Kılavuz
Medya karması nedir ve neden önemlidir?
Medya karması, pazarlama ve reklamcılığın önemli bir parçasıdır. Medya karması pazarlaması, optimizasyonu ve modellemesi hakkında bilgi edinip bunları pazarlama stratejinize nasıl dahil edebileceğinizi öğrenmek için bu yazıyı okumaya devam edin.
Ürünlerinizi sergilemek ve kampanya oluşturmak için Amazon Ads'i kullanmaya başlayın.
Yeterince deneyimli olmadığınızı düşünüyorsanız Amazon Ads tarafından yönetilen hizmetleri talep etmek için bize ulaşın. Bütçe minimum değerleri geçerlidir.
Müşterilerin ürünlerinizi Amazon'da bulmasına yardımcı olması için tıklama başına maliyet reklamları oluşturun.
Amazon Ads Medya Planlama Paketi, reklamverenlerin makine öğrenimini ve kanallar arasında bağlantı sağlayan araçları kullanarak müşteri yolculuğunda kitlelere erişmesine ve onları dönüştürmesine yardımcı olur.
Medya karması nedir?
Medya karması veya diğer adıyla pazarlama karması, markaların istedikleri kitlelere erişmek için kullanabileceği iletişim yöntemlerinin birleşimidir. Şu dört pazarlama unsurunu değerlendirmeniz, bu kavramı anlamanıza yardımcı olabilir:
Medya karması; bir ürünün seçili kitlelere veya kişilere geleneksel reklamcılık, kitle paylaşımlarına yönelik pazarlama, dijital reklamcılık, sosyal medya, e-posta ve açılış sayfaları gibi yöntemler üzerinden erişebileceği tüm olası yolları kapsar. Bu yöntemler pazarlama karmasındaki üçüncü unsur olan yer ile ilgilidir.
A Markası yalnızca dijital kampanyalar üzerinden kitlelere ulaşıyor olabilir. Markanın medya karması görüntülü reklamların, sosyal medya reklamlarının ve yerel reklamların birleşiminden oluşabilir.
B Markası kitlelere geleneksel yöntemlerle erişmeyi tercih ediyor olabilir. Markanın medya karması toplu taşıma reklamları, doğrudan postalar, TV ve radyo spotlarından oluşabilir.
Bunlar markaların promosyon için kullanabileceği taktiklerden yalnızca bazılardır. Diğer promosyon taktikleri arasında reklamcılık, halkla ilişkiler ve mesajınızı paylaşmanın diğer yolları yer alır. Reklamcılık söz konusu olduğunda birçok marka, geleneksel ve dijital medyanın birleşiminden oluşan karmaların en uygun maliyetli yaklaşım olduğunu düşünüyor. Bunun nedeni, pazarlama karmasının beşinci ve son unsuru olan fiyat konusuna geldiğimizde en yüksek ROI'nin (yatırım getirisi) bu tür karmalar kullanılarak elde edildiğini görmemiz.
Medya karması neden önemlidir?
Markaların medya karması, toplam ROI ve yeni kampanyaları test etme açısından önemlidir. Çeşitli medya araçlarının yer aldığı bir karmaya sahip olan markalar tüm pazarlama veya reklam bütçesini tek bir yere yatırmamış ve hedeflenen kitleye erişmek için tek yönteme bağlı kalmamış olur. Çeşitli bir karmaya sahipseniz, bir yöntemin iyi performans göstermediği durumlarda etkisiz seçenekleri optimize ettiğiniz veya kaldırdığınız süre boyunca diğer yöntemler toplam ROI'nin dengelenmesine yardımcı olabilir.
Ayrıca, medya karması sayesinde markalar yeni yöntemleri daha güvenli bir şekilde deneme özgürlüğüne de sahip olur. Örneğin, bir marka dijital görüntülü reklamlardan her zaman olumlu sonuçlar alıyor ancak Streaming TV reklamlarını denemek istiyorsa reklam bütçesinin yarısını dijital görüntülü reklamlara, diğer yarısını da streaming'e ayırabilir. Bu sayede marka hem kendini güvenceye alır hem de yeni yöntemler deneyebilir. Dijital reklamcılık dinamik bir alan olduğundan stratejinizi test etmek ve geliştirmek önemlidir.
Medya karması modellemesi nedir?
Pazarlama karması modellemesi olarak da adlandırılan medya karması modellemesi, reklamverenlerin önceki etkinliklere ve dönemsellik gibi diğer etmenlere dayanarak medyanın nasıl performans göstereceğini tahmin etmek için kullandığı bir tekniktir. Bu modelleme, pazarlamacıların şunlara benzer soruları yanıtlamasına yardımcı olur:
Mümkün olan en yüksek ROI'yi elde etmek için bütçe dağılımında nasıl bir karma kullanılmalı?
Farklı yöntemler şu anda nasıl performans gösteriyor ve gelecekteki performans nasıl olacak?
Hava durumu gibi pazarlama dışı faktörler ROI'mi nasıl etkiliyor?
Çevrim dışı ve çevrim içi medya ROI'me nasıl katkıda bulunur?
Modelleme, mevcut tüm kaynaklardan bilgi toplamaya, hem her bir parçanın bütüne ne kadar katkıda bulunduğunu belirlemeye ve medyanın zaman içinde nasıl performans göstereceğini tahmin etmeye odaklanır. Genelden özele yönelik bir yaklaşıma sahiptir ve çevrim dışı çalışmaları da hesaba katabilmesi açısından yararlıdır.
Medya karması modellemesinin bir örneğinde şu aşamalar yer alır:
Pazarlama ile satışla ilgili verileri ve gelirleri toplayın.
CTR'ler (tıklama oranları), CPC (tıklama başına maliyet), toplam gösterim sayısı, toplam etkileşim ve video görüntülemesi sayısı gibi dijital reklam istatistiklerini toplayın.
Web sitesi ziyaretleri ve gösterimler gibi çevrim içi eylem çağrılarıyla ilişkili çevrim dışı reklam istatistiklerini toplayın.
Verileri analiz edin ve trendleri belirleyin. Her medya aracının dönüşüm elde etme üzerindeki etkisini değerlendirin.
Medya karmasını, en iyi performansa sahip olan medyaya daha fazla bütçe tahsis edilecek veya en düşük performanslı medya bütçesini tamamen farklı bir medyaya aktaracak şekilde ayarlayabilirsiniz.
Başka bir modelleme türü ise kitlelerin nasıl dönüşüm gerçekleştirdiğine odaklanan ilişkilendirme modellemesidir. Bu türdeki medya karması modellemeleri ise yalnızca kaç kişinin ürün satın aldığına odaklanmaz, aynı zamanda medya karmasının, müşteri yolculuğunun tüm aşamalarında zaman içinde nasıl performans gösterdiğini uzun vadeli olarak inceler.
Medya karması optimizasyonu nedir?
Medya karması optimizasyonu, mesajlarınızın müşterilerinizde nasıl karşılık bulduğunu analiz eder. Bu optimizasyon, en iyi sonuçları elde etmek için hangi pazarlama yöntemi kombinasyonlarının birlikte en iyi işlediğini anlama sürecidir. Bu süreç, bir markanın yatırım yapmayı düşündüğü her medya türünden veya yerden alabileceği olası sonuçları tahmin eden modeller oluşturmayı içerir.
Markalar, bu modeli oluşturmak için sahip oldukları pazarlama verilerini ve analizleri kullanarak hedef kitlelerin müşteri yolculuğunun hangi aşamalarında markayla etkileşim kurma olasılıklarının en yüksek olduğunu belirlemeye çalışır. Bu bilgilerden yararlanan markalar, en iyi ROI'yi elde etmek amacıyla bütçelerini nereye ve nasıl ayıracakları konusunda daha bilinçli kararlar alabilir.
Reklam panoları veya toplu taşıma reklamları gibi geleneksel medya türleri söz konusuysa medya karması optimizasyonu pek yararlı olmaz çünkü bu tür medyaları izlemek dijital medyaya kıyasla daha zordur. Yine de markalar hangi içeriklerin ve tasarımların kitlelerde en çok etkiyi uyandırdığını belirlemek için optimizasyondan yararlanabilir.
Pazarlama karmasının önemli bir parçası olarak dijital reklamcılık
Dijital reklamcılık, markaların pazarlama karmasının etkinliğini en üst düzeye çıkarmanın harika bir yoludur. Bunun nedenini incelemek için öncelikle reklamcılığı beş temel öğeye ayıracağız:
Görev: Kampanyayla ne elde etmek istiyorsunuz?
Para: Kampanya bütçesine ne kadar para ayıracaksınız?
Mesaj: İletmek istediğiniz birincil eylem çağrısı
Medya: Mesajınızı iletecek araçlar
Ölçüm: Kampanya sonuçlarını görmek için izleyeceğiniz istatistikler
Daha önce de belirttiğimiz gibi, dijital ortamların güçlü yanı; tıklama oranları, açılış sayısı, görüntüleme sayısı, dönüşüm oranları ve kitlelerin reklamınızla etkileşim kurma süresi gibi sonuçları ölçmenin daha kolay olmasıdır. Dijital reklamcılık, bütçenizi daha verimli şekilde değerlendirmenize katkıda bulunduğundan geleneksel reklamlardan daha uygun maliyetli olabilir. Ayrıca, A/B testi yapmanıza ve mesajları gerçek zamanlı olarak değiştirmenize imkan tanır. Böylece, hangi içeriğin sizin için doğru olduğunu, tamamladıktan sonra değiştiremediğiniz TV reklamlarına kıyasla daha kolay belirlemenize yardımcı olur.
Amazon Ads, markaların ilgili kitlelere zamanlarını geçirdikleri her yerde erişmelerine yardımcı olur
Amazon Ads ve eksiksiz reklam çözümleri paketimizin en iyi medya karmanızı oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin.
Yeterince deneyimli olmadığınızı düşünüyorsanız Amazon Ads tarafından yönetilen hizmetleri talep etmek için bize ulaşın. Bütçe minimum değerleri geçerlidir.