การตลาดอุตสาหกรรม

การตลาดด้านความงาม

ความงามเป็นอุตสาหกรรมระดับโลกที่เติบโตอย่างรวดเร็ว รายได้จากอุตสาหกรรมความงามและการดูแลส่วนบุคคลมีจำนวนมากกว่า 5 แสนล้านดอลลาร์ในปี 20211 และอุตสาหกรรมนี้มีอัตราการเติบโตแบบทบต้นที่คาดการณ์ไว้ที่ 4.76% ต่อปี2 ค้นพบว่าแบรนด์ความงามของคุณจะโดดเด่นได้อย่างไรด้วยความช่วยเหลือจาก Amazon Ads

ความงาม

ตลาดความงามบน Amazon

Amazon เป็นร้านค้าปลีกที่สำคัญสำหรับการค้นหาสินค้าในหมวดหมู่ความงาม7 หมวดหมู่ความงามที่ Amazon ครอบคลุมทั้งแบรนด์ความงามระดับตลาดทั่วไปและแบรนด์ความงามสุดหรู แบรนด์เหล่านี้มีทั้งเครื่องสำอาง สินค้าดูแลเส้นผม สินค้าบำรุงผิว น้ำหอม เครื่องใช้เพื่อความงาม และเล็บ

การทำความเข้าใจเกี่ยวกับการตลาดด้านความงาม

การซื้อสินค้าด้านความงามจำนวน 45% เป็นแบบกึ่งวางแผน
การซื้อแบบกึ่งวางแผน ได้แก่ การซื้อโดยนักช้อปที่ต้องการซื้อสินค้าแต่ไม่ทราบแน่ชัดว่าสินค้าใด หรือรู้จักแบรนด์/สินค้าที่ต้องการซื้อแต่ไม่ทราบว่ารุ่นใด8

อุตสาหกรรมความงามในปัจจุบัน

นักช้อปในหมวดหมู่ความงามกำลังซื้อสินค้าออนไลน์มากขึ้นเรื่อย ๆ และแบรนด์ต่าง ๆ ก็มีโอกาสที่จะเป็นอันดับหนึ่งในใจของลูกค้าได้ตลอดเส้นทางของลูกค้า จากการสำรวจที่เราดำเนินการกับ Kantar:

28%

28% กำลังมองหาราคาที่ต่ำกว่า3

22%

ต้องการหลีกเลี่ยงการช้อปในร้านค้า4

21%

กำลังค้นหาแบรนด์และสินค้าที่หายากในร้านค้าทั่วไป 5

39%

กำลังค้นหาสินค้าที่มีจำหน่ายทางออนไลน์6

การตลาดด้านความงามตามจำนวน

84%

84% ของนักช้อปสินค้าบำรุงผิวระดับพรีเมียมที่เข้าเยี่ยมชม Amazon จำได้ว่าเห็นโฆษณา 9

1 ใน 2

1 ใน 2 ของนักช้อปสินค้าบำรุงผิวระดับพรีเมียมเป็นเจ้าของอุปกรณ์ Amazon เช่น Alexa หรือ Fire TV 10

#1

นักช้อปในหมวดหมู่ความงามบน Amazon กล่าวว่าการเพิ่มความชุ่มชื้นเป็นความต้องการด้านการดูแลผิวอันดับหนึ่ง 11

ความท้าทายที่แบรนด์ความงามกำลังเผชิญ

การช้อปปิ้งแบบรวมทุกช่องทาง

การช้อปปิ้งแบบรวมทุกช่องทาง

ผู้โฆษณามีความท้าทายในการปรับตัวให้เข้ากับการค้าปลีกแบบรวมทุกช่องทาง แม้ว่าสื่อออนไลน์ ซึ่งรวมถึงโฆษณาสตรีมมิ่งทีวี โฆษณาสตรีมมิ่งเสียง โซเชียลมีเดีย และสื่อค้าปลีกมีอิทธิพล 77% ของการตัดสินใจในการซื้อจากร้านค้าปลีก แต่ 90% ของการซื้อ CPG ยังคงเกิดขึ้นที่ร้านจริง12 ด้วยจำนวนลูกค้าที่ซื้อสินค้าทางออนไลน์มากขึ้น แบรนด์ต่าง ๆ อาจพิจารณาปรับกลยุทธ์การโฆษณาของตนเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องได้ดียิ่งขึ้น

แนวโน้มการบริโภคที่เปลี่ยนไป

แนวโน้มการบริโภคที่เปลี่ยนไป

การช้อปปิ้งออนไลน์มีความนิยมเพิ่มมากขึ้น 89% ของนักช้อปที่เริ่มช้อปปิ้งออนไลน์ในช่วงปี 2020/2021 มีแนวโน้มมากหรือมากอย่างยิ่งที่จะซื้อสินค้าออนไลน์ต่อไป13

การเข้าถึงนักช้อปข้ามหมวดหมู่

การเข้าถึงนักช้อปข้ามหมวดหมู่

นักช้อปความงามจำนวนมากมีแนวโน้มเลือกซื้อสินค้าในหมวดสินค้าดูแลผิวสำหรับมืออาชีพและมีความหรูหรา Amazon Ads สามารถช่วยให้ผู้โฆษณามีความชื่นชอบที่สุดในหมวดหมู่ย่อยด้านความงาม14

การกำหนดค่าการโฆษณาที่ต้องการด้านความงาม

แหล่งที่มา

  1. 1, 2 Beauty and personal care report, Statista, ทั่วโลก, 2021
  2. 3 -8 การศึกษากลุ่มเป้าหมายด้านความงามของ Kantar และ Amazon Ads, พฤศจิกายน 2021, สหรัฐอเมริกา
  3. 9 - 11 การศึกษา P2P Lite ของ Kantar และ Amazon Advertising มิถุนายน 2021
  4. 12 ข้อมูลการตลาดครบช่องทาง NielSeniQ 2021
  5. 13 การศึกษากลุ่มเป้าหมายด้านความงามของ Kantar และ Amazon Ads, พฤศจิกายน 2021, สหรัฐอเมริกา
  6. 14 ข้อมูลภายใน Amazon, มกราคม 2021 - ธันวาคม 2021, สหรัฐอเมริกา
  7. 15 ข้อมูลภายใน Amazon, สิงหาคม 2021