7 เคล็ดลับเพื่อช่วยให้โฆษณาการตลาดเครื่องดื่มของคุณโดดเด่น
ตั้งแต่น้ำโซดา น้ำอัดลม เครื่องดื่มชูกำลัง และจนถึงอื่น ๆ ลูกค้ามีเครื่องดื่มให้เลือกมากมาย แบรนด์เครื่องดื่มสามารถใช้การโฆษณาเพื่อช่วยจัดแสดงสินค้าของตนต่อลูกค้าได้ และโอกาสทางการตลาดอาหารและเครื่องดื่มก็จะเพิ่มขึ้น รายงานล่าสุดของ Statista แสดงให้เห็นว่ารายได้ออนไลน์สำหรับอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่มในสหรัฐอเมริกาเพิ่มขึ้น 32% เป็น 34.2 พันล้านดอลลาร์ตั้งแต่ปี 2020 ถึง 20211 เพื่อช่วยให้แบรนด์ปรับปรุงโฆษณาสร้างสรรค์ของพวกเขาในเว็บไซต์และอื่น ๆ เราได้รวบรวม 7 เคล็ดลับ สำหรับการสร้างโฆษณาที่มีส่วนร่วมสำหรับสินค้าน้ำดื่มและเครื่องดื่ม ตั้งแต่รูปภาพโฆษณาไปจนถึงสี และจำนวนคำ
จากข้อมูลเชิงลึกจากโฆษณาคงที่ของ Amazon DSP และองค์ประกอบการออกแบบจากรูปภาพโฆษณา 26,000 ภาพที่แสดงอยู่ในสหรัฐอเมริกา Amazon Ads ได้พัฒนาเคล็ดลับเพื่อช่วยนักการตลาดสร้างโฆษณาเพื่อเข้าถึงผู้ซื้อเครื่องดื่มและสินค้าเครื่องดื่ม หากต้องการตรวจสอบว่าคำแนะนำเหล่านี้เกี่ยวข้องกับหมวดหมู่สินค้าใด โปรดดูรายการเซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายที่ด้านล่างของหน้า ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) สำหรับเคล็ดลับเหล่านี้ ได้แก่ อัตราการคลิกผ่าน (CTR), อัตราการดูหน้ารายละเอียด (DPVR), อัตราการซื้อ (PR) และผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ซึ่งเป็นเมทริกซ์ที่สำคัญสำหรับการวัดผลว่าโฆษณาสร้างสรรค์สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายมากน้อยเพียงใด นี่คือการใช้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อเลือกรูปภาพและข้อความที่จะช่วยให้แบรนด์สร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับ แคมเปญการตลาดแบรนด์ ที่มีเครื่องดื่มได้อย่างไร
1.
จัดแสดงสินค้า
KPI ทุกตัวช่วยพิสูจน์ประเด็นนี้ การแสดงสินค้าแทนที่จะเป็นมนุษย์สามารถช่วยแสดงให้ลูกค้าเห็นว่ามีความเกี่ยวข้องกับพวกเขาอย่างไร โฆษณาที่ไม่มีมนุษย์เพิ่ม CTR เฉลี่ย 15%, DPVR 19% และ PR และ ROAS 21%2 ดังนั้น แทนที่จะดึงความสนใจด้วยภาพถ่ายของบุคคล ให้ลองวางสินค้าของคุณไว้ด้านหน้าและตรงกลางในโฆษณาสร้างสรรค์
จำนวนคำที่เหมาะสมที่สุดสำหรับโฆษณาสร้างสรรค์ขึ้นอยู่กับ KPI ที่คุณต้องการปรับปรุง หากลำดับความสำคัญของแบรนด์ของคุณคือ PR และ ROAS คุณอาจพิจารณาจำนวนคำที่สูงขึ้น เมื่อดูค่าเฉลี่ย PR และ ROAS โฆษณาที่มีจำนวนคำสูงตั้งแต่ 18 คำขึ้นไปจะสูงกว่าโฆษณาที่มีจำนวนคำน้อยกว่า 10 คำถึง 15%3 อย่างไรก็ตาม โฆษณาสร้างสรรค์ควรมีข้อความที่มีขนาดฟอนต์ขั้นต่ำเป็นอย่างน้อยจาก แนวทางนโยบายโฆษณา และหากข้อความไม่เกี่ยวข้อง ก็ไม่น่าจะช่วยเรื่องกลุ่มเป้าหมายได้ ดังนั้นอย่าลืมใส่ความคิดลงใน ข้อความทางการตลาด ของคุณด้วย
2.
จำนวนคำมีความสำคัญ
3.
เลือกคำพูดของคุณอย่างชาญฉลาด
การใช้คำว่า ‘ใหม่’ ในข้อความโฆษณาทำให้ CTR เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 25% และ DPVR เพิ่มขึ้น 16%4 ตัวอย่างเช่น หากแบรนด์ของคุณกำลังโฆษณา ‘กาแฟรสชาติใหม่’ ให้พูดอย่างนั้นในโฆษณา การแบ่งปันคุณลักษณะของสินค้าที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าสามารถช่วยให้พวกเขาค้นหาสินค้าที่ตรงกับความอยากได้และความต้องการของพวกเขาได้ นอกจากนี้ การมีคำว่า ‘รสชาติ’ ในโฆษณาสร้างสรรค์อาจไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุด โฆษณาสร้างสรรค์ที่ไม่มีคำว่า ‘รสชาติ’ มี DPVR เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 73% และ PR และ ROAS เพิ่มขึ้น 68%5
เมื่อใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เช่น ‘ช้อปตอนนี้’ ให้พิจารณารักษาความสูงให้ต่ำเมื่อทำได้ การที่ลูกค้าเห็นสินค้าและข้อมูลเองจะเป็นประโยชน์มากกว่าที่จะมองเห็น CTA ขนาดยักษ์ที่ครอบงำโฆษณา ลองใช้ CTA ที่มีความสูงไม่เกิน 3 ถึง 10% ของโฆษณาในรูปแบบสี่เหลี่ยมผืนผ้าและรูปแบบสูง ในโฆษณาที่มี CTA น้อยกว่า 3% ของความสูงของโฆษณา CTR เฉลี่ยจะสูงกว่าโฆษณาที่มี CTA สูง 12%6
4.
โปรดใช้ความระมัดระวังกับการปรับขนาด CTA
5.
พิจารณาการใช้ข้อความส่วนลด
เพื่อช่วยดึงดูดลูกค้า ข้อความส่วนลด เช่น ‘ลดราคา’ หรือ ‘ประหยัดสูงสุด XX%’ สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาได้ โฆษณาที่มีข้อความส่วนลดมี DPVR เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 37% และ PR/ROAS เพิ่มขึ้น 31%7 โปรดจำไว้ว่าโฆษณาแบบคงที่สามารถมีข้อความส่วนลดได้ก็ต่อเมื่อไม่มีรูปแบบโฆษณาแบบไดนามิกสำหรับขนาดโฆษณาที่กำหนด หรือหากลิงก์ไปยังปลายทางภายนอกหรือปลายทางของ Amazon ที่มี ASINs หลายรายการ (รวมถึง ร้านค้า)
ในโฆษณาสร้างสรรค์สำหรับสินค้าเครื่องดื่ม ยิ่งมากจะยิ่งดี โฆษณาที่มีวัตถุจำนวนมาก (9 รายการขึ้นไป) มี DPVR เฉลี่ยสูงกว่า 16% และ PR และ ROAS เฉลี่ยสูงกว่า 12% เมื่อเทียบกับรายการที่มีวัตถุจำนวนน้อย (5 รายการหรือน้อยกว่า)8 ตราบใดที่สามารถระบุวัตถุหลายชิ้นได้อย่างชัดเจนตามสีหรือโครงร่าง วัตถุดังกล่าวก็สามารถช่วยปรับปรุงรูปลักษณ์ของโฆษณาได้ ตัวอย่างเช่น แสดงชาหลายถ้วยข้างถุงชาและกาน้ำชา แทนที่จะเป็นแก้วเดี่ยว วัตถุต่าง ๆ ยังสามารถไปอยู่ในพื้นหลังหรือโลโก้ของรูปภาพโฆษณา—ซึ่งก็มีความสำคัญเช่นกัน
6.
การเพิ่มสินค้าสามารถช่วยได้
7.
สีและแสงมีความสำคัญ
การจัดแสงในโฆษณาสร้างสรรค์ให้สว่างขึ้นแทนที่จะเข้มขึ้นอาจทำให้ประสิทธิภาพดีขึ้นได้ โฆษณาที่มีทั้งพื้นหลังสว่างและพื้นหน้าเพิ่ม DPVR เฉลี่ย 61% เมื่อเทียบกับโฆษณาที่มีพื้นหลังสีเข้มและพื้นหน้า (พื้นหน้ามีทั้งรูปภาพและข้อความ) โฆษณาที่สว่างจ้ายังมี PR เฉลี่ย 32% สูงกว่าโฆษณาที่มืดกว่า9
ดูเคล็ดลับเหล่านี้ในการดำเนินการ
ต่อไปนี้คือ ตัวอย่างการแสดงโฆษณา หลังจากทำตามเคล็ดลับของ Amazon Ads มีข้อมูลและเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับ การแสดงการโฆษณา ด้วย
เคล็ดลับในการดำเนินการสำหรับแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วย CTR
เคล็ดลับในการดำเนินการสำหรับแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วย DPVR
เคล็ดลับในการดำเนินการสำหรับแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วย PR/ROAS
วิธีที่ Amazon Ads จัดหาข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้
ข้อมูลเชิงลึกของหมวดหมู่ที่ใช้อยู่นี้สร้างขึ้นโดยการรวบรวมองค์ประกอบการออกแบบจากไฟล์รูปภาพของชิ้นงานโฆษณา 26,000 รูปภายในสหรัฐอเมริกาตั้งแต่ปี 2018 ถึง 2020 ชิ้นงานโฆษณาถูกแยกออกเป็นแนวตั้งตามกลุ่มเป้าหมาย จากนั้นแบบจำลองทางสถิติและการเรียนรู้ของเครื่องจักรจะพิจารณาผลกระทบขององค์ประกอบการออกแบบที่มีต่อการรับรู้ การพิจารณา และ KPI การซื้อ ประสิทธิภาพของชิ้นงานโฆษณาได้รับการปรับเปลี่ยนเพื่อขจัดผลกระทบที่สร้างความสับสน เช่น ตำแหน่งโฆษณาและความถี่ในการแสดงโฆษณา
เซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายที่รวมอยู่ในการวิเคราะห์: ซอฟต์ดริงค์ น้ำผลไม้ เครื่องดื่มร้อน น้ำดื่มบรรจุขวด น้ำอัดลม/น้ำปรุงแต่งรส/น้ำมะพร้าว ชาเย็น เครื่องดื่มพลังงาน/กีฬา เครื่องดื่มผสม
เรียนรู้เพิ่มเติม
ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพชิ้นงานโฆษณาของคุณหรือไม่ สำรวจวิธีอื่น ๆ ในการปรับปรุงแคมเปญโฆษณาสำหรับหมวดหมู่อื่น ๆ ที่หลากหลาย รวมถึง สินค้าคอมพิวเตอร์ และ โฆษณาซูเปอร์มาร์เก็ต.
1 ฝ่ายวิจัย Statista ม.ค. 2022, สหรัฐอเมริกา
2-9 ข้อมูลภายใน Amazon, กรกฎาคม 2021, สหรัฐอเมริกา