Kılavuz

Yeni Ürün Lansmanı

Tanım, Kontrol Listesi ve Örnekler

Ürün lansmanı yeni bir ürünü satışa sunmak için gerçekleştirilen planlanmış ve düzenlenmiş faaliyettir. Bir ürün lansman stratejisi geliştirmek önemlidir çünkü yeni ürünün başarısını en üst düzeye çıkarmanıza ve hedef kitlenize etkili bir şekilde erişmenize yardımcı olur.

Ürünlerinizi sergilemek ve kampanya oluşturmak için Amazon Ads'i kullanmaya başlayın.

Müşterilerin ürünlerinizi Amazon'da bulmasına yardımcı olmak üzere tıklama başına maliyet reklamları oluşturun.

İlgili Amazon alışveriş sonuçlarında görünen yaratıcı reklamlarla müşterilerin markanızı ve ürünlerinizi keşfetmesine yardımcı olun.

Yeterince deneyimli olmadığınızı düşünüyorsanız Amazon Ads tarafından yönetilen hizmetleri talep etmek için bize ulaşın. Bütçe minimum değerleri geçerlidir.


Ürün pazarlamayla ilgileniyor veya yeni bir ürün satmaya hazırlanıyorsanız hedeflerinize ulaşmanız için gerekli koşulları oluşturacak etkili bir lansman stratejisi geliştirmenize yardımcı olmak istiyoruz. Aşağıda ürün lansmanının ne olduğunu, ürün lansmanı stratejinizde göz önünde bulundurulması gereken temel öğeleri ve ürün lansmanı reklamları için en iyi uygulamaları inceleyeceğiz. Görüntülü reklamlar, sponsorlu reklamlar ve diğer Amazon Ads çözümlerinin olumlu sonuçlar almanıza nasıl yardımcı olabileceğini de paylaşacağız.

Ürün lansmanı nedir?

Ürün lansmanı, yeni bir ürünü satışa sunmak için yapılan planlı ve organize bir çalışmadır ve her şeyden önce, dikkat çeken bir ürün geliştirmek kadar önemlidir. Markaların rekabetçi kalmasını, satışları artırmasını, geri bildirim toplamasını ve müşterilerin aklına ilk gelen marka olmaya devam etmesini sağlar.

Ne zaman bir ürün lansmanı yapmanız önerilir?

Bir ürünün gerçek lansmanından önce, ürün geliştirme ekipleri genellikle fikir geliştirme, ürün konseptleri ve test etme gibi aşamalardan geçer. Daha sonra, bir lansman ve ürün promosyon stratejisi oluşturmak için pazarlama ve satış ekipleriyle iş birliği yaparlar.

Yeni ürün lansmanı kontrol listesi

Ürün lansmanı stratejinizde göz önünde bulundurulması gereken birçok önemli unsur bulunur. Bu unsurları içeren beş adımlı bir kontrol listesi:

1. Müşterinizi tanıyın

Bunu istatistikler, analiz ve araştırma yoluyla yapabilirsiniz. Bu yeni ürünle erişmek istediğiniz kitlelere dair net bir resim oluşturun.

2. Ürününüzü tanıyın

Ürününüzü benzerlerinden net bir şekilde ayıran niteliklerini açıkladığınız bir mesaj yazın. İddialarınızı araştırmalarla doğrulayın.

3. Yeni bir ürün lansmanı planı geliştirin

Kitle analizlerinize dayanarak alıcı karakterleri oluşturun ve içerik pazarlaması, sosyal medya, dijital reklamcılık ve e-posta pazarlaması gibi taktiklerle bu alıcılara nasıl erişeceğinizi gösterin. Etkinliğini nasıl ve ne zaman değerlendireceğinizi detaylı bir şekilde açıklayın. Planınızın net ve ölçülebilir bir hedef içerdiğinden emin olun.

4. Materyaller oluşturun

Görüntülü reklam materyalleri veya blog gönderileri gibi yayınlanabilir materyallerinizin tutarlı olduğundan ve lansman hedefi göz önünde bulundurarak tasarlandığından emin olmanız gerekir.

5. Ürün lansmanını yapın ve sonuçlarınızı ölçün

Sonuçları en üst düzeye çıkarmak için kampanyanın bitmesini beklemek yerine kampanyaları düzenli olarak takip edin ve reklam materyallerini, hedeflemeyi ve diğer öğeleri ayarlayın.

Etkili ürün lansmanı reklamları için en iyi uygulamalar

Ürün lansmanı reklam çalışmalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için keşfedilebilirlik, bilinirlik, hedefleme, yeniden pazarlama ve reklam materyali biçimleri faktörlerini göz önünde bulundurun.

Keşfedilebilirliğe odaklanın

Alışveriş sırasındaki keşfedilebilirliğin artırılması, herhangi bir yeni ürün lansmanı planında temel hedeflerden biridir. Alışveriş sonuçlarındaki ilgili yerleştirmeler hem yeni ürün satışlarında hızlı bir başlangıç yapmaya hem de mevcut ürünlerinizin satışlarını hızlandırmaya yardımcı olabilir.

Bilinirliği artırın

Yeni ürün lansmanlarındaki en kritik faktörlerden biri, müşterileri yeni ürününüz ve bu ürünü farklı kılan özellikleri hakkında bilgilendirmektir. Bunu yapmanıza en iyi şekilde yardımcı olacak bir reklam çözümü veya çözümleri seçin.

Alışveriş sonuçlarının dışında müşterilere erişin

Tek başına arama anahtar kelimelerini kullanmak yerine ürün hedeflemesini de kullanarak, satın alacakları bir sonraki ürünü bulmak için alışveriş sonuçlarını kullanmayan, satın alma niyeti yüksek müşterilere erişebilirsiniz.

Yeniden pazarlama yoluyla satışlarınızı destekleyin

Yeniden pazarlama, ürününüze ilgi göstermiş ancak henüz alışveriş yapmamış kitlelerle bağlantı kurmaya yönelik bir terimdir. Görüntülü reklam ve Sponsored Products gibi farklı reklam ürünlerini birlikte kullanarak daha fazla dönüşüm elde edebilir ve tabanınızı büyütebilirsiniz.

Reklam materyalinizi optimize edin

Reklam materyaliniz aracılığıyla ürününüzü farklılaştırmanın yollarını bulmanız önemlidir. Ürün mesajınızı reklam metninin ötesine geçecek şekilde iletmenize yardımcı olmanın iki yolu, yaşam tarzı resimleri ve videolar kullanmaktır.

Ürününüzün lansmanını yaparken Amazon Ads görüntülü reklamlarından, sponsorlu reklamlardan ve diğer çözümlerinden yararlanın

Müşterilerin %75'inin yeni ürünler keşfetmek için Amazon'a geldiğini, müşterilerin %68'inin ise akıllarında belirli bir ürün veya marka olmadan "vitrinlere baktığını" biliyor muydunuz?1 Bu, gelişmekte olan markaların ürünlerini ilgili kitlelerin önüne çıkarmaları ve değerlendirme süreçlerinin bir parçası hâline getirmeleri için bir fırsat sunar.

Amazon Ads çözümleri, yeni ürün lansmanınızın başarısını artırmanıza üç şekilde yardımcı olabilir:

  1. Kitlelerin ürününüzü bulmalarına yardımcı olmak, böylece ürününüzü değerlendirme süreçlerinin bir parçası hâline getirmek
  2. Ürünlere göz atan müşterilere (sizinkilere benzer ürünler arayan kişiler) erişmek
  3. Ürün sayfalarınızı görüntüleyen kitlelere, geri dönüp ürününüzü satın almalarını sağlamak için yeniden pazarlama yapmak

Aşağıda, daha düşük sonuç değişkenliğiyle yeni ürünlerin lansmanını yapmanıza yardımcı olabilecek birkaç Amazon Ads çözümü verilmiştir. Değişkenlik, sonuçlarınızın ne kadar tutarlı olmasını beklediğinizi ölçer.

Sponsored Products

Sponsored Products, alışveriş sonuçlarında tıklama başına maliyet reklamlarıyla ürünlerinizin keşfedilmesini ve satılmasını sağlar. Bu, yeni ürününüzün detay sayfasına trafik çekmeye yardımcı olacaktır. Bu reklamlar, sayfaya trafik çekerek detay sayfası görüntüleme sayısını ve ürün yorumlarını artırmaya yardımcı olabilir. Kampanyalarınız yayınlandıktan sonra bunları izleyebilir ve bütçelerinizi ve anahtar kelimelerinizi, ürününüzün yaşam döngüsündeki önemli noktaları yansıtacak şekilde ayarlayabilirsiniz.

Peki ya satın alacakları bir sonraki ürünü bulmak için alışveriş sonuçlarını kullanmayan müşteriler? Örneğin, müşteriler satın alma sürecine harici arama motorlarında başlayabilir ve bağlantılar aracılığıyla doğrudan Amazon detay sayfalarına gidebilirler. Ayrıca kategori, ortalama yıldız puanı veya fiyat gibi belirli ürün özelliklerine göre filtreleyerek Amazon'daki ürünlere göz atabilirler. Bu senaryolara yönelik ürün hedefleme taktiklerimiz, Amazon'da satın alma niyeti yüksek müşterilerle etkileşim kurmak için ayrı bir yol sunar. Ürün hedeflemeyi kullandığınızda, tek başına arama anahtar kelimelerine güvenmek zorunda kalmadan belirli kitlelere erişebilirsiniz.

Sponsored Brands

Sponsored Brands, etkileşim sağlayan ve eyleme dönüştürülebilir reklamlarla satışları artırmaya yardımcı olabilir. Reklam materyalimizin standart öğeleri arasında, Amazon alışveriş deneyiminin fiyat, yıldız puanı ve Prime uygunluğu gibi bilinen öğeleri yer alır. Bu sayede, müşterilere ihtiyaç duydukları bilgiler ve temel ürün detayları doğrudan reklam yerleştirme üzerinden sağlanır. Sponsored Brands aynı zamanda size, reklamınızı yeni ürün bültenleri, farklı başlıklar ve öne çıkan çeşitli ürün kombinasyonlarını gösterecek şekilde özelleştirme ve Store sayfalarına bağlantı sağlama olanağı verir.

Stores

Stores, yeni ürününüze dair bilinirlik oluşturmanıza ve kitleleri ürününüzün özellikleri konusunda bilgilendirmenize yardımcı olur. Stores, marka sahiplerinin markalarını, ürünlerini ve değer önermelerini Amazon'da sergilemeleri için çok sayfalı mağazalar tasarlamasına ve oluşturmasına olanak tanıyan ücretsiz, self servis bir üründür. Store'ları ziyaret eden müşteriler, mobil cihazlardaki ve masaüstü bilgisayarlardaki marka odaklı üst düzey alışveriş deneyimi aracılığıyla markanın ürünlerinden özel seçilmiş koleksiyonları görebilirler. Stores, yeni ürün özelliklerinizi sergilemeye başlamak için mükemmel bir yerdir.

Sponsored Display

Sponsored Display; satın alma niyeti yüksek müşterilere vakit geçirdikleri her yerde erişerek yeniden pazarlama yapmanızı, müşteri tabanınızı büyütmenizi ve satın alma işlemlerini artırmanızı sağlar. Sponsored Display; Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarınızı, vakit geçirdikleri her yerde kitlelere erişmenize yardımcı olacak ek hedefleme özellikleriyle tamamlar. Örneğin, müşteriler ürünlerinize veya benzer ürünlere başlangıçtan itibaren ilgi gösterir ancak hemen satın almazsa yeniden pazarlama, bu müşteriler üçüncü taraf web sitelerinde gezinirken vakit geçirdikleri her yerde, görüntülü reklamlar sayesinde onlarla yeniden etkileşim kurmanıza olanak tanır.

Amazon DSP

Amazon DSP, görüntülü reklamlarını ölçeklendirmek isteyen reklamverenler içindir. Amazon DSP, programatik olarak uygun ölçekte görüntülü, videolu ve sesli reklamlar satın almanıza olanak tanır. Müşterileri Amazon detay sayfanıza yönlendiren reklamları kullanarak yaşam tarzı, satın alma ve medya tüketimi sinyallerine göre ilgili kitlelerle etkileşim kurabilirsiniz. Reklamlar hem Amazon'un sahip olduğu ve işlettiği sitelerde hem de önde gelen yayıncıların sitelerinde gösterilebilir.

Birlikten kuvvet doğar: En iyi sonuçları elde etmek için ürünleri birlikte kullanın

2018'de satışa sunulan 3.000 ürünü inceledik ve birden fazla reklam çözümünden yararlanan reklamverenlerin, vakit geçirdikleri her yerde, alışveriş yolculuğunun birçok noktasında müşterilere erişebildiğini ve hedeflerine, sadece bir reklam ürününü kullanmaya kıyasla daha hızlı ulaşabildiğini keşfettik.2 Sponsored Products, Sponsored Brands ve Amazon DSP'yi bir arada kullanan reklamverenler çalışmanın hedefine en hızlı ulaşanlar oldu: Referans değerinden %64 daha hızlı.3

Başarılı ürün lansmanı örneklerini inceleyin

Örnek Olay İncelemesi

AJ Dezines, portföyünü genişletmeye karar verdiğinde, işletmenin ölçeğini büyütmeye yardımcı olacak yeni ürünlerin lansmanını yapmasına yardımcı olmak için Sponsored Products'ı kullanarak 2 kattan fazla satış ve 19 kat daha yüksek (%1900) ROI (yatırım getirisi) elde etti.

AJ Dezines

Örnek Olay İncelemesi

Yeni KAMIQ kompakt SUV'nin lansmanı için ŠKODA, Fire Tablet kilit ekranları, IMDB reklam panoları ve Amazon DSP aracılığıyla Birleşik Krallık'taki kitleler arasında bilinirlik sağladı. Kampanya 2 milyondan fazla potansiyel müşteriye ulaştı ve kampanyayla temas eden genç kitleler arasında satın alma niyetinin %50'den fazla artmasını sağladı.

Skoda

Örnek Olay İncelemesi

Twinings, şirketin ilk soğuk su infüzyonlarının lansmanını yapmak için tam dönüşümlü strateji uyguladı. Strateji Sponsored Products'ı, Amazon DSP'yi, video reklamları ve daha fazlasını kapsıyordu. Twinings sadece 12 hafta içinde Amazon.co.uk üzerinde reklamla ilişkilendirilmiş satışlarda %100 oranında bir artış gördü.

Twinings

1 CPC Amazon Consumer Shopping Study 2019
2-3 Amazon şirket içi verileri 2019