การสร้างรากฐานแบรนด์บน Amazon

ตรวจสอบว่าคุณได้สมัครเข้าร่วมในการลงทะเบียนแบรนด์ Amazon เพื่อปลดล็อกชุดเครื่องมือที่ออกแบบมาเพื่อช่วยสร้างและปกป้องแบรนด์ของคุณซึ่งเป็นการสร้างประสบการณ์ที่ดียิ่งขึ้นสำหรับลูกค้า

• ปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาของคุณ การลงทะเบียนแบรนด์ช่วยให้คุณสามารถปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาของคุณและสร้างประสบการณ์ที่ถูกต้องและเชื่อถือได้สำหรับลูกค้าบน Amazon ปรับใช้ระบบการป้องกันอัตโนมัติที่ใช้ข้อมูลเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณเพื่อลบเนื้อหาที่ต้องสงสัยว่ามีการละเมิดหรือไม่ถูกต้องในทันที
• ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า ควบคุมหน้าสินค้าที่ใช้ชื่อแบรนด์ของคุณด้วยการลงทะเบียนแบรนด์เพื่อให้ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเห็นข้อมูลที่ถูกต้องที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ
• เข้าถึงโซลูชันการโฆษณา: การสมัครเข้าร่วมในการลงทะเบียนแบรนด์ช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงโซลูชันแบบบริการตนเองของเรา เช่น ร้านค้าและ Sponsored Products ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าถึงนักช้อปได้มากขึ้น รวมถึงสร้างการรับรู้และคุณค่าของแบรนด์

เพื่อให้มีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะสมัครลงทะเบียนแบรนด์ Amazon คุณต้องมีเครื่องหมายการค้าที่จดทะเบียนในแต่ละประเทศที่ต้องการสมัคร หรือมีการยื่นขอจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าผ่าน Amazon IP Accelerator เอาไว้แล้วและอยู่ระหว่างรอดำเนินการ เครื่องหมายการค้าสำหรับแบรนด์ของคุณต้องอยู่ในรูปของเครื่องหมายข้อความ (เครื่องหมายที่เป็นคำ) หรือเครื่องหมายในรูปแบบภาพที่มีคำ ตัวอักษร หรือตัวเลข (เครื่องหมายที่เป็นการออกแบบ)

คุณภาพของหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่เอื้อต่อความสำเร็จของคุณในฐานะเป็นแบรนด์บน Amazon หน้ารายละเอียดสินค้าที่แข็งแกร่งบน Amazon เป็นโอกาสสำคัญที่จะแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าทำไมสินค้าของคุณจึงตรงกับความต้องการของพวกเขา ซึ่งสามารถสร้างการมีส่วนร่วมและให้ความรู้แก่นักช้อป พร้อมไปกับช่วยให้พวกเขาตัดสินใจซื้อ

เมื่อคุณทำได้อย่างถูกต้อง วิธีการนี้อาจจะเป็นสาเหตุที่ทำให้นักช้อปหันมาพิจารณาและซื้อสินค้าของคุณ

1. กำหนดราคาสินค้าของคุณให้สมเหตุสมผล ปัจจัยสำคัญในการแสดงข้อเสนอเด่นคือราคา สำหรับนักช้อปจำนวนมาก ราคามีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจซื้อ เนื่องจากโฆษณาของคุณอาจรวมราคาของสินค้า ดังนั้นนักช้อปจึงอาจมีแรงจูงใจมากขึ้นในการคลิกโฆษณาของคุณ และสุดท้ายจะทำการซื้อหากคุณเสนอราคาที่ดี
2. มีสินค้าอยู่ในสต็อก เพื่อที่จะได้เป็นข้อเสนอเด่น สินค้าของคุณจะต้องมีในสต็อก และมีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับการโฆษณา การมีสินค้าอยู่ในสต็อกยังช่วยให้คุณมอบประสบการณ์ที่ดีให้แก่ลูกค้า และป้องกันไม่ให้เกิดการสูญเสียยอดขาย ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสินค้าคงคลังในระดับที่เหมาะสมและมีสต็อกเพียงพอเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด
3. ติดตามการให้คะแนนของลูกค้าและรีวิว การจัดอันดับคะแนนและรีวิวจากลูกค้าอาจมีคุณค่าสำหรับลูกค้าเนื่องจากพวกเขาช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจกับสินค้าในแบรนด์ของคุณ เครื่องมือเหล่านี้ยังช่วยให้ลูกค้ามั่นใจว่าสินค้านั้นเหมาะสมกับความต้องการของพวกเขาโดยอิงจากคำติชมจากนักช้อปของ Amazon คนอื่น ๆ ตั้งเป้าให้สินค้าที่โฆษณาของคุณเพื่อมีการจัดอันดับคะแนน 3.5 ดาวขึ้นไป และมีรีวิวจากลูกค้าอย่างน้อย 5 รายการ
4. แสดงตรา Prime การโฆษณาสินค้าที่นำเสนอ Prime Shipping ช่วยดึงดูดนักช้อปได้มากขึ้น เนื่องจากสิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาได้รู้ว่าสามารถรับสินค้าได้อย่างรวดเร็วโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการจัดส่งสินค้า คุณจะได้รับตรา Prime โดยการลงทะเบียนสินค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมของคุณใน Fulfilment by Amazon
5. สร้างชื่อสินค้าที่ทรงพลัง ชื่อที่ให้ข้อมูลและอ่านง่ายช่วยให้นักช้อปมองเห็นข้อเท็จจริงสำคัญเกี่ยวกับสินค้าของคุณได้อย่างรวดเร็ว เราขอแนะนำให้ใช้ชื่อที่มีความยาวประมาณ 60 ตัวอักษร
6. ใช้รูปภาพคุณภาพสูงที่ซูมได้ตั้งแต่สี่ภาพขึ้นไป เพิ่มรูปภาพระดับมืออาชีพที่มีความละเอียดสูงเพื่อแสดงสินค้าของคุณจากมุมต่าง ๆ และเน้นรายละเอียดที่สำคัญ และทำให้กรณีการใช้งานของสินค้ามีความชัดเจน ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพของคุณมีความสูงหรือความกว้างอย่างน้อย 1,000 พิกเซลเพื่อให้สามารถใช้งานฟังก์ชันซูมบน Amazon ได้ซึ่งช่วยให้นักช้อปสามารถดูรูปภาพสินค้าของคุณได้ใกล้ขึ้น
7. มีหัวข้อย่อยอย่างน้อย 3 หัวข้อ หัวข้อย่อยสามารถให้ภาพรวมที่ชัดเจนแก่นักช้อปเกี่ยวกับคุณสมบัติหลักของสินค้าได้ เช่น การใช้งาน ขนาด ข้อพิจารณาในการใช้งาน การจัดอันดับอายุ ระดับทักษะ และประเทศต้นกำเนิดของสินค้า
8. ระบุคำอธิบายสินค้าโดยละเอียด คำอธิบายสินค้าของคุณสามารถมีรายละเอียดได้มากกว่าคุณสมบัติทั่วไปที่มีอยู่ในหัวข้อย่อย พยายามสร้างการเล่าเรื่องสั้น ๆ ที่น่าสนใจซึ่งรวบรวมข้อดีของสินค้าของคุณ การใช้งาน และข้อเสนอที่มีคุณค่า ใช้พื้นที่นี้เพื่ออธิบายสิ่งที่ทำให้สินค้าของคุณมีความแตกต่าง และเหตุผลที่ลูกค้าควรพิจารณาสินค้าของคุณ
9. ใส่คำค้นหาที่เกี่ยวข้อง เพื่อช่วยให้ลูกค้าค้นพบสินค้าของคุณบน Amazon สิ่งสำคัญคือต้องเพิ่มคำที่พวกเขาอาจใช้ค้นหาสิ่งที่ต้องการซื้อ คำค้นหาควรมุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบที่เกี่ยวข้องกับสินค้าของคุณมากที่สุด ดังนั้นให้เน้นการใส่คำทั่วไปที่ช่วยทำให้ค้นพบสินค้าของคุณได้ง่ายขึ้น ได้แก่ คุณสมบัติหลัก วัสดุ ขนาด และการใช้งาน
10. แสดงเนื้อหา A+ เนื้อหา A+ สามารถช่วยคุณอธิบายคุณสมบัติของสินค้าด้วยรูปภาพที่ปรับปรุงใหม่ ตำแหน่งโฆษณาข้อความ แผนภูมิเปรียบเทียบสินค้า และเรื่องราวต่าง ๆ เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมในหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณและเพิ่มคอนเวอร์ชันให้มากขึ้น

คุณสามารถเลือกราคาประมูลต้นทุนต่อคลิกในระหว่างการสร้างแคมเปญ และเปลี่ยนราคาได้ตลอดเวลา เลือกการประมูลของคุณตามจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายเมื่อนักช้อปคลิกโฆษณาของคุณ

หากคุณยังใหม่กับการโฆษณาบน Amazon เราขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยการประมูลที่แนะนำ ใช้คำแนะนำราคาประมูลของ Amazon ที่คำนวณจากกลุ่มการประมูลที่ชนะล่าสุดสำหรับโฆษณาที่คล้ายกับของคุณ

ยิ่งการประมูลของคุณแข่งขันได้มากเท่าไร โอกาสที่โฆษณาของคุณจะแสดงยิ่งมีมากเท่านั้น จำนวนเงินที่คุณควรเสนอราคาขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางธุรกิจของแคมเปญของคุณ แต่เราขอแนะนำให้ตั้งค่าการประมูลสูงสุดที่คุณยินดีจ่าย

นอกจากนี้คุณยังมีความยืดหยุ่นในการเลือกงบประมาณรายวันของคุณในระหว่างการสร้างแคมเปญและเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา

งบประมาณรายวันคือจำนวนเงินที่คุณยินดีใช้จ่ายต่อวันตลอดหนึ่งเดือนตามปฏิทิน งบประมาณมีการใช้จ่ายให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ดังนั้นคุณจึงได้รับประโยชน์จากระยะเวลาที่มีจำนวนการเข้าชมสูง เมื่อแคมเปญหมดงบประมาณสำหรับวันนั้น ๆ โฆษณาของคุณจะไม่มีสิทธิ์แสดงจนถึงเที่ยงคืน ซึ่งเป็นเวลาที่มีการรีเซ็ตงบประมาณรายวัน เราขอแนะนำให้กำหนดงบประมาณรายวันให้สูงพอที่จะทำให้โฆษณาของคุณแสดงตลอดทั้งวัน

ด้วยงบประมาณเฉลี่ยรายวัน การใช้จ่ายโฆษณาของคุณในแต่ละวันอาจเกินกว่า 25% ของงบประมาณรายวันที่คุณตั้งไว้ สิ่งนี้ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์จากจำนวนการเข้าชมที่สูงขึ้นในวันนั้นเนื่องจากทำให้คุณมีโอกาสได้รับจำนวนการแสดงผลของโฆษณาและยอดคลิกมากขึ้น เพื่อให้สิ่งนี้มีความสมดุล ในวันที่มีจำนวนการเข้าชมน้อย คุณอาจใช้งบประมาณรายวันของคุณไม่หมด เมื่อสิ้นสุดเดือนการใช้จ่ายเฉลี่ยต่อวันสำหรับเดือนนั้นจะไม่เกินงบประมาณรายวันของคุณ

*บริษัทจะถือว่างบประมาณของผู้โฆษณาหมด หากงบประมาณแคมเปญของ Sponsored Products ของพวกเขาหมดลงอย่างน้อย 50% ของช่วงการดำเนินการในปี 2020 ข้อมูลภายใน Amazon, WW, 2020

ด้วยรูปแบบชิ้นงานโฆษณาสปอตไลต์ร้านค้าทำให้โฆษณาของคุณปรากฏที่ด้านบนสุดของผลลัพธ์การช้อปปิ้ง ซึ่งช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จาก Store เพื่อนำลูกค้าซึ่งอาจสนใจให้ค้นพบแบรนด์ของคุณ ณ จุดนั้นได้โดยตรง รูปแบบนี้ยังช่วยเพิ่มการรับรู้ของสินค้าด้วยการกระตุ้นให้ลูกค้าเยี่ยมชมหน้าย่อยของ Store เพื่อสำรวจพอร์ตโฟลิโอสินค้าทั้งหมดของคุณในหมวดหมู่ต่าง ๆ

คุณสามารถแสดงหน้าย่อยของ Store ได้สูงสุดสามหน้าในโฆษณาของคุณ และปรับแต่งหัวเรื่องพร้อมกับรูปภาพหน้าย่อยและป้ายกำกับ ระบบจะนำลูกค้าไปยังหน้าย่อยเหล่านั้นเมื่อพวกเขาคลิกโฆษณาของคุณเพื่อให้พวกเขามีโอกาสที่จะสำรวจแบรนด์ของคุณและค้นพบสินค้าและหมวดหมู่ใหม่ ๆ

เมื่อเพิ่มรูปภาพสำหรับแต่ละหน้าย่อยลงในโฆษณาของคุณแล้ว ให้เลือกรูปไลฟ์สไตล์ที่กำหนดเองซึ่งจะแสดงถึงเอกลักษณ์ของแบรนด์ ซึ่งมีความโดดเด่นในผลลัพธ์ของการช้อปปิ้ง และกระตุ้นให้ลูกค้าคลิกผ่านร้านค้าของคุณ

ร้านค้าต้องมีหน้าย่อยอย่างน้อยสามหน้าจึงจะมีคุณสมบัติเหมาะสม โดยจะต้องมีสินค้าที่ไม่ซ้ำกันในหน้าย่อยแต่ละหน้า

ลูกค้ามีความกระตือรือร้นที่จะหาสินค้าที่ซื้อครั้งต่อไปเสมอ ไม่ว่าพวกเขาจะเลือกชมไปเรื่อย ๆ หรือค้นหาข้อมูลสำหรับความต้องการเฉพาะ เมื่อมองไปที่กระบวนการช้อปปิ้งเป็นส่วนหนึ่งของกรวยการตลาด จุดสัมผัสนี้เรียกว่า “การรับรู้” ขั้นตอนนี้อยู่ที่ด้านบนสุดของกรวยและเป็นจุดเริ่มต้นของความสนใจของลูกค้าในสินค้าหรือแบรนด์ นี่เป็นก้าวแรกของพวกเขาบนเส้นทางสำหรับซื้อและยังอาจเป็นจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ของพวกเขากับแบรนด์ด้วย

การใช้ผลิตภัณฑ์โฆษณาแบบบริการตนเองของเราร่วมกัน จะทำให้คุณสามารถพบกับลูกค้าที่กำลังเลือกชมสินค้าอยู่แล้วและเข้าถึงพวกเขาด้วยโฆษณาที่สร้างการมีส่วนร่วม โซลูชันของเราทำงานร่วมกันเพื่อช่วยให้คุณแนะนำตัวเลือกสินค้าของคุณและบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ของคุณให้กับนักช้อปในช่วงเวลาสำคัญ

คุณสามารถสร้างความสนใจและความสัมพันธ์ใหม่กับลูกค้าขณะที่พวกเขาเริ่มต้นกระบวนการช้อปปิ้งได้ด้วยการสร้างการรับรู้สำหรับแบรนด์และสินค้าของคุณบน Amazon

เมื่อนักช้อปกำลังค้นหาสินค้าใหม่ ๆ พวกเขากำลังเปรียบเทียบตัวเลือกเพื่อค้นหารายการสินค้าที่เหมาะสมกับความต้องการของตนเอง กุญแจสำคัญในการมีส่วนร่วมกับนักช้อปเหล่านี้คือการเข้าถึงพวกเขาขณะที่พวกเขากำลังเลือกชมสินค้าด้วยข้อมูลที่พวกเขาต้องการเพื่อพิจารณาแบรนด์ของคุณในการตัดสินใจซื้อ ขั้นตอนในกระบวนการช้อปปิ้งนี้เรียกว่า “การพิจารณา” นักช้อปได้ระบุความต้องการหรือความจำเป็นและกระตือรือร้นในการพิจารณาสินค้าที่แตกต่างกันเพื่อเติมเต็มช่องว่างนี้

แนะนำแบรนด์ของคุณกับกลุ่มเป้าหมายใหม่ที่มีความกระตือรือร้นในการเลือกชมสินค้าในหมวดหมู่ของคุณบน Amazon แต่ยังไม่ได้ตัดสินใจซื้อและอาจยังไม่ได้พิจารณาสินค้าของคุณ โฆษณาแบบบริการตนเองของเราสามารถช่วยให้คุณมีความโดดเด่นในหมวดหมู่สินค้าของคุณและสร้างความแตกต่างให้กับสินค้าของคุณ เพื่อให้ลูกค้าพิจารณาซื้อสินค้า

ด้วยการเพิ่มการพิจารณาแบรนด์ของคุณบน Amazon คุณสามารถเริ่มต้นสร้างความสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องกับนักช้อป และสร้างฐานลูกค้าและธุรกิจของคุณตามลำดับ