Örnek Olay İncelemesi
NULL, rekabetçi erkek kozmetiği kategorisinde markasını farklılaştırmak için Amazon Ads'i nasıl kullandı
G.O Holdings, Amazon'da satılan birçok markayı yönetiyor ve NULL, erkek kozmetiği alanında yönettikleri ilk marka. NULL ekibi rekabetçi bir kategoride, tekrar satın almalar elde etmek için uzun vadeli reklam yatırımlarının ne kadar önemli olduğunu anladı ve yeni marka oluşturma fırsatlarını yakalamak için kendi yöntemlerini kullandı. NULL'un olumlu sonuçlar almasını sağlayan kampanya yapılarını ve yaratıcı düşünme yöntemlerini öğrenmek için üç bölümlük video serimizi izleyin.
1,7 kat
Satışlar önceki yılın aynı dönemine 1,7 kat arttı
Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.
Bölüm 1
G.O Holdings'in NULL markasını nasıl başlattığını ve uzun vadeli büyüme için Amazon Ads'i kullanmaya yönelik temel yaklaşımlarını öğrenin.
Kullanılan ürünler:
Bölüm 2
NULL ekibi sponsorlu reklamlar stratejileri için oyun kılavuzlarını paylaşıyor. Bu yapılandırılmış yaklaşımla başarıyı nasıl hedeflediklerini öğrenin.
Kullanılan ürünler:
Bölüm 3
NULL çevrim içi bir marka olarak başladı ve şimdi fiziksel mağazalarda varlık kurdu. Güçlü marka varlığı oluşturmak için Amazon Ads'i nasıl kullandıklarını öğrenin.
Mayıs 2011'de Tatsuhiko Kawashita tarafından kurulan G.O Holdings, yenilikçi ürün ve hizmetler sunarak yüksek müşteri memnuniyetine odaklanmaktadır. Şirket şu anda FIX IT, Defend Future ve Power ArQ dahil olmak üzere tümü Amazon.co.jp üzerinde satılan 9 markayı yönetiyor. 2013 yılında, cilt bakımı ve saç bakım ürünleri de dahil olmak üzere çeşitli ürün yelpazesine sahip şirket içi bir erkek kozmetik markası olan NULL'u piyasaya sürdü.
İlk günden itibaren stratejik reklamcılık
En başından beri NULL stratejik reklamcılığın öneminin farkında. Rekabet ortamına rağmen, özellikle şampuan kategorisinde, şirket uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanarak ve kademeli olarak daha rekabetçi terimlere geçerek bu zorlukların üstesinden geldi. NULL ekibine liderlik eden Sawada, yatırımlar ve ayarlamalar hakkında bilinçli kararlar almak için kampanya performansını düzenli olarak gözden geçirerek yapılandırılmış bir oyun kitabına bağlı kaldı.
Sponsored Products'ın başarısı için kampanya kılavuzu
Oyun kitabı tüm sponsorlu reklam çözümlerini kapsıyor: Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display. Bu kapsamlı yaklaşım, ekibin kampanyaları yönetmesini ve en etkili optimizasyonu gerçekleştirmesini kolaylaştırdı. NULL ekibi, dört temel stratejiyi içeren Sponsored Products oyun kitabının parçalarını paylaştı:
- 1. Model: Anahtar kelimeleri toplamak ve teklifleri performansa göre optimize etmek için otomatik hedefleme.
- 2. Model: Yatırımları yüksek performanslı anahtar kelimelere odaklamak için manuel hedefleme.
- 3. Model: Tam eşleşmeli anahtar kelimelerle tıklamaları en üst düzeye çıkarma.
- 4. Model: ACOS odaklı, yüksek dönüşümlü anahtar kelimeler kullanarak ve stratejik teklif ayarlamaları yaparak yatırım getirisine öncelik verir.
Sonuç olarak NULL satışlarında yıllık 1,7 kat artış* elde etti ve hedef odaklı stratejilerinin ve devam eden optimizasyon çabalarının etkinliğini vurguladı.
Video reklamcılığın etkisi
NULL ekibi, video reklamların dinamik örnekler göstererek hareketsiz resim kampanyalarını geliştirebileceğini ve genel kampanyaya daha da fazla katkıda bulunabileceğini kabul ediyor. Ekip, kampanyayı geliştirmek için video reklamcılığını etkili bir şekilde kullandı. Sprey ürünleri gibi görsel temsilden yararlanan ürünler için videoların eklenmesi satışlarda yıllık 2,8 katlık dikkate değer bir artış sağladı*
NULL, iş hedeflerini desteklemek için çeşitli Amazon Ads çözümlerini birleştirmenin değerini öğrendi. Marka varlıklarını güçlendirmek ve müşteri sadakati oluşturmak için sponsorlu reklamları kullanmaya devam etmeyi planlıyorlar: Her seferinde bir şampuan şişesi.
*Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Japonya, 2023-2024