Osmo, Amazon Advertising'i kullanarak marka bilinirliğini artırmaya nasıl yardımcı oldu
Osmo, uygulamalı öğrenme oyunları aracılığıyla eğitimi dönüştürmeye adanmıştır. Osmo'nun uygulaması ve başlangıç kitleri sayesinde çocuklar, iPad veya Fire tabletlerinde gösterilen dijital dünyayla etkileşim kurmak için fiziksel dünyadaki nesneleri kullanır. Palo Alto merkezli bu şirket, pek çok ebeveynin aklındaki şu soruya cevap bulmak için yola çıktı: Hayal gücünü eğitecek ve güçlendirecek bir şekilde çocukların teknolojiyle etkileşime girmelerinin bir yolu var mı?
Pazarlama Departmanı Başkan Yardımcısı Margot Herrman, "Osmo'daki amacımız, kitlemizle bağ kurduğumuzdan ve onlara marka hikayemizi anlattığımızdan emin olmaktır." dedi. "Aşmamız gereken zorluk ise Osmo'nun çocuklar için neden harika bir öğrenme deneyimi sunabileceğini gösterdiğimizden emin olmaktır."
Marka bilinirliğini artırma ve doğru kitleye ulaşma
2013 yılında kurulan Osmo'nun aşması gereken ilk zorluk, STEM oyuncak alanındaki çok sayıda oyuncak şirketinin arasında kendini göstermek oldu. İşlerini büyütmek için ebeveynler ve eğitimciler tarafından daha bilinir hâle gelmeleri gerektiğini biliyordu. Böylece, 2015'te bir yandan Amazon'da ilk ürünlerini satışa çıkardılar bir yandan da daha çok müşteriyle marka görünürlüğünü ve keşfedilebilirliği artırmak için Amazon Advertising ile çalışmaya başladı.
Tam dönüşümlü reklamcılık stratejisi uygulama
Osmo ekibi, satın alma yolculuğunun farklı aşamalarındaki yeni ve mevcut müşterilere ulaşmak için tam dönüşümlü bir plan geliştirmekle işe başladı. Ardından, Sponsored Display ile Sponsored Brands'in dahil olduğu sponsorlu reklam ürünleri araçlarının tümünü ve Amazon DSP ile "akış ile yayın" (OTT) olarak da bilinen Streaming TV reklamlarını kullandı. Osmo'nun Dijital Pazarlama Müdürü Ram Sharan, "Küçük çocuklu ebeveynler arasında marka bilinirliği oluşturmak için geçtiğimiz günlerde bir [Streaming TV reklamları] kampanyası başlattık." dedi. Video reklamlar sayesinde potansiyel müşterilere Osmo ürünleriyle oynamanın nasıl bir şey olduğunu gösterip Sponsored Display ve Amazon DSP kullanarak mevcut müşterilere yeniden pazarladı. Bu strateji hemen sonuç verdi.
Amazon Advertising ile satışları artırma
Osmo, Streaming TV reklamları kampanyası sonrasında markaya gösterilen ilgi ve marka satışlarında ani bir artış gördü. Ama bu sadece başlangıçtı.
- Margot Herrman, Pazarlama Departmanı Başkan Yardımcısı, OsmoBirdenbire, tüm oyuncak ve oyun alanında önemli bir oyuncu hâline geldik.
Buna ek olarak Ram Sharan, "Amazon'daki tam dönüşümlü stratejimiz sayesinde önceki yıla göre %50 büyüme görebildik." dedi.
Amazon Advertising'in pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardım edebileceğini öğrenmek için bugün bize ulaşın.