Örnek olay incelemesi
Atom11 ve Kreo, tam dönüşümlü ödüllü kampanyalarıyla gelirlerini %566 artırdı
Amazon Ads iş ortağı Atom11'in alışveriş sorgularında ve gelirlerde önemli bir büyüme sağlayan üç aşamalı bilinirlik stratejisi aracılığıyla Kreo'nun Hindistan'ın rekabetçi oyun kategorisine girmesine nasıl yardımcı olduğunu öğrenin.
Önemli sonuçlar
%93
Tam dönüşümlü stratejik yaklaşımla sorgularda %93 artış sağlandı
%566
Odaklanmış kategori stratejisiyle %566'lık gelir artışı sağladı
%95
Veri odaklı optimizasyon sayesinde reklam harcamasının getirisi (ROAS) %95 oranında iyileştirildi
Hedefler
Oyuncular her zaman sınırları zorluyor, seviye atlıyor, rekorlar kırıyor ve en yüksek puanları geçiyorlar. Hintli bir elektronik şirketi olan Kreo, üstün kaliteli oyun ve içerik üretim ekipmanları sağlayarak oyuncuların sınırlarını aşmalarına yardımcı oluyor.
Kreo, 2022'de Amazon'da piyasaya sürüldükten sonra önemli bir zorlukla karşı karşıya kaldı. Bir yıl içinde ürün yelpazesini 15'ten 90'a hızla genişletmesine rağmen, Kreo, marka bilincinin yüksek olduğu oyun kategorisinde kendine sağlam bir yer edinemedi. Marka reklam yatırımlarını artırsa da organik görünürlükleri düşük kaldı. Marka bilinirliğini artırmak ve gelir büyümesini tetiklemek için Kreo, etkili bir reklam stratejisi geliştirmek üzere Amazon Ads iş ortağı Atom11 ile iş birliği yaptı.
Yaklaşım
Kreo ve Atom11 alışveriş yolculuğunu inceleyerek başladı. Amazon Marka Analizi aracılığıyla elde edilen analizler, müşterilerin alışveriş sorgularında genel terimler kullanma eğiliminde olduklarını ve satın alma yaparken tanınabilir markalara yöneldiklerini ortaya koydu. Atom11 ve Kreo, reklam stratejilerinin kategoriye özgü alışveriş davranışlarıyla uyumlu olması gerektiğini fark ederek odaklarını tam dönüşümlü marka oluşturmaya kaydırdı.
Atom11, tam dönüşümlü üç aşamalı bir strateji geliştirdi. İlk olarak Kreo'nun yüksek kaliteli ve şık ürünlerini etkileyici bir hikaye anlatımıyla sergilemek için Sponsored Brands video kampanyaları kullandılar. Ayrıca, görünürlüğü artırmak ve Amazon'da etkileşimli kitlelere ulaşmak için alışveriş sorgularında kullanılan yüksek hacimli anahtar kelimelere odaklandılar. İkinci aşamada, kategori içi kitlelere ve yaşam tarzı oyun meraklılarına ulaşmak için Amazon DSP'yi kullanarak değerlendirmeyi artırdılar. Son olarak Atom11, Kreo'nun ideal kitleleriyle daha derin etkileşim oluşturmak için uzun biçimli video reklamlar kullandı. Amazon MX Player aracılığıyla gerçekleştirilen bu aşama 52 milyon gösterim sağladı.1
Sınırlı bütçeye sahip, yükselen bir marka olarak Kreo, erişimi en üst düzeye çıkarmak ve kampanyanın etkinliğini artırmak için kampanyayı sürekli olarak optimize etmesi gerekiyordu. Atom11, kampanyayı en yüksek performans gösteren saatlere göre ayarlamak için Amazon Marka Analizleri'nden elde ettiği analizleri kullandı ve gerçek zamanlı trafik artışlarına otomatik olarak yanıt verebilmek adına Amazon Ads API'sinden faydalanarak bütçeyi artırdı. Ayrıca, daha düşük performans gösteren ürünler ve anahtar kelimelerden yatırımı alarak daha yüksek performanslı olanlara yönlendirdiler ve reklam harcaması getirisinde %95'lik bir iyileşme sağladılar.2
Sonuçlar
Dokuz aylık kampanya süresince Kreo, alışveriş sorgularında %93'lük bir artış elde ederek3, tam dönüşümlü odaklanmış stratejilerinin etkisini başarıyla ortaya koydu. Bu artış, kampanya öncesi döneme kıyasla gelirin %566 oranında yükselmesine katkıda bulundu.4 Ayrıca, altı Kreo ürünü oyun kategorisinde en çok satan ilk 100 ürün arasında yer aldı.5 Bu kazanımlarla Kreo, sürdürülebilir büyüme için sağlam bir temel oluşturdu.
Atom11'in stratejik reklamcılık yaklaşımı onlara Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri'nde 2024 Huninin Ötesinde İnovasyon (APAC) Ödülü'nü kazandırdı. İleriye dönük olarak, Atom11, Kreo ile yaptıkları çalışmalardan geliştirdikleri optimizasyon kılavuzlarını kullanarak, marka bilincinin yüksek olduğu kategorilerde üç aşamalı stratejilerini uygulamaya devam ediyor. Zaten diğer markalarla benzer sonuçlar elde ettiler.
Ishan Sukul, CEO, KreoAtom11 bizimle geniş bir ekip gibi çalıştı... Büyümemiz için iyi düşünülmüş ama esnek bir strateji oluşturdular.
Kaynaklar
1–5 Atom11, Hindistan, 2024.