Örnek Olay İncelemesi
Huion, Stores'u kullanarak Amazon'da markasını uluslararası hâle getiriyor
2011 yılında kurulan Huion; çizim tabletleri, kalem ekranları, LED pedler ve aksesuarlar gibi bir dizi dijital cihaz tasarlıyor, üretiyor ve satıyor. Marka Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa, Avustralya, Afrika ve Asya'daki animatörler, film yapımcıları ve sanat meraklılarına yönelik ürünler sunuyor. Shenzhen merkezli bir OEM/ODM (orijinal ekipman üretimi ve orijinal tasarım üretimi) sağlayıcısı olan Huion, son on yılda sayısız patent ve bağımsız araştırma-geliştirme laboratuvarları ile önde gelen bir uluslararası teknoloji markasına dönüştü.
Huion, 2017'de Amazon'da reklam vermeye karar verip kendi Store'unu açtı ve bu markalı alışveriş noktasına odaklanan bütüncül kanallı bir pazarlama planı oluşturdu. Huion, kitlelerinin alışveriş deneyimlerini geliştirmeye yardımcı olmak için Posts, Sponsored Brands ve Amazon Attribution'ı da genel pazarlama stratejisine dahil etti. Bu reklam çözümleri ve araçları, Huion'un daha fazla müşteriye vakitlerini geçirdikleri yerden etkili bir şekilde erişmesine yardımcı oldu ve markanın dünya genelinde bilinirliğini ve müşteri sadakatini önemli ölçüde artırdı.
12 Mart 2022'de Huion 11. kuruluş yıl dönümünü kutladı. Huion'un CEO'su Xu Hefeng "Her zaman tam anlamıyla uluslararası bir marka oluşturmak istedik." diyor. "Standardizasyon ve olgunluk açısından Amazon Ads'in çözümleri bunu başarmamız için harika bir yol oldu."
Stores, Huion'un dünya genelinde marka görünürlüğünü artırmasına nasıl yardımcı oldu?
Bugün Huion, Store'unda tüm ürünlerinin veriyor ve Store'unu ilgili müşteriler için temel çevrim içi nokta olarak kullanıyor. Posts, Sponsored Brands ve Amazon Attribution'ı da bununla birleştiren marka, temel iş hedeflerine ulaşmak için birden fazla Amazon Ads çözümü kullanıyor ve bu sayede marka görünürlüğünü ve müşteri sadakatini artırıyor. Markanın Stores ile etkili sonuçlar elde etmesine yardımcı olacak en önemli üç ipucu:
1. Store'unuzu en iyi uygulamalarla optimize edin
Huion'un ABD Saha Ekibi Lideri Suki Liang, "Store oluşturma aracının kullanımı çok kolay. Gereksiz açılır pencereler yok." diyor.
Huion Store'da yeni sayfalar oluştururken Liang üç başlangıç şablonu (Afiş, Vurgu ve Ürün Tablosu) kullanıyor ve Huion'un "The world is in your hands" ("Dünya sizin elinizde") marka kampanyası için video kullanma gibi çeşitli Store en iyi uygulamalarından yararlanıyor.
Huion, popüler ürünleri vurgulamak için en çok satan ürünler widget'ını kullanıyor ve müşterilerin satın alma aşamasına geçmeden önce Huion'un ürünleri hakkında mümkün olduğunca fazla bilgiyi edinmesine yardımcı olmak üzere alışveriş özellikli resim widget'ını ekliyor. Bu Store widget'larını eklemek ziyaretçileri aradıkları öğeye yönlendirmeye yardımcı olur ve alışveriş yolculuğunun sorunsuz geçmesini sağlar.
Diğer en iyi uygulamalar arasında en az üç sayfa eklemek, galeri kutucuğu eklemek veya markanın Store'una bağlantı veren Sponsored Brands kampanyası oluşturmak yer alır.
2. Store'unuzu kampanya hedef açılış sayfası olarak kullanın
Huion, Sponsored Brands kampanyalarını doğrudan Store'una bağlayarak 237.000 Store sayfa görüntülemesi aldı ve Mayıs 2022'de kalem tabletleri için ilişkilendirilmiş satışlarda 170.000 $ elde etti. Huion'un Kamvas Pro 16 grafik çizim tableti, ürün kategorisinde satışlarda ilk 10 arasında yer aldı.1 Huion, Sponsored Brands kampanyasında Store spotlight ve birleşik özel resimleri de kullanıyor.
Sponsored Brands videosu, Store spotlight ve özel resim reklam biçimlerini bir arada kullanan reklamverenler, yalnızca bir Sponsored Brands reklam biçimi kullanan reklamverenlere kıyasla reklam harcamasının getirisinde (ROAS) ortalama %5,5 oranında artış sağladı.2
3. Store'unuzu etkili içeriklerle bir üst seviyeye taşıyın
Huion Uluslararası İş Direktörü Euphemia Li, "Başlangıçta, çoğunlukla kulaktan kulağa pazarlamaya güvendik ancak günümüz pazarında ek reklamlar markanızı oluşturmanıza gerçekten yardımcı oluyor." diyor. "Amazon Ads'i kullanarak çevrim içi varlığımızın güçlendirilmesine yardımcı olduk ve ürünlerimize çevrim içi trafik çekmeye devam ettiğimizden emin olmak için Store'umuzu sürekli olarak optimize etmeye devam ettik."
Li ayrıca kullanıcı tarafından oluşturulan içeriklerin önemini de kabul ediyor: "Amazon'un ötesinde, genellikle sektör influencer'larıyla da iş ortaklığı yapıyoruz ve bu influencer'ların görüş videolarını sosyal medyada yayınlıyoruz." Bu stratejinin, markanın Store'u üzerindeki etkisini ölçmek için Huion bu tür pazarlama çalışmalarının Amazon'da marka bilinirliğini ve satışları artırmaya nasıl yardımcı olduğunu ölçmek üzere Amazon Attribution'ın sunduğu temel analizleri kullanıyor.
Huion'un Store optimizasyonlarının sonuçları
Huion'un Mayıs 2022'deki Store analizlerine göre Store ile ilişkilendirilmiş toplam satışlar ABD'de 1,5 milyon $ seviyesine erişti ve bunun %13'ünü Sponsored Brands reklamları oluşturdu. Şimdi, Huion markalı ürünler dünyada 100'den fazla ülkede ve bölgede satılıyor ve kullanıcı sayısı 10 milyonu geçti.3
- Elli Li, Huion Uluslararası Satış Departmanı MüdürüStores'un, ürünlerimize göz atan müşterilerimizin ilgilenme aşamasından satın alma aşamasına geçmelerinde nasıl etkili olabileceğini gördük. Store'umuza sürekli olarak ziyaretçiler, daha fazla tekrarlı satın alma ve marka sadakati getiriyor, bu müşterilerimizle ilişkiler kurmamıza yardımcı oluyor ve daha fazla müşteriyi markamızla bağlantı kurmaya teşvik ediyor.
1Reklamveren tarafından sağlanan veriler, ABD, Mayıs 2022
2Amazon şirket içi verileri, dünya genelindeki reklamverenler, 1 Ocak 2021-22 Mayıs 2021
3Reklamveren tarafından sağlanan veriler, ABD, Mayıs 2022