PetIQ'nun Amazon Ads ile yürüttüğü çalışmalar, çevrim dışı satışlarda %52 artışa yol açtı.

Hedefler

Rekabetin yoğun yaşandığı evcil hayvan bakımı kategorisinde yer alan PetIQ, yedi yılı aşkın bir süre önce sponsorlu reklamlara yapılan mütevazı bir yatırımla başlayan iddialı bir yolculuğa çıktı. Hedefe yönelik bir reklam çalışması olarak başlayan bu girişim, PetIQ'yu Amazon Ads'in en büyük 50 reklamvereni arasına yükselten kapsamlı bir pazarlama stratejisine dönüştü.¹ Marka, büyük perakendeciler arasında çok kanallı bir etki yaratırken, güçlü bir dijital varlık oluşturma ihtiyacını fark etti. Vizyonları, yalnızca ürün tanıtımının ötesine geçiyordu; evcil hayvan sahiplerinin evcil hayvan sağlığı çözümlerini birden fazla temas noktasında bulma ve bunlarla etkileşim kurma biçiminde devrim yaratmayı amaçladılar.

Karşılarındaki zorluk açıktı: Evcil hayvan bakımı alanında rakip bir marka olan PetIQ, hem Amazon'da hem de diğer büyük perakende satış kanallarında tüketicide yankı uyandıracak ilgi çekici bir varlığı nasıl oluşturabilirdi? Markanın, yalnızca anlık satışları artırmakla kalmayıp aynı zamanda kalıcı bir marka bilinirliği ve tüketici güveni oluşturacak sofistike bir yaklaşıma ihtiyacı vardı.

Yaklaşım

PetIQ'nun başarıya yönelik yaklaşımı, vizyonlarını hayata geçirmek için Amazon Ads ile yakın iş birliği içinde metodik ve kapsamlı bir şekiled yürütülmüştü. Marka; Prime Video reklamları, Streaming TV reklamları, Twitch ve ABD İspanyolca reklamları da dâhil olmak üzere birden fazla Amazon Ads çözümünden yararlanan sofistike, tam dönüşümlü stratejisini geliştirdi. Bu çeşitlendirilmiş yaklaşım, farklı tüketici temas noktalarında maksimum erişim ve etkileşimi sağlamak için özenle hazırlandı.

2024 yılında yeni markaları Nextstar'ın lansmanı, stratejik evrimlerinin doruk noktasını gözler önüne sermeyi başardı. Bu kampanya Walmart, Target ve Costco gibi büyük perakendeciler arasında etki yaratmak için benzer bir tam dönüşümlü kampanyayı devreye soktu. Amazon Ads ile çalışarak pire ve kene sezonunun zirve yaptığı dönemlerde, The Weather Channel ile iş ortaklığına gidip alaka düzeyini ve zamanlamayı en üst düzeye çıkarmak amacıyla sofistike, hava durumuna göre tetiklenen kampanyalar uyguladılar.

Marka ayrıca, müşteri yolculuklarına ilişkin daha derin analizler elde etmek için Amazon Marketing Cloud'dan yararlandı ve bu durum, satın alma yolunda çevrim içi videoların çok önemli bir rol oynadığını ortaya çıkardı. Bu analiz, etkileşimli video reklamlar ve etkileşimli sesli reklamlara kapı açarak son derece etkili olduğu kanıtlanan çoklu temas noktası ilişkilendirme modelinin oluşturulmasını sağladı.

Sonuçlar

Elde edilen sonuçlar, üç veya daha fazla farklı reklam türüne maruz kalan tüketicilerin, yalnızca tek bir reklam türüne maruz kalanlara kıyasla 5,3 kat daha yüksek satın alma oranına sahip olduğunu gösterdi. Belki de daha etkileyici olanı, Amazon Ads tarafından sağlanan PetIQ satışlarının %52'sinin çevrim dışı gerçekleşmesiydi; marka çözümlerinin bu çevrimdışı satış oranını %70'e kadar çıkardığı görüldü.

Kampanyanın etkisi, doğrudan satışların ötesine geçerek marka bilinirliğinde ve tüketici etkileşiminde önemli kazançlar gösterdi. Kantar araştırmaları, sesli reklamlar için destekli marka bilinirliğinde %15 ve satın alma niyetinde %11 artış olduğunu ortaya koydu.⁴ Buna ek olarak, InMarket araştırmaları perakende satış noktalarındaki yaya trafiğinde %26'lık ek bir artış gösterdi.⁵

İleriye bakıldığında, PetIQ yenilikçi girişimlerle sınırları zorlamaya devam ediyor. Marka, reklam stratejilerini daha da optimize etmek için bir Marka İnovasyon Laboratuvarı kampanyası başlatmaya hazırlanıyor ve Amazon DSP testleri yürütüyor. Ayrıca Minties ürün serisi için yakında çıkacak olan Merv filmiyle birlikte bir Prime Video sponsorluğu planlıyorlar ve bu da dijital reklamcılık inovasyonunun ön saflarında kalma konusundaki kararlılıklarını gösteriyor.

PetIQ'nun başarı hikayesi, kategori lideri olmayı hedefleyen yeni gelişen markalar için bir örnek teşkil etmektedir. Kapsamlı bir dijital stratejiyi benimseyerek, sofistike ölçüm araçlarından yararlanarak ve inovasyona olan bağlılığı sürdürerek PetIQ, iddialı bir rakip markadan evcil hayvan bakımı sektöründe öncü bir güce dönüştü.

Kaynaklar

^1–3 Amazon şirket içi verileri, 2025.

⁴ Kantar, ABD, 2025.

⁵ InMarket, ABD, 2025.