Örnek olay incelemesi
Haleon, tam dönüşümlü Amazon Ads stratejisiyle %153 yatırım getirisi iyileştirmesi elde etti
Çeşitli reklam biçimlerinden ve titiz ölçümlerden yararlanan Haleon, önemli yatırım getirisi iyileştirmesini sağlayan ölçeklenebilir, tam dönüşümlü stratejisiyle küresel reklamcılık için yeni bir ölçüt belirledi.
Önemli sonuçlar
%153 artış
Tam dönüşümlü ve tek hedefli kampanyalar için MMM yatırım getirisinde %153 artış.
> 10 kat
1-2 reklam biçimi içeren kampanyalara kıyasla 3-4 reklam biçimi içeren kampanyalarda 10 kattan daha fazla sayfa görüntüleme sayısı.
%10 artış
Tam dönüşümlü kampanyalar için çevrim dışı satışlarda %10 artış.
Hedefler
Günümüzün parçalanmış medya ortamında, küresel reklamverenler ürkütücü bir zorlukla karşı karşıya: Reklam stratejilerini farklı bölgelerde etkili bir şekilde uygulayıp ölçeklendirmek. Küresel bir tüketici sağlık şirketi olan Haleon, bu zorluğu bir yenilik fırsatı olarak gördü. Amazon Ads ile iş ortaklığı kurarak, markaları ve bölgeleri genelinde tam dönüşümlü reklam kampanyalarının gücünü doğrulamayı hedeflediler. Amaç netti: Tek amaçlı kampanyaların ötesine geçerek ölçeklenebilir, çok kanallı bir reklam stratejisi oluşturmak. Bu yaklaşımla yalnızca yatırım getirisini (ROI) artırmayı ve marka görünürlüğünü güçlendirmeyi değil, aynı zamanda tüketicilere alışveriş yolculuklarının her aşamasında ulaşmayı amaçlıyorlardı.
Yaklaşım
Haleon, Amazon Ads'in çeşitli çözümlerinin tüm potansiyelini kullanarak kapsamlı bir reklam stratejisi geliştirdi. Bu yaklaşım kapsamında Prime Video reklamlarını, çevrim içi video reklamları, görüntülü reklamları ve sponsorlu reklamları bir arada kullandılar. Haleon, bu reklam biçimlerini birleştirerek bilinirlikten satın almaya kadar müşteri yolculuğunun her aşamasında etkileşimi en üst düzeye çıkarmayı hedefledi. Bölgeye özel kapsamlı çalışmalarda ölçülen bütüncül kanallı performans istatistikleri, stratejinin olumlu etkisini ortaya koydu. Bu yöntem, reklam etkisini markalar ve bölgeler genelinde analiz etmeyi ve sayısallaştırmayı mümkün kılarak gelecekteki kampanyalar için değerli analizler sağladı.
İnovasyonu anlamak, uygulanabilir stratejiler gerektirir. Bu nedenle Haleon ve Amazon Ads, temel çıkarımları ve en iyi uygulamaları bir araya getirerek küresel bir kılavuz hazırladı. Bu kılavuz, ekiplerin kanıtlanmış tam dönüşümlü stratejileri farklı bölgelerde verimli bir şekilde uygulamalarını sağlayan yönergeler sunuyordu. Ortak çaba, küresel reklam uygulamalarında yeni bir standart belirliyor ve reklamverenlere tam dönüşümlü stratejileri dünya çapında nasıl ölçeklendireceklerini gösteriyordu.
-Phil Jackson, Haleon Küresel Dijital Pazarlama Etkinliği İnovasyon DirektörüYanıt oldukça dikkat çekici oldu: Çeşitli pazarlardaki ekipler bu tavsiyeleri aktif olarak uyguluyor ve bazıları ticari avantajları doğrulamak için kapsamlı çalışmalar başlatmış durumda.
Sonuçlar
Sonuçlar dönüştürücüydü ve kapsamlı reklam stratejisinin gücünü ortaya koydu. Tam dönüşümlü kampanyalarda, tek amaçlı kampanyalara kıyasla %153 oranında daha yüksek Marketing Mix Modeling (MMM) yatırım getirisi elde edildi.1 Sonuçlar, çeşitli reklam biçimlerinin kullanılmış olması ile kampanya etkililiği arasındaki güçlü bağlantıyı gösteriyor. 3-4 reklam biçimi kullanılan kampanyalar, yalnızca 1-2 reklam biçimi kullanılanlara göre 10 kat daha fazla sayfa görüntüleme sağladı.2 Bu da çok kanallı etkileşimin etkisini gösteriyordu. En etkileyici sonuç ise tam dönüşümlü kampanyaların çevrim dışı satışlarda %10 artış sağlamasıydı.3 Tüketici temas noktaları boyunca etkileşimin başarıyla arttığını gösteren bu sonuçlar, çeşitli marka portföyleri ve birden fazla bölge genelinde performansı optimize etmede tam dönüşümlü stratejinin etkililiğini doğruluyor.
Kaynaklar
1 Nielsen MMM, Kanada, Nisan 2023-Mart 2024.
2 Amazon Marketing Cloud, Avustralya, Şubat-Temmuz 2024.
3 Marketingscan çevrim dışı satış artışı, Fransa, Nisan-Haziran 2024.