Örnek olay incelemesi
Clementoni ve Kiliagon, Prime Video reklam stratejisini kullanarak 1,7 kat daha yüksek dönüşüm oranı elde etti
İtalyan oyuncak üreticisi Clementoni, yoğun sezonda kitle erişimlerini genişletmeye yardımcı olmak için Kiliagon ile iş ortaklığı kurdu ve entegre bir reklam yaklaşımıyla markaya yeni müşterilerden gelen satışlarda ve dönüşüm oranlarında önemli gelişmeler sağladı.
Temel Analizler
%70
Markaya yeni müşteri satışlarındaki artış, aktivasyon sırasında markaya yeni müşteri satışlarında %20 artış ile birlikte
1,7 kat
Çok kanallı kampanyaya maruz kalan kullanıcılar için daha yüksek dönüşüm oranı
%10
Markaya yeni müşteri satışlarında öngörülen hedefe kıyasla artış
Hedefler
1963 yılında kurulan bir İtalyan şirketi olan Clementoni, çocuklara yönelik eğitici oyuncak ve oyunlarda lider olarak kendini kanıtlamıştır. "Oynarken öğrenme" odaklı bir felsefesiyle marka, bulmacalardan bilimsel kitlere kadar öğrenmeyi ve yaratıcılığı teşvik etmek için tasarlanmış çok çeşitli ürünler sunuyor. Clementoni, 2023'te Amazon'un Avrupa bölgesinde varlığını genişleterek dijital ayak izini geliştirmeye ve yeni kitlelerle büyük ölçekte bağlantı kurmaya yardımcı olmak için varlığını büyüttü.
Zorluk, en yoğun sezonda Clementoni'nin yeni piyasaya sürülen ürünler için dönüşüm oranlarını artırırken markaya yeni müşteri kitlelerini artırma konusunda yardım aradığında ortaya çıktı. Küresel uzmanlığa sahip uzman bir Amazon Ads teknoloji sağlayıcısı olan Kiliagon ile birlikte çalışarak Ekim'den Aralık 2024'e kadar sürecek stratejik bir kampanya geliştirdiler.
Yaklaşım
Kampanyanın yaklaşımı, tüketicilere erişme ve etkileşim kurma konusunda yenilikçi düşünce gösterdi. Kiliagon, Clementoni'nin mevcut kitle tabanının kompozisyonunu analiz ederek ve stratejilerini bilinçli hâle getirmek için bu analizleri kullanarak başladı. Ekip, güçlü performans istatistiklerinin korunmasına yardımcı olurken, alışveriş yolculuğu boyunca kitlelere büyük ölçekte erişmek için kapsamlı bir yaklaşıma duyulan ihtiyacı fark etti.
Hedeflerine ulaşmak için Amazon Ads çözümlerinin sofistike bir karışımını uyguladılar. Kampanya, tutarlı görünürlük sağlamak için Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display'den yararlandı. Ancak gerçek yenilik, daha geniş bir kitleye yüksek etkili video içeriği sunmalarını sağlayan Amazon DSP ve Prime Video reklamlarının entegrasyonundan geldi.
Strateji ayrıca, gerçekten bütüncül kanallı bir varlık oluşturmak için Amazon Marketing Cloud (AMC) ve Streaming TV reklamlarını da içeriyordu. Bu kapsamlı yaklaşım, Clementoni'nin tüketicilere birden fazla temas noktasından erişmesini sağlayarak eğitici oyun hakkındaki mesajlarını ilgi çekici formatlarda iletmesini sağladı.
Sonuçlar
Kampanyanın sonuçları, markanın hedeflerine ulaşmasına ve aşmasına yardımcı olarak başarı gösterdi. İlk medya planlama tahmini, markaya yeni müşteri satış yüzdesini %60'lık (standart %50'den %10'luk bir artış anlamına geliyor) olarak öngörürken, gerçek sonuçlar beklentileri çok aştı. Kampanya, markaya yeni müşterilerden gelen ürün satış oranı %70'lik artış elde etti ve tipik performanslarına göre %20'lik önemli bir iyileşme oldu.1
Belki de en etkileyici olanı, Amazon Marketing Cloud aracılığıyla yapılan analizler, sponsorlu reklamlar, Amazon DSP ve Prime Video reklamları dahil olmak üzere birden fazla kampanya temas noktasına maruz kalan kitlelerin, Prime Video reklamlarına maruz kalmayanlara kıyasla 1,7 kat daha yüksek bir dönüşüm oranı gösterdiğini ortaya koydu.2
Bu ilgi çekici sonuçlar, Clementoni'nin 2025'te en yoğun etkinlikler ve hediye sezonları için benzer kampanya yapılarını uygulamayı taahhüt etmesine yol açtı. Clementoni Dijital Pazarlama Müdürü Stefano Pierbattista'nın da belirttiği gibi, "Amazon'u gerçekten anlayan gelişmiş iş ortaklarıyla iş birliği yapmak, analiz odaklı bir reklam stratejisi geliştirmek için çok önemlidir. AMC'den yararlanmak, huni genelinde tüketici davranışları hakkında daha derin bir anlayış kazanmamızı, yüksek değerli kitleleri ortaya çıkarmamızı ve medya yatırımını buna göre optimize etmemizi sağladı."
Bu kampanyanın başarısı, Amazon Ads'e yönelik kapsamlı, analiz odaklı bir yaklaşımın değerinin altını çiziyor. Premium video envanterini stratejik performans pazarlamasıyla birleştiren Clementoni yalnızca yeni kitlelere erişmekle kalmadı, aynı zamanda anlamlı etkileşim ve dönüşüm iyileştirmeleri sağladı. Bu örnek olay incelemesi, markaların hem bilinirlik hem de performans istatistiklerini artırmak için Amazon'un eksiksiz reklam çözümlerinden nasıl etkili bir şekilde yararlanabileceğini ve entegre pazarlama kampanyalarında yeni standartlar belirlediğini gösteriyor.
Kaynaklar
1–2 Clementoni, İtalya, 2024.