Reklam bütçesi

Reklam bütçesi, başarılı bir pazarlama planı açısından önemlidir. Reklam bütçeniz, bir yıl ya da çeyrek gibi belirli bir zaman içinde markanızın ve/veya ürünlerinizin ücretli promosyonu için harcamayı planladığınız miktardır.

İşletmeler, reklam yayınlama, reklam materyallerini tasarlama ve üretme maliyetinin yanı sıra reklam kampanyalarını yönetmek üzere bir ajansla anlaşma gibi diğer ilgili giderleri karşılamak için bu bütçeden harcama yapar. Reklam bütçeniz markanızın oluşturduğu kampanyaların türünü ve markanızın uyguladığı stratejileri etkileyebilir.

Reklam bütçenizi belirlerken ilk olarak pazarlama hedeflerinizin neler olduğuna karar verin. Bu hedefler işletmenizin pazarlama stratejisini desteklemelidir. Bilinirliği veya tekrar satın alma elde etmek için değerlendirme oranını artırma ya da marka sadakatini yükseltme olabilir. Hedefleriniz, hangi reklam kanallarını kullanacağınız veya erişmek istediğiniz kitlenin türü ve boyutu ile ilgili seçimlerinizi şekillendirerek reklam bütçenizi etkiler.

Reklam bütçesi oluşturmada iki önemli kavram medya planlaması ve medya satın almadır. Medya planlaması, reklam kampanyanız için hazırlık niteliğindedir. Bu süreçte reklam kanallarını ve biçimlerini seçer, kitle ve temel performans göstergesi (KPI) gibi faktörlere karar verirsiniz. Medya planının ardından gelen medya satın alma adımı, bütçeniz dahilinde hedeflerinize en iyi hizmet edecek reklam kanallarında (medya) yerleştirmeler satın aldığınız aşamadır.

Medya planınızı ve dolayısıyla reklam bütçenizi araştırarak oluşturmalısınız. Sektör trendlerinden haberdar olmak ve kitlenizi anlamak, hedeflerinize ulaşmak için doğru medya seçimleri yapmanıza yardımcı olur. Nelerin işe yaradığına ve yaramadığına dair analizleri görmek için varsa geçmiş reklam kampanyalarınıza bakın. Önceki kampanyalardaki giderleri incelemek, ihtiyaç duyacağınız bütçeyi tahmin etmenize yardımcı olabilir.

Reklam bütçeniz reklamcılıkla ilgili a'dan z'ye tüm maliyetleri kapsamalıdır. Örneğin, reklam materyallerinizin oluşturulması reklam metni, tasarım, video prodüksiyonu ve baskıyı içerir. Ayrıca reklamın seçtiğiniz kanalda dağıtılmasının maliyeti vardır. Bu, çevrim içi reklamcılıktaki tıklama başına maliyet veya bin gösterim başına maliyet gibi fiyatlandırma modellerinden doğrudan posta reklamındaki posta gönderim ücretine kadar çeşitli maliyetleri barındırır. Yazılım satın alma veya ajansla anlaşma gibi diğer gerekli kaynakları da göz önünde bulundurmanız gerekir.

Reklam bütçeniz genel pazarlama bütçenizin içinde yer alır. Genel pazarlama bütçesi, ücretli reklamların yanı sıra içerik pazarlaması deneyimsel pazarlama, sosyal medya pazarlaması ve etkinlikler gibi diğer pazarlama etkinliklerini de kapsar. Bu ücretsiz pazarlama kampanyaları reklam bütçenizden ayrı olmalıdır.

İyi reklam bütçesini hesaplarken kullanılacak sabit bir formül yoktur. En iyi reklam bütçesi, işinizin önceliklerine ve uzun vadeli hedeflerine uygun olan bütçedir.

Farklı reklam kanalları, kampanyanız için en uygun reklam bütçesini belirlemenize yardımcı olacak çözümlere yönelik farklı ücretler belirler. Ayrıca işletme sahiplerinin ve diğer ilgili yöneticilerin hemfikir olduğundan ve teklif ettiğiniz bütçeyi onayladığından emin olmanız gerekir. Örneğin, reklam bütçesinin tahsisi, işletmenin yıllık geliri veya reklamcılık hedeflerinizin işletmenin genel öncelikleri bağlamında hangi sırada olduğu gibi çeşitli faktörlere bağlı olabilir.

Reklam bütçenizi, reklam performansınızı izleyerek takip edersiniz. Kampanyanın iyi performans gösterip göstermediği hedeflerinizin ne olduğuna bağlıdır. Hedeflerinizi belirledikten sonra, reklam kampanyalarınızın performansını değerlendirmenize yardımcı olacak KPI'ları seçebilirsiniz. Bu, odaklanmanız gereken istatistikleri belirler.

Reklamla ilişkilendirilmiş satışlar gibi bazı istatistikler kısa vadede takip edilebilir ve değerlendirilebilir. Reklam kampanyalarını değerlendirmek için yaygın olarak kullanılan, satışa dayalı performans istatistikleriyle ilgili iki örneği burada bulabilirsiniz.

Reklam harcamasının getirisi veya ROAS, reklamlarınızın maliyetlerinden ne kadar getiri elde ettiğinizin ölçüldüğü bir istatistiktir. ROAS'ı, reklamla ilişkilendirilen gelirinizi reklam harcamanıza bölerek hesaplarsınız. Örneğin, 500 $ tutarında reklamla ilişkilendirilen satış sağlayan bir reklam kampanyası için 100 $ harcadıysanız ROAS'ınız 5 (500 $/100 $) olur.

Başarıyı reklamla ilişkilendirilen satışlara göre ölçüyorsanız yüksek ROAS daha iyi performansı işaret eder. Önceliğiniz marka bilinirliği veya tekrar satın alma oranıysa ROAS'ın açıklayıcı bir istatistik olmayacağını unutmayın. Bu durumda, en yüksek ROAS'a sahip reklam kampanyası en başarılı kampanya olmayacaktır.

Satışın reklam maliyeti veya ACOS, reklam harcamasının, Sponsored Products ya da Sponsored Brands gibi Amazon Ads kampanyalarının satış yüzdesi olarak gösterildiği bir istatistiktir. ACOS'u hesaplarken reklam harcamanızı, reklamla ilişkilendirilen gelirinize bölüp yüzde oranı elde etmek için 100'le çarparsınız. Örneğin, 500 $ tutarında reklamla ilişkilendirilen satış sağlayan bir reklam kampanyası için 100 $ harcadıysanız ACOS'unuz %20 olur. (100 $/500 $, 0,2'dir. Bu değer 100'le çarpıldığında %20 sonucuna ulaşırsınız.)

Başarıyı reklamla ilişkilendirilen satışlara göre ölçüyorsanız düşük ACOS daha iyi performansı işaret eder. Ancak ROAS'ta olduğu gibi ACOS da tek başarı ölçüsü değildir. Hatta hedeflerinize bağlı olarak, reklam kampanyanız için kullandığınız ana istatistiklerden birisi bile olmayabilir.

Bununla birlikte, hedefiniz doğrudan satışlara bağlı değilse (ör. marka bilinirliği elde etme) bu durumda reklamlarınızın etkisi satışlarınız üzerinden hemen veya doğrudan görülmez.

Kullandığınız istatistikler ne olursa olsun, reklam kampanyanız boyunca bunları düzenli olarak takip edin. Aynı zamanda genel performansı değerlendirmek için kampanya sonrasında sonuçları da incelemeniz gerekir. Ancak bu sonuçları kontrol etmek için reklam kampanyasının bitmesini beklemeyin. Anlık ölçüm, trendleri belirlemenize ve bu doğrultuda optimizasyon yapmanıza veya iyi performans göstermeyen kampanyaya göre yönünüzü değiştirmenizi olanak sağlar.

Amazon Ads'i ilk kez kullanıyorsanız ve reklam vermeye yeni başladıysanız ek kaynaklar ilginizi çekebilir. Sponsored Products ve Sponsored Brands gibi sponsorlu reklam ürünlerinde bütçe seçeneklerinizi anlamanıza yardımcı olmak için aşağıdaki kaynakları kullanımınıza sunuyoruz.