คู่มือการใช้งาน Sponsored Products สำหรับผู้แต่ง
วิธีตั้งค่าแคมเปญแรก เรียนรู้แนวคิดหลัก เช่น การประมูล และทำความเข้าใจประสิทธิภาพของแคมเปญคุณ
บทนำ
หนังสืออยู่ในดีเอ็นเอของเรา Amazon Store เริ่มต้นจากการเป็นหนังสือและวันนี้เราเป็นจุดหมายปลายทางที่ผู้อ่านทั่วทุกมุมโลกมาซื้อหนังสือกัน และพวกเขาไม่ได้แค่แวะไปที่ Amazon Store เพียงเพื่อซื้อหนังสือเท่านั้น ทุกวันนี้ผู้อ่านมีการเลือกดูเพื่อค้นหาหนังสือใหม่ ๆ Sponsored Products สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นต่อหน้านักช้อป ทำให้หนังสือของคุณมีโอกาสถูกค้นพบครั้งต่อไปได้มากขึ้น
การกำหนดเป้าหมายของเราช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงผู้อ่านที่กำลังค้นหาหนังสือหรือแนวเพลงที่คล้ายคลึงกับหนังสือของคุณ ทำให้คุณมีโอกาสมากขึ้นในการถูกค้นพบครั้งต่อไป โฆษณาเป็นแบบบริการตนเอง คุณจึงสามารถควบคุมกลยุทธ์ งบประมาณ และการใช้จ่ายได้ 100% ลงทะเบียนฟรี และคุณจะจ่ายเงินก็ต่อเมื่อมีการคลิกโฆษณาของคุณเท่านั้น
คู่มือนี้จะอธิบายข้อมูลพื้นฐานทั้งหมด ดังนั้นเตรียมพร้อมในการเข้าถึงแฟน ๆ ในอนาคตของคุณได้เลย
- Bryan Cohen นักเขียนคำโฆษณาอิสระมีความล้มเหลวเกิดขึ้นมากมายในระหว่างนั้น แต่ทุกครั้งก็มักจะพบอะไรดี ๆ และสงสัยว่าสิ่งนั้นจะใช้ได้ไหมกับผู้แต่งหนังสือประเภทอื่น ๆ
บทที่ 1
บทที่ 2
บทที่ 4
บทที่ 6
ตั้งค่าเป้าหมายการโฆษณา
โฆษณา sponsored หมายถึงผลิตภัณฑ์โฆษณาหลาย ๆ แบบ Sponsored Products เป็นผลิตภัณฑ์โฆษณาที่เราแนะนำให้คุณใช้เป็นอย่างแรก เมื่อคุณยังใหม่กับการโฆษณา Sponsored Products สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้อ่านได้โดยการแสดงโฆษณาหนังสือของคุณในผลการช้อปปิ้งที่เกี่ยวข้องและในหน้าสินค้า เมื่อลูกค้าคลิกโฆษณาของคุณ พวกเขาจะถูกนำไปยังหน้าสินค้าของหนังสือของคุณ
Sponsored Products: ตำแหน่งโฆษณา
ภายในผลการช้อปปิ้ง
หน้ารายละเอียดสินค้า
ก่อนที่คุณจะเริ่มโฆษณา สิ่งสำคัญก็คือ การคิดถึงสิ่งที่คุณหวังไว้เพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจเลือกแนวทางของตนเอง สิ่งที่ควรพิจารณา:
- เป้าหมายของคุณในการโฆษณาคืออะไร เป็นการเติบโตของแบรนด์ของคุณใช่ไหม เป็นการแข่งขันกับผู้แต่งที่คล้ายกับคุณใช่ไหม
- ลูกค้าของคุณคือใครและคุณรู้อะไรเกี่ยวกับพวกเขา ไม่ต้องกังวลหากคุณไม่ทราบ การใช้โฆษณา sponsored เป็นโอกาสที่ดีในการเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณเพื่อให้คุณสามารถปรับแต่งกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ
- คุณจัดสรรงบประมาณเป็นเงินเท่าไร และจุดราคาของหนังสือของคืออะไร การดำเนินการนี้จะบอกประเภทของโฆษณาที่คุณใช้และจำนวนเงินที่คุณยินดีที่จะประมูล
- คุณจะเริ่มโฆษณาเมื่อไหร่ คุณอาจลองทำการโฆษณาสามถึงสี่สัปดาห์ก่อนการเผยแพร่ หรือในฤดูกาลการให้ของขวัญหรือกิจกรรมตามฤดูกาลที่เกี่ยวข้อง
เตรียมพร้อมโฆษณา
มีบางสิ่งที่ต้องเตรียมก่อนที่คุณจะสามารถเรียนรู้การสร้างแคมเปญโฆษณา ส่วนนี้จะครอบคลุมถึงวิธีการลงทะเบียนและตรวจสอบให้แน่ใจว่าบัญชีของคุณพร้อม
ลงทะเบียนเพื่อโฆษณา
หากต้องการลงทะเบียน เพียงไปที่ advertising.amazon.com และคลิกปุ่ม “ลงทะเบียน” ที่มุมขวาบน เลือกประเทศที่คุณต้องการลงโฆษณาและเลือก “ฉันมีบัญชีผู้แต่งส่วนกลาง” หรือ “ฉันมีบัญชี Kindle Direct Publishing (KDP)”
เมื่อลงทะเบียนแล้ว คุณสามารถลงทะเบียนคอนโซลการโฆษณาซึ่งคุณจะใช้สร้างและจัดการโฆษณาของคุณได้
เมื่อคุณมีแคมเปญ เราขอแนะนำให้ลงทะเบียนคอนโซลการโฆษณาประมาณสัปดาห์ละสองครั้ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบการแจ้งเตือนและคำแนะนำของเราเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญแล้ว เมื่อคุณลงชื่อเข้าใช้คอนโซลการโฆษณา ให้คลิกไอคอนระฆังที่มุมขวาบน
ข้อกำหนดสำหรับการใช้โฆษณา sponsored
- เนื้อหาที่คุณโฆษณาต้องพร้อมใช้งานในประเทศที่คุณกำลังโฆษณาอยู่
- โฆษณาจะต้องตรงกับข้อกำหนดของชิ้นงานโฆษณาใน แนวทาง Amazon Ads และนโยบายการยอมรับ
- เนื้อหาต้องเป็นไปตาม นโยบายโฆษณาสำหรับหนังสือ
- หนังสือที่คุณต้องการลงโฆษณาจะต้องถูกนำไปเพิ่มใน Author Central สำหรับผู้แต่ง KDP คุณสามารถใช้ข้อมูลรับรอง KDP ของคุณเพื่อลงชื่อเข้าใช้ Author Central
- คุณจะต้องเพิ่มบัตรเครดิตหรือบัตรเดบิตลงในบัญชีของคุณเพื่อชำระค่าธรรมเนียมการโฆษณา
สิ่งที่ต้องทำต่อไป
พร้อมที่จะสร้างแคมเปญของ Sponsored Products ของคุณแล้วใช่หรือไม่ เข้าสู่ระบบบัญชีของคุณและคลิกปุ่ม 'สร้างแคมเปญ' เลือก Sponsored Products และตั้งค่าแคมเปญของคุณ
- ลงทะเบียนเพื่อโฆษณา
- เรียนรู้วิธีลงชื่อเข้าใช้
- เพิ่มหนังสือของคุณใน Author Central
- เพิ่มบัตรเครดิตหรือบัตรเดบิตในบัญชีโฆษณาของคุณ
บทนำเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมาย
ก่อนที่เราจะแสดงวิธีเปิดแคมเปญในคอนโซลการโฆษณา เราจะพูดคุยเรื่องพื้นฐานโดยเริ่มจากการกำหนดเป้าหมาย
นี่คือคำจำกัดความที่คุณควรรู้
การกำหนดเป้าหมาย: วิธีกำหนดบริบทที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏขึ้น โปรดจำไว้ว่า โฆษณา Sponsored Products สามารถปรากฏในการค้นหาหรือในหน้าผลิตภัณฑ์
คำที่ใช้ค้นหา: คำและวลีที่ลูกค้า Amazon ใช้เพื่อค้นหาสินค้าในร้านค้าของ Amazon คำเหล่านี้อาจจะเป็นชื่อสินค้าและชื่อผู้แต่งที่พวกเขากำลังมองหา เช่น “Hard Times” หรือ “Charles Dickens” หรืออาจเป็นคำทั่ว ๆ ไป เช่น “นวนิยายคลาสสิก” นอกจากนี้ คุณยังจะได้ยินคำค้นหาที่เรียกกันว่า คำค้นหา
คีย์เวิร์ด: คำหรือกลุ่มคำที่ช่วยให้คุณสามารถจับคู่โฆษณาของคุณกับคำค้นหาที่ลูกค้าใช้เวลาหาหนังสือบน Amazon คีย์เวิร์ดของคุณควรแสดงถึงข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับหนังสือที่คุณกำลังโฆษณา เช่น “นวนิยายคลาสสิก” ซึ่งหมายความว่าเมื่อลูกค้าใช้คำค้นหาที่คุณเลือกเป็นคีย์เวิร์ด โฆษณาของคุณจะมีโอกาสปรากฎขึ้นมา
ประเภทของการกำหนดเป้าหมาย
เมื่อคุณเปิดใช้งานแคมเปญ คุณจะต้องเลือกว่าจะเรียกใช้แคมเปญด้วยการระบุเป้าหมายอัตโนมัติหรือด้วยการระบุเป้าหมายด้วยตนเอง
การระบุเป้าหมายอัตโนมัติ
สิ่งนี้คืออะไร การระบุเป้าหมายสำหรับโฆษณาของคุณจะถูกกำหนดโดยอัตโนมัติและจะถูกเลือกตามรายละเอียดหนังสือของคุณ เช่น ประเภทหนังสือ
ฉันควรใช้ตอนไหน
- หากคุณยังใหม่กับ Sponsored Products ตัวเลือกการระบุเป้าหมายนี้จะช่วยให้คุณเริ่มแคมเปญได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องตัดสินใจว่าจะระบุเป้าหมายอะไร
- หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ซื้อค้นพบหนังสือของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าจะใช้เป้าหมายใดในแคมเปญแบบกำหนดด้วยตนเอง
- หากคุณไม่มีเวลาหรือไม่รู้สึกพร้อมที่จะเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเป็นประจำ ตัวเลือกนี้สามารถปรับให้เข้ากับแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงได้แบบไดนามิก
การกำหนดเป้าหมายเอง
สิ่งนี้คืออะไร ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายนี้จะช่วยให้คุณสามารถควบคุมการกำหนดเป้าหมายของคุณได้ดียิ่งขึ้นโดยการเลือกคีย์เวิร์ดหรือสินค้าที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถจัดการประสิทธิภาพได้อย่างแม่นยำมากขึ้นเนื่องจากคุณสามารถตั้งค่าการเสนอราคาที่สูงขึ้นสำหรับเป้าหมายการแข่งขันได้มากขึ้นหรือสำหรับเป้าหมายที่ผลักดันการคอนเวอร์ชันให้คุณได้มากที่สุด
การระบุเป้าหมายเองสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท:
การระบุเป้าหมายตามคีย์เวิร์ด
วิธีนี้จะใช้คีย์เวิร์ดเพื่อจับคู่โฆษณาของคุณกับคำค้นหาที่ลูกค้าใช้ เช่น “ตำราอาหารมังสวิรัติ”
การกำหนดเป้าหมายสินค้า
- การจับคู่โฆษณาของคุณกับสินค้าที่เฉพาะเจาะจง ทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายหนังสือที่คล้ายกันเพื่อให้โฆษณาของคุณแสดงในผลการค้นหาหรือในหน้าสินค้า
- จับคู่โฆษณาของคุณกับหมวดหมู่ทั้งหมด เช่น ประเภท
ฉันควรใช้ตอนไหน เลือกตัวเลือกนี้เมื่อคุณทราบว่าคีย์เวิร์ดหรือสินค้าใดที่คุณต้องการประมูล หากคุณต้องการเปลี่ยนแปลงราคาประมูลตามเป้าหมาย หรือหากคุณต้องการประมูลตำแหน่งที่เฉพาะเจาะจง เราขอแนะนำให้ลองใช้หนึ่งในกลยุทธ์เหล่านี้เมื่อคุณเปิดใช้แคมเปญที่มีการระบุเป้าหมายอัตโนมัติแล้ว ยังมีรายละเอียดเพิ่มเติมใน 30 วันข้างหน้าของคุณ
เคล็ดลับ:
สำหรับการระบุเป้าหมายทั้งแบบอัตโนมัติและการกำหนดเป้าหมายเอง คุณสามารถเลือกที่จะเพิ่ม การระบุเป้าหมายเชิงลบ ในแคมเปญได้ การระบุเป้าหมายเชิงลบช่วยให้คุณสามารถระบุคีย์เวิร์ดหรือสินค้าที่คุณ ไม่ ต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฎขึ้น
ประเภทการจับคู่
ประเภทการจับคู่เป็นตัวกำหนดว่าคำค้นหาของลูกค้าจะต้องใกล้เคียงกับคีย์เวิร์ดหรือสินค้ามากแค่ไหนเพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฎขึ้น คุณจะต้องระบุประเภทการจับคู่ที่คุณต้องการใช้ รวมถึงจำนวนเงินที่คุณยินดีจะประมูล
หลังจากที่คุณสร้างแคมเปญของ Sponsored Products ด้วยการระบุเป้าหมายอัตโนมัติ คุณจะมองเห็นตัวเลือกประเภทการจับคู่ภายในโปรแกรมจัดการแคมเปญ และปรับเปลี่ยนการตั้งค่าเพื่อให้ตรงกับวัตถุประสงค์ของแคมเปญได้ สิ่งนี้จะบอกว่าเมื่อไหร่คุณควรเลือกใช้ตัวเลือกไหน
1. การจับคู่ที่ใกล้เคียงกัน:
จะจับคู่โฆษณาของคุณกับคำค้นหาของลูกค้าที่มีคีย์เวิร์ดแบบแม่นยำที่ตรงกันทั้งหมดหรือบางส่วนที่จะถูกเลือกโดยอัตโนมัติสำหรับแคมเปญของคุณ
ตัวอย่างเช่น หากหนังสือของคุณคือ Hard Times โดย Charles Dickens คีย์เวิร์ดอัตโนมัติหรือการการกำหนดเป้าหมายสินค้าจะมีคีย์เวิร์ดว่า “Hard Times” หรือ “Charles Dickens” นักช้อปจะต้องป้อนหนึ่งในคำเหล่านี้เพื่อให้มีการจับคู่กับโฆษณาของคุณ
ต้องใช้เมื่อใด วิธีนี้เป็นตัวเลือกที่ดีเมื่อคุณต้องการความแม่นยำด้วยคีย์เวิร์ดที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมาย
2. การจับคู่แบบหลวม:
คำค้นหาของลูกค้าไม่จำเป็นต้องตรงกับคีย์เวิร์ดที่เลือกไว้ทั้งหมดสำหรับแคมเปญของคุณเพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฎขึ้น เนื่องจากระบบของเราจะตัดสินว่าคำค้นหาในการซื้อสินค้าใดเกี่ยวข้องกับคำที่คุณกำหนดเป้าหมายไว้
ตัวอย่างเช่น หากการกำหนดเป้าหมายของคุณมีคีย์เวิร์ดว่า “วรรณกรรมศตวรรษที่ 19” การจับคู่แบบหลวมอาจแสดงโฆษณาของคุณเมื่อลูกค้าค้นหาคำว่า “นวนิยายคลาสสิก”
ต้องใช้เมื่อใด เพราะการจับคู่แบบหลวมจะแสดงให้คุณเห็นคำค้นหาที่ผู้ซื้อป้อนลงไป ซึ่งอาจจะเป็นวิธีที่ดีในการสืบค้นคีย์เวิร์ดที่คุณต้องการเพื่อให้ตรงกับคำที่คุณต้องการที่จะเพิ่มราคาประมูล
นอกจากนี้คุณยังจะเห็นประเภทการจับคู่แบบส่วนเสริมและการใช้คำแทน วิธีการจับคู่เหล่านี้ไม่เกี่ยวข้องกับหนังสือ ดังนั้นเราจึงไม่แนะนำให้ใช้
สิ่งที่ต้องทำต่อไป
เมื่อคุณสร้างแคมเปญ ให้เลือกการระบุเป้าหมายอัตโนมัติ จากนั้นเลือกประเภทการจับคู่ทั้งแบบใกล้เคียงและแบบหลวม
การประมูลและงบประมาณ
คุณอาจกังวลเกี่ยวกับการใช้เงินให้คุ้มค่ำ ดังนั้นนี่คือวิธีการจัดการ คุณจะควบคุมการใช้เงินผ่านทั้งการประมูลและงบประมาณรวมกัน สิ่งแรกที่ต้องพิจารณาคือการประมูล
การประมูลคืออะไร
โดยปกติแล้ว จะมีผู้โฆษณาหลายคนที่ระบุเป้าหมายคีย์เวิร์ดหรือสินค้าเดียวกัน เมื่อผู้ซื้อทำการป้อนคำค้นหาใน Amazon สำหรับสินค้าต่าง ๆ เราจะทำการประมูลแบบเรียลไทม์ เพื่อตัดสินว่าโฆษณาใดจะปรากฏขึ้นต่อหน้าลูกค้าและจะปรากฎเรียงกันอย่างไร (ถ้ามี)
สิ่งนี้เรียกว่าระบบการประมูลหรือ ต้นทุนต่อคลิก (CPC) คุณจะจ่ายเงินก็ต่อเมื่อโฆษณาของคุณถูกคลิก ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่เสียค่าใช้จ่ายเมื่อโฆษณาของคุณปรากฏขึ้นแต่ไม่มีการคลิก จำนวนการแสดงผลของโฆษณา ซึ่งหมายถึงจำนวนยอดเข้าชมที่นักช้อปดูโฆษณาของคุณจะไม่มีค่าใช้จ่าย
ราคาประมูลของคุณคือจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับผู้อ่านที่คลิกโฆษณาของคุณ คุณต้องตัดสินใจว่าคุณจะประมูลเท่าไหร่ และคุณสามารถปรับราคาได้ตลอดเวลา
ระบบจะพิจารณาทั้งค่าการประมูลและความเกี่ยวข้องของโฆษณากับคำค้นหาในการช้อปปิ้ง ยิ่งโฆษณาเกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพมากเท่าไหร่ก็มีแนวโน้มที่โฆษณาจะปรากฎขึ้นมากกว่าโฆษณาที่เกี่ยวข้องน้อยกว่า และยิ่งลูกค้าคลิกโฆษณาเพื่อตอบสนองต่อคำค้นหานั้นมากเท่าใด โฆษณาก็ยิ่งมีความเกี่ยวข้องกับคำค้นหานั้นมากเท่านั้น
ตัวอย่าง
หากหนังสือของคุณเป็นนวนิยายเกี่ยวกับสงคราม แคมเปญของคุณมีการกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดว่า “นวนิยายสงคราม” และคุณได้เลือกที่จะประมูลด้วยราคา $0.75
นอกจากนี้ยังมีผู้แต่งคนอื่นที่ทำการประมูลราคา $0.60 สำหรับคีย์เวิร์ดเดียวกันและผู้แต่งอีกคนหนึ่งประมูลราคาในคีย์เวิร์ด “หนังสือสงคราม” ในราคา $0.60 ด้วย
เนื่องจากคุณเป็นผู้ประมูลที่ให้ราคาสูงสุดและคีย์เวิร์ดที่คุณประมูลตรงกับคำค้นหาของนักช้อปอย่างแม่นยำ คุณจะชนะการประมูลและโฆษณาของคุณจะปรากฏขึ้น อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องจ่ายในราคาที่มากกว่าราคาของผู้ประมูลที่ให้ราคาเป็นอันดับที่สอง $0.01 ซึ่งหมายความว่า แม้ว่าคุณจะประมูล $0.75 แต่คุณจะต้องต้องจ่ายเงินเพียง $0.61 ซึ่งมากกว่าการเสนอราคาอันดับสองที่ตั้งราคาไว้ที่ $0.60
ตัวเลือกการประมูล
เมื่อเปิดใช้งานแคมเปญด้วยการกำหนดเป้าหมายสินค้าและ/หรือคีย์เวิร์ดโดยอัตโนมัติ คุณจะมีสองตัวเลือกดังนี้
- กำหนดการประมูลเริ่มต้น หมายความว่า คุณจะต้องตั้งค่าราคาประมูลราคาเดียวสำหรับทั้งประเภทการจับคู่แบบใกล้เคียงและการจับคู่แบบหลวม
- กำหนดราคาประมูลตามกลุ่มการระบุเป้าหมาย หมายถึง คุณสามารถตั้งค่าการประมูลที่แตกต่างกันตามประเภทการจับคู่ คุณอาจต้องการที่จะลองประมูลราคาที่สูงขึ้นสำหรับการจับคู่ที่ใกล้เคียงกัน เนื่องจากคำค้นหาที่ใกล้เคียงอาจมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนไปเป็นการขายสำหรับคุณได้
สำหรับทั้งสองตัวเลือก คุณสามารถใช้จำนวนเงินที่แนะนำของเราในช่อง การประมูลเริ่มต้น ซึ่งขึ้นอยู่กับสิ่งที่เราคิดว่าจะช่วยให้คุณได้รับการคลิกมากที่สุด หรือถ้าคุณต้องการ คุณจะปรับแต่งด้วยตัวคุณเองก็ได้
กลยุทธ์การประมูล
ไม่ว่าคุณจะใช้แคมเปญด้วยคีย์เวิร์ดอัตโนมัติหรือแบบแมนนวล หรือการกำหนดเป้าหมายสินค้า คุณสามารถเลือกกลยุทธ์การประมูลได้สามแบบดังนี้
1. การประมูลแบบไดนามิก - ลดลงเท่านั้น
เราจะลดราคาประมูลสำหรับการประมูลลง หากเราพิจารณาว่าโฆษณาของคุณมีโอกาสน้อยที่จะเปลี่ยนเป็นการขาย เช่น หากโฆษณาของคุณมีแบบสอบถามการช้อปปิ้งที่มีความเกี่ยวข้องน้อยกว่า หรืออยู่ในตำแหน่งโฆษณาที่ไม่ค่อยมีประสิทธิภาพ
ต้องใช้เมื่อใด เราขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์การประมูลแบบนี้เพื่อให้คุณควบคุมการใช้จ่ายได้ดียิ่งขึ้นในขณะที่คุณเรียนรู้ว่าอะไรเหมาะกับแคมเปญของคุณ นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้กลยุทธ์นี้เพื่อควบคุมการใช้จ่ายของแคมเปญที่ด้อยประสิทธิภาพได้ด้วย
2. การประมูลแบบไดนามิก- ขึ้นและลง
นอกจากนี้เรายังจะเพิ่มราคาประมูลของคุณสำหรับการประมูลที่เราพิจารณาว่ามีแนวโน้มที่จะส่งผลให้เกิดการขายมากขึ้น ราคาประมูลของคุณจะเพิ่มขึ้นสูงสุด 100% สำหรับตำแหน่งโฆษณาที่ด้านบนของหน้าแรกของผลการช้อปปิ้ง และเพิ่มขึ้นได้ถึง 50% สำหรับตำแหน่งโฆษณาอื่น ๆ
ดังนั้น หากการประมูลเริ่มต้นอยู่ที่ $0.75 คุณสามารถจ่ายเงิน 1.50 ดอลลาร์สำหรับการคลิกเมื่อโฆษณาของคุณปรากฎขึ้นที่ด้านบนของหน้าแรกของหน้าผลการค้นหาและ $1.13 สำหรับตำแหน่งโฆษณาอื่น ๆ
ต้องใช้เมื่อใด เมื่อคุณเรียกใช้แคมเปญที่มี “การประมูลแบบไดนามิก—ลงเท่านั้น”
- หากคุณต้องการเรียนรู้ว่าคุณควรจะประมูลสำหรับคีย์เวิร์ดหรือสินค้าแต่ละคำเป็นเงินเท่าไหร่
- หากคุณต้องการที่จะชนะตำแหน่งโฆษณาที่ด้านบนของหน้า
- คุณมีแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงและต้องการช่วยให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
3. ราคาประมูลคงที่
ด้วยกลยุทธ์ราคาประมูลคงที่ Amazon Ads จะใช้ราคาประมูลของคุณสำหรับทุกโอกาสและจะไม่ปรับราคาประมูลของคุณ เมื่อเทียบกับกลยุทธ์การประมูลแบบไดนามิก คุณอาจได้รับจำนวนการแสดงผลของโฆษณามากขึ้น แต่คอนเวอร์ชันน้อยลงจากการใช้จ่ายโฆษณาเมื่อใช้กลยุทธ์นี้
ต้องใช้เมื่อใด เมื่อคุณให้ความสำคัญกับจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณปรากฎขึ้นมามากกว่าจำนวนครั้งที่มีการคลิก
งบประมาณรายวันคืออะไร
งบประมาณรายวันหมายถึงจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีใช้จ่ายสำหรับการคลิกต่อวัน ซึ่งแตกต่างกับจำนวนเงินที่ประมูล ซึ่งเป็นจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง นอกจากนี้ยังแตกต่างจากการใช้จ่ายโดยรวมของคุณซึ่งเป็นจำนวนเงินที่คุณจ่ายจริงสำหรับการคลิกที่เกิดจากโฆษณาของคุณ
งบประมาณรายวันทำงานอย่างไร
จำนวนงบประมาณรายวันคือค่าเฉลี่ยตลอดช่วงหนึ่งเดือนปฏิทิน เมื่อถึงสิ้นเดือน คุณจะไม่มีทางใช้จ่ายไม่เกินงบประมาณรายวันที่คุณกำหนดไว้ คูณด้วยจำนวนวันของเดือนนั้น ดังนั้นถ้างบประมาณรายวันของคุณคือ $10 ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณสำหรับแคมเปญนั้นสำหรับทั้งเดือนจะไม่เกิน $310 สำหรับเดือนที่มี 31 วัน
จำนวนเงินที่คุณจะใช้ในแต่ละวันอาจแตกต่างกันไป ในแต่ละวัน การใช้จ่ายรายวันของคุณอาจเท่ากับ น้อยกว่า หรือสูงขึ้นถึง 10% มากกว่างบประมาณรายวันที่คุณกำหนดไว้สำหรับแคมเปญของคุณ ซึ่งช่วยให้คุณได้ประโยชน์จากวันที่มีจำนวนการเข้าชมสูงเมื่อโฆษณาของคุณได้รับการคลิกจำนวนมาก โปรดจำไว้ว่าค่านี้จะเป็นค่าเฉลี่ย ดังนั้นมันจะไม่เกิน $310 ต่อเดือนปฏิทินสำหรับเดือนที่มี 31 วัน
ต่อไปนี้คือตัวอย่างว่าค่าใช้จ่ายในแต่ละวันของคุณอาจแตกต่างกันอย่างไร
สมมติว่าคุณกำหนดงบประมาณรายวันสำหรับแคมเปญของคุณที่ $10 และจำนวนเงินประมูลที่ชนะของคุณคือ $0.50 หากคุณกำลังดำเนินการประมูลแบบไดนามิก จำนวนเงินที่ประมูลของคุณอาจมีการเปลี่ยนแปลงสำหรับการประมูลแต่ละครั้ง แต่สำหรับวัตถุประสงค์ของตัวอย่างนี้ ราคาประมูลจะอยู่ที่ 0.50 เหรียญ
- ในวันแรกคุณชนะการประมูล 20 ครั้ง วันนั้นคุณใช้จ่ายไป $10
- ในวันที่สองคุณชนะการประมูล 10 ครั้ง การใช้จ่ายของคุณในวันนั้นคือ $5 ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องใช้งบประมาณรายวันเต็มจำนวนที่ตั้งไว้
- ในวันที่สาม คุณชนะการประมูล 22 ครั้ง การใช้จ่ายของคุณสำหรับวันนั้นคือ $11 ดังนั้นคุณจึงใช้จ่ายมากกว่างบประมาณรายวันของคุณ 10%
งบประมาณรายวันของคุณคือ $10 ดังนั้นยอดรวมงบประมาณทั้งหมดของคุณในช่วงสามวันนี้คือ $30 อย่างไรก็ตาม ยอดรวมการใช้จ่ายทั้งหมดของคุณอยู่ที่ $26 เพราะแต่ละวันมีจำนวนการเข้าชมโฆษณาของคุณมากน้อยไม่เท่ากัน การใช้จ่ายทั้งหมดของคุณสำหรับแคมเปญนี้ในหนึ่งเดือนจะไม่เกิน $310
เคล็ดลับการคุมงบประมาณ
- หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นงบประมาณของคุณตรงไหน งบประมาณที่แนะนำให้คำแนะนำจำนวนเงินที่จะทำให้แคมเปญของคุณดำเนินการไปได้ตลอดวัน
- หากคุณไม่เห็นงบประมาณที่แนะนำ จุดเริ่มต้นที่ดีคือ $10 ต่อวัน เงินจำนวนนี้สามารถทำให้ผู้ลงโฆษณาอยู่ไปได้ทั้งวัน
- จากนั้นเมื่อคุณเริ่มโฆษณา คุณจะเห็นว่ากลยุทธ์ของคุณทำงานอย่างไรและค่อยเริ่มปรับจากตรงนั้น
- คุณสามารถเปลี่ยนงบประมาณของคุณได้ตลอดเวลา วิธีการคือ
สิ่งที่ต้องทำต่อไป
- เลือกการประมูลเริ่มต้นหรือการเสนอราคาตามกลุ่มการระบุเป้าหมาย
- ใช้ราคาประมูลที่แนะนำของเราหรือเลือกของคุณเอง
- เลือก “การประมูลแบบไดนามิก - ลงเท่านั้น” เป็นกลยุทธ์การประมูลของคุณ
- ตัดสินใจกำหนดงบประมาณรายวันสำหรับแคมเปญของคุณ เราขอแนะนำให้เริ่มต้นที่ $10 ต่อวัน
การเตรียมแคมเปญของคุณทีละขั้นตอน
ตอนนี้คุณได้เรียนรู้พื้นฐานของการกำหนดเป้าหมายและการประมูลสินค้าและคีย์เวิร์ดแล้ว เรามาคุยกันเรื่องการตั้งค่าแคมเปญแรกของคุณกัน
คุณทราบหรือไม่ว่าคุณสามารถค้นหาข้อมูลในพอร์ทัลและความช่วยเหลือในขณะที่คุณกำลังสร้างแคมเปญของคุณได้ เลื่อนเมาส์ไปวางที่ “i” สำหรับคำอธิบายของหัวข้อนั้นหรือคลิกที่ “?”เพื่อขอความช่วยเหลือเกี่ยวข้องกับแต่ละส่วน
ลงทะเบียนคอนโซลการโฆษณาคลิกปุ่ม “สร้างแคมเปญ” จากนั้นคลิกที่ “Sponsored Products
ขั้นตอนที่ 1: การเตรียมสินค้าของคุณ
เลือกหนังสือที่คุณต้องการโฆษณาในแคมเปญ ค้นหาตามชื่อหนังสือหรือ ASIN และคลิก “เพิ่ม” ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เลือกหนังสือทุกรูปแบบ เช่น หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ของ Kindle หนังสือปกอ่อน และปกแข็งแล้ว จากนั้นคุณจะเห็นยอดขายทั้งหมดจากโฆษณาของคุณ ไม่ว่าผู้อ่านจะเลือกรูปแบบใดก็ตาม
ขั้นตอนที่ 2: การระบุเป้าหมาย
เลือกการระบุเป้าหมายอัตโนมัติ ใช้การประมูลที่แนะนำของเราเพื่อตั้งค่าการประมูลเริ่มต้นหรือการประมูลตามกลุ่มการระบุเป้าหมาย
การกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดเชิงลบเป็นตัวเลือก ดังนั้นหากคุณมีกลุ่มคำที่คุณต้องการยกเว้น ให้มันเข้าไป ถ้าไม่มีก็ไม่ต้องใส่อะไรในส่วนนี้
ขั้นตอนที่ 3: กลยุทธ์การประมูลแคมเปญ
เราขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วย “การประมูลแบบไดนามิก—ลงเท่านั้น” คุณสามารถเปลี่ยนการตั้งค่านี้ได้ตลอดเวลา
ขั้นตอนที่ 4: การตั้งค่า—ความยาวของแคมเปญ
เลือกวันที่เริ่มต้นสำหรับแคมเปญของคุณ เราขอแนะนำให้ตั้งค่าไม่มีวันที่สิ้นสุด ซึ่งจะช่วยให้คุณเรียนรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้กับแคมเปญของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถเปลี่ยนแปลงได้เมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการ
ขั้นตอนที่ 4: การตั้งค่า—งบประมาณรายวัน
งบประมาณรายวัน $10 จะทำให้ผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่สามารถอยู่ได้ทั้งวันโดยไม่เปลืองงบประมาณ คุณสามารถเปลี่ยนงบประมาณรายวันเมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการเช่นกัน
ขั้นตอนที่ 5: การเปิดตัวแคมเปญของคุณ
คลิกปุ่ม “เปิดแคมเปญ” และก็เป็นอันเสร็จ: แคมเปญของคุณพร้อมใช้งานแล้วและพร้อมที่จะเริ่มเข้าถึงผู้อ่าน
ตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณ
อย่าลืมแคมเปญของคุณ อย่าลืมเข้ามาดูสัปดาห์ละสองครั้งเพื่อดูว่าแคมเป็นอย่างไรบ้าง วิธีนี้จะช่วยให้คุณหาว่ามีส่วนไหนต้องปรับปรุง เช่น การปรับราคาประมูลหรืองบประมาณรายวัน
คุณสามารถตรวจสอบประสิทธิภาพการทำงานระดับท็อปไลน์ในโปรแกรมจัดการแคมเปญ คุณสามารถเลือกช่วงวันที่ที่คุณสนใจ และคุณสามารถกำหนดคอลัมน์เองเพื่อให้คุณเห็นเฉพาะเมทริกซ์ที่คุณเลือกที่จะดูเท่านั้น
คุณอาจอยากเห็นผลลัพธ์ทันที แต่อย่าลืมว่าแคมเปญแรกของคุณคือโอกาสในการเรียนรู้ว่าต้องปรับส่วนไหนของกลยุทธ์ของคุณ หมายความว่า ยังมีอะไรที่คุณสามารถปรับเปลี่ยนในแคมเปญแรกของคุณ:
- แคมเปญของคุณมีการใช้จ่ายงบประมาณทั้งหมดของคุณ และคุณจะเห็นการคอนเวอร์ชัน เราขอแนะนำให้คุณเพิ่มงบประมาณสำหรับแคมเปญนั้น หรือจัดสรรงบประมาณจากแคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ำหรือแคมเปญที่ไม่ได้ใช้งบประมาณ
- แคมเปญของคุณไม่ได้ใช้งบประมาณ แต่คุณเห็นการคอนเวอร์ชัน เราขอแนะนำให้คุณคงงบประมาณเดิมไว้ แต่หมั่นตรวจสอบเผื่อว่าคุณต้องปรับเพิ่ม
- คุณไม่เห็นการคอนเวอร์ชันในแคมเปญของคุณ เราขอแนะนำให้คุณลดงบประมาณแคมเปญหรือโยกย้ายไปใช้กับแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงกว่า เมื่อคุณใช้แคมเปญแบบแมนนวลแล้ว คุณยังสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดเป้าหมายได้อีกด้วย
เราขอแนะนำให้รอดูสักสัปดาห์ก่อนที่คุณจะเริ่มกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพขั้นสูงมากขึ้น
30 วันข้างหน้าของคุณ
คุณเปิดใช้แคมเปญมาสองสามสัปดาห์แล้ว และคุณก็พร้อมที่จะเรียนรู้กลยุทธ์ขั้นสูงเพิ่มเติม เริ่มจากตรงนี้
- ตรวจสอบรายงานของคุณ
- ลองใช้การกำหนดเป้าหมายเอง
- ปรับการประมูลของคุณให้เหมาะสม
- เพิ่มสินค้า Amazon Ads อื่น ๆ ในกลยุทธ์ของคุณ
- ช่วยแก้ปัญหาทั่วไป
1. ตรวจสอบรายงานของคุณ
มีรายงานจำนวนมากที่จะช่วยแนะนำกลยุทธ์การโฆษณาหนังสือของคุณ หากต้องการค้นหารายงาน ให้ไปที่แท็บ “การตรวจวัดและการรายงาน” จากแถบด้านข้างด้านซ้ายบนคอนโซลโฆษณาของคุณ แล้วคลิก “สร้างรายงาน”
2. ลองใช้ผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองหรือคีย์เวิร์ดการกำหนดเป้าหมาย
เตือนความจำ: การระบุเป้าหมายคีย์เวิร์ดใช้คีย์เวิร์ดเพื่อให้ตรงกับโฆษณาของคุณกับคำค้นหาที่ลูกค้ากำลังใช้ และการกำหนดเป้าหมายสินค้าช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายหนังสือที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ หรือหนังสือทั้งหมวดหมู่ได้
เราจะพูดเรื่องพื้นฐานของแต่ละหัวข้อ จากนั้นเราจะให้วิธีทำที่บอกวิธีการใช้สิ่งเหล่านี้ในกลยุทธ์การโฆษณา
การระบุเป้าหมายตามคีย์เวิร์ด
ประเภทของคีย์เวิร์ด
แคมเปญของคุณควรมีช่วงของประเภทคีย์เวิร์ด
- คีย์เวิร์ดทั่วไปและคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับประเภทสามารถช่วยให้คุณเพิ่มการเข้าถึงและการมองเห็นของคุณ เช่นเดียวกับคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับหนังสือเล่มอื่น ๆ และผู้แต่งคนอื่น ๆ ตัวอย่างนี้รวมทั้ง “นักเขียนในคริสต์ศตวรรษที่ 19” “หนังสือเกี่ยวกับสงคราม” หรือ “นวนิยายโรแมนติก”
- คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับนามปากกาและชื่อเรื่องของคุณจะช่วยคุณมีการขายข้ามผลิตภัณฑ์กับหนังสือเล่มอื่น ๆ จะปรากฏเมื่อลูกค้าเรียกดูหนังสือของคุณ หรือเปิดหนังสือหรือหนังสือชุดใหม่ ให้คิดซะว่าคีย์เวิร์พวกนี้เป็นคีย์เวิร์ดที่มีแบรนด์ เช่นเดียวกับ Adidas หรือ Nike
ประเภทการจับคู่ การระบุเป้าหมายตามคีย์เวิร์ด
การกำหนดเป้าหมายด้วยคีย์เวิร์ดด้วยตนเองทำให้คุณสามารถใช้การจับคู่หลายประเภทสำหรับคีย์เวิร์ด และสามารถปรับราคาประมูลสำหรับการจับคู่แต่ละประเภท คุณอาจต้องการเริ่มต้นโดยใช้ประเภทการจับคู่ทั้งหมดสำหรับคีย์เวิร์ดแต่ละคำ จากนั้นปรับราคาประมูลโดยดูว่าประเภทการจับคู่ใดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
การจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้าง
การจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้างทำให้แบบสอบถามการช้อปปิ้งสามารถมีคีย์เวิร์ดเรียงกันอย่างไรก็ได้ ซึ่งอาจรวมถึงเอกพจน์ พหูพจน์ ตัวแปร คำพ้องความหมาย หรือคำที่เกี่ยวข้อง คีย์เวิร์ดนั้นอาจไม่อยู่ในแบบสอบถามการช้อปปิ้งของลูกค้า
ตัวอย่างเช่น คีย์เวิร์ด “นวนิยายคลาสสิก” อาจตรงกับคำค้นหา เช่น ตัวแปรต่าง ๆ ของ “หนังสือคลาสสิก” หรือ “นวนิยายสยองขวัญคลาสสิก” หรือคำที่เกี่ยวข้อง “วรรณกรรมศตวรรษที่ 19"
ต้องใช้เมื่อใด เลือกตัวเลือกนี้เพื่อขยายขอบเขตของคีย์เวิร์ด ซึ่งช่วยเพิ่มการเข้าถึงแคมเปญของคุณ เราขอแนะนำให้เริ่มแคมเปญด้วยตนเองครั้งแรกด้วยจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้างเพื่อให้คุณวัดผลว่าคีย์เวิร์ดใดทำงานได้ดีที่สุด
การจับคู่วลี
การจับคู่วลีจะมีลักษณะเข้มงวดกว่าการจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้าง และโดยทั่วไปจะส่งผลให้โฆษณาของคุณอยู่ในตำแหน่งโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากขึ้น แบบสอบถามการช้อปปิ้งต้องมีกลุ่มคำที่แม่นยำหรือมีการเรียบลำดับของคำ แต่จะรวมถึงพหูพจน์ด้วย
ยกตัวอย่างเช่น คีย์เวิร์ด “นวนิยายคลาสสิก” อาจตรงกับคำค้นหา เช่น “นวนิยายคลาสสิกศตวรรษที่ 19” หรือ “นวนิยายคลาสสิกโดยนักเขียนหญิง”
ต้องใช้เมื่อใด ใช้การจับคู่วลีเมื่อคุณต้องการปรับสมดุลความเกี่ยวข้องกับการเข้าถึงหรือสำหรับคีย์เวิร์ดที่คุณเลือกโดยดูจากวลีที่มีประสิทธิภาพสูงในแคมเปญล่าสุดของคุณ
การจับคู่แบบแม่นยำ
จับคู่แบบแม่นยำเป็นประเภทการจับคู่ที่แม่นยำที่สุด แต่ยังเกี่ยวข้องกับคำค้นหามากที่สุด ดังนั้นจึงมีโอกาสที่สูงที่จะทำให้เกิดการคอนเวอร์ชัน แบบสอบถามการช้อปปิ้งจะต้องตรงกันอย่างแม่นยำกับคีย์เวิร์ดหรือการเรียงลำดับคำเพื่อให้โฆษณาปรากฎขึ้น และจะต้องใกล้เคียงกับตัวแปรของคำที่ตรงกัน อย่างเช่น พหูพจน์
ตัวอย่างเช่น คีย์เวิร์ด “นวนิยายคลาสสิก” อาจตรงกับคำค้นหา เช่น “นวนิยายคลาสสิก” 2
ต้องใช้เมื่อใด ใช้การจับคู่แบบแม่นยำเมื่อคุณทราบคีย์เวิร์ดที่แน่นอนที่จะส่งผลให้เกิดการคอนเวอร์ชันสูงสุดสำหรับโฆษณาของคุณ
การกำหนดเป้าหมายสินค้า: สินค้า
เมื่อระบุเป้าหมายสินค้า โฆษณาของคุณจะมีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับจำนวนการแสดงผลของโฆษณาในหน้ารายละเอียดสินค้า เช่นเดียวกับหน้าผลการค้นหาที่สินค้าระบุเป้าหมายจะปรากฏในผลการช้อปปิ้งอันดับต้น ๆ
ดังนั้นถ้าหนังสือของคุณคือ Wuthering Heights คุณอาจกำหนดเป้าหมายของ ASIN ว่า Jane Eyre ซึ่งหมายความว่าเมื่อผู้อ่านค้นหา “Jane Eyre” หรือเข้าเยี่ยมชมหน้าสินค้า โฆษณาของคุณอาจปรากฎขึ้นในผลการช้อปปิ้งเดียวกันหรือในหน้าสินค้า
- ต้องใช้เมื่อใด ใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้าเมื่อคุณทราบว่าหนังสือหรือสินค้าใดที่คุณต้องการกระตุ้นโฆษณา เมื่อคุณต้องการเจาะจงเกี่ยวกับหนังสือที่กระตุ้นโฆษณาของคุณ แต่คุณต้องการขยายการเข้าถึงให้ไกลกว่าสินค้ารายการเดียว หรือเมื่อคุณต้องการค้นหาสินค้าเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่คุณกำหนดเป้าหมายอยู่แล้ว
เคล็ดลับ:
เช่นเดียวกับการกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ด คุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกจากแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายโดยอัตโนมัติ ตรวจสอบรายงานข้อความค้นหาสำหรับแคมเปญก่อนหน้า และกำหนดเป้าหมาย ASINS ที่สร้างยอดคลิกหรือการคอนเวอร์ชันซึ่งแสดงอยู่ในคอลัมน์ “คำค้นหา” นอกจากนี้คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายสินค้าเชิงลบที่มีประสิทธิภาพต่ำได้ด้วย
การกำหนดเป้าหมายสินค้ามีสองประเภทการจับคู่:
การจับคู่แบบขยาย
กำหนดเป้าหมายสินค้าชนิดเดียวพร้อมกับสินค้าอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องใกล้ชิด
ตัวอย่างเช่น คุณอาจกำหนดเป้าหมาย “Jane Eyre” และการจับคู่ที่ขยายออกไปจะกำหนดเป้าหมายเป็น “Jane Eyre: คลิฟส์โน๊ตส์
ต้องใช้เมื่อใด เมื่อคุณต้องการเจาะจงเกี่ยวกับหนังสือที่กระตุ้นโฆษณาของคุณ แต่คุณต้องการขยายขอบเขตการเข้าถึงให้มากกว่าสินค้ารายการเดียว หรือค้นหาสินค้าเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่คุณกำหนดเป้าหมายอยู่แล้ว
การจับคู่แบบแม่นยำ
กำหนดเป้าหมายสินค้ารายการเดียว โฆษณาของคุณจะถูกกระตุ้นก็ต่อเมื่อสินค้านี้ปรากฎขึ้นในผลการค้นหาหรือมีการดูหน้าสินค้าเท่านั้น
หากคุณกำหนดเป้าหมายว่า “Jane Eyre” โฆษณาของคุณจะแสดงเฉพาะในหน้าสินค้าJane Eyre หรือเมื่อ “Jane Eyre” อยู่ในผลการค้นหา
ต้องใช้เมื่อใด เมื่อคุณต้องการระบุเป้าหมายให้แม่นยำเป็นพิเศษ
การกำหนดเป้าหมายสินค้า: หมวดหมู่
การกำหนดเป้าหมายหมวดหมู่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายทั้งหมวดหมุ่ใน Amazon Store โฆษณาของคุณอาจแสดงขึ้นบนหน้าสินค้าของสินค้าใดๆ ในหมวดหมู่ที่คุณกำหนดเป้าหมาย หรือในผลการช้อปปิ้งเมื่อลูกค้าป้อนคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับสินค้าประเภทนั้น
ตัวอย่างเช่นถ้าหนังสือของคุณคือ Wuthering Heights คุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายหมวดหมู่ “นิยายคลาสสิก” “โรแมนติกแบบโกธิค” และ “นิยายวรรณกรรม” นั่นหมายความว่าโฆษณาของคุณอาจปรากฏขึ้นเมื่อลูกค้าค้นหาคีย์เวิร์ด “นิยายคลาสสิก” หรือหนังสือที่อยู่ในหมวดหมู่ของนิยายคลาสสิก
- ต้องใช้เมื่อใด ใช้การกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่เมื่อคุณไม่แน่ใจว่าจะกำหนดเป้าหมาย ASIN รายการใด หรือเมื่อคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่า ASINS ตัวใดในหมวดหมู่มีความเกี่ยวข้องกับหนังสือของคุณ คุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกนี้ในคีย์เวิร์ดหรือกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายสินค้าของแคมเปญอื่น ๆ
คุณอาจทราบว่าหมวดหมู่ใดที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย หรือคุณสามารถใช้แท็บแนะนำภายใต้หมวดหมู่ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่แนะนำของหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องเพื่อกำหนดเป้าหมาย
เลือกกลยุทธ์การระบุเป้าหมายของคุณ การระบุเป้าหมายตามคีย์เวิร์ด
จากนั้น หลังจากแคมเปญอัตโนมัติของคุณทำงานเป็นเวลาอย่างน้อยสองสัปดาห์แล้ว ให้ตรวจสอบรายงานข้อความค้นหาเพื่อค้นหาคำค้นหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด คำที่มีประสิทธิภาพที่สุดของคุณจะเป็นคำที่สร้างยอดคลิกและยอดขายมากที่สุด
ต่อไปนี้คือวิธีตัดสินใจว่าจะใช้คีย์เวิร์ดใดในแคมเปญแบบตั้งค่าเองของคุณ จัดกลุ่มคีย์เวิร์ดเป็นสามหมวดหมู่ด้านล่าง จากนั้นดำเนินการตามที่แนะนำ
| หมวดหมู่ | คำอธิบาย | การดำเนินการ |
|---|---|---|
| A | คีย์เวิร์ดที่มีการคอนเวอร์ชันมากกว่าการใช้จ่ายเป้าหมายของคุณ | ใช้คีย์เวิร์ดเหล่านี้ในแคมเปญการกำหนดเป้าหมายเอง ใช้การจับคู่วลีหรือการจัจับคู่แบบแม่นยำเพื่อกำหนดเป้าหมายคำเหล่านี้ให้แม่นยำมากขึ้นเพื่อมุ่งเน้นการลงทุนของคุณไปกับสิ่งที่คุณรู้ว่าได้ผล |
| B | คีย์เวิร์ดที่ไม่มีการคอนเวอร์ชันหรือมีการคอนเวอร์ชันมากกว่าเป้าหมายการใช้จ่ายของคุณ | ลบคีย์เวิร์ดเหล่านี้ออกจากแคมเปญของคุณ หรือกำหนดให้เป็นคีย์เวิร์ดเชิงลบเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญ |
| C | คีย์เวิร์ดที่ไม่มีการคอนเวอร์ชันแต่ใช้จ่ายอยู่ในเป้าหมายการใช้จ่ายของคุณ | ปล่อยให้คีย์เวิร์ดใช้งานต่อไปในแคมเปญของคุณและติดตามตรวจสอบประสิทธิภาพของคีย์เวิร์ดเหล่านั้น |
เคล็ดลับ:
- นอกเหนือจากการเลือกคีย์เวิร์ดด้วยตนเองตามประสิทธิภาพการทำงานของแคมเปญก่อนหน้านี้แล้ว คุณยังสามารถเพิ่มคีย์เวิร์ดที่แนะนำลงในแคมเปญของคุณได้ คำแนะนำของเราจะอ้างอิงตามคีย์เวิร์ดที่ได้ผลดดีกับคุณ และคำที่ได้ผลดีบน Amazon ในวงกว้าง
- เราขอแนะนำให้เพิ่มคีย์เวิร์ดอย่างน้อย 30 คำในแคมเปญของคุณ เนื่องจากอาจทำให้โฆษณาของคุณมีโอกาสปรากฏขึ้นมากขึ้น
- คุณอาจต้องการให้แคมเปญอัตโนมัติดำเนินไปได้ด้วยงบประมาณรายวันที่น้อยลง แม้ว่าคุณจะย้ายไปใช้แคมเปญแบบตั้งค่าเองแล้วก็ตาม วิธีนี้จะช่วยให้คุณเรียนรู้ว่าจะเอาคำใดบ้างมาใส่ในแคมเปญที่คุณตั้งค่าด้วยตนเอง
เลือกกลยุทธ์การระบุเป้าหมายของคุณ การกำหนดเป้าหมายสินค้า
ดาวน์โหลดรายงานการกำหนดเป้าหมายจากแคมเปญอัตโนมัติของคุณ รายงานจะแสดงให้คุณเห็นปริมาณการค้นหาและแนวโน้มประสิทธิภาพสำหรับสินค้าและหมวดหมู่ของคุณ จำกัดรายการเป้าหมายและกำหนดงบประมาณสำหรับเป้าหมายที่คุณต้องการจริง ๆ คุณสามารถใช้วิธีการเดียวกันการกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดโดยการจัดหมวดหมู่สินค้าตามประสิทธิภาพการทำงาน
3. การเพิ่มประสิทธิภาพการประมูล
ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าจะกำหนดเป้าหมายอะไรในแคมเปญของคุณ คุณสามารทำสิ่งที่ยากขึ้นกับกลยุทธ์การประมูล ต่อไปนี้คือเหตุผลสองประการที่คุณอาจต้องการปรับราคาประมูล
- คุณต้องการที่จะปรากฏในตำแหน่งโฆษณาที่ให้ประสิทธิภาพดีกว่าสำหรับคุณ
- คุณต้องการที่จะชนะการประมูลมากขึ้นสำหรับคีย์เวิร์ดหรือสินค้าที่มีการคอนเวอร์ชันดีสำหรับคุณ
ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถระบุแต่ละสถานการณ์แต่ละเหตุการณ์และการเปลี่ยนแปลงที่คุณสามารถทำได้กับการประมูลของคุณ
คุณต้องการที่จะปรากฏในตำแหน่งโฆษณาที่ให้ประสิทธิภาพดีกว่าสำหรับคุณ
คุณสามารถปรับราคาประมูลและดูประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณได้โดยการดาวน์โหลดรายงานตำแหน่งโฆษณา หากมีตำแหน่งโฆษณาที่คุณเห็นจำนวนการแสดงผลของโฆษณาต่ำ อัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็น (CTR) สูง และ คอนเวอร์ชันสูง ให้ลองเพิ่มราคาประมูลสำหรับตำแหน่งโฆษณานี้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ดีที่สุด
เมื่อคุณปรับราคาประมูลตามประเภทตำแหน่งโฆษณา ให้คุณเลือกตัวเลือกนี้ในส่วนกลยุทธ์การประมูลแคมเปญของผู้สร้างแคมเปญ เนื่องจากการดำเนินการนี้ทำงานควบคู่ไปกับกลยุทธ์การเสนอราคาหลาย ๆ แบบ คุณสามารถคงราคาประมูลให้เท่าเดิมได้ แต่ในเมนูดรอปดาวน์ “ปรับราคาประมูลตามประเภทตำแหน่งโฆษณา” คุณสามารถเลือกจำนวนเงินที่ต้องการให้เกินราคาประมูลเพื่อใช้ชนะตำแหน่งโฆษณาที่ต้องการได้
ตัวอย่าง
ใช้ตัวอย่าง “หนังสือลึกลับ” คุณได้ประมูลราคาคีย์เวิร์ดที่ $1 และตั้งค่าให้ปรับเพิ่มได้ 50% สำหรับด้านบนของการค้นหา (ในหน้าแรก) และการปรับเพิ่ม 25% สำหรับตำแหน่งโฆษณาบนหน้าสินค้า
การประมูลราคาคงที่ที่ $1 โดยตั้งการปรับราคาเพิ่มไว้ที่ 50% สำหรับตำแหน่งโฆษณาการค้นหาด้านบนสุดของผลลัพธ์ในการประมูลสำหรับตำแหน่งโฆษณานั้นที่ $1.50 การปรับเพิ่ม 25% สำหรับผลลัพธ์ตำแหน่งโฆษณาในหน้าสินค้าในการประมูลตำแหน่างโฆษณาที่ $1.25 การประมูลสำหรับตำแหน่งโฆษณาการค้นหาที่เหลือคงอยู่ที่ $1 เนื่องจากเป็นการประมูลราคาคงที่
ขณะนี้ “การประมูลแบบไดนามิก—ลงเท่านั้น” ทำให้ Amazon Ads สามารถประมูลราคาได้สูงสุด 100% เมื่อมีโอกาสน้อยที่จะนำไปสู่การขาย
การที่ด้านบนของการปรับราคาประมูลในการค้นหาที่ตั้งไว้ที่ 50% และการปรับตำแหน่งโฆษณาหน้าสินค้าที่ 25% หมายความว่าจำนวนเงินสูงสุดที่คุณสามารถประมูลสำหรับตำแหน่งเหล่านี้เหมือนกันกับด้านบน แต่เรายังจะลดราคาสูงสุดที่คุณจะจ่าย โดยอยู่ในช่วงระหว่าง $0 ถึง $1.50 สำหรับด้านบนของหน้าค้นหา ระหว่าง $0 และ $1.25 สำหรับหน้าสินค้า และระหว่าง $0 และ $1 สำหรับส่วนอื่น ๆ ของการค้นหา
“การประมูลแบบไดนามิก—ขึ้นและลง” ทำให้ Amazon Ads สามารถเพิ่มหรือลดราคาประมูลของคุณสูงสุด 100% เมื่อมีโอกาสน้อยที่จะนำไปสู่การขาย
ดังนั้นหากคุณเริ่มต้นด้วยการเสนอราคาที่ $1 และมีการปรับยอดการค้นหาสูงสุด 50% ฐานจะกลายเป็น $1.50: เพิ่มขึ้น 50% และเนื่องจากราคาประมูลของคุณอาจเพิ่มขึ้นถึง 100% คุณสามารถจ่ายเงินได้สูงสุด $3 เพื่อชนะการเสนอราคาสำหรับตำแหน่งโฆษณานี้
เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจคีย์เวิร์ดหรือสินค้าที่มีการคอนเวอร์ชันดีสำหรับคุณ
ดาวน์โหลดคำค้นหาหรือรายงานการกำหนดเป้าหมาย และดูว่าตรงไหนมีมียอดขาย แต่จำนวนการแสดงผลของโฆษณาต่ำ คุณสามารถปรับราคาประมูลพื้นฐานสำหรับคีย์เวิร์ดหรือสินค้าเหล่านี้ หรือคุณสามารถปรับกลยุทธ์การประมูลเป็น “การประมูลแบบไดนามิก—ขึ้นและลง”
เคล็ดลับสุดท้าย
คุณอาจต้องใช้เวลาลองผิดลองถูกเพื่อหากลยุทธ์ที่ได้ผลดีที่สุดสำหรับคุณ กุญแจสำคัญคือการเรียนรู้และปรับเปลี่ยนไปเรื่อย ๆ
4. การใช้สินค้า Amazon Ads อื่น ๆ
Sponsored Brands
หลังจากได้รับความสะดวกสบายจาก Sponsored Brands แล้ว ต่อไปนี้คือวิธีที่การเพิ่ม Sponsored Brands ลงไปในกลยุทธ์การโฆษณาของคุณจะช่วยคุณได้ยังไง
- สร้างการรับรู้ให้กับแบรนด์ของคุณในฐานะผู้แต่ง
- แสดงคอลเล็กชันของชื่อของคุณ เช่น หนังสือในประเภทหรือชุดเดียวกัน
- ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านที่กำลังมองหาหนังสือเช่นเดียวกับคุณโดยใช้ตำแหน่งโฆษณาที่โดดเด่น
5. ปัญหาที่พบบ่อยและวิธีแก้ไขปัญหาที่อาจช่วยได้
นี่คือเคล็ดลับสุดท้ายสั้น ๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ เพื่อค้นพบวัสดุการศึกษาอื่น ๆ ปรึกษาบทสุดท้าย ทรัพยากรเพิ่มเติม สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมมีรายละเอียดวิธีการที่จะไปพูดคุยกับผู้แต่งคนอื่นที่ทำงานร่วมกับ Amazon Ads
จำนวนการแสดงผลของโฆษณาต่ำหรือไม่มีเลย
- เพิ่ม ASINS เข้าไปให้มากขึ้นในแคมเปญการโฆษณาของคุณ
- เพิ่มเงินประมูลในแคมเปญที่มีอยู่
- ใช้คำทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับหนังสือของคุณ และใช้การจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้าง
- เพิ่มงบประมาณรายวันของแคมเปญโฆษณา
- ใช้ “การประมูลแบบไดนามิก—ขึ้นและลง” และปรับแต่งการเสนอราคาตามประสิทธิภาพของแต่ละตำแหน่งโฆษณา
จำนวนการแสดงผลของโฆษณาสูง แต่มีการคลิกต่ำหรือไม่มีเลย
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เลือกหนังสือที่มีคะแนนรีวิวจากลูกค้าที่ดี
- ปรับเปลี่ยนราคาประมูลโดยใช้ประโยชน์จากรายงานข้อความค้นหา
- เพิ่มคีย์เวิร์ดที่มีค่าใช้จ่ายสูงและไม่มีหรือมียอดขายต่ำมากเป็นคีย์เวิร์ดในเชิงลบ
ต้นทุนสูง แต่ยอดขายต่ำ
- ลดงบประมาณ/ราคาประมูลในแคมเปญ คีย์เวิร์ด หรือ ASINsที่มีประสิทธิภาพต่ำ ใช้การประมูลที่ Amazon แนะนำเพื่อตั้งค่าการประมูลที่แข่งขันได้สำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณาหรือคีย์เวิร์ด
- ใช้รายงานข้อความค้นหาเพื่อระบุคำสั่งซื้อสินค้าที่มีค่าใช้จ่ายสูงและไม่มีผลตอบแทน ใช้พวกเขาเป็นคำค้นหาเชิงลบในแคมเปญการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติและแบบกำหนดเอง
- เพิ่มคำค้นหาที่มีประสิทธิภาพสูง (คำที่มียอดขายสูงและ CTR) ลงในแคมเปญการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง ประมูลราคาสูงในการจับคู่แบบแม่นยำ ลดราคาลงสำหรับการจับคู่วลี และลดราคาให้น้อยที่สุดสำหรับการจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้าง
- หยุดหรือลดการประมูลาสำหรับคีย์เวิร์ดที่มีค่าใช้จ่ายสูงและไม่มียอดขาย
พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง
ไปที่ advertising.amazon.com เพื่อ ลงทะเบียน ลงชื่อเข้าใช้ พอร์ทัล KDP และเลือก “Amazon Ads” ในแท็บการตลาด
ขอบคุณสำหรับการติดตาม
คู่มือการใช้งาน Sponsored Products สำหรับผู้แต่ง