คู่มือ
วิธีเริ่มต้นใช้งาน โฆษณาแบบดิสเพลย์พร้อมวิดีโอ
โฆษณาดิสเพลย์พร้อมวิดีโอได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยจัดแสดงสินค้าของคุณให้กับลูกค้าเดิมที่มีศักยภาพที่กำลังเลื่อนดู Amazon Store รวมถึงในเว็บไซต์ที่เป็นเจ้าของและดำเนินการโดย Amazon อย่าง Twitch และ IMDb หรือจุดหมายปลายทางของบุคคลที่สาม โฆษณาดิสเพลย์จะช่วยให้คุณเข้าถึงและดูแลลูกค้าใหม่หรือลูกค้าเดิมตลอดเส้นทางการซื้อด้วยวิดีโอที่ช่วยสร้างการมีส่วนร่วม
โฆษณาดิสเพลย์พร้อมวิดีโอคืออะไร
โฆษณาดิสเพลย์พร้อมวิดีโอช่วยให้คุณเข้าถึงและดูแลลูกค้าใหม่หรือปัจจุบันตลอดเส้นทางการซื้อด้วยวิดีโอที่ช่วยสร้างการมีส่วนร่วม วิดีโอของคุณอาจปรากฏอยู่ในผลการค้นหาการช้อปปิ้งบน Amazon หน้ารายละเอียดสินค้าใน Amazon Store หรือบนเว็บไซต์ที่ Amazon เป็นเจ้าของ อย่างTwitch และ IMDb หรือเว็บไซต์และแอปของบุคคลที่สามที่มีอยู่หลากหลาย
ตัวอย่างของ ตำแหน่งโฆษณาดิสเพลย์พร้อมวิดีโอ
ธุรกิจทุกขนาดสามารถสำรวจโฆษณาดิสเพลย์พร้อมวิดีโอเพื่อรับประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นเหล่านี้:
การเล่าเรื่องที่น่าสนใจ
ใช้เนื้อหาวิดีโอเพื่อสร้างวิดีโอสอนใช้สินค้า การแกะกล่องข้อความรับรอง การสาธิตก่อนและหลัง และอื่นๆ
ตำแหน่งโฆษณาที่ขยายออกไป
สร้างการมีส่วนร่วมให้กับลูกค้าในขณะที่พวกเขาช้อป เลื่อนดู และ/หรือเล่นเกมผ่านช่องทางที่หลากหลาย เช่น หน้ารายละเอียดสินค้า เว็บไซต์ที่เป็นเจ้าของและดำเนินการโดย Amazon อย่าง Twitch และ IMDb ตลอดจนปลายทางของบุคคลที่สาม
ตัวเลือกเพิ่มเติมสำหรับการกำหนดเป้าหมาย
เข้าถึงผู้ซื้อด้วยสัญญาณการช้อปปิ้งและการสตรีมมิ่งของ Amazon ซึ่งสะท้อนถึงพฤติกรรมและความสนใจของผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณมากที่สุด
ผู้บริโภค 91% กล่าวว่าพวกเขาอยากดูวิดีโอออนไลน์จากแบรนด์มากขึ้น 1
89% กล่าวว่าการดูวิดีโอมีส่วนจูงใจให้พวกเขาซื้อสินค้าหรือบริการ 2
ลูกค้ามีแนวโน้มมากกว่าถึง 95% ที่จะจดจำข้อความของแบรนด์ที่ถ่ายทอดจากวิดีโอได้เมื่อเทียบกับเนื้อหาที่เป็นตัวหนังสือ 3
โฆษณาวิดีโอของคุณจะปรากฏขึ้นที่ไหน
โฆษณาวิดีโอของคุณสามารถปรากฏได้ทุกที่ที่ลูกค้าของ Amazon เข้าไปใช้เวลาอยู่ รวมถึง:
- หน้าแรกของ Amazon.com และหน้ารายละเอียดสินค้า
- เว็บไซต์และแอป Amazon Publisher Services (ผู้เผยแพร่โฆษณาที่นำเสนอเนื้อหาพรีเมียมในวงกว้าง) *
- เป็นเจ้าของและดำเนินการโดย Amazon เช่น Twitch และ IMDb
- เว็บไซต์และแอปบุคคลที่สาม
นักช้อปที่คลิกที่โฆษณาวิดีโอของคุณสามารถกลับไปยัง ร้านค้าแบรนด์ ของคุณได้โดยตรง หรือไปที่หน้ารายละเอียดสินค้าใน Amazon Store ซึ่งพวกเขาจะสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมและเข้าใกล้การซื้อได้มากขึ้นอีกหนึ่งก้าว
*Amazon Publisher Services เป็นพาร์ทเนอร์กับผู้เผยแพร่โฆษณาที่นำเสนอเนื้อหาพรีเมียมในวงกว้าง ทำให้สามารถเข้าถึงกว่า 60% ของโดเมนเว็บ 250 อันดับแรกของ Comscore
ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายของคุณมีอะไรบ้าง
โฆษณาดิสเพลย์ มีระบบควบคุมการกำหนดเป้าหมายที่หลากหลายซึ่งจะช่วยให้โฆษณาของคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม ฟีเจอร์เหล่านี้เมื่อมารวมกับการเพิ่มประสิทธิภาพการประมูลอัตโนมัติก็จะช่วยให้คุณทำให้โฆษณาของคุณไปปรากฎต่อหน้าผู้ซื้อได้ในทุกระยะของเส้นทางการซื้อ นำพาโฆษณาของคุณไปหาผู้ซื้อที่เคยเลือกดูสินค้าที่คล้ายคลึงกันกับสินค้าของคุณ หรือเลือกจากกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลาย รวมถึงผู้ที่เพิ่งดูหรือซื้อสินค้าของคุณหรือสินค้าที่คล้ายคลึงกับสินค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น ผู้โฆษณาที่ขายชุดกีฬาสำหรับผู้หญิงอาจกำหนดเป้าหมายการค้นหาแบรนด์หรือสินค้าที่คล้ายคลึงกัน หรือคำค้นหาที่เกี่ยวข้องเช่น “ชุดออกกำลังกายสำหรับผู้หญิง“
ผู้โฆษณายังสามารถเข้าถึงแคตตาล็อกขนาดใหญ่ของเซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายของ Amazon ที่ใช้งานง่ายและสะดวก กลุ่มเป้าหมาย Amazon ประกอบด้วย:
- ในตลาด กลุ่มเป้าหมายที่เคยซื้อสินค้าในหมวดหมู่ที่กำหนดเมื่อเร็ว ๆ นี้
- ไลฟ์สไตล์: กลุ่มเป้าหมายตามสัญญาณการช้อปปิ้งและการรับชมที่กำหนดกรอบให้กับเซ็กเมนต์ไลฟ์สไตล์ เช่น “นักชิม” หรือ “ผู้ที่ชื่นชอบกีฬา”
- ความสนใจ: กลุ่มเป้าหมายตามสิ่งที่พวกเขาเรียกดูและซื้อบ่อย ๆ (เช่น “สนใจการออกแบบตกแต่งภายใน”)
- ไลฟ์อีเวนต์: กลุ่มเป้าหมายที่มีช่วงเวลาชีวิตที่เกี่ยวข้อง เช่น “เดินทางเมื่อเร็ว ๆ นี้” สำหรับนักช้อปที่ไปเที่ยวพักผ่อน
นอกจากนี้คุณยังสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองได้โดยการรวมเกณฑ์ที่เลือกที่เหมาะกับเป้าหมายของคุณได้ดีที่สุด กลุ่มเป้าหมายที่สร้างขึ้นแบบกำหนดเองยังช่วยให้คุณสามารถ ทำตลาดใหม่ กับผู้ซื้อรายเดียวกัน โดยทำให้ผู้ที่ดูแต่ไม่ได้ซื้อสินค้าของคุณกลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง เราขอแนะนำให้ใช้ทั้งกลุ่มเป้าหมายแบบกำหนดเองและกลุ่มเป้าหมาย Amazon เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ
คิดค่าใช้จ่ายอย่างไร
โฆษณาดิสเพลย์พร้อมวิดีโอของคุณจะใช้โมเดล ต้นทุนต่อคลิก (CPC)หรือต้นทุนต่อคลิกต่อจำนวนการเห็นโฆษณาที่สามารถดูได้พันครั้ง (vCPM) ก็ได้ ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การประมูลที่คุณต้องการใช้ CPC หมายถึงต้นทุนของการคลิกแต่ละครั้งที่โฆษณาของคุณได้รับ ส่วน vCPM คือต้นทุนต่อจำนวนการแสดงผลของโฆษณา 1,000 ครั้ง ซึ่งหมายถึงจำนวนครั้งที่มีการดูโฆษณา ไม่ว่าผู้บริโภคจะคลิกหรือไม่ก็ตาม ไม่มีข้อกำหนดการใช้จ่ายขั้นต่ำ คุณจึงสามารถเริ่มต้นและทดสอบแคมเปญด้วยงบประมาณเท่าใดก็ได้ โดยสามารถเริ่มต้นเพียง $10
คุณจะวัดความสำเร็จของโฆษณาวิดีโอของคุณได้อย่างไร
หลังจากที่คุณเปิดตัวโฆษณาวิดีโอ คุณจะต้องเข้าใจว่ามีผู้ซื้อกี่คนที่ดูโฆษณาของคุณและพวกเขามีส่วนร่วมกับโฆษณาอย่างไร นอกเหนือจาก CPC และ vCPM แล้ว ยังมีตัวชี้วัดประสิทธิภาพโฆษณาอื่น ๆ อีก ได้แก่
- ควอไทล์ที่หนึ่งของวิดีโอ: จำนวนการแสดงผลของโฆษณาที่ลูกค้าดู 25% แรกของวิดีโอของคุณ
- จุดกึ่งกลางของวิดีโอ: จำนวนการแสดงผลของโฆษณาที่ลูกค้าดู 50% แรกของวิดีโอของคุณ
- ควอไทล์ที่สามของวิดีโอ: จำนวนการแสดงผลของโฆษณาที่ลูกค้าดู 75% แรกของวิดีโอของคุณ
- วิดีโอที่ดูจนจบ: จำนวนการแสดงผลของโฆษณาที่ลูกค้าดูวิดีโอของคุณ 100%
- จำนวนการแสดงผลของโฆษณาที่มองเห็นได้: จำนวนการแสดงผลของโฆษณาที่ตรงตามมาตรฐานความสามารถในการมองเห็น โฆษณาของ Media Rating Council ซึ่งสามารถดูได้ 50% เมื่อเล่นครบ 2 วินาที
- เปิดเสียง: จำนวนการแสดงผลของโฆษณาที่ลูกค้าเปิดเสียงวิดีโอของคุณ
ตัวชี้วัดการดูสามารถใช้งานได้ในคอนโซลโฆษณา ศูนย์รายงาน หรือผ่าน Amazon Ads API
คุณจะเปิดตัวแคมเปญอย่างไร
1. หลังจาก เข้าสู่ระบบบัญชีของคุณ ให้คลิก “สร้างแคมเปญ” แล้วเลือก “ดิสเพลย์” ตั้งชื่อแคมเปญของคุณ
2. คุณสามารถหยุดแคมเปญชั่วคราวหรือเปลี่ยนแคมเปญหรืองบประมาณได้ตลอดเวลา
3. ยังไม่มีวิดีโอใช่หรือไม่ ไม่ใช่ปัญหา สร้างวิดีโอแม่แบบภายใน 10 นาทีด้วยโปรแกรมสร้างวิดีโอแบบบริการตนเองของเรา หรือรับความช่วยเหลือจากผู้ให้บริการที่เชื่อถือได้
คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณอย่างไร
ลองใช้เคล็ดลับง่าย ๆ เหล่านี้ที่จะช่วยให้คุณใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญโฆษณาดิสเพลย์พร้อมวิดีโอ
ใช้วิธีการสร้างสรรค์ที่สอดคล้องวัตถุประสงค์ของคุณ
เป้าหมายของคุณคือการเพิ่ม การรับรู้ของแบรนด์ หรือคุณมุ่งเน้นไปที่การพิจารณาซื้อสินค้าและการคอนเวอร์ชัน ขั้นตอนแรกคือการระบุวัตถุประสงค์ของคุณให้ชัดเจนและตัดสินใจว่าจะใช้แนวทางชิ้นงานโฆษณาวิดีโอของคุณมาช่วยได้อย่างไร จัดลำดับความสำคัญความต้องการของกลุ่มเป้าหมายและดูว่าข้อความใดที่จะมีประโยชน์กับพวกเขามากที่สุด
ช่วยให้ผู้บริโภคเห็นว่าตนเองใช้สินค้าของคุณ
ลองสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์โดยใช้วิดีโอที่บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับสินค้าหรือแบรนด์ของคุณ และประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสาธิตการใช้สินค้าของคุณ หรือมุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติสำคัญที่ทำให้สินค้าคุณแตกต่างเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อจินตนาการได้ว่าสินค้าชิ้นนี้จะนำไปใช้กับชีวิตของพวกเขาอย่างไร
ใส่พาดหัวและโลโก้
หัวเรื่องและโลโก้เป็นตัวเลือกที่ไม่บังคับในการตั้งค่าแคมเปญ แต่เราขอแนะนำให้ใส่ข้อมูลเหล่านี้ เพราะข้อมูลเหล่านี้จะช่วยทำให้คุณอยู่ในใจของผู้บริโภค และสามารถช่วยเพิ่มการจำได้หลังจากที่ผู้บริโภคดูโฆษณาของคุณ
ใช้คำบรรยายเพื่อเข้าถึงนักช้อปโดยไม่ใช้เสียง
ลูกค้าจำนวนมากดูโฆษณาและค้นหาผลิตภัณฑ์บนหน้าจอมือถือโดยไม่เปิดเสียง โฆษณาดิสเพลย์พร้อมวิดีโอจะเล่นโดยอัตโนมัติแบบไม่มีเสียง โดยผู้ชมสามารถกดเปิดเสียงได้เอง เราขอแนะนำให้ใส่คำบรรยายเพื่อที่ลูกค้าจะไม่พลาดรายละเอียดสำคัญ
ระวังข้อผิดพลาดในการตรวจสอบ
วิดีโอทั้งหมดต้องผ่านการตรวจสอบโฆษณาของ Amazon สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตาม แนวทางของเรา เพื่อที่โฆษณาของคุณจะได้รับการการอนุมัติตั้งแต่ครั้งแรก เหตุผลในการถูกปฏิเสธที่พบบ่อยที่สุดได้แก่
- ภาพเบลอ ดูไม่รู้เรื่อง หรือความละเอียดของภาพต่ำ (ต่ำกว่า 72 dpi)
- มีเฟรมสีดำหรือเฟรมว่างตอนเริ่มต้นหรือสิ้นสุดวิดีโอ
- ข้อความอ่านไม่ออก (ข้อความต้องมีขนาดใหญ่พอที่ลูกค้าทั่วไปจะอ่านได้)
- ตัดจบอย่างกะทันหันเมื่อครบระยะเวลาสูงสุดของวิดีโอ
- น่าตกใจ สะเทือนใจ ตัดต่อเร็วเกินไป
- มีเสียงรบกวนหรือเสียงหวีดแหลม
- การเปลี่ยนแปลงความดังของเสียงอย่างฉับพลัน
- การกล่าวอ้างที่ไม่ได้รับการพิสูจน์
- ชื่อเรื่องที่มีข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์
| ข้อมูลจำเพาะของวิดีโอและเสียง | |
| ขนาดของวิดีโอ | 1920 x 1080 px หรือสูงกว่า |
| อัตราส่วนภาพ | 16:9 |
| ระยะเวลาขั้นต่ำ | 6 วินาที |
| ระยะเวลาขั้นต่ำ | 45 วินาที |
| ขนาดไฟล์สูงสุด | 500 เมกะไบต์ |
| บิตเรตวิดีโอขั้นต่ำ | 1mbps |
| เฟรมเรตวิดีโอ (fps) | 23.976 (แนะนำ), 24, 25 หรือ 29.97 |
| บิตเรตเสียงขั้นต่ำ | 92kbps |
| อัตราตัวอย่างเสียง | 44.1 kHz หรือ 48 kHz |
| รูปแบบที่รองรับ | วิดีโอ: H.264, MPEG-2 หรือ MPEG-4 เสียง: PCM หรือ AAC |
| ช่องสัญญาณเสียง | สเตอริโอหรือโมโน |
คุณจะใช้โฆษณาดิสเพลย์พร้อมวิดีโอกับโฆษณา Amazon อื่น ๆ ได้อย่างไร
โฆษณาดิสเพลย์พร้อมวิดีโอยังสามารถเป็นส่วนเสริมให้กับ วิดีโอ Sponsored Brands เพื่อเป็นการเพิ่มการเข้าถึงของคุณให้สูงสุดด้วยตัวเลือกการระบุเป้าหมายที่ใส่เข้าไป รวมถึงตัวเลือกในการนำนักช้อปไปยัง ร้านค้าแบรนด์ ของคุณ เมื่อใช้วิธีนี้ คุณจะสามารถเข้าถึงและจูงใจนักช้อปได้ในระยะต่าง ๆ ของเส้นทางการซื้อ ตัวอย่างเช่น ลองนึกภาพว่าผู้ซื้อเห็นโฆษณาวิดีโอ Sponsored Brands ของคุณที่มีการจัดแสดงเสื้อแจ็กเก็ต พวกเขามีความสนใจ แต่ยังไม่พร้อมที่จะซื้อ ต่อมาขณะเรียกดูเว็บไซต์อื่นพวกเขาจะเห็นโฆษณาดิสเพลย์พร้อมวิดีโอที่ทำให้พวกเขาถึงแจ็คเก็ตของคุณ การสะกิดนี้อาจทำให้พวกเขาเริ่มคล้อยตามและนำไปสู่การซื้อ ในขณะที่วิดีโอของ Sponsored Brands จะกระตุ้นความสนใจของนักช้อป แต่โฆษณาดิสเพลย์พร้อมวิดีโอจะสามารถกระตุ้นให้เกิดการพิจารณาซื้อและส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อได้ ข้อควรพิจารณาบางประการเกี่ยวกับจุดแข็งของโฆษณาแต่ละรูปแบบและวิธีการที่จะทำให้รูปแบบเหล่านั้นสอดคล้องกัน:
| วิดีโอ Sponsored Brands | โฆษณาดิสเพลย์พร้อมวิดีโอ |
| เข้าถึงผู้ซื้อที่กำลังค้นหาสินค้าที่เกี่ยวข้องหรือเรียกดูหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องใน Amazon Store | เข้าถึงผู้ซื้อที่กำลังค้นหาสินค้าที่เกี่ยวข้องหรือเรียกดูหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องใน Amazon Store เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายตลอดเส้นทางการช้อปปิ้งและความบันเทิงทั้งในและนอก Amazon ผ่านเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม |
| สร้างการแนะนำที่น่าสนใจเกี่ยวกับแบรนด์และสินค้าของคุณ | เข้าถึงลูกค้าและกำหนดเป้าหมายซ้ำเพื่อเปลี่ยนพวกเขาจากระยะการรับรู้ไปสู่การพิจารณาเพื่อซื้อสินค้า |
| เหมาะอย่างยิ่งในการสร้างการรับรู้แบรนด์และกระตุ้นจำนวนการเข้าชมไปยังหน้าสินค้าหรือ ร้านค้า แบรนด์ของคุณ | เหมาะสำหรับการสร้างการมีส่วนร่ามให้ลูกค้าเก่าอีกครั้งและขยายการเข้าถึงแบรนด์ |
หากคุณต้องการเพิ่มยอดขายบน Amazon โฆษณาดิสเพลย์พร้อมวิดีโอสามารถช่วยเพิ่มการมองเห็นให้กับแบรนด์หรือสินค้าของคุณ ช่วยให้คุณได้รับความสนใจจากผู้ซื้อมากขึ้นแม้ในเวลาพวกเขาไม่ได้เรียกดู Amazon Store
หากคุณเพิ่งเริ่มใช้งาน Amazon Ads ลงทะเบียนที่นี่ ในส่วน 'โฆษณา Sponsored' ให้เลือกประเทศเป็น ‘สหรัฐอเมริกา’ หากคุณได้ลงทะเบียนไว้แล้ว ให้ลงชื่อเข้าใช้คอนโซลการโฆษณาเพื่อเริ่มต้นใช้งาน
ที่มา
1-2 Wyzowl, สถานะของการตลาดวิดีโอ, สหรัฐอเมริกา, 2023
3 Enterprise Apps Today, Video Marketing Statistics, 2023.