Yeni Ürün Lansmanı

Ürün lansmanı, yeni bir ürünü satışa sunmak için yapılan planlı ve organize bir çalışmadır ve her şeyden önce, dikkat çeken bir ürün geliştirmek kadar önemlidir. Markaların rekabetçi kalmasını, satışları artırmasını, geri bildirim toplamasını ve müşterilerin aklına ilk gelen marka olmaya devam etmesini sağlar.

Bir ürünün gerçek lansmanından önce, ürün geliştirme ekipleri genellikle fikir geliştirme, ürün konseptleri ve test etme gibi aşamalardan geçer. Daha sonra, bir lansman ve ürün promosyon stratejisi oluşturmak için pazarlama ve satış ekipleriyle iş birliği yaparlar.

Ürün lansmanı stratejinizde göz önünde bulundurulması gereken birçok önemli unsur bulunur. Bu unsurları içeren beş adımlı bir kontrol listesi:

Ürün lansmanı reklam çalışmalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için keşfedilebilirlik, bilinirlik, hedefleme, yeniden pazarlama ve reklam materyali biçimleri faktörlerini göz önünde bulundurun.

Alışveriş sırasındaki keşfedilebilirliğin artırılması, herhangi bir yeni ürün lansmanı planında temel hedeflerden biridir. Alışveriş sonuçlarındaki ilgili yerleştirmeler hem yeni ürün satışlarında hızlı bir başlangıç yapmaya hem de mevcut ürünlerinizin satışlarını hızlandırmaya yardımcı olabilir.

Yeni ürün lansmanlarındaki en kritik faktörlerden biri, müşterileri yeni ürününüz ve bu ürünü farklı kılan özellikleri hakkında bilgilendirmektir. Bunu yapmanıza en iyi şekilde yardımcı olacak bir reklam çözümü veya çözümleri seçin.

Tek başına arama anahtar kelimelerini kullanmak yerine ürün hedeflemesini de kullanarak, satın alacakları bir sonraki ürünü bulmak için alışveriş sonuçlarını kullanmayan, satın alma niyeti yüksek müşterilere erişebilirsiniz.

Yeniden pazarlama, ürününüze ilgi göstermiş ancak henüz alışveriş yapmamış kitlelerle bağlantı kurmaya yönelik bir terimdir. Görüntülü reklam ve Sponsored Products gibi farklı reklam ürünlerini birlikte kullanarak daha fazla dönüşüm elde edebilir ve tabanınızı büyütebilirsiniz.

Reklam materyaliniz aracılığıyla ürününüzü farklılaştırmanın yollarını bulmanız önemlidir. Ürün mesajınızı reklam metninin ötesine geçecek şekilde iletmenize yardımcı olmanın iki yolu, yaşam tarzı resimleri ve videolar kullanmaktır.

Müşterilerin %75'inin yeni ürünler keşfetmek için Amazon'a geldiğini, müşterilerin %68'inin ise akıllarında belirli bir ürün veya marka olmadan "vitrinlere baktığını" biliyor muydunuz?¹ Bu, gelişmekte olan markaların ürünlerini ilgili kitlelerin önüne çıkarmaları ve değerlendirme süreçlerinin bir parçası hâline getirmeleri için bir fırsat sunar.

Sponsored Products, alışveriş sonuçlarında tıklama başına maliyet reklamlarıyla ürünlerinizin keşfedilmesini ve satılmasını sağlar. Bu, yeni ürününüzün detay sayfasına trafik çekmeye yardımcı olacaktır. Bu reklamlar, sayfaya trafik çekerek detay sayfası görüntüleme sayısını ve ürün yorumlarını artırmaya yardımcı olabilir. Kampanyalarınız yayınlandıktan sonra bunları izleyebilir ve bütçelerinizi ve anahtar kelimelerinizi, ürününüzün yaşam döngüsündeki önemli noktaları yansıtacak şekilde ayarlayabilirsiniz.

Peki ya satın alacakları bir sonraki ürünü bulmak için alışveriş sonuçlarını kullanmayan müşteriler? Örneğin, müşteriler satın alma sürecine harici arama motorlarında başlayabilir ve bağlantılar aracılığıyla doğrudan Amazon detay sayfalarına gidebilirler. Ayrıca kategori, ortalama yıldız puanı veya fiyat gibi belirli ürün özelliklerine göre filtreleyerek Amazon'daki ürünlere göz atabilirler. Bu senaryolara yönelik ürün hedefleme taktiklerimiz, Amazon'da satın alma niyeti yüksek müşterilerle etkileşim kurmak için ayrı bir yol sunar. Ürün hedeflemeyi kullandığınızda, tek başına arama anahtar kelimelerine güvenmek zorunda kalmadan belirli kitlelere erişebilirsiniz.

Sponsored Brands, etkileşim sağlayan ve eyleme dönüştürülebilir reklamlarla satışları artırmaya yardımcı olabilir. Reklam materyalimizin standart öğeleri arasında, Amazon alışveriş deneyiminin fiyat, yıldız puanı ve Prime uygunluğu gibi bilinen öğeleri yer alır. Bu sayede, müşterilere ihtiyaç duydukları bilgiler ve temel ürün detayları doğrudan reklam yerleştirme üzerinden sağlanır. Sponsored Brands aynı zamanda size, reklamınızı yeni ürün bültenleri, farklı başlıklar ve öne çıkan çeşitli ürün kombinasyonlarını gösterecek şekilde özelleştirme ve Store sayfalarına bağlantı sağlama olanağı verir.

Stores, yeni ürününüze dair bilinirlik oluşturmanıza ve kitleleri ürününüzün özellikleri konusunda bilgilendirmenize yardımcı olur. Stores, marka sahiplerinin markalarını, ürünlerini ve değer önermelerini Amazon'da sergilemeleri için çok sayfalı mağazalar tasarlamasına ve oluşturmasına olanak tanıyan ücretsiz, self servis bir üründür. Store'ları ziyaret eden müşteriler, mobil cihazlardaki ve masaüstü bilgisayarlardaki marka odaklı üst düzey alışveriş deneyimi aracılığıyla markanın ürünlerinden özel seçilmiş koleksiyonları görebilirler. Stores, yeni ürün özelliklerinizi sergilemeye başlamak için mükemmel bir yerdir.

Sponsored Display; satın alma niyeti yüksek müşterilere vakit geçirdikleri her yerde erişerek yeniden pazarlama yapmanızı, müşteri tabanınızı büyütmenizi ve satın alma işlemlerini artırmanızı sağlar. Sponsored Display; Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarınızı, vakit geçirdikleri her yerde kitlelere erişmenize yardımcı olacak ek hedefleme özellikleriyle tamamlar. Örneğin, müşteriler ürünlerinize veya benzer ürünlere başlangıçtan itibaren ilgi gösterir ancak hemen satın almazsa yeniden pazarlama, bu müşteriler üçüncü taraf web sitelerinde gezinirken vakit geçirdikleri her yerde, görüntülü reklamlar sayesinde onlarla yeniden etkileşim kurmanıza olanak tanır.

Amazon DSP, görüntülü reklamlarını ölçeklendirmek isteyen reklamverenler içindir. Amazon DSP, programatik olarak uygun ölçekte görüntülü, videolu ve sesli reklamlar satın almanıza olanak tanır. Müşterileri Amazon detay sayfanıza yönlendiren reklamları kullanarak yaşam tarzı, satın alma ve medya tüketimi sinyallerine göre ilgili kitlelerle etkileşim kurabilirsiniz. Reklamlar hem Amazon'un sahip olduğu ve işlettiği sitelerde hem de önde gelen yayıncıların sitelerinde gösterilebilir.

2018'de satışa sunulan 3.000 ürünü inceledik ve birden fazla reklam çözümünden yararlanan reklamverenlerin, vakit geçirdikleri her yerde, alışveriş yolculuğunun birçok noktasında müşterilere erişebildiğini ve hedeflerine, sadece bir reklam ürününü kullanmaya kıyasla daha hızlı ulaşabildiğini keşfettik.² Sponsored Products, Sponsored Brands ve Amazon DSP'yi bir arada kullanan reklamverenler çalışmanın hedefine en hızlı ulaşanlar oldu: Referans değerinden %64 daha hızlı.³