คู่มือการใช้งาน Sponsored Products สำหรับนักเขียน

คู่มือนี้ช่วยให้นักเขียนเชื่อมโยงหนังสือของตนกับผู้อ่านที่กำลังค้นหาเรื่องราวแบบเดียวกับของคุณ ไม่ว่าคุณจะตีพิมพ์ผลงานด้วยตนเอง เป็นสำนักพิมพ์อิสระ หรือเผยแพร่ผ่านสำนักพิมพ์แบบดั้งเดิม คู่มือนี้เหมาะสำหรับคุณ เรียนรู้วิธีตั้งค่าแคมเปญของ Sponsored Products แคมเปญแรกของคุณ ทำความเข้าใจแนวคิดสำคัญ เช่น การประมูลราคา และวัดผลประสิทธิภาพ เพื่อช่วยเพิ่มการมองเห็นหนังสือของคุณ ค้นหาผู้อ่านใหม่ และขยายแพลตฟอร์มผู้เขียนของคุณ

หนังสืออยู่ในดีเอ็นเอของเรา Amazon Store เริ่มต้นจากการเป็นผู้ขายหนังสือและวันนี้เราเป็นจุดหมายปลายทางที่ผู้อ่านทั่วทุกมุมโลกเข้ามาซื้อหนังสือและเลือกดูเพื่อค้นพบหนังสือเล่มใหม่ ๆ โฆษณาของ Sponsored Products สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นต่อหน้าผู้อ่านที่กำลังค้นหาหนังสือหรือแนวที่คล้ายกับของคุณ ทำให้หนังสือของคุณมีโอกาสมากขึ้นที่จะเป็นการค้นพบครั้งต่อไปของพวกเขา โฆษณาของ Sponsored Products อาจปรากฏในผลการช้อปปิ้งที่เกี่ยวข้อง และบนหน้ารายละเอียดหนังสือใน Amazon, Kindle และ Goodreads เมื่อผู้อ่านคลิกโฆษณาของคุณ พวกเขาจะถูกนำไปยังหน้ารายละเอียดหนังสือของคุณ สิ่งที่ดีที่สุดคือ คุณจะชำระเงินก็ต่อเมื่อผู้อ่านที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้าใหม่คลิกโฆษณาของคุณเท่านั้น

พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง คู่มือนี้จะสอนทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ Sponsored Products รวมถึงวิธีค้นหาผู้อ่านที่เหมาะสมของคุณ การประมูลราคา การตั้งงบประมาณ และการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ ในขณะที่คุณพยายามขยายฐานผู้อ่านของคุณ

• ขั้นตอนการเปิดตัว: เพิ่มการมองเห็นในช่วงก่อนวางจำหน่ายและหลังเปิดตัว เพื่อช่วยให้หนังสือของคุณสร้างกระแสตั้งแต่ช่วงแรกและได้รับรีวิว
• กระแสหลังการเปิดตัว: สร้างกลุ่มเป้าหมายใหม่ที่มีศักยภาพหลังช่วงเปิดตัวแรก เพื่อช่วยให้ไต่อันดับในรายการขายดี
• การโปรโมตซีรีส์: การขายข้ามผลิตภัณฑ์หนังสือในซีรีส์ของคุณเพื่อช่วยให้ผู้อ่านค้นพบแคตตาล็อกที่สมบูรณ์ของคุณ

1. ทบทวนข้อกำหนด โปรดคำนึงถึงแนวทางเหล่านี้ในขณะที่คุณเตรียมสร้างโฆษณา:
• หนังสือที่คุณโฆษณาต้องพร้อมจำหน่ายในประเทศที่คุณกำลังโฆษณาอยู่
• หนังสือต้องแสดงในรายการ Author Central
• โฆษณาต้องเป็นไปตามข้อกำหนดด้านชิ้นงานโฆษณาในแนวทางและนโยบายการยอมรับของ Amazon Ads
• เนื้อหาต้องเป็นไปตามนโยบายโฆษณาสำหรับหนังสือ

2. ลงทะเบียนเพื่อโฆษณา เมื่อลงทะเบียน ให้เลือกประเทศที่คุณต้องการโฆษณา เลือกตัวเลือก “Amazon Author” และดำเนินการตามขั้นตอนการลงทะเบียนที่เหลือให้เสร็จสิ้น
3. สร้างแคมเปญของคุณ เมื่อคุณลงทะเบียนและลงชื่อเข้าใช้คอนโซลการโฆษณาแล้ว คลิกปุ่ม “สร้างแคมเปญ” จากนั้นคลิก “Sponsored Products”
4. เลือกหนังสือของคุณที่จะแสดง ค้นหาตามชื่อหนังสือหรือหมายเลขระบุมาตรฐานของ Amazon (ASIN) คลิก “เพิ่ม” และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เลือกรูปแบบทั้งหมดที่มีแล้ว เช่น หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ของ Kindle หนังสือปกอ่อน และหนังสือปกแข็ง

• ข้อความ/คำค้นหาสำหรับการช้อปปิ้ง: คำและกลุ่มคำที่ผู้อ่านใช้เพื่อค้นหาหนังสือ อาจมีความเฉพาะเจาะจง (เช่น “Hard Times,” “Charles Dickens”) หรือคำทั่วไป (เช่น “นิยายคลาสสิก”)
• คีย์เวิร์ด: คำหรือกลุ่มคำที่จับคู่โฆษณาของคุณกับคำค้นหาที่ผู้อ่านใช้เมื่อมองหาหนังสือ (เช่น “นิยายคลาสสิก”) และควรเกี่ยวข้องกับหนังสือของคุณ
• การระบุเป้าหมายอัตโนมัติ: การระบุเป้าหมายนี้จะถูกกำหนดโดยอัตโนมัติตามรายละเอียดหนังสือของคุณ เช่น ประเภทหนังสือ หากคุณเพิ่งเริ่มใช้ Sponsored Products ประเภทการกำหนดเป้าหมายนี้สามารถช่วยให้คุณเรียนรู้ไปพร้อมกับการใช้งาน
• การกำหนดเป้าหมายเอง: ตัวเลือกการระบุเป้าหมายนี้ช่วยให้คุณควบคุมได้มากขึ้น โดยเลือกคีย์เวิร์ดหรือหนังสือที่ต้องการระบุเป้าหมายได้ด้วยตนเอง การกำหนดเป้าหมายเองมีสองแบบดังนี้
• การระบุเป้าหมายคีย์เวิร์ด: ใช้คีย์เวิร์ดเพื่อจับคู่โฆษณาของคุณกับคำค้นหาที่ผู้อ่านใช้ (เช่น “ตำราอาหารมังสวิรัติ”)
• การกำหนดเป้าหมายสินค้า: จับคู่โฆษณาของคุณกับหนังสือหรือประเภทที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังโฆษณา Wuthering Heights คุณอาจต้องการใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้าสำหรับ Jane Eyre
• ประเภทการจับคู่: วิธีนี้จะเป็นการกำหนดว่าคำค้นหาของผู้อ่านจะต้องตรงกับคีย์เวิร์ดมากน้อยเพียงใดเพื่อให้โฆษณาปรากฏขึ้น ประเภทการจับคู่ประกอบด้วย "การจับคู่ที่ใกล้เคียงกัน" และ "การจับคู่แบบหลวม" ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้การจับคู่ที่ใกล้เคียงกันสำหรับคีย์เวิร์ด “โรแมนติกย้อนยุค” โฆษณาของคุณอาจแสดงเมื่อผู้อ่านค้นหา “นิยายโรแมนติกย้อนยุค” หรือ “นิยายอิงประวัติศาสตร์แนวโรแมนติก” แต่จะไม่แสดงสำหรับคำที่กว้างกว่า เช่น “หนังสือแนวโรแมนติก”
• การระบุเป้าหมายเชิงลบ: ช่วยให้คุณสามารถระบุคีย์เวิร์ดหรือหนังสือที่ไม่ต้องการกระตุ้นให้โฆษณาของคุณปรากฏ ตัวอย่างเช่น หากคุณเขียนแฟนตาซีเมืองที่มีฉากในเมืองยุคปัจจุบัน คุณอาจเพิ่ม “แฟนตาซีชั้นสูง” หรือ “แฟนตาซีมหากาพย์” เป็นคีย์เวิร์ดเชิงลบ เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้โฆษณาของคุณแสดงต่อผู้อ่านที่กำลังค้นหาฉากแบบยุคกลางหรือโลกเหนือจริงอื่น ๆ

การประมูล คือราคาที่คุณยินดีจ่ายเพื่อให้นักอ่านคลิกโฆษณาของคุณ ผู้เขียนหลายคนอาจกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดหรือหนังสือเดียวกัน ดังนั้นจำนวนเงินที่คุณประมูล รวมถึงความเกี่ยวข้องของโฆษณากับคำค้นหาของผู้อ่าน จะเป็นตัวกำหนดว่าโฆษณาของคุณจะถูกนำไปแสดงหรือไม่ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเลือกคีย์เวิร์ดเป็น “นิยายสงคราม” และกำหนดราคาประมูลของคุณ $0.75 ผู้แต่งคนอื่นเลือกคีย์เวิร์ดเดียวกันและกำหนดราคาประมูล $0.60 จากการประมูลนี้ คุณจะชนะการประมูลและโฆษณาของคุณจะแสดง

กลยุทธ์การประมูลมีสามรูปแบบที่แตกต่างกัน ซึ่งคุณสามารถเลือกได้ ดังนี้

• การประมูลแบบไดนามิก - ลดลงเท่านั้น Amazon Ads จะลดราคาประมูลของคุณ หากโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับคำค้นหาสำหรับการช้อปปิ้งน้อยลง หรืออยู่ในตำแหน่งโฆษณาที่ทำงานได้ไม่ดี กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณควบคุมการใช้จ่ายได้มากขึ้นเมื่อคุณเรียนรู้ว่าอะไรใช้ได้ผล และช่วยควบคุมการใช้จ่ายในแคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ำได้
• การประมูลแบบไดนามิก - เพิ่มและลด Amazon Ads จะเพิ่มราคาประมูลของคุณ สำหรับการประมูลที่มีแนวโน้มว่าจะส่งผลให้เกิดการขายมากขึ้น ราคาประมูลจะเพิ่มขึ้นได้ถึง 100% สำหรับตำแหน่งโฆษณาที่อยู่ด้านบนของหน้าแรกของผลการช้อปปิ้ง และเพิ่มขึ้นได้ถึง 50% สำหรับตำแหน่งโฆษณาอื่น ๆ ทั้งหมด นี่เป็นกลยุทธ์ที่มีประโยชน์ หากคุณต้องการเรียนรู้ว่าควรประมูลเท่าใดสำหรับคีย์เวิร์ดหรือหนังสือเฉพาะ ต้องการตำแหน่งโฆษณาด้านบนของหน้า หรือมีแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงและต้องการเพิ่มโอกาสให้ผู้อ่านค้นพบมากที่สุด
• ราคาประมูลคงที่ Amazon Ads ใช้การประมูลราคาที่แน่นอนของคุณสำหรับทุกโอกาส และจะไม่ปรับเปลี่ยนราคาประมูล กลยุทธ์นี้อาจทำให้คุณได้รับจำนวนการแสดงผลของโฆษณามากขึ้น แต่ยอดคลิกน้อยกว่าเมื่อเทียบกับการประมูลแบบไดนามิก

งบประมาณรายวันของคุณ ช่วยให้คุณกำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจะจ่ายสำหรับยอดคลิกต่อวัน โดยเป็นค่าเฉลี่ยในรอบหนึ่งเดือน ดังนั้น หากคุณตั้งงบประมาณ $10 ต่อวันเป็นเวลา 30 วัน ค่าใช้จ่ายรวมสำหรับเดือนนั้นจะไม่เกิน $300 แม้ว่าการใช้จ่ายรายวันตามจริงอาจแตกต่างกันไป (บางวันคุณอาจชนะประมูลมากกว่าวันอื่น ๆ) แต่ค่าใช้จ่ายจะเท่ากันในท้ายที่สุด และยอดการใช้จ่ายรวมจะไม่เกินงบประมาณของคุณสำหรับเดือนนั้น

1. อ่านรายงานของคุณ คุณจะสามารถเข้าถึงรายงานที่มีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคำค้นหา ตำแหน่งโฆษณา คีย์เวิร์ด และอื่น ๆ หากต้องการค้นหารายงาน ให้ไปที่แท็บ “การตรวจวัดและการรายงาน” จากแถบข้างด้านซ้ายในคอนโซลการโฆษณาของคุณ แล้วคลิก “สร้างรายงาน” ตรวจสอบผลลัพธ์และปรับให้เหมาะสม
2. ลองทำการกำหนดเป้าหมายเอง หากคุณเริ่มใช้การระบุเป้าหมายอัตโนมัติ ลองปรับคีย์เวิร์ด ประเภทการจับคู่ การกำหนดเป้าหมายสินค้า และองค์ประกอบอื่น ๆ เพื่อเข้าถึงผู้อ่านที่เหมาะสมของคุณได้ดียิ่งขึ้น
3. ปรับการประมูลของคุณให้เหมาะสม รอประมาณสองสัปดาห์หลังจากเปิดตัวแคมเปญ จากนั้นลองพัฒนากลยุทธ์การประมูลให้ก้าวหน้ายิ่งขึ้น โดยพิจารณาจากสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่ได้ผล ตัวอย่างเช่น ใช้การประมูลแบบไดนามิกเพื่อเพิ่มหรือลดราคาประมูลของคุณโดยอัตโนมัติ เมื่อมีแนวโน้มมากหรือน้อยที่จะนำไปสู่การค้นพบโดยผู้อ่าน อย่าลืมตรวจสอบทุกสองสัปดาห์หลังจากนั้น ขณะที่คุณปรับปรุงแคมเปญอย่างต่อเนื่องเพื่อขยายฐานผู้อ่านของคุณ
4. ใช้สินค้า Amazon Ads อื่น ๆ ลองดูโซลูชันการโฆษณาอื่น ๆ ของ Amazon เช่น Sponsored Brands ซึ่งสามารถช่วยโปรโมตหนังสือเพิ่มเติมและช่วยสร้างแพลตฟอร์มผู้เขียนของคุณ

• รีวิวจากลูกค้า: ติดตามว่าการโฆษณาอาจช่วยเพิ่มจำนวนรีวิวของคุณอย่างไร รีวิวที่มากขึ้นช่วยสร้างหลักฐานทางสังคมให้กับผู้อ่านในอนาคต
• อันดับยอดขาย: ติดตามอันดับขายดีของหนังสือของคุณบน Amazon ในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าการเพิ่มการมองเห็นช่วยให้คุณไต่อันดับในรายการขายดีได้หรือไม่
• รายงานยอดขายประจำสัปดาห์ของ Bookscan: หากคุณโฆษณาหนังสือในซีรีส์ ให้ติดตามว่ายอดขายของผลงานเรื่องอื่น ๆ เพิ่มขึ้นหรือไม่ เมื่อผู้อ่านค้นพบผลงานทั้งหมดของคุณ