คู่มือการใช้งาน Sponsored Products สำหรับผู้แต่ง

Question 1

หนังสืออยู่ในดีเอ็นเอของเรา Amazon Store เริ่มต้นจากการเป็นผู้ขายหนังสือและวันนี้เราเป็นจุดหมายปลายทางที่ผู้อ่านทั่วทุกมุมโลกเข้ามาซื้อหนังสือและเลือกดูเพื่อค้นพบเล่มใหม่ โฆษณา Sponsored Products สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นต่อผู้อ่าน การกำหนดเป้าหมายของเราช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงผู้อ่านที่กำลังค้นหาหนังสือหรือแนวเพลงที่คล้ายคลึงกับหนังสือของคุณ ทำให้หนังสือของคุณมีโอกาสในการถูกค้นพบครั้งต่อไปมากขึ้น โฆษณา Sponsored Products อาจปรากฏในผลการช้อปปิ้งที่เกี่ยวข้องและในหน้าสินค้า เมื่อลูกค้าคลิกโฆษณาของคุณ พวกเขาจะถูกนำไปยังหน้าสินค้าของหนังสือของคุณ

พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง คู่มือนี้จะสอนให้คุณรู้สิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ Sponsored Products รวมถึงวิธีการระบุเป้าหมาย การประมูล งบประมาณ และการปรับแคมเปญของคุณให้เหมาะสม ในขณะที่คุณทำงานเพื่อเข้าถึงผู้อ่านมากขึ้น

Question 2

เริ่มต้น

ทบทวนข้อกำหนด โปรดคำนึงถึงแนวทางเหล่านี้ในขณะที่คุณเตรียมสร้างโฆษณา:

หนังสือที่คุณโฆษณาต้องพร้อมจำหน่ายในประเทศที่คุณกำลังโฆษณาอยู่
หนังสือต้องแสดงในรายการ Author Central
โฆษณาจะต้องตรงกับข้อกำหนดของชิ้นงานโฆษณาในแนวทาง Amazon Ads และนโยบายการยอมรับ
เนื้อหาต้องเป็นไปตามนโยบายโฆษณาสำหรับหนังสือ

ลงทะเบียนเพื่อโฆษณา หากต้องการลงทะเบียน เพียงไปที่ advertising.amazon.com และคลิกปุ่ม “ลงทะเบียน” ที่มุมขวาบน เลือกประเทศที่คุณต้องการลงโฆษณาและเลือก “ฉันมีบัญชี Author Central” หรือ “ฉันมีบัญชี Kindle Direct Publishing (KDP)”
สร้างแคมเปญของคุณ เมื่อคุณลงทะเบียนและลงชื่อเข้าใช้คอนโซลการโฆษณาแล้ว คลิกปุ่ม “สร้างแคมเปญ” จากนั้นคลิก “Sponsored Products”
เลือกสินค้าที่จะจัดแสดง ค้นหาตามชื่อหนังสือหรือหมายเลขระบุมาตรฐานของ Amazon (ASIN) คลิก “เพิ่ม” และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เลือกรูปแบบทั้งหมดที่มีแล้ว เช่น หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ของ Kindle หนังสือปกอ่อน และหนังสือปกแข็ง

Answer

การเปิดตัวแคมเปญของ Sponsored Products แคมเปญแรกของคุณเป็นเรื่องง่าย โดยขั้นตอนมีดังนี้

Question 3

การทำความเข้าใจการระบุเป้าหมาย

การระบุเป้าหมายคีย์เวิร์ด: ใช้คีย์เวิร์ดเพื่อจับคู่โฆษณาของคุณกับคำค้นหาที่ลูกค้าใช้ เช่น “ตำราอาหารมังสวิรัติ”
การกำหนดเป้าหมายสินค้า: จับคู่โฆษณาของคุณกับสินค้าหรือประเภทที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังโฆษณา Wuthering Heights คุณอาจต้องการใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้าสำหรับ Jane Eyre

Answer

การระบุเป้าหมาย คือกระบวนการกำหนดบริบทที่คุณต้องการให้โฆษณาปรากฏขึ้น นี่คือคำสำคัญที่ควรรู้:

ข้อความ/คำค้นหาสำหรับการช้อปปิ้ง: คำและกลุ่มคำที่ลูกค้า Amazon ใช้เพื่อค้นหาสินค้า อาจเป็นคำที่เฉพาะเจาะจง (“Hard Times,” “Charles Dickens”) หรือคำทั่วไป (“นิยายคลาสสิก”)

คีย์เวิร์ด: คำหรือกลุ่มคำที่จับคู่โฆษณาของคุณกับคำค้นหาที่ลูกค้าใช้เมื่อค้นหาหนังสือ (เช่น นิยายคลาสสิก) และควรเกี่ยวข้องกับหนังสือของคุณ

การระบุเป้าหมายอัตโนมัติ: การระบุเป้าหมายนี้จะถูกกำหนดโดยอัตโนมัติตามรายละเอียดหนังสือของคุณ เช่น ประเภทหนังสือ ซึ่งอาจมีประโยชน์สำหรับผู้แต่งที่เพิ่งเริ่มใช้ Sponsored Products และเรียนรู้ไปด้วย

การกำหนดเป้าหมายเอง: ตัวเลือกการระบุเป้าหมายนี้จะช่วยให้คุณสามารถควบคุมการระบุเป้าหมายของคุณได้ดียิ่งขึ้นโดยการเลือกคีย์เวิร์ดหรือสินค้าที่คุณต้องการระบุเป้าหมายด้วยตนเอง การกำหนดเป้าหมายเองมีสองประเภท ดังนี้

Answer

ประเภทการจับคู่: การดำเนินการนี้จะกำหนดว่าคำค้นหาของลูกค้าจะต้องตรงกับคีย์เวิร์ดมากน้อยเพียงใดเพื่อให้โฆษณาแสดงได้ ประเภทการจับคู่ประกอบด้วย "การจับคู่ที่ใกล้เคียงกัน" และ "การจับคู่แบบหลวม"

การระบุเป้าหมายเชิงลบ: ช่วยให้คุณสามารถระบุคีย์เวิร์ดหรือสินค้าที่ไม่ต้องการกระตุ้นให้โฆษณาของคุณปรากฏ

Question 4

การกำหนดราคาประมูลและงบประมาณของคุณ

Answer

โฆษณา Sponsored Products ดำเนินการตามรูปแบบ “ต้นทุนต่อคลิก” (CPC) ซึ่งหมายความว่าคุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อนักช้อปคลิกโฆษณาของคุณ การประมูลและการกำหนดงบประมาณจะกำหนดจำนวนเงินที่คุณจะใช้จ่าย นี่คือวิธีการทำงาน:

Question 5

การประมูล

การประมูลแบบไดนามิก - ลดลงเท่านั้น Amazon Ads จะลดราคาประมูลของคุณ หากโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับคำค้นหาสำหรับการช้อปปิ้งน้อยลง หรืออยู่ในตำแหน่งโฆษณาที่ทำงานได้ไม่ดี กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณควบคุมการใช้จ่ายได้มากขึ้นเมื่อคุณเรียนรู้ว่าอะไรใช้ได้ผล และช่วยควบคุมการใช้จ่ายในแคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ำได้
การประมูลแบบไดนามิก - เพิ่มและลด Amazon Ads จะเพิ่มราคาประมูลของคุณ สำหรับการประมูลที่มีแนวโน้มว่าจะส่งผลให้เกิดการขายมากขึ้น ราคาประมูลจะเพิ่มขึ้นได้ถึง 100% สำหรับตำแหน่งโฆษณาที่อยู่ด้านบนของหน้าแรกของผลการช้อปปิ้ง และเพิ่มขึ้นได้ถึง 50% สำหรับตำแหน่งโฆษณาอื่น ๆ ทั้งหมด นี่เป็นกลยุทธ์ที่มีประโยชน์ หากต้องการทราบว่าคุณควรประมูลราคาเท่าใดสำหรับคีย์เวิร์ดหรือสินค้ารายการใดรายการหนึ่ง หากต้องการตำแหน่งโฆษณาที่ด้านบนของหน้า หรือหากคุณมีแคมเปญประสิทธิภาพสูงและต้องการเพิ่มประสิทธิภาพให้สูงสุด
ราคาประมูลคงที่ Amazon Ads ใช้การประมูลราคาที่แน่นอนของคุณสำหรับทุกโอกาส และจะไม่ปรับเปลี่ยนราคาประมูล กลยุทธ์นี้อาจทำให้คุณได้รับจำนวนการแสดงผลของโฆษณามากขึ้น แต่ยอดคลิกน้อยกว่าเมื่อเทียบกับการประมูลแบบไดนามิก

Answer

การประมูล คือราคาที่คุณยินดีจ่ายเพื่อให้นักอ่านคลิกโฆษณาของคุณ ผู้โฆษณาหลายรายมักจะกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดหรือสินค้าเดียวกัน จำนวนเงินที่คุณประมูล รวมถึงความเกี่ยวข้องของโฆษณากับคำค้นหาของนักช้อป จะเป็นตัวกำหนดว่าโฆษณาของคุณจะถูกนำไปแสดงหรือไม่ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเลือกคีย์เวิร์ดเป็น “นิยายสงคราม” และกำหนดราคาประมูลของคุณ $0.75 ผู้แต่งคนอื่นเลือกคีย์เวิร์ดเดียวกันและกำหนดราคาประมูล $0.60 จากการประมูลนี้ คุณจะชนะการประมูลและโฆษณาของคุณจะแสดง

กลยุทธ์การประมูลมีสามรูปแบบที่แตกต่างกัน ซึ่งคุณสามารถเลือกได้ ดังนี้

Question 6

งบประมาณ

Answer

งบประมาณรายวันของคุณ ช่วยให้คุณกำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจะจ่ายสำหรับยอดคลิกต่อวัน โดยเป็นค่าเฉลี่ยในรอบหนึ่งเดือน ดังนั้น หากคุณตั้งงบประมาณ $10 ต่อวันเป็นเวลา 30 วัน ค่าใช้จ่ายรวมสำหรับเดือนนั้นจะไม่เกิน $300 แม้ว่าการใช้จ่ายรายวันตามจริงอาจแตกต่างกันไป (บางวันคุณอาจชนะประมูลมากกว่าวันอื่น ๆ) แต่ค่าใช้จ่ายจะเท่ากันในท้ายที่สุด และยอดการใช้จ่ายรวมจะไม่เกินงบประมาณของคุณสำหรับเดือนนั้น

Question 7

การปรับแคมเปญของคุณให้เหมาะสม

อ่านรายงานของคุณ คุณจะสามารถเข้าถึงรายงานที่มีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคำค้นหา ตำแหน่งโฆษณา คีย์เวิร์ด และอื่น ๆ หากต้องการค้นหารายงาน ให้ไปที่แท็บ “การตรวจวัดและการรายงาน” จากแถบข้างด้านซ้ายในคอนโซลการโฆษณาของคุณ แล้วคลิก “สร้างรายงาน” ตรวจสอบผลลัพธ์และปรับให้เหมาะสม
ลองกำหนดเป้าหมายเอง หากคุณเริ่มใช้การระบุเป้าหมายอัตโนมัติ ลองปรับเปลี่ยนคีย์เวิร์ด ประเภทการจับคู่ การกำหนดเป้าหมายสินค้า และอื่น ๆ
ปรับการประมูลของคุณให้เหมาะสม รอประมาณสองสัปดาห์หลังจากเปิดตัวแคมเปญ จากนั้นลองพัฒนากลยุทธ์การประมูลให้ก้าวหน้ายิ่งขึ้น โดยพิจารณาจากสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่ได้ผล ตัวอย่างเช่น ใช้การประมูลแบบไดนามิกเพื่อเพิ่มหรือลดราคาประมูลโดยอัตโนมัติ เมื่อมีแนวโน้มที่จะนำไปสู่การขาย อย่าลืมตรวจสอบทุกสองสัปดาห์หลังจากนั้น ในขณะที่คุณปรับแคมเปญให้เหมาะสมต่อไปเพื่อเข้าถึงผู้อ่านมากขึ้น
ใช้สินค้า Amazon Ads อื่น ๆ ลองดูโซลูชันการโฆษณาอื่น ๆ ของ Amazon เช่น Sponsored Brands ซึ่งสามารถสปอตไลท์หนังสือเพิ่มเติมและช่วยสร้างแพลตฟอร์มของคุณในฐานะผู้แต่ง

Answer

การเปิดตัวแคมเปญของ Sponsored Products เป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญ อย่าตั้งค่าทิ้งไว้แล้วไม่ดูแล หาเวลาวิเคราะห์ประสิทธิภาพของคีย์เวิร์ดและกลยุทธ์ต่าง ๆ ทุก ๆ สองถึงสามสัปดาห์ เพื่อให้สามารถทำการปรับปรุง วิธีปรับแคมเปญของคุณให้เหมาะสมมีดังนี้

Accepted Answer

ลงชื่อเข้าใช้คอนโซลการโฆษณา และเปิดตัวแคมเปญของ Sponsored Products ของคุณ