ZOA Energy, "Big Dwayne Energy" kampanyasıyla markaya yeni müşterilerin satın alma oranını %45,6 artırdı

Amaçlar

ZOA Energy, son derece rekabetçi olan enerji içeceği kategorisinde benzersiz bir zorlukla karşılaştı. Marka, Amazon'da varlık oluşturmasına ve Sponsored Products aracılığıyla etkili sonuçlar elde etmesine rağmen markaya yeni müşterilerin satın alma oranında durgunluk yaşadı ve bu oran %5,28 düzeyinde sabit kaldı. Önemli pazarlama bütçelerine sahip köklü markalara karşı rekabet eden yeni bir katılımcı olan ZOA Energy'nin, mevcut müşteri tabanını önemli ölçüde genişletmesi gerekiyordu.

Marka, verimlilik odaklı yaklaşımını bırakarak, yatırım getirisini korumanın yanı sıra daha yüksek marka bilinirliği sağlayabilecek bir stratejiye geçiş yapmasının gerektiğini anladı. Bu durum, şirketi mütevazı bütçesinin kısıtlamaları dahilinde çalışırken daha büyük markalar arasında öne çıkabilecek etkileyici ve dikkat çekici içeriklerin nasıl oluşturulacağı gibi karmaşık bir zorlukla karşı karşıya bıraktı. Amaç sadece görünürlüğü artırmak değil, yeni kitlelere anlamlı bir şekilde bağ kurmak ve bu kitleleri sadık müşterilere dönüştürmekti.

Yaklaşım

Marka, müşterilerinin satışlarını ve pazar payını artırması amacıyla özel uzmanlığı son teknoloji yazılım çözümleriyle birleştiren bir Amazon Ads İş Ortağı olan Flywheel ile iş ortaklığı kurdu. Flywheel, "Big Dwayne Energy" kampanyasını temel alan yenilikçi bir çok kanallı strateji geliştirdi. Bu yaratıcı yaklaşım, ZOA Energy'nin kurucu ortağı olan Dwayne "The Rock" Johnson'ı genel tüketicilere hitap edecek şekilde akıllıca kullandı. Kampanya, sıradan insanların ZOA Energy ürününü tükettikten sonra Johnson'ın versiyonlarına dönüştüğünü gösteren benzersiz bir konsept içeriyordu. Kampanya, aynı zamanda ünlü onayı ve ilişkilendirilebilir tüketici deneyimleri arasındaki boşluğu etkili bir şekilde kapatıyordu.

Uygulama, 30 saniyelik kapsamlı bir "hero spot" yerleştirmesi ve 15 saniyelik iki varyasyon içeriyordu ve bu varyasyonlardan biri çalışan ebeveynlere erişmek için özel olarak oluşturulmuştu. Flywheel, özenle koordine edilmiş bir yaklaşımla Prime Video reklamları, Amazon DSP ve Amazon Streaming TV reklamlarını kullanarak çeşitli Amazon Ads çözümleri genelinde sofistike bir kampanya dağıtımı gerçekleştirdi.

Şirket, verimliliği en üst düzeye çıkarmak amacıyla markaya zaten aşina olan kitlelere erişmeyi önleyecek şekilde stratejik bir içerik yerleştirme uyguladı ve bu da reklam harcamalarının yeni müşteri edinmeye yönlendirilmesini sağladı. Ekip, kampanya performansı ve kitle davranışı hakkında daha kapsamlı analizler elde etmek için Amazon Marketing Cloud'dan (AMC) yararlandı ve kampanya boyunca gerçek zamanlı optimizasyon ve stratejik iyileştirmeler sağladı.

Sonuçlar

"Big Dwayne Energy" kampanyası, tüm temel istatistiklerde beklentileri aşan dönüştürücü sonuçlar verdi. Nisan 2024'e kadar kampanya, etkileyici bir rakam olan 233 milyon izleyiciye erişti ve kampanya öncesi rakamlara göre %73,9'luk¹ bir artış elde etti. Daha da önemlisi, ZOA Energy'nin elde ettiği markaya yeni müşterilerin satın alma oranı, markanın yeni müşteri segmentlerine başarıyla ulaştığını gösterecek şekilde %45,6² arttı.

Kampanyanın etkisi Amazon'un dışına uzandı ve ZOA Energy'nin kendi web sitesi, ziyaretlerde %32,9'luk³ bir artış elde etti ve toplam satışların %48,1'i⁴ buradan yapıldı. Sofistike çok kanallı yaklaşım, kampanyalarda sponsorlu reklamları ve Amazon DSP'yi bir arada kullanarak satın alımlarda 29 katlık⁵ kayda değer bir artış sağlayacak şekilde son derece etkili oldu. Daha da etkileyici bir şekilde, her üç reklam türü de (Amazon DSP, sponsorlu reklamlar ve video reklamlar) birlikte kullanıldığında kampanya, satışlarda 11 kat⁶ artış elde etti.

Birden çok kanalda elde edilen bu kapsamlı başarı, Flywheel'in verimliliği korurken marka bilinirliği sağlamaya yönelik stratejik yaklaşımını doğruladı ve nihai olarak şirkete Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri kapsamında 2024 Reklam Materyali Etkililiği Ödülü'nü kazandırdı.

Kaynaklar

^1-6 Flywheel, ABD, 2023-2024.