Case studies
SEVEN BEAUTY ลด CPC ลง 11% ด้วยโฆษณาวิดีโอที่มีประสิทธิภาพ
เรียนรู้วิธีการที่แบรนด์ผลิตภัณฑ์เสริมความงามญี่ปุ่นลด CPC ของโฆษณาวิดีโอบน Amazon ลง 11% ด้วยการจ้างผลิตวิดีโอจากภายนอก
การตลาดอุตสาหกรรม
ความงามเป็นอุตสาหกรรมระดับโลกที่เติบโตอย่างรวดเร็ว รายได้จากอุตสาหกรรมความงามและการดูแลส่วนบุคคลมีจำนวนมากกว่า 5 แสนล้านดอลลาร์ในปี 20211 และอุตสาหกรรมนี้มีอัตราการเติบโตแบบทบต้นที่คาดการณ์ไว้ที่ 4.76% ต่อปี2 ค้นพบว่าแบรนด์ความงามของคุณจะโดดเด่นได้อย่างไรด้วยความช่วยเหลือจาก Amazon Ads

Amazon เป็นร้านค้าปลีกที่สำคัญสำหรับการค้นหาสินค้าในหมวดหมู่ความงาม7 หมวดหมู่ความงามที่ Amazon ครอบคลุมทั้งแบรนด์ความงามระดับตลาดทั่วไปและแบรนด์ความงามสุดหรู แบรนด์เหล่านี้มีทั้งเครื่องสำอาง สินค้าดูแลเส้นผม สินค้าบำรุงผิว น้ำหอม เครื่องใช้เพื่อความงาม และเล็บ
การซื้อสินค้าด้านความงามจำนวน 45% เป็นแบบกึ่งวางแผน
การซื้อแบบกึ่งวางแผน ได้แก่ การซื้อโดยนักช้อปที่ต้องการซื้อสินค้าแต่ไม่ทราบแน่ชัดว่าสินค้าใด หรือรู้จักแบรนด์/สินค้าที่ต้องการซื้อแต่ไม่ทราบว่ารุ่นใด8
นักช้อปในหมวดหมู่ความงามกำลังซื้อสินค้าออนไลน์มากขึ้นเรื่อย ๆ และแบรนด์ต่าง ๆ ก็มีโอกาสที่จะเป็นอันดับหนึ่งในใจของลูกค้าได้ตลอดเส้นทางของลูกค้า จากการสำรวจที่เราดำเนินการกับ Kantar:
28% กำลังมองหาราคาที่ต่ำกว่า3
ต้องการหลีกเลี่ยงการช้อปในร้านค้า4
กำลังค้นหาแบรนด์และสินค้าที่หายากในร้านค้าทั่วไป 5
กำลังค้นหาสินค้าที่มีจำหน่ายทางออนไลน์6
84% ของนักช้อปสินค้าบำรุงผิวระดับพรีเมียมที่เข้าเยี่ยมชม Amazon จำได้ว่าเห็นโฆษณา 9
1 ใน 2 ของนักช้อปสินค้าบำรุงผิวระดับพรีเมียมเป็นเจ้าของอุปกรณ์ Amazon เช่น Alexa หรือ Fire TV 10
นักช้อปในหมวดหมู่ความงามบน Amazon กล่าวว่าการเพิ่มความชุ่มชื้นเป็นความต้องการด้านการดูแลผิวอันดับหนึ่ง 11
ผู้โฆษณามีความท้าทายในการปรับตัวให้เข้ากับการค้าปลีกแบบรวมทุกช่องทาง แม้ว่าสื่อออนไลน์ ซึ่งรวมถึงโฆษณาสตรีมมิ่งทีวี โฆษณาสตรีมมิ่งเสียง โซเชียลมีเดีย และสื่อค้าปลีกมีอิทธิพล 77% ของการตัดสินใจในการซื้อจากร้านค้าปลีก แต่ 90% ของการซื้อ CPG ยังคงเกิดขึ้นที่ร้านจริง12 ด้วยจำนวนลูกค้าที่ซื้อสินค้าทางออนไลน์มากขึ้น แบรนด์ต่าง ๆ อาจพิจารณาปรับกลยุทธ์การโฆษณาของตนเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องได้ดียิ่งขึ้น
การช้อปปิ้งออนไลน์มีความนิยมเพิ่มมากขึ้น 89% ของนักช้อปที่เริ่มช้อปปิ้งออนไลน์ในช่วงปี 2020/2021 มีแนวโน้มมากหรือมากอย่างยิ่งที่จะซื้อสินค้าออนไลน์ต่อไป13
นักช้อปความงามจำนวนมากมีแนวโน้มเลือกซื้อสินค้าในหมวดสินค้าดูแลผิวสำหรับมืออาชีพและมีความหรูหรา Amazon Ads สามารถช่วยให้ผู้โฆษณามีความชื่นชอบที่สุดในหมวดหมู่ย่อยด้านความงาม14
แหล่งที่มา