İçecek pazarlamaya yönelik reklam materyalinizin öne çıkmasına yardımcı olacak 7 ipucu
Maden suyundan, gazlı içeceklere ve enerji içeceklerine kadar müşterilerin tercih edebileceği birçok içecek seçeneği var. İçecek markaları, ürünlerini müşterilere sergilemeye yardımcı olmak için reklamlardan yararlanabilir. Yiyecek ve içecek pazarlamasına yönelik fırsatlar artıyor. Yakın tarihli bir Statista raporu, ABD'deki yiyecek ve içecek sektörünün çevrim içi ortamlarda elde ettiği gelirin 2020'den 2021'e %32 artarak 34,2 milyar dolara ulaştığını gösterdi.1 Markaların web sitelerinde ve diğer yerlerde reklam materyallerini iyileştirmelerine yardımcı olacak, reklam resminden renklere ve kelime sayısına kadar birçok konuyu kapsayan, içecek ve içecek ürünleri için etkileşim sağlayan reklamlar oluşturmaya yönelik yedi ipucunu bir araya getirdik.
Amazon DSP statik reklamlarından ve ABD'de yayınlanan 26.000 reklam resmindeki tasarım öğelerinden elde edilen analizleri temel alan Amazon Ads, pazarlamacıların içecek ve içecek ürünleri müşterilerine ulaşmalarını sağlayan reklamlar hazırlamasına yardımcı olacak ipuçları geliştirdi. Bu önerilerin hangi ürün kategorileriyle ilgili olduğunu kontrol etmek için sayfanın altındaki kitle segmentleri listesine bakın. Bu ipuçlarıyla ilgili temel performans göstergeleri (KPI) arasında ortalama tıklama oranı (CTR), detay sayfası görüntüleme oranı (DPVR), satın alma oranı (PR) ve reklam harcamasının getirisi (ROAS) yer alıyor. Bu istatistikler, reklam materyalinin kitlelerde ne kadar karşılık bulduğunu ölçmek için önemlidir. Resim ve metinleri seçerken analizlerden yararlanmanın, markaların içecek tanıtılan marka pazarlaması kampanyalarına yönelik daha etkileyici reklamlar oluşturmasına nasıl yardımcı olabileceğini burada bulabilirsiniz.
1.
Ürünü sergileyin
Her KPI bu öneriyi kanıtlamaya yardımcı oluyor: Reklamda bir insanı değil ürünü göstermek, müşterilerin kendileriyle ilgili öğeleri görmesine yardımcı olabilir. İnsan resmi kullanılmayan reklam materyallerinin ortalama CTR'si %15, DPVR'si %19, PR ve ROAS'ı ise %21 daha yüksek2. Bu nedenle, insan fotoğrafıyla dikkat çekmek yerine, reklam materyalinin ortasına ürününüzü koymayı deneyin.
Reklam materyali için en iyi kelime sayısı, iyileştirmek istediğiniz KPI'ye göre değişir. Markanızın önceliği PR ve ROAS ise daha yüksek sayıda kelime kullanmayı düşünebilirsiniz. 18 veya daha fazla kelimeden oluşan kelime sayısı yüksek reklamların ortalama PR ve ROAS'ı, 10 ya da daha az kelimeden oluşan kelime sayısı düşük reklamlara kıyasla %15 daha yüksekti3. Reklam materyallerinde her zaman Reklam Politikası kurallarında belirtilen minimum yazı tipi boyutunda veya daha yüksek boyuttaki metinler bulunmalıdır. İlgisiz metinlerin kitlelere yardımcı olma ihtimali düşüktür. Bu nedenle pazarlama mesajlarınızı dikkatli seçin.
2.
Kelime sayısı önemlidir
3.
Kelimelerinizi dikkatli seçin
Reklam metninde "yeni" kelimesi kullanılmasının ortalama olarak CTR'yi %25 ve DPVR'yi %16 artırdığı görüldü4. Örneğin, markanız "yeni kahve aromaları" tanıtıyorsa bunu reklamda belirtin. İlgili ürün özelliklerini müşterilerle paylaşmak, onların isteklerine ve ihtiyaçlarına uygun ürünleri bulmasına yardımcı olabilir. Buna ek olarak, reklam materyalinde "tat" kelimesinin kullanılması iyi bir fikir olmayabilir. Ortalama olarak, "tat" kelimesi kullanılmayan reklam materyallerinde DPVR %73, PR ve ROAS ise %68 daha yüksek.5
"Şimdi satın al" gibi bir eylem çağrısı (CTA) kullanırken uzunluğu mümkün olduğunca düşük tutmanızı öneririz. Müşterilerin, reklamı ele geçirmiş devasa bir CTA yerine ürünleri ve bilgileri görmesi daha yararlıdır. Dikdörtgen ve uzun şekilli biçimlerde reklam yüksekliğinin %3 ila %10'undan daha uzun olmayan bir CTA kullanmayı deneyin. Reklam yüksekliğinin %3'ünden kısa bir CTA'nın yer aldığı reklamların ortalama CTR'si, uzun bir CTA'nın bulunduğu reklamlara göre %12 daha yüksekti.6
4.
CTA boyutlandırmasına dikkat edin
5.
İndirim mesajları kullanmayı düşünebilirsiniz
Müşterileri çekmeye yardımcı olmak için "İndirim" veya "%XX oranına varan tasarruf" gibi indirim mesajları kullanabilirsiniz. Bu mesajlar reklam performansını artırabilir. İndirim mesajı içeren reklam materyalleri ortalama olarak %37 daha yüksek DPVR'ye ve %31 daha yüksek PR/ROAS'a sahip.7 Yalnızca kullanılan reklam boyutunda dinamik reklam biçimi seçeneği olmaması veya reklamın harici bir hedefe ya da birden çok ASIN'in bulunduğu bir Amazon hedefine (Stores dahil) bağlantı vermesi durumunda statik reklamlarda indirim mesajı kullanılabileceğini unutmayın.
İçecek ürünleriyle ilgili reklam materyallerinde daha fazla öğe kullanılması daha iyi olabiliyor. Yüksek sayıda öğeye (dokuz veya daha fazla) sahip olan reklam materyalleri, daha düşük öğeye sahip olanlara (beş veya daha az) kıyasla %16 daha yüksek ortalama DPVR'ye, %12 daha yüksek ortalama PR ve ROAS'a sahip.8 Birden fazla öğe renklerle veya ana hatlarla açıkça ayırt edilebildiği sürece, daha fazla öğe kullanılması reklamın görünümünü iyileştirmeye yardımcı olabilir. Örneğin, bir çay poşeti ve demliğin yanında bir bardak değil, birkaç bardak çay gösterin. Reklam resminin arka planında veya logosunda farklı öğeler de olabilir. Bunlar da reklam öğeleri olarak değerlendirilir.
6.
Daha fazla öğe kullanmak size yardımcı olabilir
7.
Renkler ve aydınlatma önemlidir
Reklam materyallerinde aydınlatmanın daha açık olması, performansın iyileşmesini sağlayabilir. Hem arka hem ön planında açık renkler kullanılan reklamların ortalama DPVR'si, hem arka hem ön planı (resimler ve metinler ön plana dahil sayılır) koyu olan reklamlara kıyasla %61 daha yüksek. Parlak tonların kullanıldığı reklamların ortalama PR'sinin de daha koyu reklamlara kıyasla %32 daha yüksek olduğu görüldü.9
Bu ipuçlarının nasıl uygulandığına göz atın
Görüntülü reklam örneklerinin Amazon Ads'in ipuçları uygulandıktan sonra nasıl görünebileceğini burada bulabilirsiniz. Görüntülü reklamlar ile ilgili daha fazla bilgi ve ipucuna da ulaşabilirsiniz.
CTR odaklı kampanyalarda ipuçlarını uygulama örneği
DPVR odaklı kampanyalarda ipuçlarını uygulama örneği
PR/ROAS odaklı kampanyalarda ipuçlarını uygulama örneği
Amazon Ads bu analizleri hangi kaynaklardan edindi?
Bu yazıda kullanılan kategori analizleri, 2018 ile 2020 yılları arasında ABD içinde kullanılan 26.000 reklam materyali resim dosyasındaki tasarım öğelerinin kaydedilmesiyle oluşturuldu. Reklam materyalleri, kitlelerine göre dikey olarak ayrıldı. Daha sonra tasarım öğelerinin bilinirlik, değerlendirme ve satın alma KPI'larına olan etkisi istatistiksel modeller ve makine öğrenimi modelleri ile incelendi. Reklam materyali performansı, yerleştirme ve sunma frekansı gibi karmaşaya yol açan etkiler ortadan kaldırılacak şekilde düzenlendi.
Analize dahil edilen kitle segmentleri: alkolsüz içecekler, meyve suları, sıcak içecekler, şişe su, gazlı/aromalı su, hindistancevizi suyu, buzlu çay, enerji/spor içecekleri, içecek karışımları.
Daha fazla bilgi edinin
Reklam materyalinizi optimize etme hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Bilgisayar ürünleri ve süpermarket reklam materyalleri dahil çeşitli kategori türlerinde reklam kampanyalarını iyileştirmenin diğer yollarını keşfedin.
1 Statista Araştırma Bölümü, Ocak 2022, ABD
2-9 Amazon şirket içi verileri, Temmuz 2021, ABD