การโฆษณาแบบดิสเพลย์คืออะไร คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้น

แคมเปญการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จที่สุดเชื่อมโยงกับลูกค้าผ่านหลายช่องทาง และโฆษณาแบบดิสเพลย์ยังคงเป็นส่วนสำคัญของแผนการตลาดแบบบูรณาการต่าง ๆ ด้วย

• สี่เหลี่ยมผืนผ้าขนาดกลาง: 300 x 250 พิกเซล
• ลีดเดอร์บอร์ด: 728 x 90 พิกเซล
• โฆษณาแบบแนวตั้ง: 160 x 600 พิกเซล
• สี่เหลี่ยมผืนผ้าขนาดใหญ่: 300 x 600 พิกเซล
• ลีดเดอร์บอร์ดบนมือถือ: 320 x 50 - 640 x 100 พิกเซล @2X (จำเป็นต้องใช้)

เริ่มต้นด้วยการกำหนดตำแหน่งและบุคคลที่คุณต้องการให้โฆษณาแสดง นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญมากในกระบวนการสร้างแคมเปญ คุณสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายตามข้อมูลต่าง ๆ รวมถึงข้อมูลทางประชากรศาสตร์และสัญญาณการจับจ่าย เพื่อปรับแต่งตำแหน่งการแสดงโฆษณาของคุณ ด้วยการทำตลาดซ้ำ คุณยังสามารถแสดงโฆษณาให้กับกลุ่มเป้าหมายที่ได้ดูสินค้าของคุณแล้วอีกด้วย การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมจะช่วยให้มั่นใจว่าโฆษณาของคุณจะแสดงต่อกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณมากที่สุด

ถัดไป กำหนดเป้าหมายแคมเปญ เลือกตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) ที่จะแสดงถึงผลลัพธ์ทางธุรกิจที่คุณต้องการขับเคลื่อนได้ดีที่สุด เช่น การเข้าถึง หรือผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) และกำหนดงบประมาณแคมเปญ คุณยังสามารถทำการตั้งค่าเพิ่มเติม เช่น ความเร็ว แหล่งซัพพลาย ประเภทอุปกรณ์ ตัวกรองการเข้าชมก่อนการประมูล และอื่น ๆ ได้ที่จุดนี้

นี่คือที่ที่ความคิดสร้างสรรค์ของแบรนด์จะถูกเผยแพร่ออกไป ด้วยการนำเนื้อหาและดีไซน์มาผสานรวมกันเพื่อสื่อสารถึงประโยชน์หลักของสินค้าหรือข้อเสนอที่มีคุณค่าของแบรนด์ที่ไม่เหมือนใครอย่างกระชับและชัดเจน อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สร้างสรรค์

มีการกำหนดขนาดของชิ้นงานโฆษณาแต่ละชิ้นของโฆษณาแบบดิสเพลย์ทุกรูปแบบที่แบรนด์เลือก โฆษณาจะมีลักษณะแตกต่างกันเล็กน้อยขึ้นอยู่กับว่าโฆษณาเหล่านี้ใช้สำหรับมือถือหรือเดสก์ท็อป โฆษณาแบบดิสเพลย์ขนาดใหญ่อาจมีข้อความในหัวเรื่อง ในขณะที่ในโฆษณาขนาดเล็ก ข้อความอาจต้องถูกตัดออกไป

โฆษณาแบบดิสเพลย์ทุกขนาดจะ “ส่งตามที่กำหนด” (หรือส่งเป็นไฟล์รูปแบบสุดท้ายตามสเปกที่กำหนด) ไปยังสื่อตามวันที่ที่ระบุไว้ในแผนสื่อของคุณ

ให้ความสำคัญกับการตั้งค่าแคมเปญและองค์ประกอบของชิ้นงานโฆษณา รวมถึงพาดหัว ภาพ และข้อความกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการ (CTA) ซึ่งอาจส่งผลต่อความสำเร็จของแคมเปญการตลาดดิจิทัลของคุณ ลองนึกถึงวิธีการเปลี่ยนแปลงสิ่งต่าง ๆ เหล่านี้เพื่อปรับปรุงตัวชี้วัดแคมเปญของคุณให้ดีขึ้น เช่น การหาลูกค้า ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) อัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็น (CTR)

เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาแบบดิสเพลย์โดยจดบันทึกสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่ได้ผลสำหรับครั้งต่อไป การใช้เวลาในการวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกที่รวบรวมจากแคมเปญจะช่วยประหยัดเวลา เงิน และแรงของคุณกับแคมเปญในอนาคต

เมื่อพิจารณาถึง KPI และ OKR สิ่งที่คุณควบคุมได้คือสินค้าที่คุณโฆษณาและชิ้นงานโฆษณาของคุณ ซึ่งรวมทั้งข้อความโฆษณาและรูปภาพประกอบ ชิ้นงานโฆษณาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการกำหนดประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณ เช่นเดียวกับกลุ่มเป้าหมายและการประมูล หากคุณต้องการปรับปรุงประสิทธิภาพ ให้เปลี่ยนหนึ่งในสามสิ่งนี้ นั่นคือ ชิ้นงานโฆษณา กลุ่มเป้าหมาย หรือการประมูล

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับข้อความกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการ (CTA) ที่คุณใช้ คุณสามารถวัดผลความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาแบบดิสเพลย์ด้วยตัวชี้วัดทางการตลาดที่มีอยู่มากมาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเลือกการกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการได้ เช่น ยอดคลิกการวัดผลโฆษณา “ประสบการณ์ที่มีต่อแบรนด์” ในโฆษณาแบบดิสเพลย์เอง และต้นทุนต่อคลิก (CPC)ที่สอดคล้องกัน ตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ ที่สามารถใช้วัดความสำเร็จของการกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการ (CTA) ได้แก่ จำนวนการแสดงผลของโฆษณา อัตราคอนเวอร์ชัน ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) และอื่น ๆ อีกมากมาย

และคุณสามารถกำหนดได้ว่าโฆษณาตรงใจกลุ่มเป้าหมายที่ตั้งใจไว้หรือไม่ และทำความเข้าใจถึงสิ่งที่เป็นแรงกระตุ้นต่อพฤติกรรมการจับจ่าย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถมองเห็นได้ว่ากลุ่มเป้าหมายใดที่ซื้อสินค้าจากแบรนด์ของคุณ

โฆษณาแบบดิสเพลย์มีค่าใช้จ่ายแตกต่างกันไป แต่สิ่งที่ทำให้การโฆษณารูปแบบนี้เป็นหนึ่งในวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดก็คือความยืดหยุ่น การโฆษณาแบบดั้งเดิมบางอย่างจะทำให้แบรนด์ไม่สามารถเปลี่ยนภาพ การกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการ (CTA) หรือข้อความได้หลังจากที่โฆษณาเริ่มทำงาน นั่นหมายความว่าหากโฆษณาไม่มีประสิทธิภาพ ค่าใช้จ่ายต่อการดำเนินการก็อาจสูงกว่า เนื่องจากโฆษณาแบบดิสเพลย์มีลักษณะไดนามิก จึงช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถเปลี่ยนแนวทางในระหว่างดำเนินแคมเปญได้ ซึ่งทำให้แบรนด์มีความยืดหยุ่นมากขึ้นเพื่อที่จะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญและเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณของตนเองได้

โฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นส่วนเสริมของช่องทางอื่น เมื่อรวมกับช่องทางอื่น เช่น โซเชียลมีเดีย โฆษณาแบบดิสเพลย์สามารถเพิ่ม ROAS หรือเกิด Halo Effect ได้ ในความเป็นจริง การวิจัยของเราพบว่า โฆษณาแบบดิสเพลย์สามารถช่วยลดเวลาเฉลี่ยในการขายลง 21%¹ นอกจากนี้แบรนด์ที่ใช้กลยุทธ์แบบเต็ม Funnel เป็นระยะ ๆ (เช่น เปิดและปิด) มียอดขายจากการแสดงโฆษณาโดยเฉลี่ยเพิ่มขึ้นถึง 1.8 เท่าเมื่อใช้วิธีการแบบเต็ม Funnel ที่ผ่านการปรับปรุง และมียอดขายจากการแสดงโฆษณามากขึ้นถึง 2 เท่าเมื่อใช้วิธีการแบบเต็ม Funnel อย่างครอบคลุม เทียบกับที่แบรนด์ใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์เพียงบางอย่าง²

โฆษณาแบบดิสเพลย์ช่วยให้แบรนด์สามารถทดสอบเนื้อหา ภาพ และการกระตุ้นให้ดำเนินการที่ต่างกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะเลือกเพียงหนึ่งหัวเรื่องและหวังว่าจะได้ผล แต่แบรนด์สามารถใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์จำนวนหนึ่งพร้อมภาพและการกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการ (CTA) ที่เหมือนกันแต่ใช้หัวเรื่องต่างกันเพื่อที่จะวัดว่าข้อความใดตรงใจกลุ่มเป้าหมายได้ดีที่สุด หากแบรนด์ยังทำตลาดแบบออฟไลน์ด้วย เช่น สปอตโฆษณาทางทีวีหรือบิลบอร์ด การทดสอบหัวเรื่องผ่านโฆษณาแบบดิสเพลย์ก็เป็นวิธีที่ดีในการตรวจสอบว่าข้อความใดจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเมื่อนำไปใช้กับรูปแบบโฆษณาที่มีความยืดหยุ่นน้อย

โฆษณาแบบดิสเพลย์ยังเป็นหนึ่งในรูปแบบโฆษณาที่ใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุดในปัจจุบัน รวมถึงบัญชีแบบตั้งโปรแกรมสำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ส่วนใหญ่ที่ใช้ ซึ่งมีประสิทธิภาพทั้งในแบบสแตนด์อโลนและช่องทางเสริม

โฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นโซลูชันการโฆษณาแบบบริการตนเองที่ช่วยผู้โฆษณาเพิ่มการรับรู้ให้กับแบรนด์และสินค้าของตน สร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้า และผลักดันยอดซื้อเพื่อสร้างธุรกิจบน Amazon โฆษณาสร้างสรรค์ของเรามีองค์ประกอบในการช้อปปิ้งของ Amazon ที่คุ้นเคย นั่นคือ การจัดอันดับคะแนน รูปภาพสินค้า และป้ายโฆษณา อย่าง Prime Shipping หรือส่วนลด โฆษณาแบบดิสเพลย์มีความสามารถในการรับรู้สถานะการค้าปลีก ซึ่งหมายความว่า โฆษณาจะไม่แสดงหาก ASIN ที่โฆษณาหมดสต็อกหรือไม่มีข้อเสนอเด่น

คุณสามารถใช้โฆษณาดิสเพลย์เพื่อเข้าถึงนักช้อปที่กำลังเลือกดูสินค้าและหมวดหมู่ที่คล้ายกันหรือเป็นส่วนเสริมบน Amazon ที่เกี่ยวข้องกับสินค้าของคุณ หรือใช้กลุ่มเป้าหมายโฆษณาดิสเพลย์เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่สร้างขึ้นเอง ซึ่งทำให้ผู้โฆษณาสามารถแนะนำสินค้าใหม่ ๆ มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายใหม่ และทำการตลาดซ้ำในวงกว้าง

โฆษณาดิสเพลย์ใช้ร่วมกับสินค้าอื่น ๆ เช่น Sponsored Products และ Sponsored Brands ได้เพื่อขยายธุรกิจของคุณกับ Amazon

เอเจนต์โฆษณาของ Amazon นำโฆษณา Sponsored, แคมเปญแบบเต็ม Funnel รวมทั้งดิสเพลย์ วิดีโอ และเสียงลงในแพลตฟอร์มโฆษณาเดียว เมื่อใช้แคมเปญดิสเพลย์ วิดีโอ และเสียงในเอเจนต์โฆษณาของ Amazon ประสบการณ์การแชทจะแนะนำคุณในการสร้างแคมเปญ การวางแผนสื่อ และการปรับให้เหมาะสม ผู้โฆษณาสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ในไซต์และแอป Amazon รวมทั้งผ่าน Amazon Publisher Services และการแลกเปลี่ยนของบุคคลที่สาม คุณสามารถใช้เกณฑ์ เช่น ประชากรศาสตร์และสัญญาณการจับจ่าย เพื่อสร้างกลุ่มเป้าหมายที่มีลักษณะคล้ายกันหรือกลุ่มเป้าหมายแบบกำหนดเอง

ผู้โฆษณาสามารถเข้าถึงเทคโนโลยี Amazon Ads เช่น ระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon และ Amazon Publisher Services โดยผ่านเอเจนต์โฆษณาของ Amazon เอเจนต์โฆษณาของ Amazon ให้ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายและการวิเคราะห์ประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งทั้งก่อนและหลังแคมเปญ โดยที่ผู้โฆษณาของเราไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ผู้โฆษณาสามารถดูรายงานที่ทับซ้อนกันของกลุ่มเป้าหมายและการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายตามช่องทางและตัวชี้วัด เช่น ความสามารถในการมองเห็นโฆษณาและต้นทุนต่อการเข้าชมหน้ารายละเอียด คุณจึงสามารถประเมินประสิทธิผลและประสิทธิภาพของแคมเปญได้ดีขึ้น

ต่อไปนี้เป็น 6 ตัวอย่างสำหรับการกระตุ้นการดำเนินการ (CTA) ของโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่มีประสิทธิภาพ

1. ช้อปตอนนี้ กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสิ่งที่คุณกำลังโฆษณาอยู่ในขณะนี้
2. เรียนรู้เพิ่มเติม ลิงก์นำไปยังข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังเน้นหนักเพื่อนักช้อปที่อาจต้องการข้อมูลเพิ่มเติม แต่ไม่ต้องการซื้อในขณะนี้
3. สั่งซื้อล่วงหน้าตอนนี้ ช่วยให้ลูกค้าของคุณก้าวล้ำไปอีกขั้นและดำเนินการหากสินค้านั้นยังไม่พร้อมให้ซื้อ
4. ดูรายละเอียด ชี้นำลูกค้าไปยังรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้าหรือข้อเสนอที่คุณกำลังโฆษณา
5. ดูตอนนี้ จุดประกายความสนใจของลูกค้าทันทีด้วยคำกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการ (CTA) และกระตุ้นให้พวกเขาดูเนื้อหาวิดีโอของคุณ
6. เป็นสมาชิกและได้ประหยัด ลิงก์นำไปยังข้อมูลการเป็นสมาชิกและได้ประหยัดเพื่อให้ลูกค้าของคุณสามารถลงทะเบียนสำหรับการส่งมอบสินค้าตามกำหนดเวลาที่เกิดขึ้นเป็นประจำซึ่งพวกเขาใช้งานบ่อย

โฆษณาแบบดิสเพลย์เป็นรูปแบบการโฆษณาที่วัดผลได้ คุ้มค่า มีความยืดหยุ่น และสามารถเข้าถึงได้ได้ผลดีทั้งการใช้งานแบบเดี่ยว ๆ หรือการใช้ร่วมกับช่องทางอื่น Amazon Ads นำเสนอโซลูชันโฆษณาดิสเพลย์ที่หลากหลาย เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

สนใจที่จะเริ่มแคมเปญดิสเพลย์ วิดีโอ และเสียงของคุณหรือไม่ รับแรงบันดาลใจจากเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า หรืออ่านเกี่ยวกับตัวอย่างโฆษณาดิสเพลย์และแนวทางการใช้ประโยชน์จากโซลูชัน Amazon Ads ในการช่วยผลักดันผลลัพธ์

ที่มา

¹ ภายใน Amazon ปี 2019

² ภายใน Amazon ปี 2020 – ผลลัพธ์จากการวิเคราะห์แบรนด์มากกว่า 50 แบรนด์ในเดือนมิถุนายน ปี 2018 และกรกฎาคม ปี 2020