Yeni Ürün Lansmanı

Ürün lansmanı, yeni bir ürünü satışa sunmak için yapılan planlı ve organize bir çalışmadır ve her şeyden önce, dikkat çeken bir ürün geliştirmek kadar önemlidir. Markaların rekabetçi kalmasını, satışları artırmasını, geri bildirim toplamasını ve müşterilerin aklına ilk gelen marka olmaya devam etmesini sağlar.

Yeni ürün lansmanınızı hızlandırmanın etkili bir yolu da Amazon Ads'in sunduğu yeni ürün kampanyalarından geçer. Bu kampanyalar, lansmandan sonraki ilk 90 günde müşterilerle bağlantı kurmak, keşfi artırmak ve satış elde etmek için tasarlanan, optimize edilmiştam dönüşümlü medya planları sunar.

Bir ürünün gerçek lansmanından önce, ürün geliştirme ekipleri genellikle fikir geliştirme, ürün konseptleri ve test etme gibi aşamalardan geçer. Daha sonra, bir lansman ve ürün promosyon stratejisi oluşturmak için pazarlama ve satış ekipleriyle iş birliği yaparlar.

Ürün lansmanı stratejinizde göz önünde bulundurulması gereken birçok önemli unsur bulunur. Bu unsurları içeren beş adımlı bir kontrol listesi:

Bunu istatistikler, analiz ve araştırma yoluyla yapabilirsiniz. Bu yeni ürünle erişmek istediğiniz kitlelere dair net bir resim oluşturun.

Ürününüzü benzerlerinden net bir şekilde ayıran niteliklerini açıkladığınız bir mesaj yazın. İddialarınızı araştırmalarla doğrulayın.

Kitle analizlerinize dayanarak alıcı karakterleri oluşturun ve içerik pazarlaması, sosyal medya, dijital reklamcılık ve e-posta pazarlaması gibi taktiklerle bu alıcılara nasıl erişeceğinizi gösterin. Etkinliğini nasıl ve ne zaman değerlendireceğinizi detaylı bir şekilde açıklayın. Planınızın net ve ölçülebilir bir hedef içerdiğinden emin olun.

Görüntülü reklam materyalleri gibi yayınlanabilir materyallerinizin tutarlı olduğundan ve lansman hedefi göz önünde bulundurarak tasarlandığından emin olmanız gerekir. İster mevcut varlıklarınız olsun ister sıfırdan başlıyor olun, Amazon Ads reklam materyali hizmetleri video, ses ve görüntülü reklamlar için ilgi çekici içerikler üretmenize yardımcı olabilir. Bize ulaşın. Sizi doğru çözüme yönlendireceğiz.

Sonuçları en üst düzeye çıkarmak için kampanyanın bitmesini beklemek yerine kampanyaları düzenli olarak takip edin ve reklam materyallerini, hedeflemeyi ve diğer öğeleri ayarlayın. Örneğin, Amazon Ads olarak, standart kampanya raporlama istatistiklerine ek olarak, Amazon Marketing Cloud'da etkinlik seviyesindeki veri kümelerini kullanarak Amazon DSP ve reklam konsolu kampanyalarınızdaki özel analizleri ve Brand Lift performansını anlamanıza yardımcı olacak Brand Lift çalışmaları sunuyoruz.

Ürün lansmanı reklam çalışmalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için keşfedilebilirlik, bilinirlik, yeniden pazarlama, yeniden pazarlama ve reklam materyali biçimleri faktörlerini göz önünde bulundurun.

Alışveriş sırasında keşfedilebilirlik artırılması, herhangi bir yeni ürün lansmanı planında temel hedeflerden biridir. Alışveriş sonuçlarındaki ilgili yerleştirmeler hem yeni ürün satışlarında hızlı bir başlangıç yapmaya hem de mevcut ürünlerinizin satışlarını hızlandırmaya yardımcı olabilir. Örneğin, ABD'li tüketicilerin %57'sinin alışveriş aramalarına Amazon'da başladığını¹ göz önünde bulundurarak markaların, milyonlarca müşteriye yolculuklarının başlarında ulaşmasına yardımcı oluruz.

Yeni ürün lansmanlarındaki en kritik faktörlerden biri, müşterileri yeni ürününüz ve bu ürünü farklı kılan özellikleri hakkında bilgilendirmektir. Bunu yapmanıza en iyi şekilde yardımcı olacak bir reklam çözümü veya çözümleri seçin. Lansmanın ilk ayında huninin üst kısmına yönelik taktikleri kullanan markaların, ilk aydan sonra bekleyenlere göre ortalama %36 daha yüksek dönüşüm oranları elde ettiği görüldü.²

Tek başına arama anahtar kelimelerini kullanmak yerine ürün hedeflemesini de kullanarak, satın alacakları bir sonraki ürünü bulmak için alışveriş sonuçlarını kullanmayan, satın alma niyeti yüksek müşterilere erişebilirsiniz.

Yeniden pazarlama, ürününüze ilgi göstermiş ancak henüz alışveriş yapmamış kitlelerle bağlantı kurmaya yönelik bir terimdir. Görüntülü reklam ve Sponsored Products gibi farklı reklam ürünlerini birlikte kullanarak daha fazla dönüşüm elde edebilir ve tabanınızı büyütebilirsiniz.

Reklam materyallerinizde, ürününüzün piyasaya yeni sürüldüğü mesajını vermek, görünürlüğü artırmaya ve müşterilerin yeni ürünleri daha kolay keşfetmesine yardımcı olabilir. Bu, müşterilerin ürünleri daha kolay keşfetmesine yardımcı olabilir. Ürünlerini reklamlarında açıkça yeni ve göze çarpanlar arasında gösteren markalar, tıklama oranlarında en az %22 ortalama artış elde ediyor.³

Sektörden ve marka ölçeğinden bağımsız olarak yeni bir ürünü piyasaya sürmek zor olabilir. Artan rekabetten müşterilerin bir satın alma işleminden önce 20'den fazla temas noktasıyla etkileşim kurması kadar birçok neden dolayı⁴ markalar açısından rekabetten öne çıkmak her zamankinden daha önemli oldu.

Yeni bir ürünün başarılı bir şekilde lansmanının yapılması hız, strateji ve görünürlük gerektirir. Ürününüzü doğru kitlenin önünde tanıtmak ve bunu hızlı bir şekilde yapmak her zamankinden daha önemli hâle geldi. Yeni ürün kampanyaları, müşterilerle bağlantı kurmak, ürün keşfini artırmak ve kritik lansman aşamasında satış getirmek için tasarlanmış ve optimize edilmiş tam dönüşümlü medya planlarıyla ürün lansmanınızı hızlandırmanıza yardımcı olur. Reklamlar, Prime Video'da Amazon Originals yapımlarında, Fire TV ve Alexa gibi bağlı cihazlarda ve Amazon mağazası gibi Amazon'a ait ve Amazon tarafından işletilen tedarik kaynaklarında görünebilir. Ayrıca Amazon Publisher Direct ve önde gelen üçüncü taraf borsaları aracılığıyla binlerce premium üçüncü taraf site ve uygulamada da görünebilirler.

Sponsored Products, alışveriş sonuçlarında tıklama başına maliyet reklamlarıyla ürünlerinizin keşfedilmesini ve satılmasını sağlar. Bu, yeni ürününüzün detay sayfasına trafik çekmeye yardımcı olacaktır. Bu reklamlar, sayfaya trafik çekerek detay sayfası görüntüleme sayısını ve ürün yorumlarını artırmaya yardımcı olabilir. Kampanyalarınız yayınlandıktan sonra bunları izleyebilir ve bütçelerinizi ve anahtar kelimelerinizi, ürününüzün yaşam döngüsündeki önemli noktaları yansıtacak şekilde ayarlayabilirsiniz.

Peki ya satın alacakları bir sonraki ürünü bulmak için alışveriş sonuçlarını kullanmayan müşteriler? Örneğin, müşteriler satın alma sürecine harici arama motorlarında başlayabilir ve bağlantılar aracılığıyla doğrudan Amazon detay sayfalarına gidebilirler. Ayrıca kategori, ortalama yıldız puanı veya fiyat gibi belirli ürün özelliklerine göre filtreleyerek Amazon'daki ürünlere göz atabilirler. Bu senaryolara yönelik ürün hedefleme taktiklerimiz, Amazon'da satın alma niyeti yüksek müşterilerle etkileşim kurmak için ayrı bir yol sunar. Ürün hedeflemeyi kullandığınızda, tek başına arama anahtar kelimelerine güvenmek zorunda kalmadan belirli kitlelere erişebilirsiniz.

Sponsored Brands, etkileşim sağlayan ve eyleme dönüştürülebilir reklamlarla satışları artırmaya yardımcı olabilir. Reklam materyalimizin standart öğeleri arasında, Amazon alışveriş deneyiminin fiyat, yıldız puanı ve Prime uygunluğu gibi bilinen öğeleri yer alır. Bu sayede, müşterilere ihtiyaç duydukları bilgiler ve temel ürün detayları doğrudan reklam yerleştirme üzerinden sağlanır. Sponsored Brands aynı zamanda size, reklamınızı yeni ürün bültenleri, farklı başlıklar ve öne çıkan çeşitli ürün kombinasyonlarını gösterecek şekilde özelleştirme ve Store sayfalarına bağlantı sağlama olanağı verir.

Brand Stores, yeni ürününüze dair bilinirlik oluşturmanıza ve kitleleri ürününüzün özellikleri konusunda bilgilendirmenize yardımcı olur. Brand Stores, marka sahiplerinin markalarını, ürünlerini ve değer önermelerini Amazon'da sergilemeleri için çok sayfalı mağazalar tasarlamasına ve oluşturmasına olanak tanıyan ücretsiz, self servis bir üründür. Brand Store'ları ziyaret eden müşteriler, mobil cihazlardaki ve masaüstü bilgisayarlardaki marka odaklı üst düzey alışveriş deneyimi aracılığıyla markanın ürünlerinden özel seçilmiş koleksiyonları görebilirler. Brand Stores, yeni ürün özelliklerinizi sergilemeye başlamak için mükemmel bir yerdir.

Görüntülü reklamlar, satın alma niyeti yüksek müşterilere vakit geçirdikleri her yerde erişerek yeniden pazarlama yapmanızı, müşteri tabanınızı büyütmenizi ve satın alma işlemlerini artırmanızı sağlar. Görüntülü reklamlar, alışveriş yolculukları genelinde kitlelere doğru bağlam içinde erişmenize yardımcı olan ek hedefleme olanaklarıyla Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarıınızı tamamlar. Örneğin, müşteriler ürünlerinize veya benzer ürünlere başlangıçtan itibaren ilgi gösterir ancak hemen satın almazsa yeniden pazarlama, bu müşteriler üçüncü taraf web sitelerinde gezinirken görüntülü reklamlar sayesinde onlarla yeniden etkileşim kurmanıza olanak tanır.

Amazon DSP, görüntülü reklamlarını ölçeklendirmek isteyen reklamverenler içindir. Amazon DSP, programatik olarak uygun ölçekte görüntülü, videolu ve sesli reklamlar satın almanıza olanak tanır. Müşterileri Amazon detay sayfanıza yönlendiren reklamları kullanarak yaşam tarzı, satın alma ve medya tüketimi sinyallerine göre ilgili kitlelerle etkileşim kurabilirsiniz. Reklamlar hem Amazon'un sahip olduğu ve işlettiği sitelerde hem de önde gelen yayıncıların sitelerinde gösterilebilir.