Sponsored Products için yazarlara yönelik kılavuz
İlk kampanyanızı nasıl oluşturacağınızı görün, teklif gibi temel kavramları öğrenin ve kampanya performansınızı anlayın.
Giriş
Kitaplar DNA'mızın bir parçası. Amazon mağazası bir kitapçı olarak başladı ve bugün de dünyanın her yerinden okuyucular kitap alışverişi için bizi tercih ediyor. Üstelik okuyucular Amazon mağazasını sadece kitap satın almak için ziyaret etmiyorlar. Her gün yeni eserler keşfetmek için mevcut seçeneklere göz atıyorlar. Sponsored Products, müşterilerin sizi fark etmesine yardımcı olabilir ve bu sayede kitabınız yeni keşifleri olma şansına sahip olur.
Hedefleme sistemimiz sizinkine benzer kitapları veya türleri arayan okuyuculara erişmenizi sağlayarak onların yeni keşfi olma şansınızı artırır. Reklamlar self servis olduğundan stratejinizin, bütçenizin ve harcamanızın kontrolü %100 sizde olur. Kaydolmak ücretsizdir ve yalnızca reklamlarınıza tıklandığında ödeme yaparsınız.
İhtiyacınız olan tüm temel bilgilerin yer aldığı bu kılavuz sayesinde gelecekteki hayranlarınıza ulaşmak için gerekli hazırlıkları yapmaya başlayabilirsiniz.
- Bryan Cohen, serbest metin yazarıZaman içinde birçok kez başarısızlık yaşadım ama bazen bir ışık görür ve bunun, hangi türde yazarsa yazsın tüm yazarlar için işe yarayıp yaramayacağını merak ederdim.
2. Bölüm
3. Bölüm
4. Bölüm
5. Bölüm
6. Bölüm
Reklamcılık hedeflerinizi belirleme
Sponsorlu reklamlar birkaç farklı reklam ürününü kapsar. Sponsored Products, reklamcılık konusunda çok deneyimi olmayanlara başlangıç için önerdiğimiz reklam ürünüdür. Sponsored Products, kitaplarınızın reklamlarını ilgili alışveriş sonuçlarında ve ürün sayfalarında göstererek okuyuculara ulaşmanıza yardımcı olabilir. Reklamlarınıza tıklayan müşteriler kitabınızın ürün sayfasına yönlendirilir.
Sponsored Products yerleştirmeleri
Alışveriş sonuçlarında
Ürün detay sayfaları
Reklam yayınlamaya başlamadan önce izleyeceğiniz yaklaşımı seçmenize yardımcı olması için başarmak istediklerinizi değerlendirmeniz önemlidir. Dikkate almanız gereken noktalardan bazıları:
- Reklamlarınızın hedefi ne olacak? Markanızı büyütmek mi istiyorsunuz? Benzer yazarlarla rekabet etmek mi istiyorsunuz?
- Müşterileriniz kimler ve onlar hakkında neler biliyorsunuz? Bilmiyorsanız endişelenmeyin. Sponsorlu reklamları kullanmak, müşterileriniz hakkında bilgi edinme ve reklam stratejinizi geliştirme açısından harika bir fırsattır.
- Tahsis ettiğiniz bütçe ne kadar ve kitabınızın fiyat noktası nedir? Bu bilgiler, kullanmanız gereken reklam türlerini ve ne kadar teklif vermek istediğinizi gösterir.
- Reklam vermeye ne zaman başlayacaksınız? Kitabınız piyasaya çıkmadan üç ila dört hafta önce veya hediye verme dönemlerinde ya da ilgili dönemsel etkinlikler sırasında reklam vermeyi düşünebilirsiniz.
Reklam vermeye hazırlanma
Reklam kampanyası oluşturmayı öğrenmeden önce hazırlanmanız gereken birkaç şey var. Bu bölümde nasıl kaydolacağınızı öğrenecek ve hesabınızın hazır olduğundan emin olacaksınız.
Reklam vermek için kaydolma
Kaydolmak için advertising.amazon.com adresini ziyaret edip sağ üst köşedeki "Kaydol" düğmesine tıklamanız yeterlidir. Reklam vermek istediğiniz ülkeyi seçtikten sonra "Author Central hesabım var" veya "Kindle Direct Publishing (KDP) hesabım var" seçeneklerinden birini belirleyin.
Kayıt işlemlerini tamamladıktan sonra reklamlarınızı oluşturup yöneteceğiniz reklam konsolunda oturum açabilirsiniz.
Kampanyalarınız yayınlanmaya başladığında reklam konsolunda haftada en az iki kez oturum açmanızı öneririz. Kampanyalarınızı geliştirmek için bildirimlerinizi ve önerilerimizi mutlaka kontrol edin. Bunun için reklam konsolunda oturum açtığınızda sağ üst köşedeki zil simgesine tıklayın.
Sponsorlu reklamları kullanmaya ilişkin gereksinimler
- Reklamını yaptığınız eserler, reklam verdiğiniz ülkede mevcut olmalıdır.
- Reklamlar, Amazon Ads kuralları ve kabul politikalarında yer alan reklam materyali gereksinimlerini karşılamalıdır.
- Eserler kitaplar için reklam politikasına uygun olmalıdır.
- Reklamını yapmak istediğiniz kitaplar Author Central'a eklenmiş olmalıdır. KDP yazarları Author Central'da oturum açmak için KDP kimlik bilgilerini kullanabilir.
- Reklam ücretlerini ödemek için hesabınıza bir kredi veya banka kartı eklemeniz gerekir.
Sonraki adımlar
Sponsored Products kampanyası oluşturmaya hazır mısınız? Hesabınıza giriş yapın ve "Kampanya oluştur" düğmesine tıklayın. Sponsored Products'ı seçin ve kampanyanızı ayarlayın.
- Reklam vermek için kaydolun
- Nasıl oturum açacağınızı öğrenin
- Kitaplarınızı Author Central'a ekleyin
- Reklam hesabınıza kredi kartı veya banka kartı ekleyin
Hedeflemeye giriş
Reklam konsolunda yeni bir kampanya başlatmayı göstermeden önce hedefleme ile başlayarak temel bilgileri ele alacağız.
Bilmeniz gereken tanımlar
Hedefleme: Reklamlarınızın gösterilmesini istediğiniz bağlamı tanımlama biçiminizdir. Unutmayın, Sponsored Products reklamları arama sonuçlarında veya ürün sayfalarında görünebilir.
Alışveriş sorguları: Amazon müşterilerinin Amazon mağazasında ürün aramak için kullandıkları kelimeler ve ifadelerdir. Bunlar "Zor Zamanlar" veya "Charles Dickens" gibi belirli bir ürün ve yazar olabileceği gibi "klasik romanlar" gibi daha genel ifadeler de olabilir. Sorgular, arama terimi olarak da adlandırılır.
Anahtar kelimeler: Reklamınızı, müşterilerin Amazon'da kitap ararken kullandığı sorgularla eşleştirmenize olanak tanıyan kelimeler veya ifadelerdir. Anahtar kelimeleriniz, reklamını yaptığınız kitaplarla ilgili sorguları yansıtmalıdır; örneğin "klasik romanlar". Bir müşteri anahtar kelime olarak seçtiğiniz bir arama terimini kullandığında reklamınızın gösterilme şansı olur.
Hedefleme türleri
Bir kampanya başlattığınızda otomatik hedeflemeyle mi yoksa manuel hedeflemeyle mi yayınlayacağınızı seçmeniz gerekir.
Otomatik hedefleme
Bu nedir? Reklamınızın hedefleme türü, kitabınızın türü gibi ayrıntılara göre otomatik olarak seçilir.
Ne zaman kullanmalıyım?
- Sponsored Products'ta yeniyseniz hedefleme konusunda karar vermenizin gerek olmadığı bu hedefleme seçeneği kolayca ve hızlı bir şekilde yeni bir kampanya başlatmanıza yardımcı olabilir.
- Müşterilerin kitaplarınızı nasıl keşfettiği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız bu yaklaşım manuel kampanyada kullanacağınız hedefleri belirlemenize yardımcı olabilir.
- Kampanyalarınızı düzenli olarak optimize etmek için zaman ayıramıyorsanız veya kendinizi hazır hissetmiyorsanız bu seçenek değişen trendlere dinamik olarak uyum sağlayabilir.
Manuel hedefleme
Bu nedir? Bu hedefleme seçeneği, hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri veya ürünleri manuel olarak seçerek hedefleme konusunda daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlar. Bu aynı zamanda daha rekabetçi veya sizin için en fazla dönüşümü sağlayan hedeflere daha yüksek teklifler belirlemenizi sağladığından performansı daha hassas bir şekilde yönetmenize olanak tanır.
Manuel hedefleme iki kategoriye ayrılır:
Anahtar kelime hedefleme
Bu, reklamlarınızı müşterilerin kullandığı sorgularla (örneğin "vejetaryen yemek kitapları") eşleştirmek için anahtar kelimeler kullanır.
Ürün hedefleme
- Reklamlarınızı belirli ürünlerle eşleştirerek benzer kitapları hedeflemenize olanak tanır ve bu sayede reklamınız arama sonuçlarında veya ürün sayfalarında gösterilir
- Reklamlarınızı tüm kategorilerle (türlerle) eşleştirir
Ne zaman kullanmalıyım? Teklif vermek istediğiniz anahtar kelimeleri veya ürünleri biliyorsanız, teklifinizi hedefe göre değiştirmek istiyorsanız ya da belirli yerleştirmeler için teklif vermek istiyorsanız bu seçeneği tercih edin. Otomatik hedefleme seçeneğiyle bir kampanya yayınladıktan sonra bu stratejilerden birini denemenizi öneririz. Sonraki 30 gününüz bölümünde bu konuyla ilgili daha fazla bilgi edineceksiniz.
İpucu:
Hem otomatik hem de manuel hedefleme seçeneğinde kampanyalara negatif hedefleme ekleme seçeneğiniz vardır. Negatif hedefleme, reklamlarınızı tetiklemesini istemediğiniz anahtar kelimeleri veya ürünleri belirtmenize olanak tanır.
Eşleşme türleri
Eşleşme türleri, reklamlarınızın gösterilmesi için bir müşteri sorgusunun belirli bir anahtar kelime veya ürünle ne kadar iyi eşleşmesi gerektiğini belirler. Kullanmak istediğiniz eşleşme türlerini ve ne kadar teklif vermek istediğinizi belirtmeniz gerekir.
Otomatik hedefleme ile bir Sponsored Products kampanyası oluşturduktan sonra eşleşme türü seçeneklerini görebilir ve kampanya hedeflerinize uygun değişiklikler yapabilirsiniz. Seçenekleri hangi durumlarda kullanacağınız aşağıda gösterilmiştir.
1. Yakın eşleşme:
Bu seçenek reklamınızı yalnızca kampanyanız için otomatik olarak seçilen anahtar kelimeleri tam olarak veya kısmen içeren müşteri sorgularıyla eşleştirir.
Örneğin kitabınız Charles Dickens'ın yazdığı Zor Zamanlar ise otomatik anahtar kelime veya ürün hedefleme "Zor Zamanlar" ya da "Charles Dickens" anahtar kelimelerini içerecektir. Reklamınızın eşleşmesi için müşterinin bu terimlerden birini girmesi gerekir.
Kullanım alanı: Hedeflediğiniz anahtar kelimeler konusunda hassas olmak istediğinizde iyi bir seçenektir.
2. Uzak eşleşme:
Reklamınızın gösterilmesi için müşteri sorgularının kampanyanızda seçilen anahtar kelimelerle tam olarak eşleşmesi gerekmez. Hangi alışveriş sorgularının hedeflediğiniz sorgularla ilgili olduğuna sistemimiz karar verir.
Örneğin, hedeflemeniz "19. yüzyıl edebiyatı" anahtar kelimesini içeriyorsa uzak eşleşme seçeneği "klasik romanlar" araması yapan müşterilere de reklamınızı gösterebilir.
Kullanım alanı: Uzak eşleşme müşterilerin gerçekte kullandığı sorguları size gösterdiğinden tam olarak eşleştirmek istediğiniz veya tekliflerinizi artırmak istediğiniz anahtar kelimeleri öğrenmenin iyi bir yolu olabilir.
Ayrıca tamamlayıcılara ve yedek eşleşme türlerine ilişkin seçenekleri de göreceksiniz. Bu eşleştirme yöntemleri kitaplarla ilgili olmadığından kullanmanızı önermiyoruz.
Sonraki adımlar
Kampanyanızı oluştururken otomatik hedeflemeyi ve ardından hem yakın hem de uzak eşleşme türlerini seçin.
Teklif ve bütçeler
Harcamalarınızı doğru yapma konusunda endişeleniyor olabilirsiniz. Bu bölümde harcamalarınızı nasıl yöneteceğinizi göstereceğiz. Harcamalarınızı, teklifleri ve bütçeyi birlikte kullanarak kontrol edeceksiniz. Dikkate alınması gereken ilk şey tekliftir.
Teklif nedir?
Çoğu durumda aynı anahtar kelimeleri veya ürünleri hedefleyen birden fazla reklamveren vardır. Müşteriler Amazon'da ürünler için alışveriş sorguları girdiğinde müşteri sorguları için hangi reklamların gösterileceğine ve birden çok reklam varsa hangi sırayla görüneceğine karar vermek için gerçek zamanlı bir açık artırma gerçekleştiririz.
Bu yaklaşım açık artırma tabanlı sistem veya tıklama başına maliyet (CPC) sistemi olarak bilinir. Yalnızca müşteriler reklamınıza tıkladığında ödeme yaparsınız. Dolayısıyla reklamınız gösterildiğinde ancak üzerine tıklanmadığında para ödemezsiniz. Müşterilerin reklamlarını kaç kez görüntülediğini ifade eden reklam gösterimleri ücretsiz gerçekleştirilir.
Teklifiniz, bir okuyucunun reklamınıza tıklaması karşılığında ödemek istediğiniz tutardır. Ne kadar teklif vereceğinize siz karar verirsiniz ve bunu istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz.
Sistem hem teklif değerlerini hem de reklamların alışveriş sorgularıyla ilgi düzeyini dikkate alır. Daha ilgili ve daha iyi performans gösteren reklamların gösterilme olasılığı, daha az ilgili olanlara göre daha yüksektir ve müşteriler belirli bir sorguya yanıt olarak gösterilen bir reklama ne kadar çok tıklarsa reklam o sorgu için o kadar ilgili hâle gelir.
Örnek
Kitabınız savaşı konu alan bir roman, kampanyanız "savaş romanları" anahtar kelimesini hedefliyor ve 0,75 $ teklif vermeyi seçtiniz.
Aynı anahtar kelime için 0,60 $ teklif veren bir yazara ek olarak "savaş kitapları" anahtar kelimesine 0,60 $ teklif veren başka bir yazar var.
En yüksek teklifi veren siz olduğunuz ve teklif verdiğiniz anahtar kelime, müşterinin sorgusuyla tam olarak eşleştiği için açık artırmayı siz kazanırsınız ve sizin reklamınız gösterilir. Ancak en yüksek ikinci tekliften yalnızca 0,01 $ fazla ödersiniz. Dolayısıyla teklif tutarınız 0,75 $ olsa dahi en yüksek ikinci teklif olan 0,60 $ tekliften bir sent fazla, 0,61 $ ödersiniz.
Teklif seçenekleri
Otomatik ürün ve/veya anahtar kelime hedefleme ile kampanyalar yürütürken iki seçenek sunulur:
- Varsayılan teklifi belirleyin. Bu, hem yakın hem de uzak eşleşme türleri için tek bir teklif belirlediğiniz anlamına gelir.
- Her hedefleme grubu için ayrı teklifler belirleyin. Eşleşme türüne göre farklı teklifler belirleyebilirsiniz. Satışa dönüşme olasılığı daha yüksek olan yakın eşleşme sorguları için daha yüksek teklif vermeyi deneyebilirsiniz.
İki seçenekte de Varsayılan teklif kutusunda yer alan önerilen tutarı kullanabilirsiniz. Bu, en fazla tıklamayı kazanmanıza yardımcı olacağını düşündüğümüz şeyleri temel alır. İsterseniz bunu kendiniz ayarlayabilirsiniz.
Teklif stratejileri
Kampanyalarınızı ister otomatik, ister manuel anahtar kelime ya da ürün hedefleme seçeneğiyle yayınlıyor olun, üç teklif stratejisi arasından seçim yapabilirsiniz.
1. Dinamik teklifler - sadece aşağı
Yaptığımız değerlendirmelerin sonucunda reklamınızın satışa dönüşme olasılığının daha düşük olduğuna (ör. daha az ilgili bir alışveriş sorgusu içeriyorsa veya iyi performans göstermeyen bir reklam alanında bulunuyorsa) karar verirsek açık artırma tekliflerinizi düşürürüz.
Kullanım alanı: Kampanyalarınızda nelerin işe yaradığını öğrenerek harcamalar konusunda daha fazla kontrol sahibi olmanız için bu teklif stratejisiyle başlamanızı öneririz. Bu stratejiyi, düşük performans gösteren kampanyaların harcamalarını kontrol etme amacıyla da kullanabilirsiniz.
2. Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı
Satışla sonuçlanma olasılığının daha yüksek olduğunu düşündüğümüz açık artırmalar için tekliflerinizi artırırız. Teklifiniz, alışveriş sonuçlarının ilk sayfasının üst kısmında yer alan yerleştirmeler için %100'e kadar, diğer tüm yerleştirmeler için ise %50'ye kadar artırılır.
Örneğin varsayılan teklifiniz 0,75 $ ise reklamınız arama sonuçlarının ilk sayfasının en üstünde gösterildiğinde 1,50 $, diğer tüm yerleştirmeler için ise 1,13 $ ödeyebilirsiniz.
Kullanım alanı: "Dinamik teklifler - sadece aşağı" seçeneğiyle bir kampanya yayınladığınızda:
- Belirli anahtar kelimeler veya ürünler için ne kadar teklif vermeniz gerektiğini öğrenmek istiyorsanız.
- Sayfanın üst kısmındaki reklam yerleştirmelerini kazanmak istiyorsanız.
- Yüksek performanslı bir kampanyanız varsa ve mümkün olan en iyi sonuçların elde edilmesine yardımcı olmak istiyorsanız.
3. Sabit teklifler
Sabit teklif stratejisi ile Amazon Ads, tüm fırsatlar için tam teklifinizi kullanır ve tekliflerinizi ayarlamaz. Dinamik teklif stratejileriyle karşılaştırıldığında bu stratejide reklam harcamanız karşılığında daha fazla gösterim alabilir ancak daha az dönüşüm elde edebilirsiniz.
Kullanım alanı: Önceliğiniz reklamınızın tıklama sayısından ziyade gösterim sayısı olduğunda.
Günlük bütçe nedir?
Bu, tıklamalara günlük olarak harcamak istediğiniz maksimum tutar olarak tanımlanır. Bu, her bir tıklama için ödemek istediğiniz tutar olan teklif tutarından farklıdır. Ayrıca reklamlarınızın getirdiği tıklamalar için gerçekte ödeyeceğiniz tutar olan genel harcamanızdan da farklıdır.
Günlük bütçeler nasıl çalışır?
Günlük bütçe tutarınız bir takvim ayına yayılarak kullanılır. Ayın sonunda belirlediğiniz günlük bütçenin ayda bulunan gün sayısıyla çarpımından daha fazla harcama yapmış olamazsınız. Örneğin günlük bütçeniz 10 $ ise ilgili ayda bu kampanya için toplam harcama tutarınız 31 gün çeken aylar için en fazla 310 $ olacaktır.
Günlük harcama tutarı değişiklik gösterebilir. Herhangi bir güne ait olan günlük harcamanız, kampanyanız için belirlediğiniz günlük bütçeye eşit, bu tutardan az veya %10'a kadar fazla olabilir. Bu yaklaşım, reklamlarınızda çok sayıda tıklama aldığınız yüksek trafikli günlerden yararlanmanızı sağlar. Bunun ortalama bir değer olduğunu, dolayısıyla 31 gün çeken aylarda takvim ayı başına asla 310 $ tutarını aşmayacağını unutmayın.
Harcamalarınızın günden güne nasıl değişebileceğine dair bir örneği burada bulabilirsiniz.
Kampanyanız için günlük bütçenizi 10 $ olarak belirlediğinizi ve kazanan teklif tutarının 0,50 $ olduğunu düşünelim. Dinamik teklif seçeneğini kullanıyorsanız teklif tutarınız açık artırmaya göre değişebilir ancak bu örnek için konuşacak olursak teklif tutarı 0,50 $ tutarında kalır.
- İlk gün 20 açık artırma kazandınız. Gün için yaptığınız harcama 10 $ olur
- İkinci gün 10 açık artırma kazandınız. Gün için yaptığınız harcama 5 $ olur ve dolayısıyla günlük bütçenizi tam olarak harcamamış olursunuz.
- Üçüncü gün 22 açık artırma kazandınız. Gün için yaptığınız harcama 11 $ olur ve dolayısıyla günlük bütçenizi %10 aşmış olursunuz.
Günlük bütçenizi 10 $ olarak belirlemiştiniz, dolayısıyla bu üç gün boyunca toplam bütçeniz 30 $ olacaktı. Ancak reklamlarınız için yüksek ve düşük trafik günleri nedeniyle toplam harcamanız 26 $ oldu. Bu kampanya için aylık toplam harcamanız en fazla 310 $ olabilir.
Bütçe ipuçları
- Nasıl bir bütçeyle başlayacağınızdan emin değilseniz kampanyanızın gün boyunca etkin kalmasını sağlayacak tutarı gösteren önerilen bütçeyi kullanabilirsiniz.
- Önerilen bütçe yoksa günde 10 $ iyi bir başlangıç olacaktır. Bu günlük tutar çoğu reklamveren için yeterlidir.
- Reklam vermeye başladığınızda stratejinizin nasıl çalıştığını görebilir ve buna göre ayarlamalar yapabilirsiniz.
- Bütçenizi dilediğiniz zaman değiştirebilirsiniz. Detaylar
Sonraki adımlar
- Varsayılan teklifi seçin veya hedefleme grubuna göre teklif verin.
- Önerilen tekliflerimizi kullanın veya kendi teklifinizi belirleyin.
- Teklif stratejisi olarak "Dinamik teklifler - sadece aşağı" seçeneğini belirleyin.
- Kampanyanızın günlük bütçesini belirleyin. Günlük 10 $ ile başlamanızı öneririz.
Adım adım kampanyanızı hazırlama
Ürün ve anahtar kelime hedeflemenin yanı sıra teklif verme ile ilgili temel bilgileri öğrendiğinize göre ilk kampanyanızı nasıl oluşturacağınıza göz atabiliriz.
Kampanyanızı oluştururken portaldan bilgi ve destek alabileceğinizi biliyor muydunuz? Alanın açıklaması için fareyle "i" simgesinin üzerine gelin veya bölümlerle ilgili yardım almak için "?" işaretine tıklayın.
Reklam konsolunda oturum açın, "Kampanya oluştur" düğmesine ve ardından "Sponsored Products"a tıklayın.
1. Adım: Ürünlerinizi hazırlama
Kampanyanızda reklamını yapmak istediğiniz kitapları seçin. Kitap adı veya ASIN ile arama yaptıktan sonra "Ekle"ye tıklayın. Kindle e-kitap, karton kapaklı ve ciltli gibi tüm kitap biçimlerini eklemeyi unutmayın. Bu sayede okuyucu hangi biçimi seçerse seçsin reklamınızdan kaynaklanan tüm satışları görebilirsiniz.
2. Adım: Hedefleme
Otomatik hedeflemeyi kullanın. Önerilen tekliflerimizi kullanarak varsayılan teklifinizi veya hedefleme grubuna göre değişen teklifleri belirleyin.
Negatif anahtar kelime hedefleme isteğe bağlıdır. Hariç tutmak istediğiniz ifadeleriniz varsa bunları ekleyebilirsiniz. Aksi takdirde bu bölümü boş bırakabilirsiniz.
3. Adım: Kampanya teklif stratejisi
"Dinamik teklifler - sadece aşağı" ile başlamanızı öneririz. Bu ayarı istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz.
4. Adım: Ayarlar - Kampanya uzunluğu
Kampanyanızın başlama tarihini seçin. Kampanyanız için işe yarayan seçenekleri öğrenmenize olanak tanıyacak bir bitiş tarihi belirlemenizi öneririz. Bunu da istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz.
4. Adım: Ayarlar - Günlük bütçe
Günlük 10 $ bütçe çoğu reklamveren için yeterli olacaktır. Bunu da ne zaman isterseniz değiştirebilirsiniz.
5. Adım: Kampanyanızı başlatma
"Kampanyayı başlatın" düğmesine tıklamanız yeterlidir. Kampanyanız yayına alınır ve okuyuculara ulaşmaya başlar.
Performansınızı gözden geçirin
Kampanyanızı unutmayın. Sonuçlara göz atmak için haftada birkaç kez kontrol ettiğinizden emin olun. Bu, tekliflerinizi veya günlük bütçenizi ayarlamak gibi geliştirilebilecek alanlar bulmanıza yardımcı olacaktır.
Kampanya yöneticisinde genel performansı inceleyebilirsiniz. Buradan ilgilendiğiniz tarih aralığını seçebilir ve sütunları özelleştirebilirsiniz. Böylece yalnızca görmeyi seçtiğiniz istatistikleri görürsünüz.
Sonuçları bir an önce görmek için sabırsızlandığınızı biliyoruz ancak ilk kampanyanızın stratejinizin geliştirmeye açık noktalarını öğrenmeye yönelik bir fırsat olduğunu unutmayın. Bununla birlikte ilk kampanyanızda ayarlayabileceğiniz bazı noktalar vardır:
- Kampanyalarınız bütçenizin tamamını harcıyor ve dönüşüm gerçekleşiyor. İlgili kampanyanın bütçesini artırmanızı veya düşük performans gösteren ya da bütçesini harcamayan kampanyaların bütçeyi buraya aktarmanızı öneririz.
- Kampanyalarınız bütçelerini harcamıyor ve dönüşüm gerçekleşiyor. Bütçe değerini korumanızı ancak performansı izleyerek gerektiğinde artırmanızı öneririz.
- Kampanyanızda dönüşüm gerçekleşmiyor. Kampanya bütçesini azaltmanızı veya daha yüksek performans gösteren kampanyalara aktarmanızı öneririz. Manuel kampanyalar yayınladıktan sonra hedeflemeyi de optimize edebilirsiniz.
Daha gelişmiş optimizasyon stratejilerine geçmeden önce iki hafta boyunca durumu izlemenizi öneririz.
Sonraki 30 gününüz
Kampanyanız birkaç haftadır yayında ve daha gelişmiş stratejileri keşfetmeye hazırsınız. Nasıl başlayabileceğinize bakalım.
- Raporlarınıza göz atın
- Manuel hedeflemeyi deneyin
- Tekliflerinizi optimize edin
- Stratejinize diğer Amazon Ads ürünlerini dahil edin
- Sık karşılaşılan sorunlar için yardım
1. Raporlarınıza göz atın
Kitaplar için reklam stratejisi belirleme konusunda size rehberlik edecek raporlar mevcuttur. Raporlarınıza ulaşmak için reklam konsolunuzun sol kenar çubuğundaki "Ölçüm ve raporlama" sekmesine gidip "Rapor oluştur"a tıklayın.
2. Manuel ürün veya anahtar kelime hedeflemeyi deneyin
Küçük bir hatırlatma: Anahtar kelime hedefleme, reklamlarınızı müşterilerin kullandığı sorgularla eşleştirmek için anahtar kelimeleri kullanır. Ürün hedefleme ise diğer ilgili kitapları veya tüm kategorileri hedeflemenize olanak tanır.
Bu yöntemlerle ilgili temel bilgilere göz attıktan sonra bunları reklam stratejinizde nasıl kullanacağınıza dair bazı pratik fikirler vereceğiz.
Anahtar kelime hedefleme
Anahtar kelime türleri
Kampanyalarınız farklı türlerde anahtar kelimeleri içermelidir.
- Diğer kitaplarla ve diğer yazarlarla ilgili anahtar kelimelerin yanı sıra genel anahtar kelimeler ve türle ilgili anahtar kelimeler erişiminizi ve görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olabilir. Örnek olarak "19. yüzyıl yazarları", "savaşla ilgili kitaplar" veya "aşk romanları" verilebilir.
- Kendi takma adınızla ve başlıklarınızla ilgili anahtar kelimeler, müşteriler kitaplarınıza göz attığında veya yeni bir kitap ya da dizi yayınlandığında diğer kitaplarınızla çapraz satış yapmanıza yardımcı olacaktır. Örnek olarak Adidas veya Nike gibi markalı anahtar kelimeleri düşünebilirsiniz.
Eşleşme türleri: Anahtar kelime hedefleme
Manuel anahtar kelime hedefleme seçeneğiyle bir anahtar kelime için birden fazla eşleşme türü kullanabilir ve teklifinizi her tür için ayarlayabilirsiniz. Başlangıçta her bir anahtar kelimeyle tüm eşleşme türlerini kullanabilir, ardından daha iyi performans gösteren eşleşme türlerine göre teklifleri ayarlayabilirsiniz.
Geniş eşleşme
Geniş eşleşme seçeneğinde anahtar kelime terimleri, alışveriş sorgusunda herhangi bir sırayla geçebilir. Kelimenin tekil hâlini, çoğul hâlini, varyasyonlarını, eş anlamlılarını ve ilgili terimleri içerebilir. Anahtar kelimenin doğrudan alışveriş sorgusunda yer alması gerekmez.
Örneğin "klasik romanlar" anahtar kelimesi "klasik kitaplar" veya "klasik korku romanları" varyasyonları ya da ilgili "19. yüzyıl edebiyatı" terimi gibi sorgularla eşleşebilir.
Kullanım alanı: Anahtar kelime kapsamınızı genişletmek ve kampanyalarınızın erişimini potansiyel olarak artırma konusunda yardım almak için bu seçeneği belirleyin. En iyi performans gösteren anahtar kelimeleri görebilmeniz için ilk manuel kampanyanıza geniş eşleşmeyle başlamanızı öneririz.
İfade eşleşmesi
İfade eşleşmesi geniş eşleşmeden daha kısıtlayıcıdır ve genellikle reklamınız için daha ilgili yerleştirmelerle sonuçlanır. Alışveriş sorgusunun tam ifadeyi veya kelime dizisini içermesi gerekir ancak çoğul ifadeleri de içerir.
Örneğin "klasik romanlar" anahtar kelimesi "19. yüzyıl klasik romanları" veya "kadın yazarların klasik romanları" gibi sorgularla eşleşebilir.
Kullanım alanı: Son kampanyanızda sergilediği yüksek performansa göre seçtiğiniz anahtar kelimeler için veya erişimle ilgi düzeyini dengelemek istediğinizde ifade eşleşmesini kullanın.
Tam eşleşme
Tam eşleşme, en hassas eşleşme türüdür ancak aynı zamanda bir sorguyla en ilgili olanıdır ve bu nedenle dönüşüm olasılığı daha yüksektir. Reklamın gösterilmesi için alışveriş sorgusunun, anahtar kelimeyle veya sözcük dizilimiyle tam olarak eşleşmesi gerekir. Ayrıca çoğul terimler gibi tam terimin yakın varyasyonlarıyla da eşleşme sağlanır.
Örneğin "klasik roman" anahtar kelimesi, "klasik romanlar" gibi sorgularla eşleşebilir.
Kullanım alanı: Reklamlarınız için en yüksek dönüşümü sağlayan anahtar kelimeleri net olarak bildiğinizde tam eşleşmeyi kullanın.
Ürün hedefleme: Ürün
Bir ürünü hedeflerken, reklamınız ürün detay sayfasının yanı sıra hedeflenen ürünün en iyi alışveriş sonuçları arasında göründüğü alışveriş sonucu sayfalarında gösterimler için uygun olacaktır.
Örneğin kitabınız Uğultulu Tepeler olduğunda Jane Eyre ile ilgili ASIN'leri hedefleyebilirsiniz. Bu durumda bir okuyucu "Jane Eyre" araması yaptığında veya ürün sayfasını ziyaret ettiğinde reklamınız aynı alışveriş sonuçlarında veya ürün sayfasında gösterilebilir.
- Kullanım alanı: Reklamlarınızı tetiklemesini istediğiniz kitapları veya ürünleri biliyorsanız, reklamlarınızın tetiklendiği başlıklar konusunda net olmak istediğinizde ancak erişiminizi tek bir ürünün ötesine genişletmek istediğinizde veya hâlihazırda hedeflediğiniz öğelerle ilgili ek ürünleri keşfetmek istediğinizde ürün hedeflemeyi kullanın.
İpucu:
Anahtar kelime hedeflemede olduğu gibi otomatik olarak hedeflenen kampanyalardan elde edilen analizleri kullanabilirsiniz. Önceki kampanyalara ait arama terimleri raporunu kontrol edin ve "arama terimi" sütununda görünen, tıklama veya dönüşüm getiren ASIN'leri hedefleyin. Ayrıca düşük performans gösteren ürünleri negatif olarak hedefleyebilirsiniz.
Ürün hedeflemede iki eşleşme türü vardır:
Genişletilmiş eşleşme
Tek bir ürünü yakından ilişkili diğer ürünlerle birlikte hedefleyin.
Örneğin "Jane Eyre" terimini hedeflediğinizde genişletilmiş eşleşme şunu hedefler: "Jane Eyre: CliffsNotes."
Kullanım alanı: Reklamlarınızı tetiklemesini istediğiniz eserler konusunda net olmak ancak erişiminizi tek bir ürünün ötesine genişletmek istediğinizde veya hâlihazırda hedeflediğiniz öğelerle ilgili ek ürünleri keşfetmek için ürün hedeflemeyi kullanın.
Tam eşleşme
Tek bir ürünü hedefleyin. Reklamlarınız yalnızca bu ürün arama sonuçlarında gösterildiğinde veya ürün sayfası görüntülendiğinde tetiklenir.
"Jane Eyre" terimini hedeflediğinizde reklamınız yalnızca Jane Eyre ürün sayfasında veya arama sonuçlarında "Jane Eyre" olduğunda gösterilir.
Kullanım alanı: Hedefleme konusunda son derece hassas olmak istediğinizde
Ürün hedefleme: Kategori
Kategori hedefleme, Amazon mağazasındaki tüm kategorileri hedeflemenizi sağlar. Reklamınız, hedeflediğiniz kategorideki herhangi bir ürünün ürün sayfasında veya müşteri türle ilgili bir anahtar kelime girdiğinde alışveriş sonuçlarında gösterilebilir.
Örneğin kitabınız Uğultulu Tepeler ise "kurgu klasikleri", "Gotik romantizmi" ve "edebî kurgu" kategorilerini hedeflemek isteyebilirsiniz. Bu durumda müşteri "kurgu klasikleri" anahtar kelimesini veya aynı zamanda kurgu klasikleri kategorisinde yer alan bir kitabı aradığında reklamınızın gösterilebilir.
- Kullanım alanı: Hangi ASIN'leri hedefleyeceğinizi bilemediğinizde veya kategorideki hangi ASIN'lerin kitabınızla ilgili olduğu konusunda daha fazla bilgi edinmek istediğinizde kategori hedeflemeyi kullanın. Bu analizi anahtar kelimenizde veya diğer kampanyaların ürün hedefleme stratejilerinde kullanabilirsiniz.
Hedeflemek istediğiniz kategoriyi biliyor olabilirsiniz veya hedeflenecek ilgili kategorilerin önerilerinin yer aldığı kategori hedefleme seçeneği altındaki önerilenler sekmesini de kullanabilirsiniz.
Hedefleme stratejinizi oluşturma: Anahtar kelime hedefleme
Ardından otomatik kampanyanız en az iki hafta boyunca yayınlandıktan sonra en iyi performansı gösteren sorgularınızı bulmak için arama terimi raporunuza göz atın. En çok tıklama ve satış getiren anahtar kelimeler, en iyi performans gösterenler olacaktır.
Manuel kampanyanızda kullanacağınız anahtar kelimeleri nasıl belirleyeceğinizi öğrenmek için buradaki talimatlara göz atın. Anahtar kelimeleri aşağıda listelenen üç kategoride gruplandırın ve önerilen eylemi gerçekleştirin.
| Kategori | Açıklama | Eylem |
|---|---|---|
| A | Hedef harcamanızın üzerinde dönüşüm getiren anahtar kelimeler | Bu anahtar kelimeleri manuel hedefleme kampanyalarınızda kullanın. Bu terimleri daha kesin olarak hedeflemek ve yatırımınızı işe yaradığını bildiğiniz şeylere odaklamak için ifade eşleşmesi veya tam eşleşme seçeneğini kullanın. |
| B | Dönüşüm getirmeyen veya dönüşümü hedef harcamanızın üzerinde olan anahtar kelimeler | Kampanya performansını artırmanıza yardımcı olması için bu anahtar kelimeleri kampanyalarınızdan kaldırın veya negatif anahtar kelime olarak ayarlayın. |
| C | Dönüşüm getirmeyen ancak harcamanın hedef harcamanızın altında olduğu anahtar kelimeler | Bu anahtar kelimeleri kampanyalarınızda bırakın ve anahtar kelimelerin performansını izlemeye devam edin. |
İpuçları:
- Anahtar kelimelerinizi önceki kampanyalarınızdaki performanslarına göre manuel olarak seçmenin yanı sıra önerilen anahtar kelimeleri de kampanyanıza ekleyebilirsiniz. Önerilerimiz geçmişte sizin için iyi performans gösteren anahtar kelimelerin yanı sıra Amazon genelinde iyi performans gösteren anahtar kelimeleri temel alır.
- Reklamlarınızın gösterilme şansını artırmak için kampanyanıza en az 30 anahtar kelime eklemenizi öneririz.
- Manuel kampanyaya geçmiş olsanız bile otomatik kampanyanızı daha düşük bir günlük bütçeyle yayınlamaya devam etmek isteyebilirsiniz. Bu, manuel kampanyanıza dahil edeceğiniz anahtar kelimeleri öğrenmeye devam etmenize yardımcı olacaktır.
Hedefleme stratejinizi oluşturma: Ürün hedefleme
Otomatik kampanyanızdan hedefleme raporunu indirin. Bu raporda ürünlerinize ve kategorilerinize ait arama hacmini ve performans trendleri yer alır. Hedef listenizi daraltın ve gerçekten istediğiniz hedefler için bütçenizi ayarlayın. Ürünleri performansa göre kategorilere ayırarak anahtar kelime hedeflemeyle aynı yaklaşımı uygulayabilirsiniz.
3. Teklifleri optimize etme
Artık kampanyanızda hedefleyeceğiniz anahtar kelimeleri bildiğinize göre teklif stratejinizi daha da geliştirebilirsiniz. Tekliflerinizi ayarlamak isteyebileceğiniz iki neden aşağıda açıklanmıştır.
- Reklamınızın sizin için daha iyi performans gösteren belirli bir yerleşimde gösterilmesini istiyorsunuz.
- Sizin için iyi dönüşüm sağlayan anahtar kelimeler veya ürünler için daha fazla açık artırma kazanmak istiyorsunuz.
Bu durumların her birini ve tekliflerinizde yapabileceğiniz değişiklikleri nasıl belirleyebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Reklamınızın sizin için daha iyi performans gösteren belirli bir yerleşimde gösterilmesini istiyorsunuz.
Tekliflerinizi ayarlayabilir ve yerleştirme raporunu indirerek reklamlarınızın performansını görüntüleyebilirsiniz. Gösterimlerin düşük, tıklama oranının (CTR) iyi ve dönüşümlerin yüksek olduğunu gördüğünüz bir yerleşim varsa en iyi sonuçları almak için bu yerleşime yönelik tekliflerinizi artırmayı değerlendirin.
Teklifleri yerleştirme türüne göre ayarlarken farklı teklif stratejileriyle birlikte çalıştığı için kampanya oluşturma aracının kampanya teklif stratejisi bölümünde bunu seçmeniz gerekir. Tekliflerinizi aynı şekilde tutabilirsiniz ancak "Teklifleri yerleştirme türüne göre ayarlayın" açılır menüsünde belirli yerleşimleri kazanmak için tekliflerinizi ne kadar aşmak istediğinizi seçebilirsiniz.
Örnek
"Gizemli kitap" örneğini düşünürsek bir anahtar kelime için 1 $ teklif verdiniz ve arama sonuçlarının en üstünde (ilk sayfada) %50, ürün sayfası yerleşimleri için ise %25'lik bir pay belirlediniz.
Arama sonuçlarının en üstü yerleştirme sonuçları için %50 pay belirlenmiş 1$ değerindeki sabit teklif, 1,50 $ teklif verilmesine neden olur. Ürün sayfası yerleştirmesi için %25 pay belirlenmiş teklif, 1,25 $ yerleştirme teklifi verilmesine neden olur. Diğer arama reklam alanları için teklif 1 $ olarak kalır çünkü bu sabit bir tekliftir.
"Dinamik teklifler - sadece aşağı" seçeneğiyle Amazon Ads, satışla sonuçlanma olasılığı düşük olduğunda teklifinizi %100'e kadar azaltır.
Arama sonuçlarının en üstüne ilişkin teklif ayarlaması %50 ve ürün sayfaları yerleştirme ayarlaması %25 olarak belirlendiğinde yerleştirmeler için teklif edebileceğiniz maksimum tutar yukarıdakiyle aynı olur ancak ödeyeceğiniz maksimum tutar düşürülebilir. Bu sayede arama sonuçlarının en üstü için 0 $ ile 1,50 $ arası, ürün sayfaları için 0 $ ile 1,25 $ arası, arama sayfasının geri kalanı için de 0 $ ile 1 $ arası teklif verilir.
"Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı" seçeneğinde Amazon Ads, satışla sonuçlanma olasılığı yüksek veya düşük olduğunda teklifinizi %100'e kadar bir oranda artırır ya da azaltır.
Bu durumda 1 $ teklifle başlarsınız ve arama sonuçlarının en üstü için %50 ayarlama yapıldığında taban 1,50 $ olur. %50 artışın üzerine teklifiniz %100'e kadar artırılabilir ve bu yerleşimi kazanmak için en fazla 3 $ teklif edebilirsiniz.
Hangi anahtar kelimelerin veya ürünlerin sizin için iyi dönüşüm sağladığını daha iyi anlama konusunda yardım almak için
Bir arama terimi veya hedefleme raporu indirin ve satış sağlayan ancak gösterimlerinizin düşük olduğu yerlere bakın. Bu anahtar kelimelere veya ürünlere ilişkin taban tekliflerinizi ayarlayabilir ya da teklif stratejinizi "Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı" olarak ayarlayabilirsiniz.
Son bir ipucu
En uygun stratejiyi bulmak için bazı denemeler yapmanız gerekebilir. Önemli olan öğrenmeye ve iyileştirmeye devam etmektir.
4. Diğer Amazon Ads ürünlerini kullanma
Sponsored Brands
Sponsored Products'a alıştıktan sonra Sponsored Brands hizmetini reklam stratejinize eklemenin size nasıl yardımcı olabileceğini öğrenebilirsiniz.
- Yazar olarak markanızın bilinirliğini artırın.
- Aynı türden veya seriden kitaplar gibi, eserlerinizden oluşan bir koleksiyon sergileyin.
- Öne çıkan yerleştirmeleri kullanarak sizinkine benzer kitaplar arayan okuyucuların dikkatini çekin.
5. Sık karşılaşılan sorunlar ve yardımcı olabilecek çözümler
Burada kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olacak bazı küçük ipuçları verilmiştir. Diğer eğitim materyallerini keşfetmek için sondaki Ek kaynaklar bölümüne bakın. Daha fazla bilgi için Amazon Ads ile çalışan diğer yazarlarla nasıl iletişime geçeceğinizle ilgili bilgilere yer verilmiştir.
Düşük gösterim veya gösterim yok
- Reklam kampanyalarınıza daha fazla ASIN ekleyin.
- Mevcut kampanyalardaki teklifleri artırın.
- Kitaplarınızla ilgili genel terimler seçin ve geniş eşleşmeyi kullanın.
- Reklam kampanyalarının günlük bütçesini artırın.
- "Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı" seçeneğini kullanarak teklifleri farklı yerleştirmelerin performansına göre ayarlayın.
Gösterimler yüksek ancak tıklama düşük veya yok
- Müşteri yorumu puanı iyi olan kitapları seçtiğinizden emin olun.
- Arama terimi raporlarından yararlanarak tekliflerinizi ayarlayın.
- Harcama tutarı yüksek, satış miktarı sıfır veya düşük olan anahtar kelimeleri negatif anahtar kelime olarak ekleyin.
Maliyetler yüksek ancak satışlar düşük
- Düşük performans gösteren kampanyalar, anahtar kelimeler veya ASIN'ler için bütçeyi/teklifleri düşürün. Her reklam grubu veya anahtar kelime için rekabetçi bir teklif belirleme amacıyla Amazon'un önerilen teklifini kullanın.
- Harcama tutarı yüksek olan ve sonuç getirmeyen alışveriş sorgularını belirlemek için arama terimi raporunu kullanın. Bu terimleri otomatik ve manuel hedefleme kampanyalarında bunları negatif terim olarak kullanın.
- Yüksek performanslı arama terimlerini (yüksek satış ve CTR getiren terimler) manuel hedefleme kampanyalarına ekleyin. Tam eşleşme için yüksek teklif, ifade eşleşmesi için daha düşük teklif, geniş eşleşme için de minimum teklif verin.
- Yüksek harcama yapan ancak satış getirmeyen anahtar kelimelerin tekliflerini duraklatın veya düşürün.
Başlamaya hazır mısınız?
advertising.amazon.com adresine giderek kaydolun, KDP portalında oturum açın ve Pazarlama sekmesinden "Amazon Ads"i seçin.
Okuduğunuz için teşekkür ederiz
Sponsored Products için yazarlara yönelik kılavuz