Örnek olay incelemesi
NULL, rekabetçi erkek kozmetiği kategorisinde markasını farklılaştırmak için Amazon Ads'i nasıl kullandı
G.O Holdings, Amazon'da satılan birçok markayı yönetiyor ve NULL, erkek kozmetiği alanında yönettikleri ilk marka. NULL ekibi rekabetçi bir kategoride, tekrar satın almalar elde etmek için uzun vadeli reklam yatırımlarının ne kadar önemli olduğunu anladı ve yeni marka oluşturma fırsatlarını yakalamak üzere kendi kılavuzunu kullandı. NULL'un olumlu sonuçlar almasını sağlayan kampanya yapılarını ve yaratıcı düşünme yöntemlerini öğrenmek için üç bölümlük video serimizi izleyin.
Temel Analizler
1,7 kat
Satışlar önceki yılın aynı dönemine kıyasla 1,7 kat arttı
İşle ilgili yaygın zorluklar yaşayan dünyanın dört bir yanındaki küçük işletme sahiplerinin anlatıldığı yeni bir video serisi olan ve Amazon Ads tarafından sunulan RISING STARS'a hoş geldiniz. Seride, çeşitli kategorilerden, pazarlama uzmanlıklarından ve Amazon Ads ile büyüme yolculuklarının farklı aşamalarından işletmeler yer alıyor. Hikayeleri, küçük işletmelerin nasıl büyük sonuçlar elde edebileceği konusunda ilham verici bir kılavuz işlevi görüyor.
Bölüm 1
G.O Holdings'in NULL markasını nasıl başlattığını ve uzun vadeli büyüme için Amazon Ads'i kullanmaya yönelik temel yaklaşımlarını öğrenin.
Kullanılan ürünler:
Bölüm 2
NULL ekibi sponsorlu reklamlar stratejileri için oyun kılavuzlarını paylaşıyor. Bu yapılandırılmış yaklaşımla başarıyı nasıl hedeflediklerini öğrenin.
Kullanılan ürünler:
Bölüm 3
NULL çevrim içi bir marka olarak başladı ve şimdi fiziksel mağazalarda varlık kurdu. Güçlü marka varlığı oluşturmak için Amazon Ads'i nasıl kullandıklarını öğrenin.
Kullanılan ürünler:
Mayıs 2011'de Tatsuhiko Kawashita tarafından kurulan G.O Holdings, yenilikçi ürün ve hizmetler sunarak yüksek müşteri memnuniyetine odaklanmaktadır. Şirket şu anda FIX IT, Defend Future ve Power ArQ dahil olmak üzere tümü Amazon.co.jp üzerinde satılan 9 markayı yönetiyor. 2013 yılında, cilt bakımı ve saç bakım ürünleri de dahil olmak üzere çeşitli ürün yelpazesine sahip şirket içi bir erkek kozmetik markası olan NULL'u piyasaya sürdü.
İlk günden itibaren stratejik reklamcılık
NULL, ilk günden itibaren stratejik reklamcılığın öneminin farkındaydı. Özellikle şampuan kategorisindeki rekabetçi ortama rağmen şirket, uzun anahtar kelimeleri kullanarak ve daha rekabetçi terimlere aşamalı olarak geçiş yaparak bu zorlukların üstesinden geldi. NULL ekibine liderlik eden Sawada, yapılandırılmış bir kılavuzu izledi ve yatırımlar ve ayarlamalar konusunda bilinçli kararlar vermek için kampanya performansını düzenli olarak inceledi.
Sponsored Products başarısı için kampanya kılavuzu
Taktikleri tüm sponsorlu reklam çözümlerini kapsıyor: Sponsored Products, Sponsored Brands ve görüntülü reklamlar. Bu kapsamlı yaklaşım, ekibin kampanyaları yönetmesini ve en etkili optimizasyonu gerçekleştirmesini kolaylaştırdı. NULL ekibi, dört temel stratejiyi içeren Sponsored Products oyun kitabının parçalarını paylaştı:
- 1. Model: Anahtar kelimeleri toplamak ve teklifleri performansa göre optimize etmek için otomatik hedefleme.
- 2. Model: Yatırımları yüksek performanslı anahtar kelimelere odaklamak için manuel hedefleme.
- 3. Model: Tam eşleşen anahtar kelimelerle tıklamaları en üst düzeye çıkarma.
- 4. Model: ACOS odaklı, yüksek dönüşümlü anahtar kelimeler kullanarak ve stratejik teklif ayarlamaları yaparak yatırım getirisine öncelik verir.
Sonuç olarak NULL satışlarında yıllık 1,7 kat artış* elde etti ve hedef odaklı stratejilerinin ve devam eden optimizasyon çabalarının etkinliğini vurguladı.
Video reklamcılığın etkisi
NULL ekibi, video reklamların dinamik örnekler göstererek hareketsiz resim kampanyalarını geliştirebileceğini ve genel kampanyaya daha da fazla katkıda bulunabileceğini kabul ediyor. Kampanyalarını iyileştirmek için video reklamları etkili bir şekilde kullandı. Görsel temsillerden yararlanan ürünler (ör. sprey ürünler) için video kullandı ve önceki yılın aynı dönemine kıyasla satışlarda 2,8 kat artış elde etti.*
NULL, iş hedeflerini desteklemek için çeşitli Amazon Ads çözümlerini birleştirmenin ne kadar değerli olduğunu öğrendi. Marka varlığını güçlendirmek ve müşteri sadakati sağlamak için sponsorlu reklamları kullanmaya devam etmeyi planlıyor.
Kaynaklar
*Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Japonya, 2023-2024.