Hanes'in kampanyası, reklamla ilişkilendirilen satışların %88'ini ve tüm markalı aramaların %91'ini yönlendirdi.

Amaçlar

Hanes, erkek ve kadın temel giyim ürünleri ile iç giyimde uzmanlaşmış bir giyim şirketi. Hanes, Haziran 2025'te yalnızca site içi arama ve orta aşama Amazon DSP reklamcılığının ötesine geçerek Amazon genelindeki görünürlüğünü artırmak için tam dönüşümlü Amazon planını başlattı. Birincil hedefleri, son derece rekabetçi giyim kategorisinde satışları ve paylarını artırmak oldu. ABD'li tüketicilerin çoğunun alışveriş yolculukları sırasında yeni ürün ve markaları keşfetmek için tercih ettiği bir platform olan Amazon mağazasında, Hanes öne çıkan görünürlük sağlamanın stratejik önemini fark etti. Özellikle 24 saat boyunca ana sayfa açılış yerleştirmesinde %50 reklam görünme payı elde ederek etkilerini en üst düzeye çıkarmayı hedeflediler.

Çok sayıda özellik varyasyonuna sahip olan giyim kategorisinin karmaşıklığını göz önünde bulunduran Hanes, en yüksek etkiyi sağlamak için başarı istatistiklerini sadeleştirerek odaklı bir yaklaşım benimsedi. Tüketicinin satın alma yolculuğunu en iyi şekilde gösterebilmek için Hanes, erken aşamada önceliğini markalı aramalara ve reklamla ilişkilendirilen ek satışlara vererek bu ölçütleri temel aldı.

Yaklaşım

Yeni Hanes Moves aktif giyim koleksiyonunun lansmanı, hedef kitlelerinde karşılık bulacak etkileyici açılış reklamlarını sergilemek için mükemmel bir fırsat sundu. Hanes, kanıtlanmış bir açılış reklam materyaliyle başlayan ve reklam materyalinin hikayesini genişleten özenle tasarlanmış bir Brand Store deneyimine uzanan kapsamlı, çok kanallı bir strateji geliştirdi. Hanes, mesajlarını Sponsored Brands ve Posts da dahil olmak üzere birçok temas noktası üzerinden stratejik olarak güçlendirirken, aynı anda öne çıkan kilit ürünlerde cazip fırsatlar sundu. Bu entegre yaklaşım, site içinde hem talep yaratmak hem de mevcut talebi karşılamak için tasarlandı.

Hanes Moves spor giyim kampanyası

Kampanyanın etkililiğini garanti altına almak için Hanes, lansman öncesinde Amazon Ads ekibiyle iş hedefleri konusunda açık bir iletişim kurarak istatistikler, beklentiler ve başarı kriterlerinde ortak bir anlayışa vardı. Başarıyı ölçmek için Hanes, tüketicinin satın alma yolculuğunu izlemek açısından en uygun göstergeler olarak belirlediği iki temel istatistiğe odaklandı: markalı aramalar ve reklamla ilişkilendirilen ek satışlar. Yerleştirmenin %50 reklam görünme payına sahip olması nedeniyle, etki değerlendirmesini çarpıtabilecek görüntüleme bazlı istatistikler yerine bu istatistiklere öncelik vermeyi bilinçli olarak tercih ettiler. Ölçüm yönelik bu sade ama stratejik yaklaşım, gerçekten önemli olana odaklanmalarını sağladı: tüketicinin alışveriş yolculuğu ve nihai dönüşüm.

Sonuçlar

Ana sayfa kampanyası, tam dönüşümlü pazarlamanın gücünü gösteren olağanüstü sonuçlar getirdi. 14 günlük ilişkilendirme aralığı boyunca kampanya, Hanes'in ana markaları için 7,75 milyon $ değerinde reklamla ilişkilendirilen satış üretti. Bu başarının %88’i ana sayfa yerleştirmesinden geldi.¹ Ayrıca kampanya 46,7 milyon benzersiz kullanıcıya ulaştı ve erkek kategorisinde baskın bir şekilde %94 reklam görünme payı elde etti.² En önemlisi, çok kanallı yaklaşım son derece etkili oldu. Hem görüntülü reklamları hem de arama reklamlarını gören kullanıcıların, yalnızca arama reklamlarını görenlere kıyasla iki katından fazla dönüşüm gerçekleştirme olasılığı vardı.³ Bu entegre strateji aynı zamanda marka bilinirliğini güçlendirdi. Ana sayfa, Amazon DSP ve arama karmasının tamamını gören kullanıcılar, 4,5 kat daha yüksek markalı arama oranı getirdi.⁴ Etki, anlık satışların ötesine de geçti ve Toplam Sipariş Edilen Ürün Satışlarında haftalık %10 büyüme sağladı.⁵

Kaynaklar

^1–5 Amazon şirket içi verileri, ABD, 2025.