SHASH, Amazon Ads'e bir vizyon ile geldi. Amazon Accelerator Programı ise bunu hayata geçirmelerini sağladı.

2023'ün başlarında Amazon Ads, kişiselleştirilmiş öneriler aracılığıyla destek sunmak için SHASH'a ulaştı. Merkezi Georgia eyaletinde yer alan ve siyahilere ait bir işletme olan saç fırçası şirketi, tırnak ve yüz fırçalarından daha geleneksel saç fırçalarına kadar bir dizi Alman yapımı fırça sunuyor. Şirket, beşten az çalışanı olmasına rağmen hedef belirleme konusunda korkusuz davrandı. Şirket, Amazon Ads ile ilk çalışmaya başladığında yüksek bir satış istatistiği belirlediklerini ve uzun vadeli bir reklam stratejisi uygulamak istediklerini belirtmişlerdi.

Bu noktada Amazon Ads, SHASH'ın Amazon Accelerator Programı (AAP) için uygun olabileceğini düşündü. AAP, reklamverenlere sponsorlu reklam kampanyalarının tamamında veya bazı varyasyonlarında oluşturma, optimizasyon, raporlama ve eğitim desteği sunmak için zamana bağlı, özel bir destek ekibi sağlayan 90 günlük premium bir uyum programı. SHASH'ın dahil edilmesi fikri programın temel ilkelerine dayanıyor: Amazon Ads ürünleri hakkında eğitim, kampanya yönetiminde güvenilir bir iş ortağı ve müşterilerin kampanyalarının etkilerini daha iyi anlamalarına yardımcı olan ölçülebilir raporlama.

Amazon Ads, ana hedeflerini belirlemek için SHASH ile birlikte çalışarak başladı. 135 bin $ değerindeki bütçesiyle SHASH, 3.5 milyon $ tutarındaki satış hedeflerine ulaşmak için dönüşümlere ve satışları ölçeklendirmeye odaklanmak istedi. Marka, aynı zamanda markaya yeni müşterilerle (NTB) bağlantı kurmak da istiyordu. Programın başarısını görmek için genel satışları ve markaya yeni müşterileri ölçmeyi düşünüyorlardı.

SHASH, başından beri temel performans göstergelerini kullanan ve ROAS'ın ötesine geçen tam dönüşümlü stratejilerden faydalanmak gerektiğini anlamıştı. Marka bilinirliği yaratmak üzere Sponsored Brands ve Sponsored Display kampanyalarına yer verilen strateji hem kısa vadeli hedefleri gerçekleştirmek açısından hem de hedeflenen kitle için daha güçlü bir marka varlığı oluşturmaya yönelik uzun vadeli strateji açısından da işe yaradı.

Marka ilk ayda kampanyanın sonuçlarını görmeye başlarken SHASH, yurt içi pazarlama için başlangıç bütçesini artırmanın yanı sıra uluslararası düzeyde stratejiler uygulayarak erişim alanını genişletti. Kampanyanın 90 günlük yayınının sonunda, SHASH'ın satışları %96,5 arttı (500 bin $ tutarının üzerinde).

SHASH Genel Müdürü Amir Shash, “Amazon Ads'e ne kadar teşekkür etsek az," diyor. "36 yıldır iş yapıyorum ve hiç böyle bir büyüme görmedim. Ocak 2023'te [satışlarımızda] %47'lik bir artışla başladık ancak programdan sonra bu rakam %96'ya yükseldi. Bu da bu programın işe yaradığını gösteriyor. Reklam için ne gerekiyorsa harcamaya istekliydik ama nasıl yapılacağını bilmiyorduk. Programın yarattığı kampanya sayesinde yılı 686 bin $ harcayarak tamamladık ve sonuçlar buna değdiğini gösterdi."

Yurt içi satışlar, işletmenin 35 yılda gördüğü en büyük büyümeyi oluşturdu. Genel olarak, satışlar AAP süresince %98,98 arttı. Geleceğe gelince, SHASH, AB'de ve Japonya'da devam eden çalışmaları ile pazarlama stratejilerini genişletmeye devam etti. SHASH artık birden fazla ürün, taktik ve hedefleme kapsamında çok hedefli bir kampanya stratejisi yürütmek söz konusu olduğunda en iyi uygulamalara aşina.

Ürünlerimiz hakkında veya markanızın Amazon Accelerator Programı için uygun olup olmadığına dair daha fazla bilgi edinin.