceki tatil dönemlerindeki satış geçmişinizi ve kampanya performansınızı inceleyin. Ürün talebi, tıklama oranları ve dönüşüm oranlarındaki örüntülere bakarak bu yılki uzatılmış tatil alışveriş dönemi için fırsatları belirleyin.
2. Reklam konsolundaki öneriler sayfasından yararlanarak size özel analizler ve uygulanabilir stratejiler edinin. Bunlar, kampanyalarınızı hem yoğun alışveriş günleri hem de yüksek trafikli Siber Pazartesi sonrası dönem için optimize etmenize yardımcı olabilir.

Efsane: Dönüşüm oranları düştüğünde sorun tamamen hedeflemededir ve hedefleme ayarlarını hemen değiştirmek gerekir.

Gerçek: Hedefleme önemli olsa da, dönüşüm oranındaki dalgalanmalar farklı etkenlerden kaynaklanabilir. Bunlar arasında mevsimsellik, fiyatlandırma veya ürün detay sayfalarının kalitesi bulunabilir. Hedeflemeyi köklü biçimde değiştirmeden önce kampanyalarınızı ve ürün liste kayıtlarınızı kapsamlı bir şekilde gözden geçirmek faydalıdır.

Uzman tavsiyesi:
"Düşük ya da dalgalı performans her zaman hedefleme ya da reklam stratejisi sorununa işaret etmez. Dalgalanma, liste içerik boşluklarından, kategori içi fiyat farklarından, mevsimsellikten veya kötü bir perakende döneminden kaynaklanabilir. Reklamlar sadece zaten çalışan şeyi hızlandırır. Ben onları işinizin yansıması olarak tanımlıyorum. Asla temel liste kaydı veya perakende sorunlarını çözemezler. Tarafsız bir yaklaşım benimseyin, kendinizi müşterilerin yerine koyun ve kategorinizi ve içindeki önemli oyuncuları derinlemesine anlayın."
- Adam Mellott, BTR Media

İpuçları:

1. Ürün detay sayfalarınızı gözden geçirin: Görsellerinizin, başlıklarınızın ve madde işaretlerinizin net, doğru ve ilgi çekici olduğundan emin olun. İyi optimize edilmiş bir ürün sayfası dönüşüm oranlarını iyileştirebilir.
2. Reklam materyallerinizle denemeler yapın: Hedeflemeyi sabit tutarken farklı görseller veya reklam metinleri test edin. Bazen yeni bir yaratıcı yaklaşım performansı canlandırabilir.

Efsane: Tatil dönemindeki trafik artışı, otomatik olarak daha yüksek dönüşüm oranları ve daha fazla satış getirir.

Gerçek: Trafik artışı, dönüşümün artacağını garanti etmez. Hatta birçok marka, büyük satış etkinliklerinde dönüşüm oranlarının düştüğünü görür. Müşteriler keşif modundadır. Tıklar, karşılaştırır, beklerler.

Uzman tavsiyesi:
"Tatil alışveriş etkinliklerinde gösterimler çift haneli oranlarda artabilir, ancak dönüşüm oranları sabit kalır ya da düşebilir. Kazandıran strateji sadece görünmek değil öne çıkmak ve devamını getirmektir. Akılda kalıcı reklam materyalleri ve akıllı yeniden pazarlama ile markalar, göz atanları müşteriye dönüştürebilir, dönüşümler geride kalsa bile.
-Joe Shelerud, CEO ve Kurucu Ortak, Ad Advance

İpuçları:

1. Dikkat çekici bir Sponsored Brands videosu oluşturun: Tatil tekliflerinizi hızlıca ileten net ve ilgi çekici video reklamlar geliştirin. Bu, yoğun Efsane Cuma-Siber Pazartesi ortamında dikkat çekmenize yardımcı olabilir.
2. Sponsored Display yeniden pazarlamayı uygulayın: Ürünlerinize ilgi göstermiş müşterilerle yeniden etkileşim kurun. Bu, uzun tatil alışveriş döneminde göz atanları alıcılara dönüştürmeye yardımcı olabilir.

Kaynaklar

¹ Amazon şirket içi verileri, Dünya geneli, 21 Ekim 2024.

² Mintel Reports, Look Back Winter Holiday Shopping, ABD, 2025.