Gerçek özgüven, kendinizle, yani bedeninizle ve zihninizle gurur duymaktan gelir. Megababe Beauty (Megababe) tümü doğal ve vegan vücut bakım ürünlerinden oluşan serisiyle, uyluk pişikleri ve vücut kokusu gibi tabu konuları gündeme taşıyarak tüketicilerin bedenlerinde kendilerini rahat hissetmelerine yardımcı oluyor.

2017 yılında Amazon'da satışa başlayan Megababe, hassas ürünlerle ilgili reklam kısıtlamalarına rağmen, hızla değişen güzellik kategorisinde kendine sağlam bir yer edinerek etkileyici bir başarıya imza attı. Ancak daha büyük ekipleri ve bütçeleri olan diğer markalar büyümeye devam ederken, Megababe iki büyük zorlukla karşı karşıya kaldı: reklam görünme payını korumak ve reklamlarını ölçeklendirerek ek büyüme sağlamak. Marka, beden olumlayıcı mesajlarını yaymaya devam edebilmek için yaratıcı ve maliyet etkin yollarla marka bilinirliği oluşturması gerektiğini biliyordu.

Mayıs 2023'te marka, büyüme optimizasyonu konusunda uzmanlaşmış bir Amazon Ads iş ortağı olan Flywheel ile iletişime geçti. Megababe, reklam görünme payını artırmak, yeni kitlelere ulaşmak ve ek büyümeyi desteklemek için müşteri davranışları hakkında analizler edinmek istiyordu. Flywheel, Megababe'in sınırlı bütçesiyle bu hedeflere ulaşmasına ve hatta aşmasına yardımcı olmak için huninin üst kısmına yönelik etkili bir reklam kampanyası oluşturdu. Bu başarı sayesinde 2024 Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri'nde Zorlu Görev (Amerika) Ödülü'nü kazandılar.

Huninin üst kısmına yönelik stratejiler ile iddialı hedeflere ulaşmak

Megababe, reklamcılığa yaratıcılık ve deneme ve öğrenme isteği ile yaklaşıyor. Flywheel, Megababe'in tutkusu ile uyum içinde çalışarak 2024 yılında önceki yıla kıyasla %50 satış artışı hedeflerine ulaşmaları için çaba gösterdi. Şirketlerin önceliği reklam görünme payını artırmaktı. Bunu Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Brands video reklamları genelinde ileri seviye bir kampanya yapısı uygulayarak başardılar. Megababe için öncelikli arama terimlerine odaklanmak amacıyla Flywheel, detaylı kampanyalar kullandı. Flywheel'ın özel algoritma ve araçlarını kullanarak Megababe, arama sonuçlarının en üstünde daha sık görünmeyi başardı ve bu da reklam görünme payını daha da artırdı.

Sonrasında marka bilinirliğini artırmak için odaklarına ve bütçelerine huninin üst kısmına yönelik stratejileri aldılar. Amazon DSP ve Streaming TV reklamlarında, Megababe'in her bir ürünü için özel reklam materyalleri kullanarak yüksek ilgili kitlelere öncelik verdiler ve mümkün olan en fazla ilgili gösterimi elde etmeye çalıştılar. Huninin üst kısmına yönelik stratejilerinin etkisini maksimize etmek ve konumlarını güçlendirmek için Megababe ve Flywheel, Temmuz 2024'teki Prime Day öncesinde huninin üst kısmına yönelik reklamlara ayırdıkları bütçeyi artırdı. Huninin alt kısmına yönelik pazarlama taktikleriyle kitlelerle yeniden etkileşim kuran şirketler artan trafiği kullanarak markaya yeni müşterilere yönelik satışları artırdı.

Megababe ve Flywheel, kampanya boyunca verimliliği artırmak için Amazon Marketing Cloud (AMC) analizlerinden faydalandı. Örneğin şirketler kampanyadan önce Megababe'in bütçesinin saat 16.00'dan önce, yani en yüksek satış saatleri olan 17.00 ile 20.00 arasında tükenmekte olduğunu fark etti ve harcamaları daha fazla gösterim, satış ve dönüşüm çeken saatlere kaydırdı. Ayrıca AMC raporlama özelliklerini kullanarak kampanyayı şekillendirdiler ve optimize ettiler; böylece sadece markaya yeni müşterilere ulaşmakla kalmayıp mevcut müşterileri de tekrar satın alan kitlelere dönüştürdüler. Kitleleri, stratejileri ve anahtar kelimeleri optimize etmek, markanın fazla harcama yapmadan hedeflerine ulaşmasına yardımcı oldu.

Ödül kazandıran sonuçlarla beklentileri aşmak

Kampanya, Megababe'in hedeflerini başarıyla aşmasına yardımcı oldu ve 2024 yılında ilişkilendirilen satışlarda %533, önceki yıla kıyasla satışlarda ise %80,9 büyüme elde ettiler.¹ Ayrıca, birçok önemli kategori anahtar kelimesinin reklam görünme payında artış görüldü. Öyle ki, Ağustos 2024'te kampanyanın öncesine kıyasla Sponsored Products için arama sonuçlarının en üstü payları 5.000 kat arttı.² Marka ayrıca yeni kitlelere ulaşmada da başarılı oldu. 2023'ün üçüncü çeyreğinde Megababe, toplam markaya yeni müşteri satın alımlarında %25 artış yakaladı ve markaya yeni müşteri satın alma oranı %70 oldu.³

Megababe için sınırlı bir bütçeyle bu etkileyici sonuçları elde ederek 2024 Zorlu Görev (Amerika) Ödülü'nü kazanan iş ortağı Flywheel, öğrendiklerini daha da ileri taşıyor. İleriye dönük olarak Flywheel, müşterileri için huninin alt kısmındaki sonuçları geliştirmek amacıyla huninin üst kısmına yönelik yenilikçi tekniklerine çok daha yüksek öncelik verecek. Ayrıca Prime Day gibi önemli etkinlikler için stratejilerini geliştirerek müşterilerinin başarısını daha da yükseltmeyi planlıyorlar.

Kaynaklar

1. ^1–3 Flywheel, Kanada, 2024.